Хотите больше конверсий, кликов, покупок, не «раздувая» рекламный бюджет? Тогда помогите читателю совершить нужное целевое действие.
Как сделать это правильно? Смотрите на реальных примерах. Но сначала напомним…
Что такое призыв к действию
Это любимый термин маркетологов, потому что он практически решает — сработает реклама или нет. Только правильный призыв к действию дожимает аудиторию и помогает вам достигать поставленных целей.
Призыв к действию — это фраза, которая четко говорит читателю, какое действие и как ему нужно выполнить. Она выражена глаголом в активной форме: сделай, купи, зарегистрируйся, узнай и т.д.
Это может быть 2 слова «Купить сейчас” или целое предложение “Узнайте больше об этом инструменте — кликайте», а может быть просто словом или фразой с гиперссылкой или в виде кликабельной кнопки.
Важно, чтобы эта фраза убедила читателя совершить действие. Как ее сформулировать? Так, чтобы решить одновременно 2 задачи:
- Сказать человеку, ЧТО ему нужно сделать.
- Дать ему мотивацию это сделать — показать ЗАЧЕМ.
Какой призыв выбрать, чтобы он сработал?
Время, место и размер имеют значение
Может ли призыв к действию быть длиннее одного предложения? Конечно. Но не обязательно.
Иногда достаточно и одного слова. Это особенно удобно, если ваш призыв к действию нужно уместить на кнопке.
Важно, чтобы он был кратким и лаконичным. При этом прямым и понятным. Это акцент на важном, поэтому устраните любые отвлекающие факторы.
Плюс учтите место размещения призыва к действию — он должен находиться там, где читатель точно его увидит.
Но самое главное — какие еще цепляющие элементы находятся рядом с призывом, чтобы сделать его убедительным.
Рассмотрим варианты, как можно сформулировать и сразу же усилить призыв к действию.
1. Выгода + призыв
Когда вы буквально рисуете вигоду и даете призыв к действию, который позволит ее получить, вы сразу привлекаете внимание читателя.
Такое сочетание усиливает желание кликнуть, чтобы как минимум узнать больше о предложении.
Как это выглядит в рекламной картинке.
2. Для кого + призыв
Это смелое решение, и принимать его стоит тем, кто точно знает свою аудиторию. Называя «адресата», вы отсекаете людей, которые заведомо вам не подходят. При этом призыв к действию в тандеме с обращением к нужным людям повышает вероятность клика целевых лидов.
Пример применения этого приема в рекламных объявлениях.
3. Дедлайн + призыв
Ставя дедлайн перед призывом к действию, вы мотивируете читателя кликнуть как можно скорее. Эффект срочности подталкивает нажать незамедлительно, иначе будет поздно и можно упустить возможность. А новой такой не будет.
Но будьте осторожны с дедлайнами. Facebook не разрешает использовать их напрямую, ведь включая этот триггер вы не позволяете человеку тщательно взвесить все за и против. То есть буквально заставляете совершить импульсивное, а не рациональное действие.
Мы применили этот прием так.
4. Страх + призыв
Оттолкнитесь от того, чего боится ваша аудитория. Расскажите или покажите и подтолкните это получить.
Подчеркните важность избавления от угрозы, обрисуйте последствия и просто скажите, что надо делать, чтобы вычеркнуть все это из жизни аудитории.
Мы вот так задействовали этот прием в рекламах.
5. Бесплатно + призыв
Маркетологи отмечают, что бесплатности стали хуже работать. Возможно, проблема в том, что они не использовали правильные призывы к действию.
Нужно только сделать акцент на слове «Бесплатно» и сказать читателю, какое действие ему нужно совершить.
Например, вот так.
6. Мечта + призыв
Если вам известна мечта или тайное желание вашей аудитории, назовите его и подкрепите правильным призывом к действию.
Опять же, чтобы этот прием сработал, важно знать, к чему стремится аудитория и показать ей способ это получить. Человеку останется только взять это.
Вот пример работающей рекламы, в которой наглядно продемонстрирован этот прием в деле.
7. Ошибка + призыв
Неприятно допускать ошибки, особенно в работе, где авторитет завоевывается годами, а теряется в один миг.
Подскажите человеку, как он может избежать опасных и неочевидных ошибок в своей работе, и он без лишних раздумий возьмет то, что вы предлагаете.
Например, вот так.
Напоследок
Неважно, какова цель вашей рекламы и маркетинга в целом. Без убедительного призыва к действию вам ее не достичь.
Понимая, что надо сделать и что из этого получится, человек с большей вероятностью кликнет.
Читатель не хочет тратить время на изучение вашего объявления, но если вы дадите им повод, они не только прочитают, что вы написали, но и сделают то, что вы хотите.
Убедительный призыв к действию в хедлайне дает преимущество — это наглядный пример работы формулы: сделай это — получи то.
В призыве обязательно используйте глагол в активной форме, подкрепите его сильными словами, приправьте сильным триггером, по возможности дайте инструкцию и покажите, что будет потом.
Да, все это важно сделать в одном призыве. Чем больше практикуетесь, тем лучше получается. Действуйте.
