Как начать зарабатывать на арбитраже в бурже? Самый полный гайд в рунете

Рубль снова падает, конкуренция в рунете на старую-добрую товарку велика, как никогда, ставки зашкаливают, а якобы новые офферы, хоть убей, не конвертят… Куда податься арбитражнику? Правильно - в бурж или, попросту говоря, выйти за пределы рунета и начать лить на поляков, немцев, чилийцев или тайцев.

Вопреки распространенному мифу, работа в буржунете давно не удел избранных, здесь не осталось тайн за семью печатями или особых секретов - все как обычно: системный подход, тесты, аналитика и перечень вполне конкретных шагов для достижения цели. Вам не нужно идеальное знание английского (хотя владение языком на базовом уровне, конечно, будет плюсом), не потребуется и космических бюджетов - начинать можно всего с несколькими сотнями долларов в кармане. Все зависит от твоего желания, навыков и понимания того, как все устроено “за бугром”.

Все ответы - в нашем гайде. Поехали!

Зачем мне идти в бурж?

Ну как тебе сказать… Ради денег, конечно! Неважно, знаком ли ты только с азами арбитража трафика или уже успешно льешь в рунете - на Западе (или Востоке) ты заработаешь больше. Тебя больше не будет волновать курс рубля - все выплаты осуществляются в стабильной валюте, долларах или евро. В ряде вертикалей (или ниш, о них мы еще поговорим) аппрув (то есть процент подтверждения конверсий) может быть кратно выше, чем в рунете - тамошние покупатели давно привыкли к покупкам в интернете.

Вообще, “там, у них” намного больше всего - больше офферов, больше источников, больше аудитории, больше выплаты - словом, то чувство, когда у соседа трава действительно зеленее. Кстати, о выплатах: взять ту же товарку - если в рунете вы получите 500-800 рублей за подтвержденный заказ, то в бурже можно положить в карман все $20-40. Конкуренция, конечно, тоже выше. В большинстве случаев - естественно, если ты зеленый новичок, то незачем лезть в США со своими тремя сотнями баксов. Но вполне можно стартануть в менее конкурентных гео - Южная Америка, Азия, страны Восточной Европы - вот где простор для изголодавшегося по баблу арбитражника! И трафик дешевле, и аудитория не такая привередливая.

Какие офферы бывают в бурже?

В бурже намного больше вертикалей и ниш - все потому, что модель CPA появилась в тех же Штатах намного раньше, чем у нас, и топы делают миллионы долларов на страховании, консультациях с юристом, купонах и заявках на автомойку. В развитых странах есть офферы на любой вкус, но мы остановимся на менее экзотичных, но не менее прибыльных вариантах, которые подойдут новичкам:

Всем известная товарка. В основном это товары для красоты и здоровья (Nutra), полезные мелочи для дома (Home Improvement), словом, все как у нас. Два основных вида оплаты при работе с товаркой - это Cash on Delivery и Trials.

Cash on Delivery - старая добрая оплата при получении - клиент оставляет заявку на лэндинге, подтверждает ее колл-центру по телефону, и ты получаешь свой честно заработанный кэш. Аппрув, да и конверсия в этом случае как правило выше - целевое действие проще, и мы не просим оставить данные карты.

Trials - клиент заказывает (почти) бесплатную пробную версию продукта, оставляя данные своей карты на лэндинге - как правило, плата взимается только за доставку. Но через некоторое время с карточки списывают стоимость и пробника, и новых продуктов, которые будут приходить по подписке.

Адалт и дейтинг - ниша знакомств: от обычного дейтинга, до более откровенного общения.

One Click Flow и Pin submits - клиент серфит интернет со смартфона, а тут ему раз - и предлагают посмотреть, скажем, видео для взрослых, и все, что нужно сделать - нажать жирную кнопку “Play”. После нажатия (или подтверждения подписки по SMS) с его баланса списываются деньги за подписку на контент. А вы получаете комиссионные.

Гэмблинг (Gambling) - ниша азартных игр и всевозможные онлайн-казино: игровые автоматы, рулетка, слоты, кроме того, выделяют ставки на спорт и покер-румы. Ты можешь получать деньги за разные целевые действия: от регистрации и первого депозита до “ревшары” (от англ. Revenue Share), когда казино делится с тобой прибылью.

Sweepstakes (Розыгрыши) - кто же не хочет iPhone или PlayStation нахаляву? Пользователь заполняет форму на лэндинге, чтобы выиграть ценный приз, а вы получаете заслуженные деньги.

Utilities - офферы предполагают установку полезных (или бесполезных) приложений на мобильный.

Игры - мобильные, браузерные, клиентские… Твоя задача - привлечь игроков, обычно ты получаешь относительно небольшую сумму за установку, регистрацию или первый вход в игру, или бОльшие деньги за активного игрока, например, по достижению им 5 уровня.

С вертикалями я разобрался, но с каких именно ниш мне начать?

С любой. Вопрос сугубо индивидуальный. Был опыт работы с товаркой в рунете? Пробуй ее. Заливал мобайл? Тестируй CPI и wap click - нет смысла изобретать велосипед.

Что делать, если опыта нет совсем? Попробуй свои силы в товарке - сейчас можно выбрать любой продукт (от увеличителей разных частей тела до вполне себе безобидной чудо-щетки для вычесывания собаки). Кроме того, ты можешь выбирать из огромного количества гео - от супердоходных (и суперконкурентных) USA и UK до практически свободных Польши, Вьетнама или Чили.

А вообще совет #1 по выбору - сразу после регистрации в партнерке напиши своему менеджеру. Именно менеджер станет твоим лучшим другом, братом, напарником и проводником в мир больших денег. Он расскажет про самые актуальные и интересные офферы, посоветует дешевое и эффективное гео и источник трафика. Вот почему так важно выбрать партнерку с адекватным и отзывчивым саппортом.

Стоп, давайте подробнее - и как мне выбрать партнерку?

Как мы уже говорили, обрати внимание на саппорт и службу поддержки. Общение с менеджером происходит в тикетах или в скайпе? Насколько быстро и охотно он отвечает? Обрати внимание на разницу в часовых поясах - вставать в пять утра, чтобы получить ответ на простой вопрос - то еще удовольствие. Если твой английский далек от идеального, то желательно присмотреть сетку с русскоязычным саппортом, чтобы не общаться через google-переводчик, производя впечатление умственно отсталого. Кроме того, многие бурж партнерки могут устраивать самые настоящие испытания для новых аффилиатов: сначала заполни форму заявки, потом ответь на 30 вопросов в анкете, подожди пару недель, пока сетка оценивает тебя, а затем пройди полноценное собеседование с менеджером. Стоит ли говорить, что далеко не каждый новичок в принципе осилит такой путь?

Попробуй выяснить, является ли твоя сетка прямым рекламодателем, или она только перепродает твой трафик и ресейлит офферы? Иногда цепочка ресейлов в бурже достигает 4-5 партнерок! В этом случае все самоочевидно - сетка-рекламодатель с пулом собственных офферов всегда предложит тебе лучшие условия и более высокие выплаты, чем многочисленные ресейлеры.

Количество вертикалей и офферов. Насколько часто в партнерке появляются новинки? Чем больше предложений - тем шире возможности для тестирования.

Возраст сетки, ее репутация и отзывы арбитражников. Поверь, лить в безымянную партнерку, которая появилась позавчера может стать не лучшей идеей. Зато если сеть работает давно, участвует в профильных конференциях, присутствует на крупных бурж форумах и вообще большая, то все будет в порядке. Во-первых, у нее, как правило, отлажены все процессы (сапорт, выплаты, отсутствие технических косяков), во-вторых, шейв (или мошенничество со стороны партнерки) исключен - никто не станет рисковать репутацией ради тысячи (десяти, ста) тысяч долларов.

Мы долго и безуспешно искали “ту самую” партнерку, отвечающую всем нашим строгим требованиям. Большинство отпали сразу - они либо устраивали настоящий экзамен новым аффилиатам, либо наоборот, сами были новичками в CPA. Русскоязычный саппорт тоже есть далеко не у всех. А что уж говорить про то, что прямых рекламодателей с широким гео и несколькими вертикалями можно пересчитать по пальцам?

В конечном итоге мы остановили свой выбор на партнерской сети Leadbit. Суди сам - ребята одни из топов, при этом лояльны к новичкам и выделят тебе русскоговорящего менеджера. Выбирай любую из популярных вертикалей и лей, тем более, что, например, товарка у них своя - это гарантирует тебе лучшие выплаты. Что касается репутации - они регулярно светятся на всех топовых конференциях по партнерскому маркетингу, под их началом проходит Moscow Affiliate Conference. А еще ты наверняка слышал про товарную ру-партнерку Shakes.pro и сетку MediaVenus - все это единый холдинг, так что и с платежеспособностью, и с опытом у них все в порядке. В общем, мы не настаиваем, но ребята действительно топы, регистрируйся без регистраций и смс: http://leadbit.com/

Уже зарегался! А как мне выбрать источник трафика?

Во-первых, в большинстве случаев рекламодатель прямо указывает разрешенные источники трафика. Это значит, что если спам или мотивированный траф запрещены, то лить их будет плохой идеей. По большей части, предпочтение на любых офферах отдается чистому трафику из соцсетей, поисковиков, тизерных сетей, popunder/clickunder, SEO-трафику и дорвеям, рассылкам и т.д. По сути, если не пытаться провести партнерку или рекламодателя, то никаких проблем не возникнет.

Разрешенные источники трафика на конкретном оффере

В остальном действует то же правило, что и при выборе оффера: пробуй лить в бурже с того источника, с которым был опыт в рунете. Если опыта нет - что ж, придется осваивать новый навык. Но, как известно, трафик - это новая нефть, так что все усилия окупятся сторицей. Нет однозначно плохого или хорошего источника - все зависит от вертикали, оффера, целевой аудитории, гео и твоих собственных предпочтений. Главное, о чем следует помнить - ни в коем случае не “прыгай” с источника на источник - это главная ошибка новичка, и в итоге ты и работать толком не научишься, и бюджет сольешь.

Самые “попсовые” источники трафика в бурже - это, конечно, Facebook и Google Adwords. Тот и другой арбитражников особо не любят, так что будь готов настраивать прокси, фармить аккаунты, клоачить модераторов и танцевать с бубном. Можно пойти в более лояльные к нашему брату источники типа тизерных сетей, попандер, кликандер или редиректы. Можно освоить принципы контекстной рекламы и потом покорять локальные поисковые системы - доверие будет выше, а профит - больше. В любом случае, об эффективности того или иного источника ты сможешь сделать выводы только на основании ROI, или возврата инвестиций - все, как всегда, покажут тесты.

Список бурж источников: у Leabid’ов есть вкусные предложения для партнеров - каждый, кто с ними работает, получает бонусы при пополнении десятков источников - можешь начать с них. Если тебе и этого мало, то вот список из нескольких сотен источников, соответственно, на английском.

Отлично, а с каким бюджетом мне начать? А то я еще не миллионер…

Когда речь заходит о бурже, многие начинают мотать головой и отнекиваться, мол, дорого. На самом деле, всегда можно начать, имея на кармане пару тысяч у.е. И не верьте тем, кто говорит, что с небольшим бюджетом пройти модерацию нереально. Все реально, нужно лишь обратиться к менеджеру (и тут мы возвращаемся к важности выбора толковой сетки), и он в два счета решит все проблемы. Главное понимать, где взять дешевый трафик под тот или иной оффер, и суметь это объяснить своему менеджеру.

Очевидно, что цены на трафик значительно отличаются в зависимости от гео. Поэтому если ты новичок, да еще и с небольшим бюджетом, лучше начать с низкоконкурентных регионов - Азии, Латинской Америки, Восточной Европы.

Перейдем к конкретным цифрам. Если ты решил идти проверенным путем, продвигая товарку в Facebook, то 500 долларов тебе вполне хватит для того, чтобы протестировать связку. Дорого? Тогда работай с местными тизерными сетями, аналогами Adwords и Директ. Придется, конечно, запариться на первых порах с Google-переводчиком, чтобы разобраться с непривычным интерфейсом незнакомого сервиса, но это того стоит. Пускаем в ход соцсети и местные ресурсы, и, вуа-ля, твои затраты на рекламу уже становятся ниже.

Мы уже упоминали, что выплаты в бурже и рунете разные. Чтобы ты понимал, какова на самом деле разница, рассмотрим пример оффера “Bactefort VN”. Видим, что при работе с буржем вы получаете за подтвержденную заявку 19$ = 1140 рублей (при курсе 60). Выплаты же в русскоязычных сетях по данному офферу в России около 700 рублей, а если говорить об Украине, то и вовсе 650р. И так почти со всеми офферами.

Без каких инструментов мне не обойтись?

То, без чего точно невозможно обойтись ни в одной рекламной кампании, - это хороший трекер. Это твоя палочка-выручалочка. Именно трекер позволит тебе сегментировать трафики на потоки, проводить сплит-тесты, заменять ссылки при необходимости смены сетки и скрывать информацию о трафике. И да, считать ROI своих кампаний, чтобы контролировать ситуацию и держать руку на пульсе. Отслеживай все, что только можно отследить, анализируй полученные данные и находи корреляции. Конечно, без этого всего работать ты будешь быстрее, но прибыль терять будешь с той же скоростью. Это проверенный факт.

Вообще, рынок кишит огромным числом инструментов, которые можно применять в партнерском маркетинге для различных целей: отслеживания объявлений конкурентов, анализа ЦА и т.д. Все они могут быть полезными и значительно повысить эффективность твоих кампаний. Но. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Не расстраивайся, одного трекера и работающей головы на плечах тебе вполне хватит для начала. Можешь затестить трекер от AdsBridge - по промокоду Conversion ты получишь увеличенный триал…

А можно объяснить по шагам - как мне запустить свою первую рекламную кампанию в бурже?

Просто, если у тебя неплохой опыт в арбитраже и хороший английский. Для новичков же мы подготовили небольшие подсказки, как начать зарабатывать в бурже.

Этапы рекламной кампании:

Выбираешь подходящую партнерскую сеть и регистрируешься (про Leadbit мы уже рассказывали, верно?)

Анализируешь офферы, выбираешь наиболее подходящий и подключаешься к нему.

Если при настройке аккаунта ты не добавлял источники трафика, сделай это сейчас. Чтобы понять, какой источник трафика идеально подойдет для теста выбранного оффера, можно составить аватар клиента или посоветоваться с менеджером. Чем больше инфы и конкретных гипотез у тебя будет на старте, тем больше вероятность успешного теста.

В соответствии с оффером, гео, аватаром клиента ты садишься за производство креативов в промышленных масштабах. Лайфхак - всегда можно запросить промоматериалы к конкретному офферу в партнерке и немного доработать их под себя. Или, наоборот, создать свои промки и передать их в партнерку, чтобы их креативный отдел и переводчики-нейтивы адаптировали твое творчество под конкретную страну. Но такие возможности, конечно, есть только у топовых ПП.

Настраиваем рекламную кампанию в источнике. Ничего нового для вебмастеров с опытом, а для новичков в одном из следующих материалов мы покажем все этапы настройки РК, вместе с подготовкой промоматериалов, и, возможно, даже польем немного трафика вместе с читателями (тебе же интересно, правда? тогда обязательно ставь лайк и делай репост материала прямо сейчас - от твоей активности зависит количество и периодичность наших статей).Подробная инструкция по настройке старту работы с Leadbit здесь.

И тут наступает самый болезненный для новичков этап - тестирование связок. Но как бы ни было больно сливать драгоценный бюджет в минус (а на этом этапе он чаще всего и сливается), игра стоит свеч. Полученная во время тестирования информация бесценна, и при правильном с ней обращении принесет ожидаемую прибыль. Сколько сливать на тест? Точного ответа вам никто не даст: все зависит от вертикали и выплат, вы должны сами уметь планировать свой бюджет. Но если речь идет о товарке, то приготовься слить как минимум бюджет, равный прибыли с 2 лидов.
Начал сливать трафик, а лидов нет? Анализируй, насколько точно ты составил аватар потенциального клиента, и вноси коррективы. Если же конверсии есть, то твоя задача - получить 10-30 лидов при ROI не менее 50%. Есть?
Тогда время анализировать проведенную рекламную кампании: в какое время было наибольшее количество заявок, какие связки показали себя лучше всего, наиболее удачное ГЕО и ЦА. Выключаем связки, работающие в минус, и пытаемся доработать те, которые приносят хотя бы минимальный доход.

Масштабируемся. Увеличиваем ставки на эффективно работающих связках. Получаем новый поток клиентов и повторяем анализ снова, пока не добьемся положительного ROI.

Круто, но перед тем, как начать лить, я бы хотел получить немного мотивации… А то снова пойду читать арбитражные паблики.

Нет ничего проще - мы пообщались с парой вебмастеров Leadbit’a, которые работают в бурже. Кстати, скоро (насколько скоро - зависит от твоих лайков и репостов) выйдет подробное интервью с топом: палево кейсов, откровенный рассказ о фейлах и винах - все, как ты любишь.

Как давно ты в арбитраже, сразу начинал с буржа?

Начинал я относительно недавно, месяца 3-4 назад, но всё это время я упорно учился. Да, поначалу было много ошибок, но это стоило того опыта, который я получил. Да, начинал я сразу с буржа и виной этому - большие выплаты :) Ведь принцип арбитража не меняется и если есть русскоязычный интерфейс, то почему бы не попробовать? Я решил сразу учиться работать с зарубежным рынком, чем потом переучиваться на него с СНГ.

А вот результат работы с товаркой одного из уверенных “середняков”, - этот товарищ занимается арбитражем уже 3 года и, кажется, не собирается останавливаться:

Никогда не поздно учиться и пробовать что-то новое. Если ты хочешь получать тонны кэша в валюте, но твой опыт в арбитраже ограничивался неуверенными попытками слива на товарку и чтением арбитражных пабликов - может, сейчас самое время попробовать себя в бурже?

Бонусы

Для работы с буржем у Leadbit подготовлены специальные условия со многими рекламными сетями, софтом и сервисами. Специально для тебя мы отобрали лучшие предложения.

BeMob помогает следить за рекламными кампаниями, выявлять выгодные источники трафика, оценивать эффективность лендингов и получать подробные отчеты в реальном времени. Трекер BeMob отлично подходит для арбитража трафика - используйте более 15 параметров для его распределения.

Условия: Получи 50$ при регистрации в Bemob - только для партнеров Leadbit!

Clickfrog нацелен на экономию рекламного бюджета путем блокировки показа рекламы пользователям, чьи переходы являются мошенническими, а также отказа от площадок, которые приносят на сайт нецелевой трафик. Кроме этого сервис позволяет проводить полный аудит трафика и дает оценку эффективности рекламы, благодаря разбору семантической разметки и технологии динамического Call Tracking (по объявлениям, ключевым словам и регионам).

Условия: Зарегистрироваться по реферальной ссылке. Пополнить баланс более чем на 1 000 руб., и забирать бонус в размере 1 000 руб.

Mediavenus - Тизерная сеть с уникальной технологией подстройки объявлений под сайты.Эффективность тизеров считается для каждой площадки в отдельности с учетом интересов вашей аудитории. Вы получаете максимальный доход.

Условия: