Как лить трафик на пожилую аудиторию

Как представляете аудиторию за 50? Думаете, что они практически не пользуются интернетом? Глубоко ошибаетесь, цифры ниже подтвердят…

Половина взрослых в возрасте 65–74 лет имеют профили в соцсетях, а четверть аудитории старше 75 лет юзает планшеты. Пахнет хорошим профитом :)

Маркетинг на возрастную ЦА - не просто таргетинг

Согласно последним исследованиям Ofcom:

55-64:

• 96% используют мобильный телефон
• 43% смотрят контент по запросу/в потоковом режиме
• 58% имеют профиль в социальных сетях

65-74:

• 92% пользуются мобильным телефоном
• 34% смотрят контент по запросу/в потоковом режиме
• 34% имеют профиль в социальных сетях

75+:

• 81% используют мобильный телефон
• 22% смотрят контент по запросу/в потоковом режиме
• 20% имеют профиль в социальных сетях

Добраться до ЦА этих возрастных категорий довольно-таки просто, главное, адаптировать лендосы под мобильные устройства и планшеты.

И не забывайте, проникновение смартфонов с каждым годом все больше + постоянное развитие мобильных технологий предполагает увеличение доли “старичков” в будущем.

Пожилые люди более лояльны

Они не рыскают в поиске наибольшей выгоды по куче сайтов, как это делает более молодое поколение. Это подтверждает исследование, в котором говорится, что с возрастом склонность к изучению онлайн снижается: 30% юзеров (возраст 16-24) используют множество сайтов/приложений, которыми не пользовались до этого, аудитория в возрасте 55+ снижается до 10%.

Что сделать, чтобы заставить возрастную аудиторию довериться именно вашему сайту?

1. Содержание сайта, основанное не только на оффере, но и на ГЕО и связанных с ним особенностей (чекайте популярные сайты и тренды на нужном ГЕО).
2. Добавить бесплатные советы, рекомендации (а-ля лид-магнит).
   
3. Обратить внимание на call-to-action.

Ощущения имеют значение

Пожилая аудитория больше доверяет, если на ленде есть уважительное отношение к ней как к клиенту, им важно ощущать чувство заботы и индивидуальный подход, это мотивирует их совершать дальнейшие шаги именно на этом ленде.

Таргет на возрастную ЦА через видео

Стереотип, что возрастной аудитории неинтересно проводить время с сети, не верен, так как исходя из исследований использование интернета с возрастом только увеличивается. 63% людей старше 70 лет проводят в Интернете 11-30 часов в неделю (это больше, чем среди возрастных групп 60-69, 50-59 и 30-49).

Заключение

Аудитория в возрасте - лакомый кусочек для вебмастера, ведь при должном подходе можно найти золотую жилу. И помните главное правило: сначала тесты, потом профит!

Источник