Статья из блога Clickadu
Помните те времена, когда крипта только появилась? Тогда это казалось чем-то новым и непонятным, но не смотря на отсутствие понимания крипта пробила потолок стоимости в 2017 году.
Успех данного мероприятия вовлек многие крупные компании и спровоцировал развитие развитие ряда сайд-проектов вроде крипто-обменников, кошельков, крипто-казино и других связанных с электронной валютой.
Данные проекты втянули в себя тысячи интернет-маркетологов, который просто взорвали рекламный фид и наполнили его различными крипто-предложениями.
Устаревшие подходы
Так как всё начиналось? Большой взрыв популярности сопровождал и крупный подход создавая креативы с знаменитостями или просто известными людьми, которые инвестировали, рекламировали или пропагандировали криптовалюты. Это позволяло повысить уровень доверия к продукту широких масс.
На тот момент существовали десятки различных подходов, которые менялись в зависимости от ниши, валюты и аудитории, на которую рекламы была направлена. Одним из подходов рекламы как раз представлял знаменитостей, начиная от самых богатых в мире бизнесменов до знаменитых ТВ-звезд и рэп-певцов.
* несомненно, вы понимаете, что за личности отражены на скриншоте, но мы не можем использовать их изображения или имена
Существовал также и подход "Историй успеха", который также сопровождался изображениями знаменитостей и фейк-новостями. Чуть позже подход перерос в изображение признаков богатства: дорогие костюмы, автомобили, пачки с деньгами и т.д.
Целевой URL подобной рекламы вёл на сайты крипто-торгов или инвестиций и не требовал посадочной страницы. Всё что требовалось от вас - прямая ссылка на платформу или форму регистрации.
У крипто-обменников и кошельков также присутствовали свои способы привлечь аудиторию:
Данные офферы ориентировались на более продвинутых пользователей.
Почему они больше не работают?
Учитывая тот факт, что на волне хайпа криптовалюты появилось огромное количество мошеннических офферов и бизнесов, большинство рекламных сетей решило последовать рекомендации FTC и запретила все креативы, которые были под защитой авторских прав третьих лиц, включая знаменитостей и другие личные атрибуты без разрешения или разъяснения.
Влияние этих ограничений закончило эпоху данных подходов.
Тем не менее, рынок никогда не сдаётся при появлении подобных обстоятельств. Мы собрали некоторые соображения о том, как успешно работать с данной вертикалью.
Соображения по подходам и креативам
Независимо от того, что запуск рекламы похож на минное поле, данная вертикаль всё ещё успешно взрывает рынок. Работают ли старые подходы? Давай глубже рассмотрим данный вопрос.
Начнём с выбора лучших форматов. Это Popunder, пуш и видео.
Pop’s (popup/popunder)
Начать стоит, пожалуй, с попандера, как чемпиона крипто-рекламы. С учётом, что это не намеренный клик по рекламе, тем не менее "сюрприз" является ключевым фактором работы формата.
Посадочные страницы как креативы
Самый простой и не устаревающий подход - продвигать многообещающие выгоды, истории успеха и фейковые новости.
Примечание: Политика рекламы "без знаменитостей" есть почти в каждом нетворке, однако в некоторых случаях, размытие их лиц / имён всё ещё работает. Также можно усиливать эффект доверия вашей посадочной страницы путём "близких к реальности" подписей, имён, а также персонализации.
Пример:
Подсказка #1: добавьте каких-нибудь отзывы (приправьте это скриншотами транзакций / торговых операций), изобразите преимущества работы именно вашей платформы, оффера.
Подсказка #2: Встроенные в текст линки и крупные кнопки регистрации положительно влияют на CR.
Как только посадочная страница будет готова, на нём можно протестировать несколько вариантов офферов.
Выбор ценовой модели:
Доступные ценовые модели для попандера: CPM, SmartCPM, SmartCPA.
В случаях, когда есть возможность таргетировать рекламу на CPL, а после собирать воронку - рекомендуем использовать SmartCPA.
В иных случаях подойдут как обычная CPM, так и SmartCPM.
Ещё подходы?
Можно пропустить часть с приготовлением посадочной страницы и вести пользователя прямиком на оффер (его регистрацию или даже главную страницу), однако статистика показала низкую эффективность данного подхода.
Итак, всё настроено. Что делать дальше? Собирайте данные по первым тестам, и занимайтесь стандартной оптимизацией.
Видео-реклама
Видео формата предоставляет наилучшую возможность познакомиться с оффером до посещения посадочной страницы.
Креативы:
Для Crypto офферов подходят изображения "Лучшей жизни", счастливого инвестора, жены, которая зарабатывает во время работы по дому, или же гайды о том, как данный продукт работает или инструкции для новичков.
Примеры:
Подсказка: Сам видео-ряд должен быть информативным и броским. В случае, если у вас есть большая-видео презентация - выберите из неё самую интересную часть.
Посадочная страница:
В качестве посадочной страницы вы можете показать полную версию вашей видео-презентации, или создать полноценный лендинг где будет транслироваться ваше видео.
В отличии от попандера, с видеорекламы пользователя можно вести прямо на страницу оффера.
Выбор ценовой модели:
Для видео доступны CPM, CPC и SmartCPM. Если вы используете проверенный креатив с высоким CTR, то можно запускать рекламу на CPM/SmartCPM. CPC больше подходит для теста различных подходов.
Можно ли как-то еще улучшить свои показатели? Думаю, нет. Можно перейти сразу к следующему формату.
Push-уведомления
Пуши достаточно мягко подводит пользователя с первого креатива до таргетированного действия.
Креатив:
Креатив - это уже полдела. Настоящие умельцы умело привлекают пользователей на креативы типа "возможности разбогатеть", способы "инвестировать свои сбережения", истории успеха, или просто рекламы конкретного бренда.
Пример кликбэйт креативов: "Grab your bonus here", "Psss, free investment course here…" or you can question your audience - "Struggling to pay debts?", "Wanna get right", "Wanna earn?"
Возможности разбогатеть хорошо работают для определенных стран, и довольно скверно для других. Примеры: "Find the best way to get rich!", "Small investment – huge outcomes", "Be a king today".
Пример для инвестиций: "Invest in bitcoin today!", "Don't let inflation eat your savings! – Invest today"
Истории успеха: "John invested just 20$... Read his story", "Rich getting richer – learn how", "Cars, houses, cash… She just bought a bitcoin"
Посадочная страница:
Структура для действий после клика должны следовать общему тренду. Если у вас конкретный креатив для пуша, то и посадочная страница должна соответствовать его содержанию.
Выбор ценовых моделей
Для пуш и инпейдж форматов отлично подойдёт CPC и SmartCPA модели.
SmartCPA позволяет использовать флоу основанный на конверсии в качестве теста. Система "обучается" и оптимизирует кампанию автоматически относительно её прогресса. Для того чтобы проанализировать всю воронук, попробуйте начать с простого флоу типа CPL SOI/DOI. Узнать больше о SmartCPA можно тут.
Анализ данных и оптимизация
Самый верный способ анализировать данные создавая воронки от показа\клика до целевого действия. Ваш посредник или CPA сеть могут вам в этом помочь.
Чтобы понять какой формат или креатив подходит больше всего - лучше начать с офферов, у которых есть несколько вариантов отслеживаемых действий (лид SOI/DOI) -> Первый депозит -> Последующие депозиты. Также важен открытый интерфейс статистики.
Процесс тестов - важный этап, который требует полного понимания, а также понимания какой бюджет потребуется для тестов.
Первый шаг
Забивайте в Whitelist самые успешные зоны. Также, результативность кампании необходимо отслеживать в разрезе таргетов.
Второй шаг
Корректировать кампании относительно анализ таргетингов. Какой OS, версия OS, браузер, его версия, язык и т.д. подходит.
Третий шаг
Пробуйте различные креативы. Каждый источник трафика работает по-своему. Тут вы можете использовать один доверенный подход и шкалировать его в рамках всех источников, или же тестировать различные настройки, подходы и креативы чтобы понять что работает лучше.
Также имейте в виду, что подходы различаются от уровня доходы выбранной страны. Так, подход типа "разбогатей с криптой" отлично может зайти для стран LATAM и не сработать для стран типа Швейцарии.
Ставки
Для выбора стратегии ставок также есть несколько подходов:
- Начать с минимальных рейтов с большим набором стран (порядка 10-20-50 стран) чтобы собрать больше данных.
- Повышать ставку для прямых, эксклюзивных размещений, вайтлистов. Ваш персональный менеджер поможет отобрать для вас наилучшие источники.
- Используй среднюю ставку после автоматизации, чтобы попытаться получить трафик с самых конвертящих зон.
Бюджеты
Бюджет напрямую зависит от флоу, по которому вы работает (лиды, FTD, RS). Также нужно понимать возможности трафика для каждого ГЕО, на который вы хотите таргетироваться. Например: VN попандер трафика в Clickadu порядка 45 млн в день. Таким образом, без наличия вайтлиста вам потребуется $2-3K в день, чтобы протестировать весь объём трафика. А вот Финляндия с 40K попандер показами потребует не больше $100-200 на тест.
Итог
Креативы со знаменитостями всегда давали отличные показали, тем не менее их использование теперь требует смазывания лиц или же жёсткого клоакинга. Второй вариант может привести вас к полному бану вашего аккаунта в большинстве рекламных нетворков.
Крипта обладает огромной конкуренцией, является сложной и достаточно рискованной вертикалью. Также она требует больших вложений на техническую реализацию и работу команды (домены, креативы, анализ данных). Если же вы работаете как соло арбитражник или медиабайер - должно быть вы настоящая легенда! Новый в крипто-бизнесе? Постарайся начать с офферов на модели CPL, чтобы оперативно получать результаты, подстраивать бюджеты и масштабироваться. Работай в связке со своим персональным менеджером \ менеджером поддержки, чтобы прорабатывать блэк\вайт листы. Не забывайте также использовать Traffic Inventory, чтобы оставаться в рамках конкуренции.
