Любой уважающий себя контекстолог начинает разработку рекламной кампании с подбора семантического ядра. Но что делать, если целевые ключи уже все собраны, а трафик с поиска хочется увеличить? Свободные ниши в наши дни встречается редко, а это значит, что у каждой компании должны быть конкуренты. Как бы подло это ни звучало, но у конкурентов можно, а иногда даже нужно, уводить клиентов. О том, как привести дополнительный трафик на свой сайт по чужим брендовым запросам, поговорим в этой статье.
Преимущества рекламы по брендовым запросам конкурентов
В отличие от рекламы по целевым запросам, реклама по конкурентам имеет ряд преимуществ:
- Одним из самых главных и весомых плюсов – это возможность переманить клиентов к себе. Но тут стоит понимать, что для такого сценария необходимо иметь конкурентные преимущества (цена, бесплатная доставка, скидка или акция).
- Дополнительный трафик. Если уже все ресурсы исчерпаны: подобрано максимальное количество ключевых фраз, создана кампания для сетей, то рекламная кампания по конкурентам станет не лишним источником для привлечения пользователей на сайт.
- Повышение узнаваемости бренда. Прибегнем снова к примеру с доставкой пиццы. При совершении заказа многие сразу же начнут вписывать в строку поиска наиболее известные рестораны доставки. Как раз для того, чтобы привлечь внимание пользователя к вашему предложению, можно показывать объявление по запросам ваших конкурентов.
Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов
К сожалению, ложку дегтя все же необходимо добавить, чтобы предупредить о возможных рисках. Недостатки рекламы по брендовым запросам конкурентов следующие:
- Средняя стоимость клика скорее всего будет выше из-за менее релевантного заголовка.
- Еще один показатель, который будет выше – это показатель отказов. Бывают ситуации, когда пользователи переходят по объявлению в надежде увидеть там сайт конкретной организации, но не увидев его, в расстроенных чувствах сразу же покидают ресурс.
- Действующее законодательство у нас таково, что никто не имеет права упоминать бренд конкурента для продвижения бизнеса и получения выгоды. Забудьте о таких формулировках, как «у нас лучше/дешевле/быстрее/».
Советы
Если все же для вас плюсы оказались весомее и запуску рекламной кампании по брендовым запросам конкурентов быть, то вот основные советы, соблюдая которые, можно повысить эффективность объявлений и избежать дальнейших проблем:
- Не используйте товарные знаки конкурентов в текстах и заголовках объявлений. Как писалось выше, в нашей стране это противозаконно.
- Используйте в объявлениях свои конкурентные преимущества.
- Старайтесь добавлять часть поисковой фразы в заголовок объявления, чтобы увеличить релевантность.
- Используйте Вордстат для поиска своих конкурентов.
- Анализируйте эффективность рекламной кампании. Цена привлечения клиента не должна оказаться выше, чем прибыль с продажи.
Настройка рекламной кампании
Этап 1. Анализ конкурентов
Разработку рекламной кампании лучше начать с маркетингового анализа. Выделите крупнейших конкурентов, оцените их предложение, сравните цены, условия доставки, возврата и другие факторы, которые могут повлиять на решение о покупке. Не забывайте, что ваш сайт должен быть ничем не хуже, а желательно даже лучше, чем у конкурентов.
Если на сайте неудобная навигация или непривлекательный дизайн, то пользователи могут сразу же покинуть ресурс, так и не увидев ваше товарное предложение. Более подробно о проведении анализа конкурентов написано в этой статье и в этой.
Этап 2. Подбор семантического ядра
Мы не будем говорить о том, где и как подбирать ключи для показа объявлений по целевым запросам, об этом вы можете прочитать тут.
Подбор семантического ядра – это начало начал любой разработки рекламной кампании. Для запуска рекламы по брендовым запросам конкурентов можно воспользоваться формулой «наименование товара/услуги + название компании конкурента». Предположим, ваша компания занимается доставкой пиццы. Сбор семантического ядра можно начать с конкурентов, которые у всех на слуху: «пицца папа джонс», «пицца домино», «додо пицца» и так далее. Для сбора менее популярных конкурентов можно воспользоваться Вордстатом.
Добавляем в Вордстат поисковый запрос «пицца» и начинаем проверять, у кого еще пользователи часто совершают заказы.
Брендовые запросы конкурентов
Конечно, среди всего множества запросов придется поискать подходящие именно вам, но параллельно с этим вы сможете провести анализ ваших конкурентов. Если в семантическое ядро необходимо добавить запросы только с названием бренда конкурента, не забывайте использовать оператор кавычки, который отсечет нецелевые запросы, связанные с отзывами, жалобами, вакансиями, купонами и промокодами:
Брендовые запросы конкурентов
Этап 3. Оформление объявления по брендовым запросам конкурентов
На самом деле, вариантов очень много. Тут, как говорится, кто на что горазд. В этом пункте рассмотрим лишь примеры того, как можно оформить объявление, использовав названия брендов конкурентов. Так, например, составлено объявление ломбарда «Банкир» по ключевому запросу «ломбард фианит»:
Пример объявления
А вот объявление ресторана доставки «Кушай Суши», которое показывается по запросу другого ресторана с названием «Суши Студио»:
Пример объявления
Совет при составлении объявления можно дать один: используйте хотя бы часть поисковой фразы в заголовке, чтобы объявление было релевантным. В этом случае шансов попасть в блок премиум-показов будет больше.
Нюансы
Не забывайте про существование дополнений, доступных в Директе. Их использование сделает объявление более привлекательным и кликабельным.
- Быстрые ссылки – это короткий путь для пользователя к важной информации, которая есть на вашем сайте.
- Уточнения позволят коротко написать о преимуществах компании.
- Во второй заголовок можно добавить призыв к действию или указать УТП (уникальное торговое предложение).
Итог
Реклама по брендовым запросам конкурентов может оказаться неплохим источником дополнительного трафика и продаж, но не нужно забывать, что это не маркетинговая панацея. Чтобы реклама принесла свои плоды, необходимо «цеплять» пользователя своим предложением, желательно, чтобы оно было выгоднее, чем у конкурентов. И, конечно, не забывайте проявлять креатив, чтобы по вашему объявлению обязательно перешли.
