Австралийское казино Stake появилось в нужное время в нужном месте: в 2017 году во время роста криптовалют и пандемии. Сегодня Stake регулярно красуется на гоночных болидах «Формулы-1», в октагонах UFC, на стримах Дрейка и Егора Крида. С 2017 года через казино прошло 250+ миллиардов ставок. Казино с самого основания вызывает хейт со стороны борцов с гемблингом и криптовалютным миром, а иногда и получает претензии от правительств разных стран. Основатели Stake стремятся заполучить законный статус для бизнеса и не жалеют на это денег, но, если законно работать не получается, без зазрения совести пролезают во все лазейки в законодательстве.
→ Нельзя рекламироваться в Индии? Окей, будем пиариться от лица новостного портала.
→ Людей бесит наша реклама в соцсетях? Здорово, теперь мы еще и реальное казино в Роблоксе организуем.
→ Нас запретили на Twitch? Окей, создадим свою площадку с блэкджеком и заберем всех топовых стримеров.
Если охарактеризовать политику Stake коротко, получится так: экспансия, агрессивный маркетинг и жирный плевок на законы разных юрисдикций.
В этой статье мы разобрались: как Stake Casino завоевало рынок, за что его любят и ненавидят и почему спустя 8 лет платформа продолжает набирать обороты.
- История Stake Casino
- Маркетинговые решения Stake, которые привели к успеху
- Как Stake пользуется лазейками в законодательстве стран
- Почему общественность яро выступает против Stake и его способов продвижения
- Резюме: почему Stake выстрелило и сделало своих создателей миллиардерами
История Stake Casino
Обычно в обзорах пишут, что история Stake началась в 2017 году, но на самом деле корни проекта, в короткие сроки сделавшего своих создателей миллиардерами, закопаны немного глубже.
Эд Крейвен и Биджан Техрани — австралийские миллиардеры, соучредители Stake.com, разработчика игровых продуктов Easygo и стримингового сервиса Kick
Где, как и когда познакомились Крейвен и Техрани, доподлинно неизвестно. Официальная легенда гласит, знакомство произошло в интернете. Парни быстро сдружились и сделали первое «казино», дав возможность игрокам старенькой MMORPG делать ставки, используя внутриигровую валюту. Это приносило прибыль, но продолжалось недолго — их быстро прикрыли. Зато фактически именно этот небольшой проект позволил им спустя 12+ лет стать миллиардерами. На февраль 2025 года состояние каждого оценивается в $2 800 000 000.
В 2013 парни сделали первый серьезный продукт — Primedice.com. Крейвену было всего 18 лет, а Техрани — 20. Примечательно, что Primedice — онлайн-казино, которое одним из первых начало работать с биткоином. Из игр в нем, правда, была только игра в кости. Зато у него была лицензия Кюрасао. Курс биткоина в 2013-м году находился на уровне $100. Primedice приносил достаточно денег, чтобы превратиться в полноценную нормальную работу.
В 2016 году Эд и Биджан взялись за новый челлендж и открыли Easygo — платформу, которая разрабатывала игры для онлайн-казино. Компания обосновалась в Мельбурне, а в штате было 18 человек.
В 2017 году компания запустила Stake, добавив в арсенал автоматы и настолки. Дуэт доверял блокчейну и внедрил новые функции: честные игры и передовые протоколы безопасности, что сразу выделило платформу среди конкурентов.
К концу 2017 года биткоин стоил уже $10 000+, так что Эд и Биджан вовремя уловили, куда дует ветер. К тому же, в 2017-м законы о регулировании криптовалют еще не существовали и в планах. Австралийские казино тогда получали лицензию в офшорных зонах — таких, как Кюрасао. Налоги при этом были мизерными, а массовую аудиторию в крипто-казино привлекали анонимность и отсутствие комиссий по транзакциям.
За все время компания получила несколько лицензий, включая Кюрасао и Gambling Commission Великобритании (которую в феврале 2025 отменили за рекламу в интервью порноактрисы).
До 2021 года Эд Крейвен под псевдонимом «Мирослав» еженедельно проводил трансляции на Twitch, играл в слоты и живые казино. А параллельно раскапывал золотую жилу — Twitch-блогеров. Кому-то из них Stake даже начало на старте предлагать контракты за казино-стримы по $1 000 000.
2020-2022-ые. Кратный рост Stake произошел на фоне взрывного роста iGaming в Австралии во время пандемии COVID-19 — тогда и произошел закономерный бум онлайн-гемблинга и беттинга. Среднее число зрителей на Twitch увеличилось в 2,5 раза.
С 2020 по 2022 год общая прибыль компании выросла со $100 миллионов до $2+ миллиардов. Stake стал лидером в крипто-гемблинге.
Сейчас Stake не сбавляет обороты, стабильно продолжает показывать рост позиций и удерживает топ-1 в разных рейтингах.
В качестве подтверждения — топы онлайн-казино по версии GPWA (Gambling Portal Webmasters Association), которые Stake занимал в разные годы в конце ковидного периода:
- по всему миру — ТОП-1 в 2022 и 2023;
- в Азии — ТОП-2 в 2022 и ТОП-1 2023;
- в Европе — ТОП-1 в 2022 и 2023;
- в Латинской Америке — ТОП-2 в 2022 и 2023;
- в Северной Америке — ТОП-1 в 2022 и 2023.
Со слов владельцев компании, около 10% всех ежемесячных платежей в блокчейне Bitcoin обрабатывает Stake. И принимает от 350+ миллионов ставок с его использованием. Кроме того, на долю Stake приходится около 12% всех транзакций всего блокчейна Doge и около 15% — Litecoin.
Маркетинговые решения Stake, которые привели к успеху
Stake используют самые разные методы: от уже привычных уловок — спонсорство спортивных команд и инфлюенсеров — до косвенных маркетинговых тактик, побуждающих пользователей самим обходить установленные законом правила.
А еще, конечно же, Stake покупает лицензии, поглощает другие компании и в наглую нарушает законы.
Инфлюенс-маркетинг и собственная стриминговая площадка: Дрейк, xQc, Трамп, Trainwrecks
В поисках молодой аудитории Stake обратились к блогерам. С некоторыми казино со старта заключало контракты на $1 млн в месяц, а порой и больше за стриминг на Twitch.
В 2022 Twitch запретил гемблинг-стримы. Владельцы Stake не долго думая открыли свою стриминговую платформу Kick и тут же сходу предложили стримерам более выгодные условия: 95% дохода от подписок, в то время как Twitch оставлял им всего 50%. Тут же полетели и огромные цифры в контрактах. Например, Trainwrecks получил $360 000 000, Adin Ross — $100 000 000, а xQc — $70 000 000.
Это привлекло и других известных блогеров. Однако слабая модерация контента привела к тому, что у многих Kick стал ассоциироваться с треш-блогерами и незаконным контентом. А это временно затруднило привлечение рекламодателей.
Гемблинг-стримы добрались даже до большой политики — в январе 2024 Дональд Трамп появился на стриме Adin Ross на Kick, собрав полмиллиона зрителей
Дрейк. Едва ли не самый известный маркетинговый ход Stake — контракт с Дрейком, рэпером с платиновыми альбомами и известным любителем проигрывать миллионы в прямом эфире. Заключили контракт в 2022-м году, а заплатили ему ориентировочно $100 млн.
В 2025 году Дрейк по-прежнему активно сотрудничает со Stake. Чтобы напомнить общественности о казино, ему достаточно снять забавный ролик, в котором он пытается сбить сандалиями пролетавший мимо дрон. Ну а в «случайном» кадре, конечно, засветить лого Stake.
xQc. Канадский стример xQc — один из самых важных коммерческих проектов Stake.com. На момент подписания контракта у xQC было 11 000 000 подписчиков на Twitch. 25-летний стример регулярно собирал десятки тысяч зрителей на стримах, где играл в игровые автоматы Stake.com. В 2022 году он заявил, что спустил в Stake на ставки $119 млн.
xQc тоже соприкасался с Трампом в прямом смысле этого слова
Стример неоднократно заявлял, что у него есть зависимость от азартных игр, и на одном этапе даже пообещал прекратить делать стримы с игровыми автоматами. Однако после непродолжительного перерыва подписал контракт со Stake и вернулся к ставкам в 2022 году, только уже на Kick.
В ноябре 2023-го общая сумма ставок xQc на Stake приблизилась к $3 000 000 000. Только за 20 дней он сделал ставок на $511 000 000.
Месть Twitch’у. Еще из довольно громких в англоязычном комьюнити событий стал переход на Kiсk и попечение Stake стримера Ника «Nickmercs» Колчеффа, которого до этого забанили на Twitch за яростные оскорбления трансгендеров. Stake заплатили ему за контракт $10 млн. Во время своего первого стрима на платформе он этого не скрывал и заявил, что будет делать стримы с азартными играми «обязательно», и утверждал, что это «часть контракта».
Инфлюенсеры из РФ. Stake тоже не обошло стороной и СНГ. Меллстрой, Геллемар, Егор Крид, KingQONK, Внук, Гусейн Гасанов и другие инфлюенсеры регулярно либо в прямом эфире, либо постфактум дают знать стримерам о своей аффилированности со Stake.
Так, Егор Крид большинство казино-стримов проводил, играя в Stake. Одно время его даже сравнивали с Trainwreck из-за аналогичных «рекордных заносов». Ну и вслед за зарубежными стримерами он также ушел на Kick.
Про Меллстроя (со слов стримера в январе 2023-го Stake платил ему по $16 000 за стрим) и других и говорить не стоит — блогеры регулярно меряются, сколько своих и рекламных денег они всадят на ставки в Stake.
Спонсорские контракты с представителями разных видов спорта
Довольно быстро Stake отошли от стратегии «только казино-продукты» и переключились на букмекерские продукты. Чтобы набрать популярность и на этом поприще, они начали спонсировать разные спортивные клубы. К примеру, в 2023 Stake заключило сделку с Африканской организацией по дамбе и борьбе (AWFC) и стало эксклюзивным партнером Volleyball World и Лиги наций по волейболу (VNL).
Футбольные клубы. Самые известные ФК, спонсируемые Stake — представители английской Премьер-лиги. Клубы «Уотфорд» и «Эвертон» в экстазе от полученных миллионов с гордостью носили лого Stake на своей форме и участвовали в рекламных кампаниях.
А вот с ФК «Челси» у Stake не сложилось. В июне 2023 года представители клуба сообщили о возможном подписании контракта на 1-2 года, стоимость сделки при этом составила бы $51 000 000. Но эта новость тут же вызвала шквал негатива — клубы АПЛ на тот момент уже согласились отказаться от рекламы казино к 2026 году.
Формула-1. В рамках Formula-1 Stake сотрудничает с командой Alfa Romeo. Контракт они подписали в январе 2023-го — на 3 года. Сумма составила $100 000 000.
UFC. Stake не обошло стороной и смешанные единоборства. В список амбассадоров казино, к примеру, попали бойцы Алекс Перейра и Мераб Двалишвили.
Вирусный контент
Водяные знаки на мем-аккаунтах. X (ex-Twitter) «запрещает продвижение азартного контента», но с оговорками, которые различаются для каждой страны. Например, для таргетинга на США рекламодатель должен быть «зарегистрирован в США». Stake была основана в Австралии, лицензия у нее — Кюрасао, следовательно, напрямую рекламироваться на рынке США она не может.
Что делает Stake в начале 2024: договаривается с инфлюенсерами, чтобы те делали мемы и посты с водяными знаками Stake, не чураясь постить неуникальный контент. Вся эта история быстро становится виральной. При этом водяные знаки формально — не реклама, потому что они не были куплены через рекламную систему платформы.
Одни пользователи стали обвинять крупные вирусные аккаунты в краже фотографий и рекламе Stake, другие — сделали из этого отдельный мем. Например, @fuckstake_ публикует тот же контент, только без логотипов Stake. При этом, все всё понимают и постоянно видят упоминания платформы.
«Проклятие Дрейка». Так называется мем, который возник стихийно из-за того, что Дрейк регулярно проигрывает огромные суммы на ставках. Пользователи шутят, что спортсмены, на которых он делает ставку, тут же начинают усиленно молиться, даже если до этого не верили в бога. Кому-то из них — например, Конору МакГрегору — достаточно даже фотки с Дрейком, чтобы проиграть.
В 2024-м для рекламы Stake на весь мир Дрейку даже не пришлось ничего делать — кроме ставки на Тайсона Фьюри. Он просто выложил в свой Instagram* скриншот, на котором видно размер ставки в $565 000 и логотип Stake.
Фьюри проиграл. И о «проклятии Дрейка» по итогу написали все, кому не лень: спортивные и новостные медиа, обозреватели, блогеры и комментаторы всех мастей. А главное, в большинстве публикаций упоминался Stake.
Регулярный рост числа ГЕО, продуктов и партнерских соглашений
Stake со дня основания ведет активную экспансию — одним из первых осваивает новые ГЕО и расширяет продуктовую линейку.
Владельцы Stake по итогу все-таки выбрали соблюдать закон, раз уж наметился тренд на сокращение серого рынка и повсеместную регуляцию. В последние годы компания стала готовить почву для выхода на белые рынки: нанимает специалистов по правовым нормам, учреждает проекты, не связанные с криптой, внедряет улучшенные процессы верификации (например, в Stake ввели KYC, которого раньше не было).
Выход на новые ГЕО. В августе 2024 года Stake Casino зашло в Перу, запустившись в стране одними из первых. В США Stake работает как «социальное казино», используя цифровые коины, а чтобы выйти на латиноамериканский рынок, за последние два года успело запустить свой хаб в Боготе и купило Betfair Colombia, получив лицензию на работу.
Расширение продуктовой линейки. Stake, как и обещало, заходит в киберспорт. Например, в мае 2023 начало сотрудничество с киберспортивным провайдером «Oddin.gg». А в декабре 2023-года одним из его ключевых амбассадоров стала киберспортивная команда по Dota 2 Team Secret.
В сентябре 2024-го Stake запустило покер-рум, который поддерживает 20 криптовалют. Продукт не самый популярный, но и задача у него иная — дотянуться до еще не прогретой аудитории и создать фундамент для легализации на новых рынках.
Как Stake пользуется лазейками в законодательстве стран
Способов, которыми Stake удается обходить правила регуляторов в разных юрисдикциях, великое множество. Мы расскажем о части из них — в целом они демонстрируют общий, довольно дерзкий, подход компании.
Обход британских запретов на гемблинг в UK
Криптоказино в Великобритании хоть и запрещены, но обойти блокировки можно с помощью VPN. Только, вот незадача, так или иначе при регистрации пользователям нужно будет предоставить свои документы.
Ну а Stake продает всем желающим уже верифицированные аккаунты через Facebook, Discord, TikTok, Telegram, Reddit и X — причем с аккаунтов, где на аватарках или в описании напрямую показана их принадлежность к платформе.
В Stake, естественно, заявили, что это мошенники, а само казино постоянно работает над защитой от них. Найти концы не удалось — у мошенников была сложная структура со своими отделами продаж и «посредниками». Но в свете всех остальных фактов о Stake и его агрессивной политики, кажется, что это был формальный ответ. Если и не организовывали сами, то и рьяно не боролись.
Обход запретов на доступ к основному сайту со ставками в крипте
Помимо лицензии Кюрасао, до февраля 2025-го у Stake была британская лицензия. Она не разрешает продвигать крипто-iGaming в рамках борьбы с отмыванием денег. Из-за этого британцы играют на домене stake.uk.com, где нельзя пользоваться криптой, а попасть на сайт stake.com из Британии напрямую нельзя.
При этом в рекламных кампаниях чаще всего мелькал основной сайт Stake, запрещенный в Великобритании. Например, когда казино начало спонсировать ФК Премьер-лиги «Эвертон», на мерчовых майках красовался именно запрещенный домен.
Сумма спонсорского контракта с «Эвертон» составила 10 миллионов фунтов
Почему Stake тратило миллионы на продвижение сайта, недоступного для британской аудитории? Ну просто потому что вертело оно все британское регулирование на VPN.
Анализ, проведенный специализированной IT-компанией ComplEye Tech в тот период, выявил в Великобритании и США 14 веб-сайтов с гайдами «Как получить доступ к Stake.com» — иии! — партнерскими ссылками Stake.
Забавно, что многие эксперты — например, руководитель компании Clean Up Gambling — пророчили Stake лишение игорной лицензии именно из-за этого, а по итогу оно потеряло ее только в феврале 2025-го из-за небольшой интеграции в интервью с порноактрисой.
Ход слоном через спонсорство от лица новостного портала
Stake News, новостный портал от Stake, в 2022-м стал главным спонсором индийского футбольного клуба Mumbai City FC. Это позволило Stake обойти запрет на спонсорство букмекерских компаний в Индии, где онлайн-ставки в основном незаконны.
Первое место по посещаемости среди всех казино Бельгии
Согласно исследованию Gaming1 и Yield Sek, опубликованному в сентябре 2024-го, 60% всей аудитории онлайн-гемблинга Бельгии приходится на нелегальные казино. Лидер среди них — Stake: на него приходится 10% от всего гемблинг-трафика в стране.
При этом — ну конечно! — лицензии на работу в Бельгии у него нет.
Казино в Roblox: игра фактически на реальные деньги. И никаких KYC
В июле 2023-го в популярной среди детей игре Roblox, 62% аудитории которой младше 16 лет, нашли онлайн-казино, дизайн которого ну очень уж похож на дизайн Stake. Голландский портал CasinoNieuws.nl проверил, как оно устроено: играют дети на внутриигровую валюту, которая покупается за реальные деньги. Никакой KYC, конечно же не требуется.
Детям доступны слоты вроде Plinko, внутри есть чаты и прямые трансляции; казино даже использует подростков-инфлюенсеров для продвижения своих услуг. А простых игроков призывают создавать рекламные ролики на TikTok или YouTube за вознаграждение в Roblox.
Напрямую Stake не имеет отношения к этому продукту, так как в Roblox есть казино, которые имитируют дизайн и других популярных компаний. Но на начало 2023 года в Roblox-казино было зарегистрировано 1,3 миллиона пользователей, а посещают его около 3 миллионов раз в месяц.
А, значит, и тут Stake получило дополнительные охваты, но уже среди подрастающего поколения. Приложило ли оно к этому руку, неизвестно, но вполне вписывается в общую политику партии.
Почему общественность яро выступает против Stake и его способов продвижения
Stake.com — пример того, как крупные iGaming-компании могут использовать слабости регулирования рынка, чтобы максимально увеличить свою прибыль, игнорируя при этом риски для игроков.
Если кратко, то общественность видит угрозу в том, что платформа:
- Обходит законы через «белые ярлыки».
- Недостаточно защищает пользователей, включая несовершеннолетних.
- Не участвует в борьбе с игровой зависимостью и не платит отчисления в том размере, в котором должна была бы это делать.
- Слабо контролирует контент на платформе Kick, из-за чего та стала пристанищем для скандальных блогеров, что по мнению общественности, развращает молодежь.
Продвижение азартных игр через социальные сети неэтично, так как оно часто маскируется под развлекательный контент. Это вводит пользователей в заблуждение, создавая иллюзию легкого заработка и отсутствие каких-либо последствий.
- Агрессивно рекламирует ставки в соцсетях, вследствие чего делает азартные игры более доступными и привлекательными для молодежи и широкой аудитории.
Основной тезис борцов с гемблингом можно сформулировать так: пока регуляторы не ужесточат контроль, Stake.com и подобные компании будут продолжать наносить вред, маскируясь под легальный бизнес. Ниже — более предметно разберем некоторые из опасений, которые высказывает общественность.
«Сломанная» верификация — доступность казино для несовершеннолетних
В Stake неоднократно говорили, что у них «строгие процессы контроля аудитории казино». Но оказалось, что это не совсем так. Команда The Observer через VPN смогла получить доступ к основному домену Stake.com. При верификации они загрузили вместо документов фото упаковки леденцов, и этого оказалось достаточно, чтобы:
- купить крипту через Stake,
- внести ее на игровой счет и проиграть деньги в игровых автоматах,
- а потом перевести оставшуюся сумму на банковский счет.
Только спустя 2 дня Stake заблокировало аккаунт.
На основе этого общественность сделала вывод: крипто-ставки через VPN могут делать и несовершеннолетние, и люди, получившие деньги преступным путем.
Использование «белых ярлыков» для обхода регулирования
Stake часто использует лазейки в законодательстве. Например, в Великобритании оно работает через схему «белых ярлыков» — использует лицензию местного оператора, чтобы не легализоваться самому. Хотя это законно, такая практика у многих вызывает вопросы, так как:
- Казино не обязано соблюдать все требования британского законодательства, включая меры по борьбе с зависимостью от азартных игр.
- TGP Europe, через которую работает Stake, внесла всего £2000 в благотворительную организацию GambleAware. Получается, что Stake.com зарабатывает миллионы, но не участвует в программах помощи проблемным игрокам.
«Вытягивание денег» вместо помощи в борьбе с лудоманией
5 игроков со всего мира подали коллективный иск на Кюрасао против Stake, требуя вернуть проигранные деньги. Они утверждали, что казино воспользовалось ими, подталкивая к дальнейшим ставкам.
Игроки предоставили переписки с сотрудниками Stake, где они жаловались на свою лудоманию, но вместо помощи их еще сильнее вовлекали в процесс. Например, 31-летний датчанин после жалоб был включен в VIP-программу, а его VIP-менеджер продолжала предлагать бонусы и обещала «сделать цифры более красивыми».
Резюме: почему Stake выстрелило и сделало своих создателей миллиардерами
Несмотря на хейт со стороны противников iGaming и борцов за прозрачность крипторынка, Stake не собирается останавливаться на достигнутом. Не совсем честно и этично, но это уже вопрос для другой статьи.
Мы же беспристрастно и в деталях изучили причины феномена Stake:
- Криптовалютная основа, оффшорные лицензии и отсутствие строгого регулирования на старте позволили Stake дать игрокам анонимность, простоту транзакций и отсутствие комиссий. Это и привлекло первую массовую аудиторию.
- Золотая ниша в лице инфлюенсеров, стримеров на Twitch, а потом и создание собственной стриминговой платформы кратно ускорили темп развития казино, увеличив общую прибыль компании в 20+ раз всего за 2 года.
- Ну а агрессивный маркетинг, спонсорство спортивных организаций и смелость на грани с наглостью помогают Stake и дальше расти в том же темпе.
