Как доработать прелендинг, чтобы увеличить CR и ROI

Всем привет! На связи Тимлид команды. Сегодня я расскажу вам про свои методы доработки прелендингов для нутры с целью увеличения CR и ROI. 

В последнее время в арбитраже появилась мода на создание собственных прелендингов и выстраивание продакшен отделов, которые пишут проклы с нуля. Но все должны понимать, что создать собственный успешный прелендинг достаточно затратно как по времени, так и по деньгам. Самый быстрый и легкий способ увеличить показатели на прокле - внести правки в существующий прелендинг. Об этом мы сегодня с вами и поговорим. 

Итак, представим ситуацию, что у нас есть прокла, на которую мы какое-то время уже отлили трафик, и конверт данной проклы просел. В этом случае мы можем внести изменения в наш прелендинг для того, чтобы поднять CR и, соответственно, увеличить показатель ROI. 

Пример кампании на Индию. Были внесены изменения в проклу. ROI увеличились с 40% до 420% (на скрине в работе 2 рекл.аккаунта)

Что обычно делаю я? Пойдем по порядку. 

Как доработать прелендинг за 13 шагов 

1) Изменение визуала

Самое первое, что необходимо изменить - это визуал (если у вас на прокле планируется селеба/кадры из тв-шоу, то визуал подбираем согласно будущему контенту). 

Откуда мы можем перетянуть визуал для нашей проклы:

• СМИ;
• Телеканалы;
• Новости и новостные передачи;
  
• Локальные популярные ресурсы/форумы;
  
• Соц.сети / мессенджеры (чаще всего используют стилистику ФБ);
  
• Мед.клиники и мед.ресурсы. 

Где ищем ссылки на ресурсы:

• https://vsesmi.online/ - список СМИ по гео;
• https://www.4imn.com/ - топ список газет по гео; 
• https://infoselection.ru/infokatalog/novosti-smi/smi/item/357-samye-vliyatelnye-gazety-i-zhurnaly-mira - топ 50 газет мира;
• https://www.similarweb.com/blog/ru/research-ru/market-research-ru/worldwide-messaging-apps/ - самые популярные приложения-мессенджеры по гео;
• https://www.similarweb.com/ru/top-websites/ - рейтинг топ веб-сайтов по гео и категориям;
• https://www.newsweek.com/worlds-best-hospitals-2022 - лучшие больницы/мед.учреждения мира;
• https://www.newsmedialists.com/newspaper - список газет по гео;
• https://www.newsmedialists.com/magazine - список журналов по гео;
• https://www.newsmedialists.com/tv - список ТВ каналов по гео;
• https://infoselection.ru/infokatalog/kino-video/kino-sajty/item/927-luchshie-telekanaly-mira - лучшие ТВ каналы мира. 

2) Изменение заголовка 

Вторым шагом меняем заголовок, т.к. заголовок - это первое, что видит пользователь, попадая к нам на проклу. На большинстве арбитражных прелендингов заголовки не меняются годами, поэтому рекомендую их переписывать. 

Наша задача - с помощью заголовка заинтриговать/зацепить юзера, чтобы он остался на прокле и начал читать сам текст проклы. 

Я не буду здесь расписывать маркетинговые правила написания заголовков, т.к. это можно легко загуглить и прочитать на каком-нибудь стороннем ресурсе, либо можно просто обратиться к ChatGPT и попросить, чтоб он вам сгенерировал пачку новых заголовоков. 

3) Обновление всех персонажей на прокле / добавление селеб

На этом этапе мы должны заменить фото главных персонажей с проклы, т.к. если прокла старая, то скорее всего юзеры уже видели фото этих героев с вашего прелендинга. Мы можем заменить фото героев на других ноунэйм героев, но если мы вместо неизвестных людей добавим локальных селеб, то это может сильно увеличить ваш конверт (я называю это "эффект селебы"). 

Что мы можем сделать:

• Вместо обезличенного корреспондента добавить локально известного интервюера / телеведущего; 
• Вместо неизвестного врача добавить локально популярного доктора;
• Вместо главной героини (например, на похудении) добавить локальную звезду, которая похудела (актриса / певица / телеведущая / блогерша) и т.д. 

Еще хочу заметить, что конверт может меняться в зависимости от величины селебы в том или ином гео. Мы проделали множество тестов и выявили, что, чем популярнее селеба, тем выше конверт. На одном небольшом гео наш ROI варьировался от 50% до 300% в зависимости от того, какую селебу мы поместили на проклу (было выявлено, что обычные ведущие ТВ новостей конвертят хуже, чем какой-нибудь популярный интервьюер в этом гео). 

Но должен предупредить, что некоторые ПП могут стопнуть ваш трафик из-за наличия селеб или из-за жалоб со стороны селеб.

Как найти популярного доктора

Способ 1:

1. Находите в Гугле топ-список докторов в нужном вам гео.
2. Имя каждого доктора пробиваете в Ютубе и смотрите, как часто данный доктор появляется в каких-нибудь телешоу.
3. Дополнительно можно проанализировать их соц.сети (ФБ/Инст/Твиттер) на количество подписчиков, но у докторов не часто развиты соц.сети. 

Способ 2:

1. В гугле пишете запрос "Самые популярные врачи в Мексике", переходите в Гугл-картинки, там, среди картинок, смотрите фотографии и отбираете наиболее часто повторяющиеся лица.
2. Пробиваете найденных докторов через соц.сети (ФБ/Инст/Твиттер/Ютуб) и отбираете самых популярных. 

Как найти популярного телеведущего

Способ 1:

1. В Гугле ищите по запросам популярных ведущих (примеры запросов: "Самые популярные телеведущие в Мексике", "Самые влиятельные журналисты в Мексике" и т.д.)
2. Выписываете список найденных имен, гуглите по отдельности эти имена, изучаете, чем знаменит данный персонаж, какие шоу он ведет, и обязательно анализируете их соц. сети (ФБ/Инст/Твиттер/Ютуб) на количество подписчиков.

Способ 2:

1. В гугле находите список топ телеканалов в нужном вам гео.
2. Находите в Ютубе официальные каналы этих ТВ-каналов.
3. Просматриваете найденные Ютуб-каналы и анализируете ролики по количеству просмотров или по частоте мелькания того или иного персонажа в видеороликах.
4. Найденных персонажей из видеороликов по отдельности пробиваете в Гугле, изучаете их и анализируете их соц.сети. 

Как найти популярную селебу по инфоповоду (кто-то похудел / вылечился от диабета / женился или вышел замуж / развелся / преобразился и т.д.)

1. Заходим в Гугл новости (https://news.google.com/home).
2. Вбиваем нужный нам запрос ("мексиканская актриса похудела" / "мексиканская певица похудела" / "мексиканская знаменитость вылечилась от диабета" и т.д.) 
   
3. Сортируем выдачу Гугла по дате (нам нужны самые свежие инфоповоды).
4. Открываем ссылки из выдачи, читаем статьи и отбираем подходящих нам селеб. 

Для селеб советую вам сделать табличку, в которую вы будете вписывать имена найденных селеб/докторов/телеведущих + туда же можно писать краткое описание и вставлять ссылки на их соц.сети. Пример таблицы ниже. 

Пример таблицы с докторами

То же самое можно сделать и с ТВ-шоу:

Пример таблицы с ТВ-шоу

Помимо вышеперечисленных способов по поиску селеб существуют различные рейтинги Инстаграмов/Ютуб-каналов/Тик-Ток аккаунтов, среди которых тоже можно найти интересных персонажей:

• https://hypeauditor.com/top-instagram/ - список самых крупных инстаграм аккаунтов, ютуб каналов, тик-ток аккаунтов, которые можно отфильтровать по гео и категориям;
• https://starngage.com/app/in/influencer/ranking/all - Инстаграм инфлюенсеры, которых можно отфильтровать по гео и категориям.

4) Изображение в шапке проклы

Следующим шагом нам нужно поменять изображение в шапке проклы, т.к. шапка проклы - это первый экран нашего преленда. Это один из первых элементов, что видит юзер, попадая к нам на проклу. В шапке проклы можно продублировать наш заголовок или написать связанный по смыслу с заголовком подзаголовок. Если на прокле используется селеба, то ее желательно поместить в шапку. Пример такой шапки ниже. 

Пример шапки с известным телеведущим и доктором на телешоу

5) Обновление других изображений с проклы + добавление жестких фото для того, чтобы напугать и замотивировать юзера быстрее сделать заказ. 

Обычно этот пункт относится к последствиям заболеваний. Например, если мы льем на диабет или паразитов, то можно вставить жесткие фото последствий болезни, чтоб пользователь замотивировался быстрее вылечиться от своего недуга. 

Пример последствий диабета

6) Правки по тексту проклы

После того, как добавили селеб или новых персонажей в проклу, необходимо проверить текст преленда на соответствие персонажей тексту и, где необходимо, внести правки. 

Также можно добавить какие-то дополнительные абзацы с текстом для усиления определенных блоков проклы. Это можно сделать самому, либо заказать текст у копирайтера, либо сгенерировать текст через ChatGPT. 

7) Вставить банку товара в руку селебы/доктора/журналиста

Этот метод тоже позволяет увеличить CR проклы, т.к. это добавляет траста вашей истории. Пример ниже. 

Селеба с банкой товара в руках

8) Работа с отзывами

Отзывы очень важны в прокле, т.к. они должны закрывать появившиеся у юзеров возражения. Большинство отзывов на проклах старые и многие пользователи уже читали их по несколько раз. Отзывы не должны быть слишком хвалебными. В отзывах нужно создавать имитацию общения пользователей между собой или с врачом. 

Отзывы можно написать самому, либо заказать у копирайтера, либо попробовать сгенерировать через ChatGPT, либо можно зайти на РУ-язычный маркетплейс, найти там товар подобной тематики и переписать отзывы оттуда с последующим переводом. 

Помимо текста в отзывах обязательно должны быть живые фото товара, чтоб юзер видел, что товар реально существует и его реально доставляют заказчикам. Также для некоторых тематик (похудение, омоложение и т.п) в отзывы обязательно нужно добавить фото До/После, свидетельствующие об эффективности вашего оффера. 

Также обращайте внимание на имена и фотографии людей, кто оставляет отзыв на вашей прокле. Необходимо, чтоб имена и фото соответствовали тому гео, куда вы льете трафик (странно будет лить на какую-нибудь Нигерию, где в отзывах будут белые люди с немецкими именами, комментирующие ваш продукт). 

9) Таблицы сравнения

Добавить таблицу сравнения в проклу - это еще один хороший способ выделить ваш продукт среди других способов лечения той или иной болезни, и тем самым увеличить CR вашего преленда. 

Пример сравнительной таблицы оффера Ocellus и лазерной операции по восстановлению зрения

10) Имитация общения в прокле

В большинстве шаблонных прелендов очень мало изображений, многие из которых похожие на стоковые картинки. Старайтесь в прокле имитировать общение между героями, чтобы это выглядело правдоподобно. Фотографии для прелендов лучше делать из роликов в Ютубе, они будут выглядеть более натурально. Пример на скрине ниже. 

На прокле создается имитация общения между главными героями

11) Домонетизация или камбэкер

Витрина с домонеткой или камбэкер на какую-то свою страницу позволят вам монетизировать уходящий с вашей страницы трафик, что в свою очередь поднимет ваш итоговый ROI. Углубляться в эту тему в данной статье я не буду. 

Статья в тему: Как увеличить ROI на 20% с помощью трафикбэк

12) Сплит-тест форм

При тестировании проклы советую сплитить между собой разные формы (просто форма со скидкой, форма со счетчиком обратного отсчета, форма с рулеткой, форма с сертификатами, форма с дверьми и т.д.). Некоторые формы могут показать хороший конверт, но плохой апрув. Поэтому желательно сплитить формы, чтобы выбрать ту, которая даст вам наибольший ROI.

13) Оптимизация проклы по весу и скорости открытия

Заключительным этапом необходимо будет оптимизировать вашу проклу по скорости открытия. Во многих странах существует проблема медленного Интернета, из-за чего вы можете потерять часть трафика. Поэтому советую вам анализировать вашу проклу через сервисы типа https://pagespeed.web.dev/ и далее оптимизировать при необходимости, иначе часть трафика будете теряться из-за того, что ваша прокла просто не будет прогружаться у некоторых пользователей.

На этом всё. В данной статье я расписал несколько способ по доработке прелендингов для нутры. Надеюсь, что мои советы помогут вам повысить свой конверт и ROI. Всем удачных заливов и профитных кейсов!

Источник - ТГ канал "Тимлид команды".