Как заработать на арбитраже трафика с Facebook? Сегодня на этот и другие вопросы ответит наш гость - Дмитрий, основатель проекта Im Group, который помимо арбитражной команды включает в себя разработку собственных продуктов для арбитража (Im Klo, Im Comment Cleaner, Maskfb), а также личное обучение.
В интервью мы обсудили: с чего лучше начать новичку в 2019, как работает оптимизация бюджета на кампании (СВО), на какие грабли наступают большинство новичков и как разгружать голову после работы. Интересно? Тогда поехали!
А тех, кто дочитает до конца ждет приятный сюрприз ;)
Дима, привет! Несмотря на то, что в кругах арбитранов у вас есть узнаваемость, расскажи о себе: где живешь, чем живешь, как пришел в арбитраж трафика, чем занимался до этого... в общем, по классике :)
Привет! Я из Казахстана, мне 25 лет, живу недалеко от Алматы. С 17 лет, ещё на третьем курсе колледжа, начал работать в интернете - начинал с сайтов, после смс-подписки (там были и спам, и тизерки), в одно время была и товарка, но после разошлись с партнёром… не очень приятная ситуация вышла в итоге.
После как раз пришёл в FB, не совсем с нулевыми знаниями - был опыт небольшой в тизерках, в таргете ВКонткте и т.д., но изначально Facebook давался сложно. Как раз тогда, два года назад, и была создана наша команда.
Расскажи подробно, как создавался проект IM Group? Это была необходимость в кооперации - не справлялся сам, нужно было масштабироваться… или другие мотивы?
Два года назад собрал ребят с прошлого проекта и начали работу с FB. Изначально уже была небольшая команда, на тот момент вроде бы 5 человек. С того же проекта осталось и около 15 ноутов - вот с них и запускались. После бана переустанавливали винду и запускались снова - решение, конечно, так себе, но на тот момент казалось единственным удобным и рабочим.
Сейчас, конечно, понимаю, что это было глупо. Денис - мой партнёр и программист, который создал Im Klo, Im comments cleaner и другие решения, тоже пришел с прошлого проекта. Вот так и начали работу.
До скольких человек выросла команда сейчас? У вас помимо арбитража есть обучение, софт - Im Klo, Im Comment Cleaner, Maskfb, может что-то еще?
На данный момент в команде 10 человек, включая прогеров, дизайнера, баеров, фармеров и меня. Да, помимо арбитража, Im Group включает в себя обучение и перечисленный софт, пока всё :)
Как можешь разделить свою занятость по направлениям - сколько времени занимает работа с трафиком, сколько консультации?
Работу с трафиком и обучение совмещаю, то есть делаю всё параллельно, часто не хватает времени на сам арбитраж, потому что в день приходят тысячи сообщений, но ребята мои чаще и сами неплохо справляются. Думаю, что трафику уделяю пару часов в день - это общение с менеджерами, работа над новыми связками, план запусков и т.д., всё остальное время занимаюсь обучением.
И как в итоге проходит твой день?
Ничего особенно, графиков я себе никаких не делаю, планов на день особо не составляю, живу чуть свободней. Встаю во сколько мне комфортно и смотря во сколько лег, затем, если нет никаких дел в оффлайне, еду в офис и пропадаю там до позднего вечера. Вечером либо просто отдыхаю, либо гуляю с дочкой, иногда ходим куда-либо с командой или друзьями. Летом на выходных еду кататься на вейксёрфе, начал заниматься в этом году.
Возвращаясь к арбитражу. Учитывая то, что вы сделали одну из самых популярных клоак для Facebook в СНГ, можно сделать вывод, что льете вы писькокремы, потенцию, различную нутру с жесткими прелендами?
На данный момент адалт почти не льём, льём более лайтовые темы - суставы, омоложение и т.д., акки на этих темах живут дольше.
Не присматриваетесь к белой товарке? Или трудозатраты не дают желанного ROI?
Когда только создали команду - лили белую товарку, кроссовки, монокуляры и другое, затем перешли в адалт, все же белая товарка не так интересна по ROI.
А что по поводу гемблинга? Есть чем поделиться на эту тему?
Пробовали всего пару раз - не зашло, да и не особо нравится данная вертикаль.
Давай копнем чуть глубже на тему Facebook. Откуда берете аккаунты - фармите, покупаете, арендуете, работаете с логами?
Перепробовали много способов: сначала просто регали на айфоны, переносили на пк и почти сразу запускали, затем арендовали аккаунты у людей, после использовали логи (акки, позаимствованные у людей без их согласия). Сейчас используем фарм на айфонах, у нас их на данный момент 70 штук, но не регаем с нуля, а покупаем старые заброшенные бруты (взломанные ранее аккаунты) и дофармливаем их, после переносим в Indigo с прокси и запускаем. Проблем по аккаунтам нет, запускается 95% аккаунтов.
Сколько сейчас в среднем живут аккаунты и сколько получается слить до бана?
Что касается адалта, то последний раз когда лили, аккаунты жили мало - $100-200, поэтому и ушли в менее жесткие направления. В среднем, на суставах $500 с акка сливаем, но бывают аккаунты, где и по $3000-$4000 откручивается. Обычно так получается, если аккаунт не трогать после запуска, но так как приходится часто перезапускать кампании - упираемся в $500 с аккаунта.
А что касается прокси - у вас своя ферма/просто мобильный модем или пользуетесь покупными? Можешь кого-то порекомендовать?
Для фарма на айфонах используем мобильный интернет, уже на Индиго юзаем прокси, селлера палить не буду :)
Куда, по-твоему, движется рынок арбитража с Facebook в 2019 году?
Мы общаемся со многими арбитражными командами и одиночками, могу сказать, что в одиночку работать стало сложно. Сейчас больше всего решает стабильность заливов и массовость, а запуская 1 аккаунт в день больших результатов не получишь. Мы сами запускаем по 10 акков в день. Также замечаю, что если раньше одну связку можно было лить месяцами, то сейчас бывают такие, которые и пару недель не живут. В целом работать можно, но, как сказал ранее, выигрывают команды, потому что важен объем, а один руками все попросту не успеешь сделать.
Что изменилось за последние полгода в ФБ? Расскажи пару сочных лайфхаков, которые работали полгода-несколько месяцев назад и которые пофиксили уже.
Изменилось в плане оптимизации, т.е. если раньше у тебя что-то зацепилось, то оно и продолжало давать лиды +/- по одинаковой цене, сейчас же, если в первый день РК дала лиды по доллару, то на следующий может давать по $10 - тут либо ждать и надеяться, что на следующий день Facebook даст другую аудиторию и стоимость снизится, либо перезапускать (на серых темах более выгоден второй вариант).
Сейчас часто спасает СВО - оптимизация бюджета на кампанию: когда ставишь ее, реже растет стоимость лида. Ну и как говорил ранее, связки долго сейчас не живут... пока не понимаю, с чем это связано.
Лайфхаки - если говорить о багах, то они были, но мы не юзали их особо, предпочитаем не тратить время на это и просто стабильно работать.
Расскажи подробней про СВО для тех, кто еще не работал.
СВО - это оптимизация бюджета на рекламную кампанию, т.е. бюджет выставляется не на каждый адсет кампании отдельно, а сразу на всю рекламную кампанию. Это позволяет ФБ в дальнейшем самостоятельно отдавать предпочтения более эффективным кампаниям, где лид будет дешевле.
По нашим наблюдениям, Фейсбук в течении суток после запуска может давать больше трафа на адсеты, где лид дороже, но обычно уже по истечении суток оптимизирует и автоматически останавливает трафик на дорогих адсетах и отдаёт бюджет туда, где дешевле. И, как уже говорил, с СВО чаще не растет стоимость за лид в несколько раз ото дня в день, как это бывает с бюджетами на адсет. Тут все индивидуально, и у кого-то СВО заходит хуже, но мы сейчас льем только с ним, да и скоро бюджет на адсеты уберут совсем.
Можешь что-то спалить или хотя бы намекнуть куда смотреть сейчас?
Если говорить о вертикалях и гео, то для новичка просто будет залить на Индонезию. Также рекомендую не просто в тупую брать проклы и лендинги с партнерок, а включать мозги и дорабатывать самостоятельно - это работает намного лучше. Плюс всегда смотреть в спаях, что льют другие.
Палить прям что-то не буду, всё лежит на поверхности и всё гораздо проще, чем многие думают :)
А в какие ГЕО не рекомендовал бы новичкам?
Тайланд - сложноватое ГЕО, и Германия.
Поделись кейсом, где в максимально короткое время заработали максимально много.
Выше говорил об Индонезии - это скорее пока единственное ГЕО, которое шло когда-то с заоблачным ROI. Когда только начинали лить туда адалт, то доходило и до 700%, лиды были в первое время по 30 центов, в сутки могли наливать под 1500 “сырых” (не апрувнутых) лидов, жаль капов практически нигде не было… Да и аккаунты жили дольше, чем на другие гео: когда запускается новое ГЕО, то и жалоб на рекламу там меньше, соответственно, и акки живут дольше.
Давай поговорим про софт? Планируются ли новые продукты? Не думали сделать аналог Арбалета или собственный спай-сервис?
Думали сделать спай, но отпала как-то эта идея, сейчас активно допиливаем клоаку, где будет и трекер, и статистика с пп, статистика с Facebook и многое другое... А так пилим потихоньку разные решения, какие-то бесплатно выкатываем в паблик :)
Если не брать во внимание накопленный опыт, понимание работы ФБ, скажи, сколько стоило сделать по ТЗ IMKLO? :)
0 рублей :) Im KLo пилил Денис, а с ним у нас партнерские отношения, делали для своей команды, просто потому что решили заливать адалт и сторонние решения использовать не хотели, после уже решили пустить в продажу.
Учитывая то, что большая часть аудитория - новички, которые хотят работать с ФБ, а вы обучили уже несколько десятков арбитранов, в том числе и топовых - поделись пошаговым алгоритмом старта в арбитраже трафика в ФБ, если у тебя в кармане 50к рублей (либо 1к$, если будет удобно).
- Купить брутов.
- Раздать со своего телефона интернет.
- Завести это всё в Индиго.
- Определиться с вертикалью (скорее взять адалт, так как его проще в плюс вывести).
- Взять топ ГЕО у менеджеров нормальных пп, взять топ проклу и ленд, ну и попробовать залить.
Ну а на самом деле, сложно сказать, чтобы сделал я, так как у меня есть на данный момент опыт и мыслить как новичок я не могу. Можно залить на простые ГЕО - например, Казахстан, и взять прелендинг на KZ языке - такое часто цепляет местных и конверт будет получше.
Что бы ты сделал, если бы тебя закрыли в комнате с ноутбуком, мобильным интернетом, 50к на картах и триалкой Индиго на 15 дней?
Взял бы готовые связки, которые знаю и залил :D
Обучение и менторство практиков - это прекрасно, но что делать тем, у кого нет в кармане лишних $1k? Возможно ли в сети насобирать актуальную информацию для работы?
У каждого разное мышление, поэтому кому-то хватит и 500$, чтобы начать лить в плюс, а кому то и 5к не хватит. Информации достаточно в сети, поэтому людям с “головой” вполне реально стартануть с такой суммой.
Какие основные ошибки допускают новички, которые приходят к вам? Можешь составить топ-5?
- Желание получить быстрый результат, прилагая минимум усилий.
- Непонимание алгоритмов ФБ.
- Желание всё бросить после первого слива в минус.
- Отсутствие оборотки, хотя бы 1к$ для старта.
- Нет желания тестировать самостоятельно связки и офферы.
Давай отойдем от работы и поговорим про жизнь. Чем увлекаешься? Как проводишь свободное время?
В этом году начал катать на вейксерфе (почти каждые выходные я там), также провожу время с дочкой. Периодически ходим в кальянные с ребятами, иногда хожу в зал, а зимой катаюсь на лыжах, но не часто... всё остальное время за пк.
Зимой у тебя было месячное погружение в красоты Азии, расскажи об этом - продолжал ли лить или максимально отошел от работы? Чем запомнилась Шри-Ланка, планируешь ли в ближайшее время путешествия и куда?
Да, было такое - зимой улетел в Шри-Ланку на месяц, затем прилетел домой, побыл в КЗ пару недель и улетел в Тай еще на две недели. Писал об этом отдельный пост в нашем паблике, если интересно - почитайте :)
Я в принципе не лью, это делают баеры. Работать там продолжал - контролировал заливы, чтобы всё было по плану, а также работал с учениками, но придерживался графика, когда я работаю 3 дня в неделю.
В Тае работал до обеда, остальное время отдыхал. Я на Шри-Ланке был второй раз - красивая природа, теплый океан - всё, что нужно для семейного отдыха. Из развлечений - занимался дайвингом, погружался раза 4, пытался кататься на сёрфе, снимал байк и гонял по острову на нём.
В Тае понравилось больше - больше мест, куда можно поехать, больше молодёжи. В этом году скорее так же хотя бы на пол зимы куда-нибудь полечу, очень не люблю холода...
Как отдыхаешь от работы? Что помогает расслабляться и разгружать голову? Есть ли в твоей жизни какие-то фичи по личной эффективности/тайм-менеджменту?
Устраиваю себя “ленивые дни” - когда просто валяюсь дома весь день, таким образом разгружая голову, да и мысли новые приходят в такие моменты. Также, как уже и говорил, катаюсь на вейксёрфе, ранее катал на вейкборде чуть, зимой на лыжах - это очень помогает перезагрузиться.
Фич, честно говоря, нет никаких, я часто очень ленивый и придумываю себе оправдания, лишь бы что-то не делать. Эффективности придает желание хорошо жить, отдыхать, ездить на хорошем автомобиле и чтобы семья ни в чём не нуждалась. Многое делаю для дочки - даю всё то, чего у самого не было в детстве, а не было ничего - жил с бабушкой и дедушкой. Так что желание хорошо жить было ещё с детства, есть и сейчас :)
Что можешь посоветовать почитать/посмотреть?
Советую больше общаться с теми, кого считаете авторитетом в деле, которое вас интересует - часто даже мелкие советы дают огромный результат. Почти ничего не читаю и не смотрю, советов тут дать не могу.
Спасибо за честные ответы! Пожелай напоследок что-то читателям Conversion :)
Развивайтесь, и если начали что-то, то делайте это до конца!
Конкурс! Сделай репост этого интервью ВКонтакте и получи возможность забрать приз стоимостью $200 - одну из самых популярных и надежных кло@к на СНГ рынке - IM Klo.
