Суровый питерский арбитран: не ввязывайся в арбитраж, найди мужа и рожай детей!


От оператора колл-центра до руководителя своей арбитражной команды. Пообщались с Танечкой про уход из Альфалидс, тесты на 320 000 рублей и личную жизнь. Суровый питерский арбитран поделилась с нами своими подходами к Facebook, составила список любимых тизерок и поведала секрет успеха в гемблинге. Обо всем этом и многом другом - в нашем подробном интервью с самой известной арбитражницей рунета.


интервью суровый питерский арбитран

Привет, Таня! Как твои дела? Готова поделиться инсайдами из жизни Сурового Питерского Арбитрана?


Приветик, всё супер! Да, давай начнем :)


В арбитражной тусовке ты достаточно медийная личность, поэтому я не хочу доставать тебя вопросами о твоем пути в арбитраж и постараюсь тезисно изложить это сам, окей?


Хорошо.


Твоя история в арбитраже трафика начинается в 2016 году, где ты, работая в колл-центре рекламодателя по товарке, успешно обзванивала лиды и аппрувила их заказы, поначалу это были увеличители для губ, потом на рынок вышли увеличители других органов, вместе с классическими для товарки офферами.

Копать в направлении арбитража ты начала после того, как, пообщавшись с начальником, узнала сколько получают за каждую подтвержденную тобой заявку вебмастера, сравнила со своей комиссией... и захотела также!

С этого и началось бесконечное шуршание всевозможных пабликов, форумов и различных СМИ по арбитражу. Затем уже настройка первого потока, первый оффер, размещения в пабликах ВКонтакте, знакомство с тизерными сетями, собственный паблик…

И спустя 3-4 месяца тебе поступает предложение создать собственную партнерку - Alfaleads. Давай опустим процесс становления партнерки, так как эта история уже не раз обсуждалась, и поговорим о том, чем живет Суровый Питерский Арбитран после ухода из Альфы, ведь в начале этого года ты не без шума покинула эту организацию и создала арбитражную команду Black Inc.


Если вкратце обрисовать мою историю в арбитраже - получается такая картина. Да, сейчас мы плотно занимаемся формированием и развитием нашей команды, что касается истории с Альфой - ну было и было :)


интервью суровый питерский арбитран

Хорошо, давай тогда начнем разговор с момента ухода из Alfaleads: стало ли у тебя больше свободного времени, как ты его проводишь, получилось сделать более размеренный график и т.д.? Просто ты не раз говорила, что работа в Альфе занимала 100% твоего времени и еще больше сил.


Нет. Невозможно построить новый проект с нуля, не вложив в него всё свое время, силы и душу, чем я сейчас собственно и занимаюсь с командой.


Расскажи, какие основные сложности в построении своей команды?


Если говорить о проекте в целом, то нужно прописать все процессы и заставить их работать. Если брать конкретно команду, то людям нужно притереться, сработаться и, конечно, полностью доверять друг другу и палить все фишки.


Сколько у вас человек в команде?


5 человек: 3 арбитражника, прогер и дизайнер.


А если говорить о деньгах, сильно ли разнится твой заработок сейчас, с тем, что ты получала в Alfaleads?


Да, разница большая и не в лучшую сторону. Мы практически всю прибыль снова заряжаем в оборот и планируем зарабатывать только где-то через год. В Альфе все было примерно также, поэтому, я считаю, что это нормальная практика.


Не могу не согласиться :) Последний вопрос на неудобную для многих тему денег - сколько нужно молодой, красивой девушке-арбитражнице в месяц, чтобы комфортно себя чувствовать?


Ну… если считать квартиру, косметику, выйти погулять и всякие мелочи, то где-то 300 000 - 350 000 рублей.


интервью суровый питерский арбитран

Давай пока оставим личное и перейдем непосредственно к арбитражу, скажи, какие изменения можешь отметить за 2017, первую половину 2018 года, кроме постоянного закручивания гаек от рекламных сетей?


Сложно выделить что-то конкретное, товарка - как лилась, так и льется, гемблинг - тоже льется. Стоит отметить, что Facebook совсем жестит, хотя может он и раньше так жестил... просто я лично работала с другими источниками. И как раз сейчас все те, кто перешел из тизерок в Facebook, уже собираются возвращаться обратно :)


Остановимся на тизерках. Скажи, можно ли сейчас получать оттуда качественный трафик, что-то помимо ботов и скликивания?


Да тут всегда можно было и будет получать что-то помимо ботов и скликивания, просто не все умеют работать с этим трафиком. Мне кажется сейчас в плане трафика стало даже лучше и конкуренции меньше, просто, опять же, нужно найти правильный подход.


А во сколько новичку обойдется первый блэк-лист и с каким бюджетом можно заходить в тизерки?


Я думаю 30 000 рублей хватит, чтобы раскачать пару офферов в тизерке. А по поводу блэков - это всё относительно, ты блэк-лист собираешь под каждую отдельную компанию, если это конечно не блэк-лист ботов.


Хорошо, а с каких тизерок ты лила? Что можешь порекомендовать?


Раньше лила и сейчас иногда работаю с Kadam, также работала с Etarg, Обливки, Advertlink, DirectAdvert, с Marketgid тоже немного работала, считаю их тизеркой Сотоны ))) Ну из моих, для новичков, советую - Etarg. Он простой для освоения новичкам и трафик там хороший.


Давай вернемся к бюджету, 30 000 рублей - это чисто на тестирование или можно что-то уже полить?


Нет, я считаю, этого хватит потестировать, запуститьcя и даже вывести рекламную кампанию в плюс.


С какой вертикали тогда лучше начинать в тизерках?


Товарка. Можно, конечно, еще попробовать игры... Но я бы советовала все же с товарки. Под игры тоже нужно выбирать тизерку. Я вот лила игры с Кадама и Etarg - в принципе норм, Gambling - тоже заходил. Про другие вертикали сказать ничего не могу, не работаю с ними.


интервью суровый питерский арбитран

Не могу не спросить и о Facebook. Имеет смысл ломать голову и выискивать уникальную методику по фарму и сливу, либо лучше надеяться на удачу? Ведь многие, не заморачиваясь, сливают солидные бюджеты без всяких проблем.


Ох, Facebook…Мы в свое время пытались найти какую-то схему фарма, и в одно время она показалась нам удачной, потому что аккаунты запускались и всё было “окей”, но потом, по этой же схеме, аккаунты взяли и не запустились...и все стало “не окей”...

Мы психанули и просто налепили от балды разных аккаунтов и из них также 50% запустились, а 50% - нет. Тогда мы поняли, что какой-то схемы фарма скорее всего нет. Нужно просто максимально уникализировать каждый аккаунт и не допускать повторяющихся цепочек действий, за которые Facebook тебя спалит.


Как думаешь, что лучше использовать в качестве платежки? Пластик из местных банков или какие-то виртуальные карты?


Мы используем только пластик и нас полностью устраивает. Но есть мнение других ребят, которые работают с QIWI, они говорят, что в конечном итоге получается не выгодно работать с QIWI по предоплате… Не знаю, с чем это связано, потому что нет разницы, заплатишь ты эту сумму по предоплате, либо постоплате. Возможно, кто-то кидает Facebook и им так не выгодно.

Если вы кидаете Facebook - работайте с картами, если не кидаете - работайте с чем хотите :) Но я резко против таких обмудк*в, которые кидают Facebook, именно после них гайки и закручиваются.


Хорошо, а если я возьму свой личный аккаунт, с которого я никогда не лил, и попробую полить, допустим, на СНГ, то у меня есть шанс пройти модерацию на чем-то сером?


Да, если это твой личный аккаунт, то у него хороший траст и если ты не будешь совсем чернить, то проблем возникнуть не должно, но опять же, это твой личный аккаунт и он у тебя один.


Если запускать рекламную кампанию на таком “чистом” акке, то с какого бюджета можно начинать, чтобы это было не подозрительно?


На самом деле, это зависит от ГЕО, если это плюс-минус стандартная цена за клик, то, я думаю, 1000-1500 рублей - будет нормально.


С какого бюджета можно начинать в Gambling направлении?


Всё опять же зависит от источника. Если говорить про Facebook, то ты можешь протестить оффер и посмотреть есть ли на него какая-то реакция и с 3000 рублей, в тизерках - это те же 30 000 рублей, в социальных сетях - можешь купить пост в паблике и за 1000 р. Но это только тестирование, и цифры очень грубые.


Я понял. Просто у нас в гостях был основатель одной из самой мощной команды по лидогенерации в финансовом секторе по СНГ и сказал, что, учитывая большие холды, конкуренцию и в целом сложность работы с данным направлением, меньше чем с 200 000 рублей даже лезть не стоит.


Здесь уже разговор явно не о тестировании, а о полноценном запуске. В свое время, я тоже слила на тестах 320 000 р...ну как слила… удачно вывела в 0 :)


Звучит интригующе, можешь рассказать? :)


Да что тут рассказывать... я начинала свое знакомство с тизерными сетями, и как мне говорили, если ты сольешь 30-60к - ничего страшного, все равно выйдешь в плюс. Только дело было в том, что я уже слила 120к, а плюсом так и не пахло :)

С одной стороны - это уже был большой минус и нужно было еще 70к рублей назад останавливаться, а с другой - я не могла бросить и потерять всю информацию в этой сетке. В общем, я решила доводить это дело до конца и постепенно вывела эту историю в 0, а потом уже и начала лить в плюс! Правда, пока я отбила все свои затраты, связка сдохла… :)

Таким образом я где-то за месяц просто прокрутила 320к. Но так начинать и ввязываться в подобные авантюры я не рекомендую.

В моем понимании начинать стоит с 2000 рублей: протестировать креативы, протестировать оффер, посмотреть на CTR и, возможно, получить какого-то залетного лида. А уже делать выводы и закидывать еще баблишка.

Даже в тизерке не нужно 30к для начала! Но примерно 30к уйдут на то, чтобы запустить оффер и вывести его хотя бы небольшой, но уже плюсовой ROI.


Но тебя ничего не останавливало и на 120к :)


Блин, это был мой первый слив с тизерки, я тогда совсем не понимала, что происходит и что делать дальше! :) Параллельно еще я вписалась на обучение по тизеркам и перед самый важной для меня лекцией… МЕНЯ ВЫГНАЛИ! Так и пришлось исправлять всю ситуацию самостоятельно.


А за что выгнали? И в чем по-твоему была проблема твоей РК?


Выгнали за то, что я не сдала вовремя домашнее задание. Если вспомнить ту рекламную кампанию, то проблемы там были и в креативах, и в прелендах, и… в общем, во всем :)


Давай о приятном, какой у тебя был максимальный ROI и что это было, гемблинг?


Дай вспомнить... не поверишь, но максимальный ROI был в играх, порядка 1280%!


Воу! Это как так?


Это был довольно специфичный источник… мы работали с другом, который уже собрал сочную базу пушей и дал попробовать мне, в общем, хороший был слив :)


А что касается гемблинга, что получалось там выжимать?


Особо хвастаться нечем, но помню сливала с Кадама с ROI 600%, но это достаточно средний показатель среди арбитранов.


А льешь обычно на депозиты или может Revshare, реги?


Работаем всегда с депозитами.


Расскажи, в чем секрет успеха в гемблинге? Просто ты не раз уже писала мануалы, расписывала ЦА, основные триггеры и болевые точки аудитории, где ее лучше искать, но все равно далеко не у каждого получается заработать… Дело в креативах?


Безусловно, к каждой аудитории нужен свой подход, нельзя просто брать готовые креативы и лить. Я считаю, что главное - уметь работать с источником. Если мы говорим про Facebook, то это работать с таргетом и его инструментами, в тизерках - это больше оптимизация, что касается всевозможных кликандер бирж, то это оптимизация и креатив, так как таргета там нет.


Скажи, работая с вебмастерами разного уровня, плюс самостоятельно занимаясь арбитражем, какие наиболее часто встречаемые ошибки ты можешь выделить? На каком этапе новички сворачивают не туда? :)


Ой, в основном это ошибки на этапе тестирования. Я даже писала отдельный пост - “Топ-7 ошибок новичков на этапе тестирования” в своем паблике, рекомендую глянуть. 

Если вкратце: могли наделать чересчур много объявлений, либо поставили все лендинги и прелендинги в сплит, либо решили на 100 рублей затестить 10 офферов или 10 партнерок… Не умеют грамотно тестировать, анализировать стату, интерпретировать результаты и не умеют оптимизировать кампанию. Всё! А чтобы научиться - нужно слиться, по другому никак :) 

На самом деле я уже описывала практически всё, что нужно знать и делать новичку в арбитраже в моем “Суровом Питерском Арбитране”, поэтому заходите и читайте. Также, периодически, мы палим некоторые фишки по Facebook и не только в паблике нашей команды - “Black Inc”, рекомендую подписаться.


интервью суровый питерский арбитран

Как ты считаешь, с чего проще всего начать новичку? Можешь назвать вертикаль и источник?


Я думаю, что это белая товарка и Facebook.


Окей, стартовать лучше с СНГ-рынка, либо сразу идти в бурж?


Наверное, всё-таки, бурж. Сейчас РУ и СНГ - напрочь выжженный товаркой рынок и я рекомендую обратить внимание на новые, малоконкурентные ГЕО.  Просто выбираете реально работающий оффер, то, что стрельнуло у нас, ищите Богом забытое ГЕО, рекламодателя, партнерку и заливаете на нее. Я вас в уверяю, что шанс залить в плюс у вас будет в разы выше, тем более, что сейчас хорошие партнерки помогут адаптировать и перевести всё промо.


А из партнерок что можешь посоветовать, с кем сами работаете?


В основном, по товарке работаем с Adcombo, Leadbit, TerraLeads.


А что касается Gambling партнерок?


Думаю не секрет, что в последнее время я работала с Revenuelab, у них стартанул очень крутой конкурс :)


Очередной розыгрыш Porsche Cayenne или другого авто?


Не, если вкратце, они одного из топ-вебов отправляют в ближний космос на истребителе. В прямом смысле слова)) Плюс к этому - космические обеды, Iphone X, iMac, Macbook и другие гаджеты.


А зачем веба отправляют в космос? Осваивать новое ГЕО?


Что-то в этом духе :)


А если не считать конкурс, что у них по офферам, по деньгам? Работать можно?


Да, там порядка 400 офферов по гемблингу, в общем, есть из чего выбрать. Платят тоже хорошо, без задержек. Я лично не собираюсь прекращать с ними работу после конкурса и могу их рекомендовать, а там уже сами решайте.


Я думаю уже можно потихоньку отходить от арбитража и поговорить о тебе. Так как 90% аудитории нашего проекта - это мужчины, я не могу не спросить, есть ли у тебя молодой человек?


Да, есть :)


Блин, я думал это будет самый горячий дейтинг-оффер для любого арбитрана - девушка-арбитражница, но видимо не судьба... Какие планы на ближайший год-два по работе и не только? Собираешься путешествовать?


Да, как только доведу до ума текущие проекты - хочу попутешествовать. Я правда это говорила еще на прошлой работе… На самом деле, я была на Бали, в Сингапуре, плюс постоянные путешествия в связи с конференциями по России, Украине.

Сейчас хочу полететь в другую сторону - США, Латинская Америка… Хочу в Бразилию, там попугаи... в Венесуэлу еще хочу :)


интервью суровый питерский арбитран
В любом случае, сейчас на первом месте - докрутить всю работу в команде, а уже потом отдых?


Не только команду. Немного приоткрою ширму, сейчас мы также разрабатываем собственную рекламную сеть, но скорее всего это будет приватная сетка для моей команды, без модерации и на VIP-условиях. Пока проект в глубокой разработке и большего сказать не могу.

Не поверишь, но сейчас я также вписалась в создание еще одной СРА-сети, именно поэтому на ближайшие пару месяцев я в Москве.


Можешь более подробно о СРА-сети? Что это за проект, и прописала ли ты уже свою долю в договоре? :)


По поводу сети подробностей пока сказать не могу, потому что уже через пару недель будет официальный анонс. Могу сказать, что это будет гемблинг, со своими продуктами и своим казино.

Про долю да, сказала: “Извините, ребята, но у меня психологическая травма с прошлого раза, давайте пропишем всё в договоре” :)


Слушай, а давай устроим блиц в стиле одного небезызвестного интервьюера? Отвечай быстро, но не обязательно коротко :)


Давай.


Твой первый оффер?


MuscleMan


Тизерки или Facebook?


Тизерки!


Почему?


Потому что там нет модерации, нет правил и вообще Facebook меня бесит! В душе я тизерщик :)


Купить курс по арбитражу за 300-500$ или слить их на тесты?


Слить на тесты.


Как ты относишься к обучению по арбитражу?


Честно говоря - хреново. И к курсам отношусь хреново, и к людям, которые их берут, хреново отношусь. Хотя я сама когда-то покупала курс, как я тебе уже рассказывала, но тогда я была хреновым человеком :)

Ждала, что мне все покажут и расскажут, а в конечном итоге пришлось всему учиться на своих ошибках, а главное - деньгах. Многие думают, что на курсах им вкратце всё объяснят, вкратце всему научат, но по факту ты будешь знать обо всем лишь поверхностно. В общем не люблю я курсы.


А сколько стоил тот курс, с которого тебя выгнали?


Слушай, он стоил… 6000 рублей, если я ничего не путаю.


Какая любимая книга или книги?


Если по работе, то первое, что пришло мне в голову - “Взлом маркетинга”, Фил Барден. А если по жизни, то это так и остался “Гарри Поттер”.


Любимый фильм?


На самом деле я не люблю смотреть фильмы и постоянно засыпаю, но мне нравится “Пока не сыграл в ящик”.


Чтобы ты сейчас хотела сказать себе 5 лет назад?


“Таня, не ввязывайся, найди мужа и рожай детей!” :)


А если 2 года назад и это было связано с арбитражем?


“Таня, подпиши договор с этими ребятами на 5 лет и чтобы при увольнении у тебя были такие-то условия” ))


А если сравнивать твое эмоциональное состояние тогда и сейчас, как тебе комфортнее: работать в Alfaleads или работать в арбитраже и других проектах?


Сейчас.


Почему?


Работа в Alfaleads - это море лишней ответственности, нервов и стресса. Я привыкла отвечать за себя и свою работу, поэтому вот так. И да, в нашей новой сетке, про которую я тебе говорила, я буду выступать в качестве идеолога и консультанта, я помогу им выстроить процессы, обучить сотрудников и покажу как работать. А делать не свою работу и отвечать за всех сотрудников я больше не буду! :)


И последний вопрос: оказавшись перед Цукербергом, чтобы ты ему сказала? :)


Ахаха, я бы ему сказала: “А я тебя клоачу уже очень давно и ты меня не палишь, с*ка” :)


интервью суровый питерский арбитран

Раз уж ты сама сказала про клоаку, я не могу не задать еще один вопрос: есть ли какие-то мануалы по клоакингу?


Нет, клоака - это приватная тема, она должна быть только у тебя, так как если кто-то еще будет лить с твоей клоакой - большая вероятность, что ее спалят и всё, лови бан.


А как же Keitaro?


На самом деле - такое себе, не отношусь к Keitaro серьезно, у кого-то может и живут аккаунты пару дней, но это крайне нестабильно. Моя клоака 100% лучше, поэтому я никуда не буду ее выкладывать и не буду палить. Но для начала можно попробовать и Keitaro, я бы сказала, что к клоаке приходишь с опытом :)

Могу сказать, что самописные клоаки в командах работают не только с IP, IP легко палится, поэтому профессиональные клоаки, назовем их так, работают с большим количеством параметров, порядка 10.


Хорошо, спасибо тебе за честность, за ответы и скажи, что можешь пожелать нашим читателям?


Всегда пожалуйста! Желаю всем высоких конверсий, космического аппрува и неприлично большого ROI!


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format