Сегодня
Instagram* после запрета рекламы: какие схемы продвижения работают в 2025 году
Команда Conversion18
Instagram* — одна из популярных платформ для продвижения бизнеса. Но с 1 сентября 2025 года появились ограничения — полный запрет рекламы в Инстаграме* на территории РФ. Нововведения существенно повлияли на стратегии продвижения брендов, компаний и блогеров: многим сейчас непонятно, как вообще рекламироваться в соцсети и за что могут привлечь к ответственности.
Мы во всем разобрались и рассказываем, как работать с Instagram* в новых условиях: что можно публиковать, как адаптировать воронку и переводить пользователей в другие каналы.
- Как работает закон о запрете рекламы в Инстаграме
- Как адаптироваться к новому закону
- Чек-лист: что предпринять, чтобы не подпасть под штраф
Как работает закон о запрете рекламы в Инстаграме
Начиная с 1 сентября 2025 года размещение рекламы на ресурсах запрещенных или нежелательных организаций (Instagram*, Facebook*) стало незаконным для граждан России. Ограничения затрагивают все виды контента: посты, сторис, рилсы.
Под понятием «реклама» подразумевается любая информация, направленная на привлечение внимания неопределенного круга лиц к продукту, услуге или организации. Цель ее размещения — повышение интереса к товару или бренду, увеличение продаж.
Новый закон о запрете рекламы брендов предусматривает систему ответственности для всех участников процесса: владельцев страниц, рекламодателей, посредников — агентств или специалистов, занимающихся продвижением продуктов. Например, ответчиками могут стать блогеры, менеджеры брендов или самозанятые, предлагающие свои товары или услуги.
За исполнением закона следят специальные ведомства: ФАС и Роскомнадзор с помощью автоматических систем мониторинга. Масла в огонь могут добавить конкуренты — например, отправить жалобу, что вы публикуете рекламные посты в Instagram*.
Важно: каждое опубликованное сообщение считается отдельным нарушением закона. Например, если вы выложили пост с предложением купить обучающий курс и разместили сторис со ссылкой на форму записи, то это будут 2 нарушения и за каждое полагается штраф.
Для нарушителей предусмотрены штрафы в зависимости от статуса субъекта:
- Физические лица: от 2000 до 2500 рублей.
- Индивидуальные предприниматели и должностные лица: от 4000 до 20 000 рублей.
- Юридические лица: от 100 000 до 500 000 рублей.
Примеры запрещенных рекламных материалов:
|
Запрещенные рекламные материалы |
Что собой представляют |
Примеры |
|
Прямые или косвенные призывы к действию |
Содержат четкий призыв к покупке или переходу на внешний ресурс, что является прямым нарушением нового закона |
Рекламный пост: «Новая коллекция обуви со скидкой 40% на сайте!» + ссылка на магазин бренда. Сторис: «Курс по инвестициям по уникальной цене!» + кнопка перехода на сайт образовательной платформы. Рилс: «Эксклюзивное предложение! Купите iPhone 17 Pro сегодня, получите скидку 10%» + QR-код для покупки. |
|
Нативная реклама — без явного призыва, но с деталями товара или ссылкой |
Такие публикации привлекают внимание к брендам или услугам без прямого призыва купить, но наличие деталей продукта или ссылки все равно квалифицируются как реклама |
Фотография товара (например, iPhone 17 Pro) с подписью: «Этот гаджет подходит для идеальных фото». История о путешествии с использованием конкретных туристических сервисов: «Наш отель — идеальное место отдыха». Фото с комментарием типа: «Оформляйте интерьер своей мечты вместе с нами» + ссылка на страницу производителя мебели. |
|
Продвижение товара, услуги, работы, мероприятия |
Все эти материалы представляют собой рекламу конкретной продукции или события и преследуются в рамках закона |
Представление ресторана с описанием, меню и адресом заведения. Программа онлайн-курсов с указанием расписания занятий и цен. Анонс концерта артиста с предложением приобрести билеты. |
|
Ссылки на оплату или запись |
Любые кнопки или ссылки, направленные на совершение платежа или регистрацию в сервисах, расцениваются как рекламное предложение |
Объявления с кнопкой «Записаться на консультацию» или «Купить билет», ведущие на сайт эксперта или сервис бронирования. Предложение оставить заявку на тест-драйв автомобиля с заполнением формы регистрации на сайте. Описание программы обучения с активированной формой оплаты. |
|
Акции и бонусы |
Акционные предложения любого характера рассматриваются законом как форма рекламы и запрещены на платформе Instagram* |
«При заказе нашей косметики до конца месяца — скидка 30%!» «Суперакция месяца: с 1 по 10 октября при покупке любой стиральной машины — робот-пылесос в подарок!» «Подпишись на наш интернет-магазин прямо сейчас, получи купон на участие в розыгрыше автомобиля и техники для кухни!» |
Как адаптироваться к новому закону
В новых условиях можно использовать следующие стратегии по работе с аудиторией:
- Размещайте посты с анонсами контента, который доступен на других площадках: ВКонтакте, официальном сайте, в Телеграме, YouTube, RuTube. Это могут быть видеоролики, статьи, прямые эфиры, чек-листы. Например: «Интервью с экспертом смотрите на YouTube (ссылка в профиле)».
- Разделяйте контент на несколько частей: интригующее начало размещайте в Instagram* и обозначьте, что продолжение можно найти на другой площадке, например в ВК.
- Перенаправляйте аудиторию из сторис на другие площадки, используйте формулировку: «Подпишись на наш Телеграм/ВКонтакте. Ссылка в профиле».
- Проводите розыгрыши и конкурсы, с условием: «Подпишись на наш телеграм-канал и участвуй в розыгрыше». В качестве подарков предлагайте: чек-листы, доступ к обучающему курсу, консультацию эксперта.
- Размещайте в сторис обзоры товаров разных производителей без призывов «купить», «заказать». Не выделяйте конкретного производителя или бренд.
Важно: в публикациях не должно быть цен, акций, промокодов, ссылок на оплату, предложений «купить» и «записаться».
В таблице привели примеры, что можно публиковать при запрете рекламы в Инстаграме*. Представленные варианты не тянут на рекламу, их можно использовать для перевода в другие каналы:
|
Что можно публиковать |
Как их подавать |
Примеры |
|
Новости компании |
Делитесь достижениями и обновлениями бизнеса без акцента на продажах |
«Запускаем новый проект по развитию нашей продукции. Команда работает над улучшением качества и функционала. Следите за нашими успехами!» |
|
Закулисье |
Показывайте внутреннюю жизнь компании, чтобы заинтересовать аудиторию и замотивировать ближе познакомиться с брендом |
«За кадром: вот как проходит разработка нового продукта. За кулисами всегда много интересных моментов!» |
|
Экспертные заметки |
Делитесь своими профессиональными мыслями и наблюдениями в области вашего бизнеса. Пользователи любят учиться новому и полезному |
«Почему качество важнее количества? Разбираемся, почему лучше выбрать проверенный продукт» |
|
Аналитика |
Помогайте пользователям глубже разобраться в ситуации, это формирует доверие к вашему мнению |
«Что ждет рынок товаров премиум-класса в ближайшие годы? Обзор основных тенденций и перспектив развития отрасли» |
|
Справочные материалы |
Полезные советы и рекомендации привлекают внимание аудитории и повышают лояльность подписчиков |
«Полезные лайфхаки по выбору качественного товара. Как отличить оригинал от подделки?» |
|
Обучающие посты |
Создавайте образовательные посты, помогая вашим подписчикам узнавать новое и развиваться |
«Как правильно ухаживать за вещами? Советы профессионалов и полезные секреты ухода за изделиями» |
|
Интервью с сотрудниками |
Рассказывайте истории ваших сотрудников, показывая человеческое лицо бренда |
«Знакомьтесь с нашим специалистом по качеству. Его опыт и знания помогают нам создавать лучшие продукты» |
|
Отзывы |
Запрашивайте и публикуйте честные мнения пользователей о вашем бизнесе. Важно подчеркнуть позитивный опыт взаимодействия с брендом |
«Наш клиент делится впечатлениями от сотрудничества с нами. Читайте отзыв прямо сейчас!» |
В соответствии с новым законом о запрете блогерам на рекламу обновилась и воронка продвижения в Instagram*. Теперь она выглядит следующим образом:
- Верхняя часть воронки. Включает рубрики вроде «разбор кейсов», «чек-листы», «ошибки и как избежать», «отзывы», без СТА и цен.
- Средняя часть воронки. Этап перевода аудитории. Создайте точки перевода — например, разместите активную ссылку в био (под фото профиля, ником и описанием), которая ведет на Telegram, VK, YouTube или сайт. Проводите опросы и голосования в сторис без слов о покупке или акциях. Перед ссылкой размещайте нейтральные сообщения типа «подробнее на канале/сайте».
- Нижняя часть воронки. Реальное предложение размещайте уже в Telegram, VK, на официальном сайте, других площадках, на которые ведет ссылка. Там же указывайте условия покупки и оплаты.
Чек-лист: что предпринять, чтобы не подпасть под штраф
Собрали основное в чек-листе: что делать при запрете на рекламу в Instagram*, чтобы не подпасть под штраф.
1. Проверьте закрепы. Удалите из закрепленных постов и историй промокоды, активные ссылки на продукты или услуги и упоминания текущих или прошлых акций.
2. Перепишите био. Отредактируйте описание профиля: исключите выражения «оказываю услуги», «запись/оплата по ссылке», «магазин». Информацию излагайте нейтрально: подчеркните свою экспертизу, рассказывайте про сферу деятельности и миссию компании.
3. Удалите старое промо. Избегайте активации старых рекламных записей: откажитесь от репоста предыдущих промопубликаций. Уберите ссылки и хештеги, связанные с ранее проведенными акциями, и удалите продающие посты.
4. Пересмотрите контент-план. Реорганизуйте стратегию публикаций в Instagram*. Наполните аккаунт экспертными и аналитическими материалами. Откажитесь от продвижения товаров и услуг непосредственно в Instagram*.
5. Обновите договоры с партнерами и блогерами. Переоформите соглашения с подрядчиками и блогерами. Включите пункт о запрете любых рекламных публикаций в Instagram*. Четко обозначьте ответственность каждой стороны в случае возникновения санкций. Установите порядок оперативного удаления сомнительных публикаций.
6. Выведите продажи в легальные каналы. Переведите трафик в безопасные зоны: организуйте продажи через Telegram, VK, собственный сайт, электронную почту и другие площадки.
7. Проведите юридический аудит аккаунта. Предоставьте профильному юристу доступ к профилю. Пусть он проанализирует рисковые элементы контента, даст рекомендации о формулировках и покажет, в каких постах есть нарушения.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Вам была полезна эта статья?
0
0