Инсайды ГЕО: как лить на Испанию

Одну сангрию, тарелку паэльи и сомбреро, por favor! 

Продолжаем серию выпусков о том, как лить на бурж гео. Мы уже обсуждали Румынию, Грецию, Францию и другие ГЕО, а сегодня едем дальше и переходим к не менее горячей Испании. 

Под ритмы фламенко обсуждаем, на что тратят деньги испанцы, что любят, от чего уж точно не откажутся и главное какие офферы сейчас в ходу.

Vamos!

Испания как ГЕО

Как и в любой другой большой стране, в Испании есть более богатые и более бедные регионы. Конечно же, говоря об этом, сразу всплывают последние новости об отсоединении Каталонии (включая Барселону) от основной части Испании.

Рассматривая уровень жизни в регионах, оттолкнемся от стоимости жилья. К примеру, самые дешевые регионы для проживания – это Арагон, Наварра и Кастилия-Ла-Манча. А наиболее дорогие места, помимо Мадрида и Барселоны, сосредоточены на Балеарских островах – Менорка, Ибица и Майорка. Там роскошные дома стоят от 1 до 3 млн долларов США.

Барселона и ее жители заметно отличаются от Мадрида. Здесь больше эмигрантов, а сам город напоминает мегаполис национальностей. К остальным городам с самым высоким уровнем жизни в Испании относят:

1. Санта-Крус-де-Тенерифе. Город на острове.
2. Аликанте. Крупный город в Коста-Бланке, курорт.
3. Таррагона. Город, который называют Маленьким Римом.
4. Плайя-де-Аро. Спокойный и уютный курорт.
5. Гуардамар-дель-Сегура. Город с относительно доступной недвижимостью.
6. Валенсия. Город для красивой жизни.
7. Салоу. Популярное место для иммиграции.
8. Севилья. Богатый для богатых.
9. Пальма-де-Майорка. Город без бедняков, спокойный.

Краткая сводка по населению:

• 59% взрослого населения Испании в возрасте от 25 до 64 лет получили полное среднее образование.
• 62% жителей Испании в возрасте от 15 до 64 лет имеют оплачиваемую работу.
• Испания занимает одно из лидирующих мест по продолжительности жизни, чуть больше 83 лет.
• Уровень зарплат Испании, по данным 2018 года, занимает 10 место в рейтинге наиболее высоких доходов в мире.
• В последние годы в Испании значительно увеличился уровень занятости женщин: до 51%. Однако около 75% матерей возвращаются на работу только через 8 лет после рождения ребенка.
• В целом жители Испании в большинстве случаев удовлетворены своей жизнью, по шкале от 0 до 10 баллов, испанцы в среднем дали ей оценку 6,3 баллов, что соответствует среднему показателю по миру.

Испанцы-потребители

Согласно статистике средний доход на семью в год составляет около 23 000 долларов.

На что же тратят деньги инспанцы?

Очень большую часть расходов испанца составляют «расходы, которые не выбирают»: на налоги, страховки, юристов, аренду жилья. Здесь не принято плыть по течению или надеятся на авось. Без страховки или грамотной консультации юриста счета увеличиваются в геометрической прогрессии. Так что или думаешь наперед, или жизнь в долгах. Другого не дано.

Следующей крупной тратой становятся дети. Вы скажете, что и в странах СНГ дети - это не дешевое удовольствие, но испанцы относятся к ним по-другому. Говоря профессиональным языком, общество детоцентрировано. С маленькими детьми не только можно посещать музеи, но и нужно. Никто не удивится, если вы с грудничком придете в ресторан или останетесь до ночи на пляже. Дети продолжают общество, а не исключаются из него. В связи с этим семья также ведет активный образ жизни и путешествует (то есть тратит деньги и, что важно, тратит их значительно длинный период), но и при этом постоянно обновляет детские покупки - слинги, эрго-рюкзаки, коляски и велосипеды.

Для сравнения, исследования говорят, что в странах СНГ в первый год родители реже выходят из дома, а траты на их развлекательную жизнь чаще всего перетекают в затраты на гардероб и гаджеты ребенка.

Рестораны-бары - по лучшим испанским традициям эта часть затрат никогда не подлежит экономии. Здесь ценят сервис, еду и выпивку. Кстати, рестораны посещаются в любое время. К примеру, вот стандартный день трат на рестораны:

• в семь утра — первый кофе перед работой,
• в одиннадцать — второй завтрак с бутербродами и легкими тапасами,
• в час дня — насыщенный обед,
• вечером — ужин, после которого еще подтягиваются компании выпить коктейль или бренди и кофе на террасе.

А теперь внимание: общество защиты потребителей Испании организовало исследование, чтобы узнать на что тратят свои заработки испанцы. Оказалось, что 43,5% их бюджета остается в барах и ресторанах.

5 черт настоящего испанца

1. Бережливость - обилие постоянных трат ведет к тому, что деньги надо считать, и настоящий испанец всегда их считает. Никаких золотых унитазов и последних моделей ауди. Старенький Рено и квартирка с балконом на пласу устроит :)
2. Страх за завтрашний день - Испания - страна кризисов, революций и не только. Каждый испанец знает, что при такой нестабильной ситуации всегда должны быть деньги “на черный день”.
3. Наслаждение жизнью - страх-страхом, но он чаще всего убывает примерно к ночи. Испанцы любят сидеть в ресторанах, дарить подарки и даже в тяжелые времена никогда не оставляют без внимания своих близких. (Обратите внимание, что некоторые товары как раз и удачно продавать в ключе “на подарок мужу, сестре или ребенку”).
4. Любовь к порядку - вне зависимости о каком порядке идет речь, испанцы всегда его уважают. Законы страны, правила посещений или уклад их дома. Создайте четкие правила испанцу и он будет себя чувствовать, как в своей тарелке.
5. Южная лень - слишком большое количество солнечных дней расслабляет испанцев, жара приносит сиесту, а с ней и свободное время. По-южному ленивы здесь все - от учеников до полицейских. В обед принято никуда не спешить, а в идеале подремать дома под кондиционером.

Испанцы и интернет

Национальный домен — .es 

Доля домохозяйств, имеющих доступ к интернету, в Испании составляет 91%. На рынке широкополосного доступа есть несколько крупных провайдеров (Orange, Movistar и т.д.) Операторы в Испании предоставляют интернет тремя основными способами – это либо ADSL, либо оптика, либо беспроводной доступ. За €40 в месяц рядовой испанский пользователь получает оптоволокно в квартиру со скоростью до 300 Мбит/c.

С общедоступными сетями Wi-Fi все гораздо проще, чем в России. Здесь нет необходимости идентифицировать пользователя, обычно нужен лишь email. В Барселоне, например, Wi-Fi с хорошей скоростью доступен практически по всему центру города. Свой Wi-Fi есть также и у многих кафе. 

Мобильным широкополосным интернетом пользуется 77% испанцев. Средняя стоимость сотовой связи €10-15. 

Таким образом, в среднем на связь уходит около €50 в месяц. При средней зарплате €2000 испанцы тратят на связь около 3% своего дохода. 

10 самых популярных сайтов в Испании

1. google.com
2. youtube.com
   
3. facebook.com
   
4. google.es
   
5. twitter.com
   
6. instagram.com
   
7. amazon.es
   
8. wikipedia.org
   
9. marca.com
   
10. as.com

Последние 2 сайта посвящены спорту, а компании Marca также принадлежит букмекерская контора Marcaapuestas.

Соцсети в Испании

В социальных сетях присутствует более 60% испанцев. Самой популярной соцсетью в Испании является Facebook. Он насчитывает более 20 млн пользователей, большинство из которых являются миллениалами, проживающими в основном в Мадриде и Барселоне, соотношение женщин и мужчин равное. На втором и третьем местах находятся Instagram и WhatsApp, ими пользуются в основном с мобильных устройств. Средний испанец проводит в WhatsApp около 100 минут в день. В 2020 году самым скачиваемым приложением, относящимся к категории соцсетей, стал TikTok. 

iGaming в Испании

Игорный рынок Испании — один из крупнейших регулируемых сегментов европейской индустрии азартных игр. Правительство отличается особой лояльностью к подобным развлечениям, ведь они являются весомой статьей доходов государства (порядка 3% от ВВП). 

За регулирование деятельности в игорной индустрии отвечает Главное Управление по регулированию игорного бизнеса (Dirección General de Ordenación del Juego или DGOJ). Регулятор выдает три типа лицензий: основные на 10 лет, одиночные на 1-5 лет, краткосрочные временные лицензии. Условия лицензирования: юридический адрес в ЕС, регистрация в Торговом реестре Испании, акционерный капитал от €100 тыс., объяснение происхождения средств, регистрация домена в зоне .es. 

В 2013 был принят интересный закон. Теперь проигрыши приравниваются к неудачным инвестициям. Если их больше, чем выигрышей, граждане могут воспользоваться правом на уменьшение налогов. При этом прибыль приравнивается к доходам и облагается налогом. 

Структура игорного бизнеса страны состоит из семи секторов:

• наземные казино — 48 заведений в 34 городах страны;
• игровые автоматы — 35% доли рынка;
  
• онлайн-гемблинг — стремительно развивающееся направление;
  
• лотереи — испанский сегмент является одним из крупнейших в мире;
  
• тотализаторы — развиты меньше, чем в других европейских странах;
  
• бинго — наименее доходный сегмент азартной индустрии;
  
• покер-румы и покер-клубы — присутствуют практически во всех крупных и курортных городах страны.
  

Интересные цифры

1. В Испании работает около 80 участников игрового рынка.
2. Охват игроков онлайн-гемблинга — 3 миллиона человек. 
3. Не менее 30% испанцев является почитателями покера.
4. Валовый доход игорных заведений в год составляет порядка €550 млн.

Betting в Испании

Самым популярным видом спорта в Испании, конечно же, является футбол. Он здесь вне конкуренции, пусть это будет даже поединок молодежных команд одной из региональных немецких лиг. Также испанцы активно делают ставки на следующие дисциплины: баскетбол, теннис, велоспорт, гандбол, мотоспорт, скейтбординг и Формула-1.

Спортивные ставки приносят наибольший доход по сравнению с остальными видами азартных развлечений. Букмекерские конторы в сумме зарабатывают более €350 млн в год. Свыше 60% населения пользуется услугами БК. 

На данный момент в Испании существует 19 легальных букмекерских контор.

В десятку букмекеров входят:

• Marcaapuestas
• Sportium
  
• Codere
  
• 888sport
  
• Paf
  
• WilliamHill
  
• Bwin
  
• Luckia
  
• Suertia
  
• Betsson

3 вида нутра офферов, на которые стоит сливать прямо сейчас

Средство для похудения

Основная ЦА: женщины, 25-65 лет.

Мечтают похудеть здорОво - скинуть вес при болезни сердца или когда просто тяжело переносить жару. Отзываются на натуральность продукта, а также ожидают скоростной эффект (много солнечных дней - много выходов на пляж в купальнике :).

Средство против грибка

Основная ЦА: женщины, 30-60 лет.

Главная проблема - невозможность носить открытую обувь из-за грибка. Особенно обостряется в жару, когда ходить в закрытой обуви практически невозможно. Дневная температура в Испании летом достигает 50 градусов по Цельсию.

Средство от веснушек

Основная ЦА: женщины, 25-65 лет.

Солнце и жара не только обостряют проблемы внутренние, но и влияют на внешние. У склонных к пигментации женщин появляются веснушки или пигментные пятна. Многие женщины тяжело переживают изменения во внешности, испытывают неуверенность и неловкость перед коллегами и просто мужчинами. Средство от веснушек помогает решить проблему и отбелить лицо в кратчайшие сроки.

Hola, amigos!

Источник 1 и Источник 2