IAB-таргетинг в Direct Click: обзор инструмента и разбор кейса

Чтобы ускорить тесты, точнее их оптимизацию, мы добавили в кампании Direct Click возможность таргетинга по категориям IAB. Сейчас разберём, как этот инструмент устроен, и проанализируем RON-тест: от запуска до финальных цифр.

1. Что такое IAB-таргетинг
2. Преимущества IAB-таргетинга
3. Кейс: RON‑тест с IAB-таргетингом
   • Запуск кампании
   • Оптимизация
4. Результаты RON‑теста

Что такое IAB-таргетинг

В партнерском маркетинге IAB-таргетинг — это способ разбить сайты и контент по стандартным категориям, которые определены Interactive Advertising Bureau (IAB). Скажем, сайт про готовку попадает в «Хобби и увлечения», а блог с тренировками — в «Здоровье и фитнес».

Каждый раз, когда новая площадка подключается к нашей сети, мы присваиваем ей конкретную IAB-категорию, исходя из ее содержания. Дальше и партнёры, и рекламодатели могут показывать рекламу в соответствующем контексте, чтобы офферы попадали преимущественно к заинтересованным сегментам аудитории.

Преимущества IAB-таргетинга

1. Более быстрые тесты 
В масштабных прогонах на тысячи зон IAB-таргетинг помогает сразу структурировать трафик. Вместо того, чтобы вручную сидеть и перебирать каждый фид, вы можете отключить целую неконвертящую категорию. 

2. Простая оптимизация
Где IAB-таргетинг раскрывается по-настоящему — это в оптимизации. Вы управляете трафиком не по одной зоне, а целыми категориями. Соответственно, когда вы отключаете одну неконвертящую категорию, вы разом отключаете сотни слабых зон, которые иначе продолжали бы сливать бюджет.

3. Сортировка трафика 
Группировка зон по контенту дает возможность таргетировать кампании на самую релевантную аудиторию. Данные становятся чище, выводы в ходе тестов понятнее, а решения по оптимизации точнее.

4. Эффективность трафика и вовлеченность
Когда объявление попадает в релевантную тему, люди охотнее откликаются на предложение. Но чтобы определить, какие категории лучше всего подходят для конкретной кампании, нужно проводить тесты — самые прибыльные зоны часто оказываются вовсе не в самых очевидных категориях.

Кейс: RON‑тест с IAB-таргетингом

Проверим, так ли хорош IAB‑таргетинг в деле. Мы запустили RON‑тест с двумя похожими офферами и такими настройками:

• Формат: Direct Click
• Вертикаль: VPN
• Устройство: мобильные
• ОС: iOS
• Выплата: $20

Мы рекомендуем тестировать схожие офферы в рамках одной кампании. Даже одинаковые по категории, GEO и ОС варианты на одном и том же трафике могут показывать совершенно разные результаты.

В данной статье мы изложим все основные моменты кейса. Для более детального разбора переходите в наш блог — там представлена более подробная версия.

На данном этапе IAB-таргетинг доступен по запросу — обратитесь к менеджеру, чтобы подключить эту функцию.

Запуск кампании

Переходим к запуску: мы задали все необходимые параметры и проверили, что подключены корректные макросы для отслеживания IAB-категорий (обязательно уточните у менеджера, чтобы все настройки были выставлены правильно).
Для IAB-таргетинга мы выбрали все 38 доступных категорий, что позволяет в дальнейшем оптимизировать трафик на уровне групп и быстро отключать неэффективные сегменты. После этого мы запустили кампанию и начали собирать первые результаты.

Оптимизация

День 1–2

Первые пару дней мы просто следили, как кампания набирает обороты, и ждали, пока накопится достаточно статистики для анализа.

День 3

Наконец мы получили статистически значимые результаты и приступили к оптимизации. Заблокировали зону, собравшую больше всего кликов, но ни одной конверсии.

День 4

Вот тут уже можно было смело работать с категориями IAB. Мы проанализировали категории и выключили те, что не приводили к конверсиям.

Эта категория содержала сотни зон, которые тянули кампанию вниз. Отключение целой категории разом сохранило нам время и деньги, а иначе так и платили бы за бесполезные клики (а их уже набежало почти 12 тысяч).

День 5

Отключили второй оффер: из-за неудовлетворительных результатов пора было с ним прощаться.

Категории IAB не остались без внимания: мы продолжили отслеживать и банить неконвертящие.

День 6

Отсортировали все зоны по общему количеству кликов за кампанию и отключили те, что съедали бюджет без конверсий.

​​​​​​​Заодно выключили две IAB-категории и заблокировали слабые фиды.

​​​​​​​День 7

Мы продолжили чистить кампанию: отключали проседающие зоны и IAB-категории без конверсий.

​​​​​​​День 8

Финальный день кампании. Собрали данные, свели цифры и подвели итоги.

Результаты RON‑теста

По истечении восьми дней, мы получили следующие результаты:

• Расход: $665,45
• Доход: $840,00
• Прибыль: $174,55
• ROI: 26,23%

​​​​​​​Таргетинг по категориям IAB упростил оптимизацию и вывел тест в плюс. Мы не только получили вайтлист для дальнейшего масштабирования, но и заработали 26% ROI.

​​​​​​​Важно понимать, что этот вайтлист показал эффективность именно в рамках данной кампании. Копировать его без собственных тестов не имеет смысла. В лучшем случае этот список может не дать такого же профита, а в худшем не подойдет вообще. 

Мы не просто так отключили второй оффер: даже максимально схожий оффер на практически идентичном трафике может работать иначе. Поэтому обязательно запускайте свои тесты, оптимизируйте кампанию по категориям IAB и собирайте собственные вайтлисты для масштабирования.

Итоги

С IAB-таргетингом объёмный RON-тест прошёл быстрее и показал результат в 26% ROI. Мы сосредоточились на анализе категорий и фидов: отключали неэффективные и слабые сегменты, благодаря чему бюджет перестал уходить в нерелевантный трафик, а в работе остались только конвертящие источники.

За восемь дней мониторинга и оптимизации мы не только вышли в плюс, но и собрали готовые вайтлисты категорий, зон и фидов для дальнейшего масштабирования.
Инструмент оказался действительно мощным: тестирование ускоряется, а оптимизация становится точнее. При этом важно помнить, что каждая кампания, аудитория и оффер формируют уникальную связку. Поэтому любые подходы стоит проверять на своих тестах, внимательно следить за метриками и использовать IAB-категории как инструмент для более быстрых и обоснованных решений.

Регистрируйтесь в RollerAds, и начинайте зарабатывать больше. Пишите в чат внутри платформы или в личные сообщения в наших соцсетях, если у вас остались вопросы. Пора делать кампании сильнее с IAB-таргетингом.