По красоте: на что лить в категории Health & Beauty


Конец года не за горами, пора подводить итоги и строить планы на будущее. В арбитраже настоящим трендом 2017 года, как ни странно, стала товарка, а именно направление Health&Beauty, со своими взрывными офферами. Сложно представить, сколько трафика открутили в этом году на одни лишь черные маски для лица, а тем более сколько на них заработали. Вспомнили, как вся ваша лента была ими забита? Так вот, самое время копнуть чуть глубже и посмотреть, на чем зарабатывают сейчас и что будет продолжать конвертить в следующем году.

Health&Beauty

Название “Health&Beauty” говорит само за себя, офферы с которыми здесь работают - это товары для красоты и здоровья, мы думаем вы с ними уже знакомы:

  • Всевозможные маски для лица;
  • средства для похудения;
  • омолаживающие крема;
  • витамины для волос;
  • различные антиварикозные крема;
  • комплексы для укрепления суставов, средства от гипертонии;
  • оздоравливающие чаи и многое другое.

Знаете, в чем прелесть работы в этой вертикали? Ваша целевая аудитория везде, да, БУКВАЛЬНО ПОВСЮДУ, главное найти, где она дешевле. Ценность работы с этими товарами в том, что вам даже не нужно формировать спрос. У людей есть проблема, а у вас решение - все просто. Давайте разберем более детально. В качестве примера возьмем оффер - крем против морщин “Bioretin”.

на что лить

Какая здесь целевая аудитория? Очевидно, что это женщины. Какого возраста и ГЕО? Любого и любое. Ведь женщина в любом возрасте, независимо от страны, всегда хочет оставаться молодой и красивой, разве не так? Такая же история и с масками для лица, витаминами для волос и прочими товарами для прекрасной половины - они разлетаются как горячие пирожки.

Если говорить об антиварикозных кремах, средствах от гипертонии, комплексах для укрепления суставов и прочих офферах, направленных на укрепления здоровья, то это товары, в основном, для людей в возрасте. А целевой аудиторией, преимущественно, будут выступать их дети - мужчины/женщины от 30 лет. Но это еще не все. Если говорить о комплексах для укрепления суставов, то не стоит забывать о спортсменах, которые занимаются силовыми видами спорта. Поэтому мужчины 23-40 лет отлично подойдут.

Однако, чем шире пул аудитории, тем больше нужно с ним работать: сегментировать, искать подходы к аудитории, пилить больше креативов и т.д. Даже если говорить о креме для лица, то нельзя просто взять первый попавшийся креатив, старгетироваться на всех женщин в возрасте 18-75 лет, и сливать на него рекламный бюджет, надеясь на профит. Почему? Несмотря на то, что женщины часто совершают импульсивные покупки, в зависимости от возраста покупают они совершенно по-разному, у каждого возрастного сегмента разные потребности и проблемы.

Поэтому, в первую очередь, стоит разделить весь массив возрастными рамками, и под каждую категорию составлять свой аватар клиента с определенной болью и ее решением. Ну и, конечно, с уникальным набором креативов для каждой группы. Да, креативов будет нужно много, очень много. Не будет лишним поговорить со своим менеджером в партнерке, на что лучше лить и где трафик выходит дешевле. Дальше ничего нового: тестируем, анализируем, вносим правки и так по кругу, пока не начнем лить в плюс… :)

Что же касается выплат, то платят в Health&Beauty хорошо, голодать точно не придется. Есть 2 варианта работы:

  • Direction Sales (прямые продажи) - комиссия начисляется сразу после продажи товара;
  • Trial - в этом случае пользователь оформляет подписку на бесплатный товар, оставляет свои данные, в том числе и реквизиты карты, и получает бесплатную партию товара. А спустя несколько недель/месяц, если он не отписался от рассылки - получает очередную партию товара, но уже платную, средства за которую автоматически списываются с карты (да, это напоминает мобильные подписки).

Если говорить о прямых продажах, то за один крем вы можете получать от 500 рублей до 1500 рублей, в зависимости от выбранного ГЕО.

Как стать топом?

Проблема многих новичков в том, что партнерки просто не подпускают их к самым сладким офферам, отдавая их топам. В таком случае, есть один небольшой лайфхак - искать проверенные, уже работающие партнерки, которые сейчас расширяются и открывают новые вертикали.

Например, партнерская сеть занималась монетизацией мобильного трафика, и решила открыть у себя товарку. В таком случае ТОПов, которым можно доверить свои самые сладкие офферы, у них еще нет - это отличный шанс для новичков. В такие моменты главное успеть занять свое место. Если у вас уже есть опыт и вы серьезно настроены на работу, то это уникальная возможность стать одним из топов партнерки. И тогда уже вы будете снимать все сливки с офферов и работать на индивидуальных условиях, а это, поверьте, ой как приятно.

Как искать такие партнерки? Ну искать их - это немного неправильный подход, нужно постоянно мониторить рынок и уметь вовремя занимать тепленькое местечко. Например, сейчас похожая ситуация в Cpamatica. Все знают их как лидеров по работе с Dating офферами. На днях они приняли решение расширяться, и уже готовы к запуску самых трендовых офферов из мира красоты и здоровья. Они работают только с прямыми рекламодателями, соответственно и отчисления высокие. Так что, если вы давно хотели работать с самыми горячими офферами - это ваш шанс. 

Кейсы

Самое время внести немного конструктива и показать реальные цифры, а именно, показать кейсы тех, кто уже работает в нише Health&Beauty. Вас ждут не только сухие цифры из статистики, но и наглядные примеры работы с ЦА, выборами креативов и много другой полезной информации.

+245к на похудалке в Facebook

на что лить

Оффер: Guarchibao для похудения

Источник: Таргет Facebook

Расходы: 85 438 руб.

Доходы: 331 100 руб.

Профит: 245 662 руб.

Период слива: c 16.02.2017 по 17.03.2017

168к на Brain BoosterX с таргета Instagram

на что лить

Оффер: Brain BoosterX

Источник: Таргет Facebook / instagram

Расходы: 85 000 руб.

Доходы: 253 600 руб.

Профит: 168 600 руб.

Период: 2017/05/19 по 2017/05/30


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии