Гемблинг в Австралии: привычки игроков, регуляция, советы по заливу

Австралийцы — одна из самых азартных наций в мире. С 2005 года число жителей, увлекающихся азартными играми, выросло с 12 до 44%. В арбитражной тусовке про Австралию говорят не так часто, как про другие Tier-1 страны, что справедливо можно назвать серьезным упущением. В этом материале мы разберем Австралию как ГЕО под гемблинг: особенности менталитета и законодательства, примеры лучших офферов и средние ставки по рынку. ...90968.0768183132

1. Общий обзор ГЕО 
2. Особенности менталитета любителей азартных игр 
3. Регуляция сферы гемблинга в Австралии 
4. Что нужно знать для залива гемблинг-офферов на Австралию 
5. Офферы и ставки 

Общий обзор ГЕО

Начнем с общего разбора Австралии, чтобы разобраться, от чего отталкиваться при работе с этим ГЕО.

Демография

В Австралии проживает более 26 млн человек. Средний возраст населения — около 38 лет. Что касается гендерного распределения, в процентном соотношении количество мужчин и женщин примерно одинаково.

По состоянию на 2024 год, около 86% населения проживают в крупных городах. Этот факт делает Австралию одной из самых урбанизированных стран мира. При этом более 70% населения сосредоточено в 8 крупнейших городах, в числе которых Сидней, Мельбурн, Брисбен, Перт и Аделаида.

Соцсети и устройства: где ловить аудиторию

По данным DataReportall, в Австралии насчитывается более 20 млн активных пользователей соцсетей, что составляет почти 80% от общего населения. Самой популярной площадкой является YouTube, затем идет Facebook (17 млн пользователей), Instagram (около 14 млн) и TikTok. 

Что касается операционных систем, то, согласно данным StatCounter, общее число пользователей iOS составляет 55%, а Android предпочитают 42%. Соответственно, если вы планируете работать с Facebook, то стоит сначала протестировать подход с заливом на iOS-прилы. То же самое касается in-app-трафика и ASO-оптимизации приложений.

Даже если вы льете трафик не на приложения, а на лендинги, важно адаптировать их под мобильные устройства с учетом высокой доли мобильного трафика в Австралии.

Особенности менталитета любителей азартных игр

Согласно исследованиям Австралийского института здравоохранения, местное население теряет около $25 млрд в год на азартных играх, что в пересчете на душу населения составляет чуть меньше $1000. Это самый высокий показатель в мире, притом что в статистике учтены затраты, фиксируемые только легальными конторами. Для сравнения, в США это число не превышает $260.

Поражают также темпы роста онлайн-гемблинга в стране: всего за два года оборот индустрии вырос на 166%, при этом доля iGaming в общем секторе азартных игр составляет 31%. Что касается уровня участия население в онлайн-гемблинге, то, по состоянию на 2024 год, около 33% австралийцев делали ставки в течение последних 12 месяцев.

Самая активная возрастная группа игроков онлайн-гемблинга — от 25 до 55 лет, они составляют более 60%. Но при этом молодые люди чаще заняты семьей, работой или учебой, что также сказывается на статистике: австралийцы в возрасте 45–55 лет занимают почти половину от общего числа игроков.

С тем, как таргетировать ЦА по возрасту, разобрались, теперь перейдем к полу: согласно отчету Австралийского института здоровья, среди онлайн-игроков мужчин — 57%, а женщин — 42%.

Если смотреть на распределение игроков по Штатам, то на Южный Уэльс, Квинсленд и Викторию приходится почти 90% общего оборота азартных игр.

Исходя из приведенной статистики, можно сделать вывод, что при настройке таргетированной рекламы стоит ориентироваться на мужчин в возрасте от 45 до 55 лет, проживающих Южном Уэльсе, Квинсленде или Виктории. 

Регуляция сферы гемблинга в Австралии

Законодательство в отношении азартных игр, включая iGaming, довольно строгое и многоуровневое. На территории Австралии существует 8 штатов, и локальные законы в некоторых случаях могут противоречить федеральным, что в какой-то степени делает эту систему похожей на ту, что применяется в США.

Онлайн-гемблинг регулируется на федеральном уровне законом Interactive Gambling Act 2001 (IGA). Согласно его положениям, все виды онлайн-казино, покера, бинго и ставок в реальном времени запрещены для местных жителей. За исполнением этого закона активно следит контролирующий орган ACMA, который блокирует сайты офшорных казино, удаляет рекламу и инициирует расследования против нелегальных операторов.

Однако не весь сектор находится под запретом: IGA разрешает местным жителям онлайн-ставки на спорт (только до начала матча) и лотереи.

Что касается тенденций регулирования онлайн-гемблинга, пока большинство законодательных инициатив ведут к ужесточению этого сектора. Например, в период с 2023 по 2025 год был принят закон о запрете рекламы на телевидении в прайм-тайм и запрет на использование кредитных карт для пополнения аккаунтов у букмекерских контор.

Подведем итог, какие ниши азартных игр можно рекламировать в Австралии, а какие находятся под полным запретом.

1. Онлайн-казино — прямой запрет законом IGA.
2. Онлайн-покер — также попадает под запрет.
3. Ставки в live-режиме через интернет — разрешены только по телефону, в онлайн-формате запрещены.
4. Онлайн-ставки на спорт (только до начала матча) — разрешены только в том случае, если БК имеет лицензию.
5. Ставки на скачки и лотереи — разрешены только при наличии лицензии у оператора.

Что нужно знать для залива гемблинг-офферов на Австралию

Перейдем к практическим советам, которые помогут вам более эффективно заливать трафик на Австралию.

Региональный диалект

Официальный язык страны — английский, но стоит учитывать, что он немного отличается от британского и американского английского. Например, желательно использовать не «Slot Machine», а «Pokie», не «Bookmaker», а «Bookie». Подобных расхождений с обычным английским в нише гемблинга достаточно много — перед тем как создавать креативы, изучите особенности языка. Неточности могут сильно сказаться на итоговом ROI, потому что такие формулировки будут отталкивать локальную аудиторию.

Ниже представлена таблица со сленговыми выражениями, которая может пригодиться при локализации креативов.

Креативы с упором на поддержку криптовалюты

Как мы уже отметили, официально онлайн-гемблинг в Австралии под запретом для местных жителей. Однако население это не останавливает, и они всячески пытаются обойти ограничения, используя анонимные платежные методы.

Согласно данным Independent Reserve, более 30% австралийцев владеют криптовалютой, что составляет около 6 млн человек. Если казино принимает депозиты в крипте, стоит осветить этот факт в креативе: такой подход положительно скажется на CTR объявления.

Эмоции и демонстрация игровой механики слотов

В Австралии достаточно платежеспособное население: по уровню ВВП страна занимает одиннадцатое место, обгоняя Канаду, Германию и даже США. Средняя зарплата — около $5500 в месяц. Соответственно, для жителей Австралии азартные игры — это не способ заработка, а хобби. В креативах стоит делать основной фокус не на бонусах и фриспинах, а демонстрировать игровую механику популярных слотов и показывать эмоции от выигрыша. 

Офферы и ставки

Как мы уже отмечали, австралийцы — азартная нация, поэтому постоянно возвращаются в казино, принося большую прибыль на долгой дистанции, так что если есть возможность, рекомендуем лить по RevShare. Приведем примеры нескольких офферов, заточенных под это ГЕО.

• Партнерка: Lgaming.
• Оффер: VooDooDreams.
• Ставка по CPA: 170 AUD, миндеп 20 AUD.
• Источники трафика: FB, UAC, email, ASO, запрещен брендовый трафик с контекста, а также мислид и использование подхода с селебами без согласования.

• Партнерка: Lgaming.
• Оффер: LuckyFriends.
• Ставка по CPA: 185 AUD, миндеп 20 AUD.
• Источники трафика: FB на IOS-приложение, все остальное запрещено.

• Партнерка: Lgaming.
• Оффер: HellSpin Casino.
• Ставка по CPA: 120 AUD, миндеп $10.
• Источники трафика: FB/PWA, все остальное запрещено.

Вывод

Австралию можно назвать уникальным ГЕО для работы с гемблингом, так как здесь случился симбиоз двух самых главных факторов: азартности и платежеспособности населения. При этом ГЕО относится к Tier-1, так что здесь достаточно дорогой трафик и большая конкуренция, а регуляторы периодически вставляют палки в колеса, блокируя сайты и платежки. Однако все эти сложности компенсируются высокими ставками и потенциально большим LTV, что гарантирует стабильный доход как для рекламодателей, так и для арбитражников.