Чарльз Нго: Не идите на войну без плана сражения


Чарльз Нго — один из самых именитых и уважаемых экспертов на рынке партнерского маркетинга. Благодаря своей экспертности он неоднократно являлся приглашенным спикером и почетным гостем на самых масштабных конференциях, посвященных CPA.

Свой первый миллион долларов профита в арбитраже он сделал в 2007 году. Его умение предсказывать тренды digital-маркетинга удивляет десятки тысяч профессионалов по всему миру и заставляет прислушиваться к нему. Сейчас он продолжает работу вместе со своей командой, проводит обучение и ведет свой блог, посвященный digital-маркетингу. Мы собрали для вас 25 самых полезных советов Чарльза. Приятного чтения!

Чарльз Нго

1. Сначала учитесь у профессионалов и только потом начинайте собственные эксперименты. Зачем самому набивать шишки и терпеть провал за провалом, если этот путь был уже пройден и ответы найдены вашими коллегами?

2. Самое главное в партнерском маркетинге — он постоянно меняется. Что работало 2 года назад, уже не работает сейчас. Что работает в данный момент — не будет работать через 2 года. Следите за актуальными направлениями, трендовыми офферами, перспективными источниками трафика и будьте адаптивны.

3. Создавайте понятные ЦА объявления. Да, это очень банально, но именно это и работает.

4. Особое внимание уделяйте упаковке оффера. Ваш продукт должен выглядеть так, как будто это супер-прорыв. Вы же не хотите, чтобы клиент думал, что он купит что-то похожее в магазине у дома?

5. 1 объявление = 1 продукт. Лучше продать что-то одно, чем не продать ничего.

6. Креативы имеют свойство выгорать, следите за ротацией. Если люди видят один и тот же баннер каждый день в течение 7 дней, то его CTR будет снижаться, цена за клик будет расти, а ваш ROI - падать. Работайте над офферами каждый день.

7. Прежде чем масштабироваться, отработайте профитную связку в рамках одного ГЕО. Для масштабирования у вас должны быть не только финансовые ресурсы, но и подробная информация по РК - подобран наиболее конвертящий лендинг, пробивной прелендинг, ну и, конечно, соответствующие креативы под них.

8. При масштабировании сначала я выхожу на регионы, похожие на основной регион кампании. Если я начал продвигать товар в Мексике, то логичнее всего продолжить продвижение в Колумбии, нежели во Франции. 

9. Не идите на войну без плана сражения. Я заранее создаю у себя в голове стратегию. Так я понимаю чего мне нужно достичь, и как я могу этого добиться.

10. Придерживайтесь составленного плана. Не нарушайте его ни при каких обстоятельствах. Если вы увидели, что план не приводит вас к цели, либо в нем обнаружились неверные шаги - корректируйте его, либо просто составьте новый.

11. Всё всегда будет неидеально. Забудьте о перфекционизме. Запускаете — анализируете — улучшаете. И ещё раз. И ещё. Чем быстрее вы доберетесь до версии 3.0, тем быстрее получите желанный результат.

12. Фокусируйтесь на чем-то одном. Обычно арбитражники думают, что они заработают больше бабла, если возьмутся за всё сразу. Но это не так. Мой стиль работы в том, чтобы сфокусироваться на одном ресурсе и понять — какой из офферов будет самым выгодным здесь и сейчас.

13. Вы не сможете добиться успеха, если не знаете — какой конкретный результат в цифрах и сроках вы хотите получить. Например, не “я хочу много денег”, а “я хочу через месяц заработать $3000” - это позволит разложить цель на простую математику: необходимое количество лидов в сутки при определенном апруве, размере выплат, и, учитывая стоимость одного лида, получить необходимые оборотные средства для достижения цели.

14. 3 ключевых навыка — копирайтинг (уметь писать цепляющие и продающие промо), анализ данных (грамотно обрабатывать и оптимизировать полученную информацию из статистики) и настройка источников трафика (уметь находить и настраивать поток трафика в каждом источнике трафика до вывода связки в плюс). Не распыляйтесь на все сразу — прокачивайте каждый навык последовательно.

15. Не бойтесь допустить ошибку. Гораздо страшнее, если вы так и не сдвинетесь с места, боясь неудачи. Никто не рождается с умением проводить сплит-тесты.

16. Анализируйте не только рекламную кампанию — ведите личную аналитику: сколько часов в день вы тратите на освоение нового навыка, сколько улучшений каждого объявления за неделю вы сделали, выполняется ли ваш план на месяц или необходимо увеличить усилия.

17. Избавляйтесь от людей с советами а-ля “у тебя ничего не получится”. Или у вас ничего не получится — или они будут ненавидеть вас в случае успеха.

18. Не тратьте деньги на ненужные понты, чтобы кого-то удивить. Вы хотите «выглядеть богато» или действительно быть богатым? Сосредоточьтесь на главном.

19. Наблюдайте за мировыми трендами и внедряйте их прежде, чем ваши конкуренты сделают это. Это правило действует везде: от арбитража до изобретательства.

20. Сфокусируйтесь и спокойно оттачивайте свое мастерство. Шаг за шагом становитесь всё лучше и опытней. Это обязательно даст свои плоды в будущем.

21. Будьте готовы ко всему — потратьте 30 минут на размышления о неприятностях, которые могут произойти. И ещё 30 минут — на поиск решений, которые помогут их предотвратить.

22. Делегируйте — если я могу научить кого-то выполнять задачу на 80%, я не буду выполнять её сам.

23. Если вы решили действовать - действуйте! Мне очень грустно, когда я вижу как люди оправдываются, ещё не начав толком работать.

24. Не надо считать, сколько раз вы потерпели неудачу. Я потратил 6 месяцев и потерял $5000 в 15 кампаниях прежде, чем начал зарабатывать.

25. Если вы не учитесь — вы умираете. Читайте книги, задавайте вопросы, работайте с людьми умнее вас, найдите ментора. Развивайтесь.



Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии