Кейс: интернет-магазин детской трикотажной одежды от производителя с ROI 650%


Кейс с ROI 650% от ученика первого потока #smmспецназ Тараса Ващенко

Доброго времени суток, друзья, хочу поговорить с Вами о моем кейсе.

На момент начала курсов #smmспецназ от Conversion у меня имелась группа ВК, в которой на протяжении нескольких лет собралось порядка 8к подписчиков. Ввиду того, что группой я не занимался, и никаких действий, кроме добавления фото и иногда продающих постов, я не предпринимал - продаж из нее почти не было. Под словом "почти" я имею ввиду 1-5 заявок в месяц. Активность нулевая, в общем - группа мертва. Практически с первой недели наших занятий с Денисом Ффрингом, я начал применять полученные знания на практике. И вот, когда уже курсы закончились, и я смог полноценно воспользоваться дарованной мне возможностью продвижения своих товаров в соц сетях! Итак, по порядку:

Тема: Интернет-магазин детской трикотажной одежды от производителя

Геолокация: Вся Украина

Затраченный бюджет (включая тестирование): 400 у.е.

Аудитория группы (начало продвижения/на момент написания кейса): 7910/11820

Успешных сделок: 178 (через сайт) + 81 через телефон + 90 переписки = 349.

Чистая прибыль: ~ 3000 у.е.

Ввиду логистических затрат, затрат на возвраты, выбраковки и тд стоит значок "~".

Изначально все сделано по чек листу. Создана ментальная карта, аватар клиента, создан контент-план (в перспективе 100500 раз перебранный). Были придуманы рубрики и проведена большая работа по уникализации контента. Была проделана работа с наполнением фотоальбомов (добавлены фото, написаны описания, нарисованы обложки). Изменена обложка группы по рекомендациям ведущих курса #smmспецназ.

Когда группа была приведена в порядок (фух...), пора было браться за трату денежек, которые уже недельку как пылились в рекламном кабинете.

Оплатив на месяц (второй в подарок) ТХ я начал штурмовать по-полной все подряд группы, схожие по тематике с моей. Поскольку моя аудитория это молодые (и не только) мамы, у которых есть дети от 0 до 7 лет, или же девушки, которые ждут появления на свет ребенка, я выбрал ряд тематических групп, в которые входили: конкуренты (инт-маги детской одежды), группы для молодых мам, выплаты различных пособий для мам, организаторы СП детских товаров, группы по продаже игрушек, колясок, детского питания, роддомы, и различные крупные паблики вроде "для наших мам".

Все эти аудитории были собраны, проведены через разные фильтры: мамы, у которых есть дети от 0 до 2, от 2 до 5; в каких-то просто брал женский пол от 18 и старше, которые были онлайн в течении недели. Одним словом, я испробовал практически все возможности ТХ за месяц или чуть более работы с ним.

Когда я выделил порядка 10 аудиторий (первых), я начал запускать тестовые РК на "боковушках".

К тому времени у меня было готово уже более 40 креативов. Я использовал мультяшных, рисованных деток, собственные фото продукции на детях, фото самой продукции, различные картинки из просторов интернета. После недели тестов было выявлено, что самые высокие отклики былина креативы с детьми в моих товарах и на сами товары, где была указана цена.

Причем слабый отклик был из тематических групп для молодых мам. Самые высокие показатели у конкурентов и схожих групп торгующими различными детскими товарами. Так же наравне с ними шли аудитории из групп по пособиям для молодых мам. Как раз на этом этапе у меня начались заявки! (SMM мертв? Не, не слышал)

smmспецназ

Проведя анализ полученных результатов, я выявил для себя группы, дающие самый лучший результат и поставил их на автоматический сбор пользователей, проявивших активность и вступивших в эти группы. Ушло на это дело у меня порядка 2 недель и почти 10к рублей. Фотодоказательства прилагаются (в каждой кампании по 5-10 аудиторий, на каждую аудиторию от 1 до 10 креативов. Дальше уменьшал количество, отсеивая нерентабельные креативы)

smmспецназ

Следующий этап - промопосты!

О, как я их люблю! Я создал порядка 10 креативов с различными картинками, и в итоге пришел к тому, что лучший результат показывают промо с фотографиями товаров и ценами. (Выше на скрине видны тесты по промо постам).

smmспецназ smmспецназ

И тут началось. Это действительно работает? :)

2.47 рубля за вступившего потенциального клиента, Карл!

0,87 рубля за переход!

smmспецназ smmспецназ

Как Вы уже догадались, тут взлетела активность в группе, посыпались звонки, и корзина на сайте начала изнашиваться от количества заказов! За первые выходные через сайт пришло 42 заказа и порядка 12 звонков было заказано. Плюс к этому переписки, из них мы достали еще около 10 заказов (кто-то сразу отвечал, кто-то позже).

smmспецназ

Работа пошла. Я продолжал собирать положительные аудитории и отрабатывая их, ставил на автоматический сбор активностей и подписчиков. Стабильность обеспеченна! Но нашему шоколадному королю все не так, и он решил, что ВК враги и мешают нам жить. Но мы не об этом здесь говорим :)

В заключение, покажу Вам парочку скринов из статистики группы:

smmспецназ smmспецназ

Хочу выразить огромную благодарность ребятам из Conversion за те знания, за ту обратную связь, за замечания! Хочу поблагодарить участников вечных дискуссий в нашем чате офицеров! В общем, это время я провел не только с пользой, а еще и с отличным заработком! Надеюсь, скоро наладится вся эта ерунда с запретами ВК и прочих ресурсов, и все мы сможем снова спокойно работать!

Спасибо за Ваше внимание!


Хочешь также? Записывайся на новый поток #smmспецназ, который стартует уже 15 ноября! Подробности на сайте: http://smmspecialforces.conversion.im/

Остались вопросы? Напиши кураторам: Екатерине или Ивану.


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format