С развитием маркетплейсов в 2023 году многие платформы стали не только более удобными для использования покупателями, но и расширили свой функционал для продавцов, помогая им превратить свою деятельность в полноценный бизнес. Интеграция с CRM-системой, настройка автоответчика в чатах, возможность добавлять видео-обзоры, продвигать карточки товара в ТОП выдачи с помощью SEO-оптимизации и рекламы, все это способствовало появлению новой профессии — авитолога.
Сегодня мы расскажем, кто такой авитолог, зачем он нужен продавцу, сколько зарабатывает и где можно обучиться, чтобы приобрести знания по продвижению на Авито.
- Кто этот ваш авитолог?
- Зачем продавцу авитолог?
- Какая зарплата у авитолога
- Где учиться, чтобы стать авитологом
- Как авитологу найти работу
Кто этот ваш авитолог?
Авитолог — это специалист, который помогает продвигать бизнес и увеличивает продажи на маркетплейсах Юла и Авито. Он может дать подробную информацию, которая касается заполнения карточек товаров, помогая потенциальным покупателям находить продавца и совершать у него покупку. Такой человек точно знает, как нужно составлять объявление, на что обращать внимание при заполнении профиля компании и как повысить лояльность клиентов на площадке.
Совсем недавно авитологом мог стать только продавец, который приобрел навыки продаж на платформах и делился своим опытом с другими пользователями. Поскольку информации в сети было мало, приходилось анализировать карточки товара и продажи самостоятельно. Но сейчас существуют обучения по продвижению на маркетплейсах от самих платформ и сторонние курсы, так что продавцы могут самостоятельно пройти такие курсы или нанять специалиста, который точно знает, как работать с инструментами Авито, чтобы получить максимальный профит.
Так чем занимается авитолог?
1. Анализирует рынок.
Авитолог должен тщательно изучить нишу своего заказчика, а также его аккаунт, целевую аудиторию и конкурентов. Специалист объясняет, как обратить на себя внимание потенциального покупателя, чтобы он совершил покупку именно у его клиента. Он помогает понять, как лучше оформлять объявления, чтобы выгодно отличаться от продавцов с похожим товаром, когда следует выкладывать товар и какие позиции стоит продвигать в ТОП.
2. Разрабатывает стратегию продвижения.
Авитолог помогает клиенту в разработке стратегии, помогает понять как работает маркетплейс и продвижение товаров. Он следит за просмотрами, заявками и продажами, чтобы проводить анализ и вносить корректировки в работу для повышения продаж.
3. Отслеживает обновления платформы.
Авито постоянно работает над своей платформой, внося изменения в алгоритмы ранжирования. Авитолог должен быстро их отслеживать и успевать адаптироваться к обновлениям, чтобы его заказчик не просел в продажах.
4. Работает над объявлениями и обратной связью.
Специалист полностью берет на себя создание и оформление объявлений. Он точно знает, как должен выглядеть цепляющий заголовок и описание карточки товара, какое изображение должно привлечь аудиторию, “заставить” ее задержаться на объявлении и совершить покупку.
Также авитолог внимательно следит за отзывами, вовремя отрабатывая негатив и благодарит за позитивные комментарии. Казусы случаются, но покупателю важно знать, что если что-то пойдет не так, продавец не оставит его с некачественным товаром или чехлом для телефона совсем не того цвета, который он хотел.
5. Продвигает карточки товара.
Грамотно заполненные карточки товара — это хорошо, но рекламное продвижение никто не отменял. Если клиент готов выделить бюджет, авитолог должен знать, как запускать объявления и повышать конверсию, постоянно тестируя новые связки.
6. Анализирует показатели.
Помимо расчета профита от рекламных кампаний и оптимизации затрат, авитолог должен уметь работать с цифрами, чтобы грамотно рассчитать акции, которые так любят пользователи платформы. Бизнесу важно не просто продать товар и освободить склад для нового, но и как можно больше заработать. Также специалист должен быть в курсе акций и промокодов самой платформы, чтобы вовремя взять информацию в оборот и предупредить как клиента, так и покупателей.
7. Работает с инструментами Авито.
Авитолог умеет настраивать интеграцию Авито с CRM-системой заказчика, а еще подключит автоответчик и чат-бот для быстрых ответов покупателям.
По факту, авитолог — это полноценный маркетолог, копирайтер, таргетолог и даже дизайнер в одном флаконе, который помогает бизнесу увеличить продажи на Авито, а покупателю получить желаемый товар.
Зачем продавцу авитолог?
Если продавец хочет расширить бизнес и увеличить объемы продаж, справляться одному с созданием карточек товара, общением с клиентами и отслеживанием остатков на складе в одиночку уже будет намного труднее. Авитолог может взять на себя ряд задач, упрощая работу клиента, принимая на себя ответственность за продвижение.
Что может авитолог:
- увеличить продажи товаров на платформах Авито и Юла;
- работать с покупателями и повышать их лояльность к продукту;
- изучать конкурентов и строить стратегию продвижения;
- оптимизировать затраты на рекламу;
- создавать с нуля карточки товара, которые будут привлекать внимание пользователей.
Авитолог помогает бизнесу разгрузить ежедневную рутинную работу и сосредоточиться на закупке товара, забирая на себя все вопросы, связанные с маркетплейсом. Клиенту не нужно следить за обновлениями платформы, изучать способы продвижения и постоянно вводить изменения в работу. Все эти задачи перенимает на себя авитолог, который точно знает, как взаимодействовать с Авито, чтобы помочь бизнесу развиваться.
Какая зарплата у авитолога
Согласно статистическим данным на 2022 год, средняя заработная плата авитолога составила 888 468 рублей в месяц.
Нужно сразу сделать ремарку, что как и в любой профессии, ставка авитолога зависит от наличия опыта и кейсов по работе с клиентами на Авито. Новички могут рассчитывать на зарплату в размере 30-70 тысяч рублей, мидлы будут получать 70-100 тысяч рублей, а вот опытные авитологи до 150 тысяч рублей и даже больше.
Что является большим плюсом для данной профессии, так это большое количество объявлений с возможностью удаленной работы.
На данный момент Авито и Юла продолжают развиваться, а покупателей, как и продавцов, становится все больше. А это значит, что спрос на авитологов продолжит расти, как и их заработок.
Где учиться, чтобы стать авитологом
Сегодня в интернете вы можете найти достаточно бесплатных гайдов, статей и видеороликов на YouTube по работе с Авито. Этой информации вполне достаточно, чтобы получить базовую информацию для работы с платформой.
Если вы не хотите тратить время на поиск подходящих материалов, вы всегда можете пройти бесплатный курс от Авито для предпринимателей. Дополнительно вы можете присоединиться к марафону от Авито в партнерстве с академией MAED, которые проводятся на ежемесячной основе и рассказывают все о продвижении на маркетплейсе.
Подпишитесь на телеграм канал, чтобы узнать о старте очередного марафона, слушайте лекции и выполняйте домашнее задание.
Не забываем и про “Школу бизнеса Авито”, где вы также можете найти море обучающих видео, в том числе и с узкой специализацией, например — .
Если вам будет недостаточно информации, всегда можете найти курсы авитологов и пройти платное обучение. Будьте внимательны и перед оплатой обязательно проверяйте отзывы учеников.
Как авитологу найти работу
Найти работу авитологом можно несколькими способами:
- Проявить себя на курсах. Очень часто активные студенты могут устроиться на работу еще во время прохождения обучения, так как представители бизнеса отправляют вакансии преподавателям, в поисках толкового начинающего специалиста.
- Делиться информацией. Расскажите в своих социальных сетях и LinkedIn о том, что вы поменяли профессию или приобрели новый навык, и сейчас находитесь в поисках клиентов для составления портфолио.
- Искать вакансии. Стандартный способ — заходить на сайты с вакансиями и вбивать в поиск “Авитолог”.
Вывод
Авитолог — это специалист, который помогает бизнесу продвигать свои карточки товара на маркетплейсах Авито и Юла. Платформы постоянно развиваются, увеличивают количество пользователей и выкатывают обновления, а это значит, что спрос на авитологов будет только увеличиваться. Проходите бесплатные курсы, изучайте материалы в интернете и приобретайте новую профессию!
