Авито Реклама — что это, чем полезно, что можно продвигать

Главное преимущество Авито Рекламы в том, что для работы с аудиторией здесь не нужно публиковать классические объявления. Вы можете продвигать любой товар или услугу и направлять трафик сразу на свой сайт. О том, как устроена платформа и как запустить рекламу, расскажем в этой статье.

1. Что можно и нельзя продвигать через Авито Рекламу
2. Какие форматы рекламы можно размещать на Авито
3. Как начать работу в кабинете Авито Рекламы
4. Как запустить кампанию в Авито Рекламе
   • Создайте кампанию
   • Настройте таргетинг
   • Выберите бюджет и стратегию
   • Установите график показов
   • Загрузите креатив и отправьте его на модерацию
5. Как анализировать кампанию в Авито Рекламе
6. Коротко: алгоритм работы с Авито Рекламой

Что можно и нельзя продвигать через Авито Рекламу

Аудитория площадки очень разношерстная — от юных студентов до бизнесменов и пенсионеров, здесь можно найти клиентов практически под любую белую нишу. 

В ноябре 2025 года аудитория Авито на 61,95% состояла из мужчин и на 38,05% из женщин по данным Similarweb. Самый активный сегмент пользователей — возраст 25–34 года.

Авито давно перестал быть местом только для б/у вещей — 57% товаров здесь новые.

С какими нишами стоит заходить. Ниже рассмотрим самые подходящие и разрешенные для белого продвижения на Авито категории товаров и услуг. 

• Товары. Одежда и обувь, электроника, мебель, вещи для дома и сада, запчасти для авто.
• Услуги. Ремонт и строительство, красота и здоровье, юридические и бухгалтерские услуги, грузоперевозки.
• Недвижимость и авто. От продажи квартир в новостройках до аренды спецтехники.
• B2B-сектор. Промышленное оборудование, франшизы, оптовые поставки, услуги для бизнеса.
• HR. Поиск сотрудников, реклама вакансий.

Что рекламировать нельзя. Как и на любой рекламной площадке в РФ, здесь тоже есть список табу. Это товары и услуги, реклама которых запрещена законом и правилами площадки. Модерация сразу отклонит креативы, если они связаны с:

• алкоголем и табачной продукцией;
• запрещенными веществами;
• оружием;
• азартными играми и казино;
• взрывчатыми веществами и пиротехникой без сертификатов;
• политической рекламой;
• товарами и услугами, содержащими обманчивые обещания, быструю выгоду, быстрое выздоровление (например, финансовые пирамиды, схемы заработка или волшебные таблетки для похудения).

Ниши с особыми условиями. Некоторые товары и услуги рекламировать можно, но к ним есть строгие требования закона «О рекламе». Вам потребуется загрузить в личном кабинете сканы лицензий или сертификатов, а на баннерах должен быть дисклеймер. К таким нишам относятся:

• Медицинские услуги и лекарства. Можно продвигать только при наличии лицензии. На баннере обязательна пометка: «Есть противопоказания, посоветуйтесь с врачом».
• БАДы. Нужны свидетельства о регистрации. Обязательна пометка: «не является лекарственным средством».
• Детское питание. Обязательна пометка: «проконсультируйтесь со специалистом. Для детей с... месяцев» и информация о преимуществах грудного вскармливания.
• Финансовые услуги (банки, МФО, страхование). Строго нужны лицензии ЦБ РФ. Обязательны пометки с наименованием юрлица и предупреждениями Например, для кредитов: «оценивайте свои финансовые возможности и риски»).
• Банкротство физлиц. С 2026 года вводится обязательное предупреждение о последствиях банкротства. Реклама не должна гарантировать списание долгов без последствий.
• Строящаяся недвижимость. Можно рекламировать только при наличии проектной декларации и разрешения на строительство.
• Изделия, визуально похожие на оружие. Можно рекламировать, но с пометкой «не является оружием».
• Энергетики. С 1 марта 2026 года вводится запрет на рекламу энергетиков без предупреждения об их вреде для здоровья.

В большинстве случаев, если вы загружаете рекламу такой тематики, Авито автоматически запросит нужные документы и добавит дисклеймер, но учитывать это при подготовке креативов стоит заранее.

Какие форматы рекламы можно размещать на Авито

В Авито Рекламе можно найти разные форматы объявления под ваши задачи и бюджет. Стоимость и алгоритм списания средств зависят от выбранного формата.

Медийные форматы (для охвата) — оплачиваются за показы. Цены начинаются от 240 ₽ за 1000 показов. Нативные форматы (для заявок) — оплачиваются за клики. Минимальная цена — 1 ₽ за клик.

Теперь расскажем о каждом формате подробнее. 

Медийный премиум-баннер. Крупный и заметный формат, который занимает лучшие рекламные места: показывается на главной странице, занимает шапку в результатах поиска, в видеоленте и на карточках объявлений. Подходит, когда нужно громко заявить о бренде или акции. Оплачивается за 1000 показов, средний CTR — 0,15%.

Стандартный баннер. Меньше премиум-формата по размеру, но дешевле. Органично вписывается в интерфейс площадки, не перекрывая контент. Показывается в ленте объявлений и справа от карточки товара. Модель оплаты — CPM (за 1000 показов). Средний CTR — 0,09%.

Нативный баннер. Этот блок выглядит почти как обычное объявление. У него есть картинка, заголовок и кнопка. Благодаря маскировке под контент сайта, пользователи охотнее его кликают. Интегрирован в ленту объявлений. Модель оплаты — CPC (за клик). Самый высокий CTR среди баннеров — 0,16%.

Нативный сниппет. Оформление полностью стилизовано под карточку объявления Авито. Реклама выглядит ненавязчиво — как органический результат выдачи. Показывается в результатах поиска и рекомендациях. Модель оплаты — CPC.

Видеореклама. Ролики, которые запускаются автоматически, когда попадают в поле зрения пользователя. Звук по умолчанию выключен, но его можно включить. Рекомендуемая длина — 10–15 секунд. Можно дольше, но досматриваемость обычно падает. Показывается в ленте и на карточках товаров. Модель оплаты — CPM. Средний VTR (процент досмотра) — 12–23% в зависимости от тематики.

HTML5-баннеры (статичные и динамические). Интерактивный формат. Сюда можно зашить анимацию, слайдер с товарами, кнопки, переходы и другие динамические элементы. Отображается на главной, в поиске, в карточках. Модель оплаты — CPM. Средний CTR — 0,09%.

Спецформаты (Brandspace и спецпроекты). Решения для крупных брендов, которым мало обычного баннера. Brandspace — это брендированный лендинг внутри Авито. Детально рассказывает о продукте, показывает витрину и собирает заявки, не уводя пользователя на внешний сайт. 

Спецпроекты — объявления с игровыми механиками (тесты, мини-игры). 

Что выбрать под ваши цели. Выбор формата зависит от конечной цели кампании. Если ваша задача — продажи, заявки, регистрации, выбирайте нативные форматы. Вы будете платить только за клики, а реклама будет максимально похожа на органическую выдачу. Это самый подходящий вариант для товарного бизнеса, услуг и арбитражников.

Когда цель — охват и узнаваемость, используйте форматы премиум, стандарт, HTML и видеорекламу. Они оплачиваются за показы, лучше запоминаются и быстро рассказывают о спецпредложении широкой аудитории.

Как начать работу в кабинете Авито Рекламы

Открыть рекламный кабинет и запускать медийные кампании могут только российские юрлица и индивидуальные предприниматели. Физлицам этот инструмент недоступен — они могут размещать только классические объявления через стандартный профиль.

Авторизуйтесь под своим профилем Авито (лучше завести отдельный рабочий аккаунт) и введите ИНН вашей организации. Система автоматически подтянет данные компании, затем создаст кабинет.

Следующий обязательный шаг — пополнение баланса. Поскольку Авито Реклама работает только с бизнесом, оплата происходит по безналичному расчету. Формируете счет в интерфейсе и оплачиваете с расчетного счета компании.

Как только деньги поступят на баланс, можно приступать к настройке. Внутри одной кампании создаются группы объявлений, а внутри групп — сами креативы (баннеры или видео). Чтобы запуститься, нужно создать как минимум одну группу и загрузить в нее хотя бы один креатив.

Суммарный бюджет рекламной кампании должен быть более 5000 ₽ с НДС. Если вы укажете меньшую сумму, система не даст запустить рекламу.

Как запустить кампанию в Авито Рекламе

Когда вы зарегистрировались и пополнили баланс, пришло время создать первую рекламную кампанию. Процесс состоит из трех этапов: 

• настройка кампании;
• настройка группы объявлений; 
• загрузка креативов.

Создайте кампанию

Здесь нужно задать цель и выбрать тип рекламы, который будете использовать. На главной странице кабинета нажмите кнопку «Создать кампанию». 

Выберите тип кампании — он определяет, какие форматы и модели оплаты будут вам доступны.

• текст и изображение для статичных баннеров — медийный премиум, стандартный, нативный. Оплата может быть как по CPC, так и по CPM;
• видео — для видеороликов. Оплата только по CPM;
• HTML5 — для интерактивных анимированных баннеров. Оплата только по CPM.

Настройка группы объявлений. В этом разделе вы указываете, кому и за какие деньги покажут вашу рекламу.

Настройте таргетинг

География. По умолчанию выбрана вся Россия. Вы можете сузить показ до конкретных регионов или городов. Рекламу увидят те, кто живет в этом городе или ищет там товары или услуги.

Социально-демографические характеристики. Настройте пол, возраст и уровень дохода. Авито делит пользователей на сегменты от низкого до премиум на основе их покупательского поведения. Благодаря этому рекламу можно показывать только платежеспособной аудитории.

Интересы. Авито предлагает десятки готовых таргет-паков — сегментов аудитории, сформированных на основе их поисковых запросов и просмотренных объявлений. Например, «ремонт в квартире», «подержанные автомобили», «семья с детьми» и т.д.

Выберите бюджет и стратегию

В Авито используется аукцион первой цены: какую ставку указали, столько и заплатите в случае выигрыша.

• Модель оплаты. Зависит от формата. Для нативных баннеров это CPC, для медийных и видео — CPM.
• Бюджет. Можно установить общий бюджет на весь срок действия группы. Минимальный бюджет кампании — 5000 ₽.
• Ставка. Укажите, сколько вы готовы платить за клик или за 1000 показов. Чем выше ставка, тем чаще вы будете выигрывать аукцион.
• Равномерное распределение. Система будет распределять бюджет равномерно в течение всего периода, а не осваивать его в первые часы.

Для кампаний с моделью оплаты CPM. Источник: ads-help.avito.com

Установите график показов

Настройте, когда пользователи будут видеть вашу рекламу. Укажите дату начала и дату завершения кампании.

• Расписание. Выберите один из вариантов — круглосуточно, только по будням или настройте график по дням недели и часам.

• Частота (только для CPM). Укажите, сколько раз один уникальный пользователь должен увидеть вашу рекламу в сутки. Это помогает избежать выгорания аудитории.

Загрузите креатив и отправьте его на модерацию

Загрузите изображение или видео в соответствии с требованиями формата. Напишите заголовок (до 30 символов) и описание (до 45 символов). Вставьте ссылку на ваш сайт. Обязательно используйте UTM-метки для отслеживания трафика.

Заполните данные о рекламодателе для автоматической маркировки рекламы.

Требования к креативам, чтобы пройти модерацию. Каждый креатив проходит ручную проверку. Чтобы не терять время на доработки, соблюдайте правила:

• Изображения.Только четкие изображения в высоком разрешении. Запрещено рисовать на баннере фейковые кнопки («play», «закрыть»), значки уведомлений или любые другие элементы, имитирующие интерфейс.
• Без контактов. На картинке не должно быть QR-кодов, ссылок или номеров телефонов.
• Текст на картинке (для нативных форматов). Текст и логотип не должны занимать более 20% площади изображения.
• Тексты. Не пишите заголовок и описание заглавными буквами. Избегайте слов «лучший», «самый», «№1», это голословные утверждения.
• Грамотность. Проверяйте орфографию и пунктуацию.
• Ссылки. Если уводите посетителей на лендинг, убедитесь, что он открывается, а его содержание соответствует содержанию объявления. После загрузки креатив отправится на проверку, которая обычно занимает несколько часов. Если все правила соблюдены, кампания запустится автоматически в указанное вами время.

Как редактировать запущенную кампанию. Вы всегда можете изменить настройки работающей кампании: бюджет, ставки, параметры таргетинга, график показов, дату остановки ротации. Но изменить тип кампании, модель оплаты и дату начала, если она уже наступила, не получится.

Как анализировать кампанию в Авито Рекламе

Чтобы понимать, куда вы тратите деньги, нужно постоянно поглядывать в данные аналитики во время открутки рекламы. В кабинете Авито аналитика делится на два этапа: прогноз (до и во время настройки) и статистика (по факту открутки).

Оцените прогноз. Еще на этапе настройки группы объявлений, когда вы выбираете бюджет и ставку, справа на экране появляется прогноз. Инструмент оценивает ваши шансы в аукционе. Разберем, что он показывает.

• Клики. Примерное количество людей, которые кликнут по рекламе при текущем бюджете.
• Конкурентоспособность ставки. Если ваша ставка ниже, чем у конкурентов, шкала станет красной или желтой. Система прямо сообщит «Ставка низкая, показов будет мало». Если зеленая — вы проходите в аукцион и заберете максимум трафика.
• Расход бюджета. Прогноз подскажет, удастся ли потратить весь запланированный бюджет. Например, вы готовы потратить 100 000 ₽, но спрос в нише низкий, и система спрогнозирует открутку только на 50 000 ₽.

Авито анализирует, как вела себя аудитория раньше и текущую ситуацию в аукционе — сколько конкурентов прямо сейчас таргетируются на этих же людей. Данные обновляются ежедневно.

Не игнорируйте прогноз. Если он красный, лучше сразу скорректировать ставку или расширить таргетинг, чем запустить кампанию и не получить показов.

Проверяйте статистику. Как только кампания прошла модерацию и пошел трафик, данные начинают поступать в раздел «Статистика». Цифры обновляются почти в реальном времени — задержка составляет около 15 минут. Смотреть данные можно на трех уровнях (от общего к частному).

• Уровень кампании. Общая картина. Сколько всего денег потрачено и сколько получено кликов или показов по всем группам.

• Уровень группы. Нужен для сравнения аудиторий, чтобы определить, какая работает лучше.

• Уровень креатива. Здесь видно, какой баннер зацепил людей, а какой сливает бюджет.

Используйте фильтры для глубокого анализа. Чтобы понять, кто именно реагирует на вашу рекламу, пригодятся фильтры и срезы:

• Календарь. Выберите нужный период (вчера, прошлая неделя, месяц), чтобы исключить случайные всплески или провалы в конкретные дни.

• Пол, возраст, доход. Вы можете увидеть распределение аудитории на графиках. Например, вы увидите, что по баннеру кликают в основном мужчины 45+ с высоким доходом, а молодежь его игнорирует. В следующей кампании можно отключить показ для аудитории до 30 лет и сэкономить бюджет.

• География. Таблица покажет эффективность по регионам. Если какой-то город дает дорогие клики и низкий CTR, его можно исключить из таргетинга.

Коротко: алгоритм работы с Авито Рекламой

Чек-лист по работе с Авито Рекламой: 

1. Подготовьтесь. Зарегистрируйте кабинет на юрлицо или ИП, пополните баланс минимум на 5000 ₽.
2. Выберите формат. Нужны заявки — берите нативные баннеры. Нужен охват — подойдут медийные форматы.
3. Настройте таргетинг. Используйте готовые сегменты интересов Авито и настраивайте уровень дохода аудитории.
4. Подготовьте креативы. Делайте качественные картинки без лишнего текста, фейковых кнопок, ложных обещаний. Соблюдайте правила модерации.
5. Работайте с аналитикой. Следите за прогнозом ставки до запуска и фильтруйте статистику по характеристикам и географии ЦА после запуска, чтобы отключать неэффективные сегменты.