Этот пост посвящен очень интересному парадоксу – как бесплатный трафик может быть хуже платного. Арбитражнику сложно в это поверить, да и из банальных соображений логики это не укладывается в голове. Тем не менее, в случае Tiktok дела обстоят именно так. Но обо всем по порядку.
Tiktok build.2019
Мы начали тестить рекламную сеть Tiktok задолго до арбитражников – еще в октябре 2019 года. На тот момент никто особо не верил в перспективность этого трафика, потому что везде витало мнение, что там одна школота и в целом дешевая аудитория. Честно говоря, так думали и мы, потому начинали с белых мобильных приложений, вроде игр и прочего развлекалова.
Но довольно быстро мы поняли, что у реклов есть платежи, и трафик хорошо окупается. Решили попробовать физтоварку, и она тоже залетела, причем на первых порах ROI достигал 600-700%. Мы начали скейлиться, объем увеличился и рой просел, но все это было приемлимо.
Для иллюстрации, ниже один из отчетов наших ребят по товарке за декабрь 2019. Сразу скажу, что далее в посте будут отчеты этого же медиабайера для демонстрации динамики:
Приличные цифры, но важно даже не это. Посмотрите на стабильность слива в разрезе нескольких дней декабря (остальной месяц выглядит так же):
Есть небольшие колебания по ROI, но в целом отчет выглядит крепко. Ничто, что называется, не предвещало беды.
Tiktok — начало 2020
Честно говоря, в первые месяцы этого года тоже проблем особо видно не было, арбитражники только-только начинали одупляться, что такое тикток. Отчет того же члена команды:
К этому времени мы уже развили связки по мобильным прилам, физтоварке, нутре, беттингу. В общем, в Tiktok включилось больше наших ребят, связки из других источников были адаптированы, и все залетало на ура (в основном благодаря дешевизне трафа и «незадроченности юзера» на тот момент).
В феврале-марте арбитражников стало больше, это ощущалось по показателям трафика. Уже приходилось не просто запускать все подряд, но и заниматься оптимизацией. У нас в этом большой опыт в рамках других сорсов, потому мы быстро привели кампании в порядок и остались на прежних показателях.
На этом этапе еще стоит отметить ужесточение модерации и первые баны аккаунтов, модерация рекламной сети начала развиваться. Мы в тот момент уже подумали, что жизнь сурова, но сейчас от этого смешно, ведь мы даже не предполагали, как будет развиваться ситуация дальше.
Наступила корона, какие-то ниши вроде той же физтоварки в один момент сдохли из-за отсутствия логистики, беттингу тоже стало плохо из-за прекращения всех спортивных событий, в общем, эту историю вы и сами знаете.
Но те же игры и подобные независящие от глобальной обстановки ниши продолжали заносить как положено и где-то даже росли. Мы просили у некоторых рекламодателей расширение капов, но все они боялись инвестировать в трафик в новой непрогнозируемой коронавирусной реальности.
Бесплатный Tiktok
В общем работали-работали, и в один день Tiktok запостил большую новость о своей великой лояльности и желании помочь пострадавшим от коронавируса. Среди этих пострадавших, понятное дело, был и малый бизнес. На него выделили 100 миллионов долларов.
Выражалась эта помощь, как уже на каждом углу написано, в промокодах на 300$ рекламного баланса и двойное пополнение до 2000$. То есть:
- Получаешь 300$ на баланс сразу;
- Закидываешь живых 500$ – получаешь 1000$, закидываешь 1000$ – получаешь 2000$, и так далее.
Хитрые арбитражники сориентировались моментально и ринулись доставать эти промокоды разными способами. Аукцион начал дорожать как на дрожжах, в скором времени покупать трафик без бонусов стало просто невыгодно, и даже обычные рекламодатели упоролись в промокоды и начали их активно искать.
И ладно бы ухудшение закончилось на этапе удорожания аукциона. В Тикток одномоментно попало огромное количество арбитражников и любителей халявы, они не думали стратегически, хотели заработать все деньги в один момент. Начал заливаться трэш самых разных тематик, в ход пошли дешевые клоаки, офферы с кидаловом и т.п.
Модерация рекламной сети стала обучаться феноменальными темпами, мы не видели такой динамики ни в одной рекламной сети. Аккаунты начали полностью выносить еще на этапе модерации, в креативы решили лучше всматриваться и проверять на уникальность. Но наш брат не сдавался и придумывал все более хитрые схемы слива…
И вот текущий результат – Тикток выносит все подряд без раздумий. Неуникальный креатив – досвидос, минимальный намек на афилиатную нишу – досвидос, не так в монитор посмотрел – ну вы поняли… Иногда жесткость модерации доходит до безумия:
Итог
Напомню, что еще полгода назад можно было за настоящие деньги, без всяких там промокодов и бонусов, эффективно закупаться и получать хороший ROI во многих нишах.
А сегодня вы не можете ничего: с промокодом вам вообще ничего толком запустить не дадут, а за деньги с перегретым фиктивным аукционом и обозленной модеркой шансов тоже нет.
Лучшая иллюстрация про рекламу в Tiktok на данный момент:
И как бы дико это ни звучало, Tiktok становится второсортным источником до момента, когда рекламодатели его снова начнут покупать за настоящие деньги. Сейчас объективно проще лить с FB и других сорсов.
Такая вот история о том, как лебедя превратили в гадкого утенка.
