Предпраздничный материал из блога RichAds
Последний квартал года — особенное время для аффилейт маркетологов. Люди активно покупают подарки, а это значит, пришло время расчехлять новогодние рекламные кампании и пожинать их плоды.
Читайте наши советы по увеличению рождественских продаж в арбитраже и применяйте их на практике.
Ни в одном месяце в году нет столько поводов для покупок, как в декабре. Черная пятница и Киберпонедельник уже отгремели, самое время подумать про Рождество и Новый год.
Подарки, покупки к новогоднему столу и снова подарки — то, что заставляет людей активно реагировать на рекламу.
Давайте разберемся в трендах 2021 года, чтобы предложить своим покупателям именно то, что им нужно, когда им нужно и при помощи рекламного формата, который сконвертит.
Что предлагать? Тренды подарков 2021 года
Маркетологи предполагают, а реальные покупатели решают рублем. Можно сколько угодно угадывать, но лучше посмотреть статистику от крупных игроков рынка и понять, чего же хочет среднестатистический житель, интересующего вас гео. Благо, такие данные активно собирают маркетплейсы, Wildberries — один из них.
Что говорит их статистика продаж? Не ждите сюрпризов: в декабре балом правит e-Сommerce. С приходом пандемии, все, что можно купить и заказать в интернете, именно там и покупают.
Понятно, что под Новый год растут продажи тематических товаров: новогодних украшений и елок, детских игрушек (больше всего покупают конструкторы, игровые наборы и куклы), сладостей и косметики.
Закономерно, что с наступлением ковидных ограничений, люди стали меньше покупать праздничных нарядов. Зато больше обустраивают дом под офис. Эта тенденция прослеживается в списке ТОП-10 товаров, которые активно покупают в качестве новогодних подарков на Wildberries. Ноуты для работы, кофеварки и удобные кресла — вот и домашний офис готов.
ТОП-10 новогодних подарков на Wildberries:
- Телевизор группы Smart TV с функцией голосового управления.
- Смартфон с объемом памяти 64Gb.
- Робот-пылесос.
- Шуба из натурального меха.
- Рожковая кофемашина с классическим капучинатором.
- Фитнес-браслет.
- Ювелирные серьги из золота с драгоценными камнями.
- Конструктор Lego с набором радиоуправляемых машин.
- Ноутбук с диагональю 15,6 дюймов.
- Компьютерное кресло.
Вот вам готовый список товаров, которые смело можно ставить на рекламные баннеры в СНГ, если вы продвигаете товарку.
Что можно продвигать кроме e-Сommerce?
Конечно, e-Сommerce — самая популярная вертикаль в этот период. Но увеличить арбитражный трафик на праздники можно не только с его помощью.
Давайте обратимся к свежей статистике, что люди хотят получить в подарок на Новый год. И там есть, где развернуться арбитражнику!
Вот самые свежие данные, собранные в США. Самыми желанными подарками на Рождество 2021 стали: деньги, подарочные карты, одежда и обувь, еда, смартфоны и гаджеты, ювелирные украшения и часы, косметика, книги, электроника, игрушки, билеты.
Любопытно, что эта статистика мало отличается от российской, собранной сервисом для поиска работы Superjob.
Какие выводы можно из этого сделать? Люди по-прежнему верят в чудеса и хотят на Новый год получить крупную сумму денег. Одним словом, не прочь решить свои материальные проблемы с помощью приятной суммы денег или подарочной карты. Здесь есть где разгуляться людям, продвигающим свипстейки, финансовые офферы и даже гемблинг.
Есть и кое-что нетипичное: одной из популярных категорий подарков, которыми интересуются пользователи Яндекса, стали подписки на сервисы. Самые популярные: подписки на онлайн-кинотеатры (33%), музыкальные сервисы (18%) и Яндекс Плюс (14%).
Товары из вертикали Нутры тоже отлично продаются в декабре. К тому же похудалки и различные онлайн-продукты (курсы по похудению, спортивные приложения) можно продавать и в январе. Многие снова поставят себе цель «похудеть в новом году» или «выучить что-то новое» — поэтому образовательные онлайн проекты можно рассмотреть для продвижения.
Когда лучше всего лить трафик на новогодние офферы
Опытные арбитражники знают, что запускать кампании с новогодними товарами можно уже в конце ноября или в начале декабря. Но даже в середине месяца еще не поздно стартануть и сорвать свой куш.
Если с СНГ все более-менее понятно. В основном все обмениваются подарками в новогоднюю ночь, а значит кампании в России, Беларуси, Украине можно спокойно лить до 31 декабря. То с другими странами все не так просто.
В арбитраже трафика на бурж ситуация может быть совсем иной. Кто знает, что в Польше подарки начинают дарить 6 декабря на День Святого Николая (прототип Санта Клауса), а заканчивают на Рождество 25 декабря? К слову это день отмечают не только в Польше, но и во многих странах Западной Европы.
Значит, рекламные кампании и в бурже можно стартовать раньше — в ноябре или в начале декабря, чтобы успеть оптимизировать их до финального звоночка, который в одних странах прозвенит 24, а в других — 31 декабря.
Когда отмечают Новый год в разных странах?
В США, Великобритании, Канаде, Австралии и Новой Зеландии подарками обмениваются 25 декабря на католическое или протестантское Рождество. Так же принято поступать и в Бразилии. Индонезийское Рождество принято встречать по европейским обычаям 25 декабря.
В Индии Новый год или его аналоги праздную трижды в зависимости от вероисповедания. Праздники проходят в совсем другое время: 13-14 января, в начале марта и в конце октября. В Тайланде «правильный» Новый год отмечают 13 апреля.
В Мексике праздники начинаются аж 3 декабря и продолжаются до 1 января. А в Японии все события сдвинуты на самый конец месяца — с 29 декабря по 3 января.
Учитывайте эти даты для своих праздничных кампаний!
Как максимизировать прибыль рекламных кампаний на Новый год?
После вопросов что продвигать, когда и где, закономерно возникает главный вопрос: какой трафик использовать и как настраивать рекламную кампанию?
Выбор трафика
Ваши потенциальные покупатели видят рекламу по сотне раз на дню и приспособились ее не замечать. Баннерная слепота — то, с чем маркетологам приходится бороться не первый год. Главная задача — выбрать рекламный формат, который будет заметен для пользователя.
Баннерную рекламу слева и справа от центра экрана люди научились пропускать быстрее всего. С рекламой нативных форматов ситуация гораздо лучше. Ее проще принять за информационный или пользовательский контент, а значит хоть на секунду остановиться и ознакомиться.
Если вам нужны большие объемы и заметность рекламы, свой выбор можно остановить на попс- или пуш-трафике.
Если говорить о заметности, оба эти формата сложно игнорировать пользователям. Но пуши в этом смысле продвинулись лучше остальных рекламных форматов. Они гарантируют практически 100% видимость рекламы. Еще бы, сложно не заметить пуш-уведомление на экране, особенно, если это экран компьютера.
Трафик и вертикаль
Попсы традиционно хороши для продвижения e-Commerce офферов, спистейков и гемблинга. Пуши подходят для рекламы любой вертикали, где ценным будет личное обращение и приватность.
Выбрали оффер с товаркой? Пробуйте попсы и готовьте прелендинги с интересующими аудиторию товарами, чтобы с одного взгляда дать понять: у вас есть тот товар, что им нужен. Хотите предложить пользователю выиграть деньги или технику, познакомиться с девушкой или рассказать личную историю на прелендинге (будь то история успеха или похудения) — пуши — это то, что вам нужно.
Креативы для новогодних кампаний
3 кита, на которых держатся рекламные кампании перед Новым годом: скидки и специальные предложения, офферы ограниченные во времени или количестве доступных единиц и, конечно, вера в чудо и желание подарить стоящий подарок. Можно использовать один из подходов или скомбинировать сразу несколько.
К примеру, на пуше нельзя поставить гифку или обратный отсчет на креативе, но можно обозначить срочность в тексте объявления: «только для 10 пользователей», «предложение действует в течении часа». На лендинге это решается проще: обратный отсчет без слов сделает свою работу.
Главное, не останавливаться на одном рекламном креативе и постараться протестировать хотя бы 5-6, чтобы понять, какой подход рабочий.
Настройка рекламной кампании
В настройках рекламных кампаний тоже есть свои особенности в этот период. Срочность — вот что отличает предновогодние кампании. Они ограничены во времени и должны максимально быстро получить свой профит. Это можно достичь, зная некоторые нюансы.
Выставьте больше показов рекламы, чем обычно
Как правило, мы советуем поставить 1 показ рекламы в день для одного пользователя, но в этом случае можно увеличить число показов до 2 или даже 3. Главное, следите за величиной CTR и Win rate, если они будут понижаться, нужно будет принимать меры.
Используйте биды выше средних по гео
Чтобы получить больше внимания от пользователей, вашей рекламной кампании нужно выигрывать как можно больше аукционов в рекламной сетке. Даже если вы привыкли начинать тесты кампании на средних бидах, в этот период лучше отказаться от этой стратегии.
Вывод
Здесь мог бы быть длинный вывод о том, что сейчас самое время запустить рекламную кампанию. Но вы это и сами прекрасно знаете. Единственное, что хочется сказать: пусть этот новогодний месяц станет для вас профитным и не слишком напряженным. Главное, успейте запуститься!
