Как можно прогореть при инвестировании в арбитражную команду? Поучительная история от Рафаэля Габитова с выступления на Антиконфе о том, что даже медийный спикер топовых конференций, руководитель собственной команды с большим опытом - это далеко не гарантия успеха.
Как потерять порядка 1 млн рублей и полгода времени из-за лишнего доверия к человеку?
Далее со слов Рафа:
История о том, как я вложился в арбитражную команду
Моя позиция такова: деньги должны работать. Деньги должны делать деньги. Из-за этого мы постоянно реинвестируем в новые проекты, стартапы, арбитражные команды, куда мы можем вложить деньги, для того чтобы они генерировали новый кэш. И при этом периодически спотыкаемся и делаем большие ошибки. Сегодня поговорим об одной из них.
Летом 2019 года мне написал наш с вами общий знакомый арбитражник с предложением инвестировать в его команду. На тот момент он успел поработать в топовых партнерках и тимлидом топовых арбитражных команд, но работать с инвесторами почему-то не получалось.
Я, как самый умный, подумал: братан, мы дадим тебе все, чтобы ты заработал денег. Мне предложили 15% от чистой прибыли его арбитражной команды, на тот момент состоящей из 12 человек. Я согласился, так как это предложение было лучше, чем любое банковское.
Все было прекрасно, ведь его знает весь рынок, он спикер, он крутой тип, он полюбому знает, как заработать. У меня в принципе в нем не было никаких сомнений - и уже на этом этапе я допустил ошибку. Я слепо поверил репутации.
Для улучшения продуктивности мы предложили ему релокацию в наш город, он согласился. В течение недели мы искали ему квартиру, все было прекрасно, но он почему-то не прислал нам свои паспортные данные, и нам пришлось оформить аренду на мою помощницу Ольгу. Специально рассказываю об этом моменте, потому что в конце будет ПИЗДЕЦ.
Помимо этого мы всячески помогали человеку с переездом, вплоть до того, что помогали в 5 утра покупать всякие продукты личной гигиены. Это все братские отношения - чего делать в принципе было нельзя. И это была моя ошибка. Мы сделали все, чтобы он комфортно переехал в город Орел, а также дали ему все для работы: удобный комфортабельный офис в центре, неограниченное количество оборотных средств, трекеры, сервисы, лучшие условия на рынке среди партнерок - я договорился, чтобы ему предоставили лучшие ставки на все офферы. Постарались закрыть все максимально круто.
Что происходит в следующие три месяца? Я, как занятой человек, занимаюсь своими проектами, забивая хер на эту арбитражную команду - ведь у меня есть крутой спец, спикер, лучший тимлид крутых арбитражных командах в партнерках. Мне похер на бабки, мне не нужно заморачиваться, у меня и так есть большая головная боль по моим текущим проектам. И это вторая проблема. Нужно подбивать бухгалтерию каждые две недели!
На протяжение всего этого времени к этому персонажу у меня были максимально братские отношения. Он показывал себя с хорошей стороны, а у меня в глазах была какая-то пелена. Я никогда не задумывался, почему он ушел из топовых партнерок, почему человек ушел от прошлого инвестора со скандалом, я не разбирался - и это также было моей ошибкой.
Почему в тиме из 12 человек работают только 3, а остальные забивают хер - что это за арбитражная команда? Я на это не обращал внимания, потому что у меня на это не было времени. На данном этапе моя ошибка была в том, что я не вмешался и не разобрался в ситуации. Но ослепленный братским отношением и его бэкграундом, я полностью ему доверял и радовался жизни. На чем и погорел.
Чтобы разнообразить скучную арбитражную жизнь, мы периодически устраиваем разные движухи. Например, многие знают, что мы любим пострелять из огнестрельного оружия. В один из моментов, когда мы пошли на стрельбу, наш парень познакомился с прекрасной девушкой, в которую влюбился по уши. И тут начался отчасти пиздец, а отчасти все пошло в гору.
Декабрь 2019. Команда наконец-то вышла в плюс! То есть с августа по декабрь команда работала в тотальный минус или около нуля. И что мы сделали в декабре? Отдали всем арбитражникам 100% их прибыли, то есть не забирали свою часть. Почему мы так сделали? Потому что ребята долгое время ничего не зарабатывали и им нужно было покрывать свои расходы и порадовать своих близких. Тем самым мы строили фундамент на будущее.
Я, охмеленный успехом, радуюсь, что команда сработалась - да, долго лили в минус, но в новом году все будет по-другому.
Январь 2020. 15 января, после праздников, наш персонаж находится в Москве по каким-то своим делам - вместо того, чтобы быть на встрече с инвесторами и арбитражниками. И тут я решил проверить бухгалтерию, которую я не проверял полгода, и выгрузить все данные по его ИП. Доступа к его ИП у меня не было, но был у моего сотрудника. Я заказал выписку со счета - и в итоге она приходит сначала ему, затем сотруднику и мне. И тут у него начинается паника. Он понимает, что я увижу все данные, в том числе с удаленных счетов, о которых, как он думал, никто не узнает.
Мы вечером с женой садимся и просматриваем всю бухгалтерию и обнаруживаем колоссальное воровство денежных средств с расчетных счетов компании. Оплата счетов, такси, цветов, ресторанов - и всего того, что может понадобиться на жизнь.
На следующий день я прихожу в офис, не подаю вида, что происходит какой-то пиздец - никто об этом не знает кроме меня и моего основного партнера. Нашего персонажа в офисе до сих пор нет. Тут позвонил представитель одной крупной украинской партнерки и поинтересовался, почему от меня уходят люди. Якобы мой партнер предложил ему вложиться в команду, которая может отливать неебические объемы (напомню, что команда полгода работала в минус). Я объяснил, что финансов у нас хватает, и это просто схема нашего персонажа, в которую вы могли бы попасть также, как мы.
Данный персонаж из-за моей ошибки - потому что я не следил за бухгалтерией - украл порядка 450к. Команда за полгода обернула около 2,5 млн рублей, из которых 700-900к ушло в минус, потому что деньги были потрачены непонятно куда.
В итоге мы договариваемся мирно разойтись, при условии, что он возвращает мне те деньги, которые потратил на себя, возвращает весь минус, в который ушла команда, а он уезжает в Москву, где ему предложили работу. Но, как оказалось, человек в принципе не собирается возвращать мне деньги, он “теряется”, вырубая все каналы связи. И потом я встречаюсь с человеком, который его нанял на работу после меня. Это представитель одной из крупнейших, старейших партнерок, где наш персонаж на должности руководителя уже успел накосячить и попытался спиздить бабки. Потом на препати встретил еще двух человек, которые интересовались, где сейчас работает наш герой - потому что им он тоже должен бабки.
Этого антикейса бы не было, потому что я никогда не выношу говно на люди, но данный персонаж по-прежнему пытается разводить всех в нише. Но, насколько мне известно, последний месяц он пропал, потому что должен уже практически всем.
Забыл рассказать, как человек сдавал квартиру. Вкратце - не сдал ключи и пропал, и все проблемы посыпались на мою помощницу, на которую был оформлен договор, потому что он не мог прислать свои паспортные данные. Очередные издержки, которые легли на меня.
Выводы о том, что нужно было сделать:
- Узнать все о людях, которые были в команде - чем они занимались раньше, посмотреть на их статистику и результативность. Если люди раньше работали в какой-то партнерке - звоните и узнавайте. Если вы инвестируете в команду - собирайте по максимуму информацию о каждом.
- Не допускайте мою дебильную ошибку - давать бабки и не думать ни о чем. В итоге это вылилось в две кипы бумаг: одна с расходами на трафик, вторая - с его личными тратами, которые покрыл я.
- Есть бизнес - и есть друзья. Я слишком поверил в то, что люди могут быть честными. Не верьте никому, верьте только деньгам :)
- Если есть проблемы - старайтесь их максимально отследить.
