Если спросить любого арбитражника, в каком источнике проще всего зарабатывать, среди ответов будет FB, тизерки, может быть пуши, но точно не будет его - Авито. Хотя сервис широко известен в России, а аудитория превысила 60 млн пользователей, арбитраж трафика на Авито - почти пустая ниша, которой тихо занимаются отдельные энтузиасты. Льют и зарабатывают в соло до 1 млн руб. в месяц чистыми, с ROI >100%. Звучит интересно? Тогда давайте разбираться.
Как начать арбитражить на Авито
Чтобы успешно стартовать в арбитраже трафика на Авито, нужно понимать специфику площадки. Тем, кто пользовался площадкой в качестве покупателя или продавца, конечно, будет легче. Но даже если подобного опыта нет, поможет насмотренность - так что ищем конкурентов и смотрим, как они размещаются. Потом объявление можно будет скопировать и переработать под себя.
В целом схема залива не сильно отличается от работы с другими источниками: нужен аккаунт (профессионалы советуют верифицированный аккаунт физического лица), зарегистрированный на физическую sim-карту, заполненный профиль (по статистике Авито 77% пользователей изучают профиль перед тем как откликнуться на объявление), подготовленное объявление - и можно начинать продвижение. Само размещение бесплатно, но чтобы попасть в топ выдачи, придется использовать платные способы продвижения объявления - увеличение количества просмотров, выделение цветом, увеличенный размер в ленте. Стоимость зависит от ниши и ГЕО, но, как утверждают арбитражники, в стабильный плюс можно выйти уже в первый месяц!
Какие вертикали подходят для Авито
При желании с Авито можно лить практически на любую вертикаль: товарка, нутра, финансовые офферы, HR, essay.
Старая-добрая товарка на Авито живет и здравствует
Однако на деле наиболее профитной и специфичной в арбитраже трафика на Авито является сфера услуг. Надо сказать, что в СНГ вертикаль развита слабо, в РФ есть только пара партнерских сетей, которые пока не отличаются медийностью. Возможно, поэтому и офферы не на слуху.
В вертикали услуг можно выделить четыре основных направления:
- Ремонт бытовой техники.
- “Мастер на час” (мелкий ремонт сантехники и электрики).
- Электроника (в основном - телевизоры).
- Компьютерная помощь.
Можно увидеть вотермарку на фото - "Андрей", хотя объявление опубликовано от имени Петра. Почему так? Потому что все подрезают друг у друга контент и иногда не очень заморачиваются...
Офферы в сфере услуг в основном льются на звонки, так что ваш профит во многом зависит от работы колл-центра - успевают ли они принимать и обрабатывать все заявки.
Все это белые офферы, так что если вы ищете экологичную вертикаль - рекомендуем присмотреться.
Особенности арбитража трафика на Авито
- Одна из главных особенностей Авито - отзывы покупателей. Они влияют на рейтинг и могут сильно подпортить жизнь арбитражнику. Удалить или оспорить отзыв очень сложно, можно попытаться объяснить ситуацию в ответе на негатив, но на рейтинг это никак не повлияет. Как вариант - накрутить положительные отзывы с помощью специальных сервисов, но делать это нужно крайне аккуратно, чтобы не заработать бан от площадки. Рекомендуем не накручивать больше 5-10 отзывов в неделю.
- Использование верифицированных аккаунтов повышает траст платформы и влияет на выдачу в ленте, так что стоит заморочиться с привязкой документов и номера. Плюс плашки “Документы проверены”, “Телефон подтвержден” повышают доверие пользователей. Кроме того, к одному устройству можно привязать 5-7 верифицированных аккаунтов, в то время как за несколько неверифицированных вас забанят.
- С одного аккаунта на одно ГЕО нельзя размещать более одного объявления в категории - при ручной модерации аккаунт забанят с вероятностью 99%.
- Когда воронка настроена, рекомендуют работать по схеме 1-1-1: 1 объявление под 1 оффер в 1 ГЕО.
- При использовании платного продвижения нужно принимать во внимание особенности ниши. В высококонкурентных нишах с большим количеством объявлений лучше себя показывает буст объявления на 24 часа, в менее конкурентных можно использовать и недельный буст.
- Видео в объявлениях повышает ранжирование.
- Насчет использования ключевиков в тексте объявлений мнения расходятся: кто-то говорит, что они не оказывают большого влияния на выдачу, кто-то говорит, что их нужно органично вписывать в текст, а кто-то добавляет полотно внизу объявления и у него все работает. Вывод? Надо тестировать.
- Заблокированный аккаунт практически невозможно восстановить.
В целом арбитражники, работающие с Авито, отмечают легкость вхождения в источник - не нужно разбираться в настройках, как на том же FB. Один успешный креатив можно использовать на разных ГЕО, тексты тоже можно дублировать с минимальными изменениями. Большинство работает без команды и дополнительных технических заморочек вроде прокси и антидетекта, и уверяют, что при должном старании в соло можно делать и 5 млн руб. ежемесячно.
Какой бюджет нужен, чтобы начать арбитражить на Авито
Сколько денег нужно, чтобы начать зарабатывать на арбитраже трафика на Авито? Зависит от выбранного ГЕО. Для продвижения в регионах понадобится меньше, но там и трафика не так много. Москва, Московская область и Санкт-Петербург - самые профитные, но из-за перегретости сумма первоначальных вложений увеличивается. Матерые арбитражники с Авито говорят, что уверенно стартовать можно с 50к руб. в неделю - и постепенно наращивать обороты.
Не стоит пренебрегать скидками на продвижение, которые периодически предлагает Авито: это может сократить затраты на трафик до 60%. Когда выпадает такая возможность, матерые арбитражники предлагают закупаться "на всю котлету".
Вместо вывода
Как и в других источниках, на Авито арбитраж трафика приносит доход за счет разницы от покупки и продажи рекламы. Большие деньги делаются на объеме: стоит только найти работающий креатив - и можно вливать средства в рекламу. Изучайте конкурентов, тестируйте гипотезы и лейте в плюс!
