5 шагов, чтобы заставить Instagram работать на интернет-магазин


Если ваша команда не сильно доверяет рекламе в Facebook в виду ее низкой эффективности и наличия клик-ферм, реклама в сети Google для вас сложна в настройке, а автоматические системы по настройке только тратят ваш бюджет без какой-либо прибыли, остается реклама в Instagram. И это хорошо, потому что мы знаем, как ей пользоваться!

Я и мой бизнес-партнер прошли огонь, лёд и медные трубы в рекламе в социальных сетях. Все, что будет описано ниже, является краткой выкладкой собственного опыта и невероятного количества ошибок, в последствии которых этот самый опыт и был получен.

В итоге, мы поняли, что как и любую другую социальную сеть, Instagram можно использовать правильно, неправильно и умно.

Если говорить простым языком, то тактику по захвату Instagram пространства можно разделить на 5 основных направления (если, конечно, вы хотите захватывать ее умно, а не как-нибудь по-другому):

1) Используйте правильные хештеги

Так, так, не спешите закрывать статью. Хештеги могут по-настоящему помочь вам получить больше подписчиков, лайков и переходов с вашего профиля на сайт. Понятное дело, есть общие и бесполезные хештеги (прям как реклама в FB), а есть актуальные и целевые хештеги.

Чтобы не засорять свой пост ненужным мусором с #, вы можете воспользоваться специальными бесплатными онлайн-сервисами: IconoSquare и Websta. Все, что надо сделать - это вбить в программу один из основных хештегов для вашего интернет-магазина, а программа уже выдаст вам набор ключевых хештегов и отсортирует их по популярности.

Рассмотрим на примере хештега #MensFashion. С помощью Websta мне удалось получить следующий лист хештегов, отсортированных по популярности.

реклама в instagram

Что важно запомнить? Instagram разрешает до 30 хештегов, но это не значит, что надо забивать место под фоткой всеми 30 хештегами. Выбирайте их с умом и не разменивайтесь на непопулярные.

Дальше в дело вступает обычная формула, которая помогла мне и, надеюсь, поможет вам. Хештеги под вашей фотографией выстраивайте по следующему принципу.

1. Хештеги вашего бренда/сферы деятельности (5 - 8 штук)

#mybrandname #mensfashion #mensaccessories #mensgoods #fashion #mensstyle #instafashion #menswear

2. Хештеги вашего продукта/коллекции, который показан в посту ( 8 - 15 штук)

#bugatchisocks #happysocks #corgisocks #socks #sockswag #socksoftheday #sockgame #sockswagg #socksofinstagram #happysockday #sockwars #funsocks #happysockday

3. Хетшеги вашей геолокации, т.е страны или региона, где вы продаете ( 3 - 6 штук)

#Dubai #DubaiFashion #DubaiFashionBloggers #Mydubai

Создайте несколько подобных наборов хештегов для разных групп товаров/коллекций и сохраните себе в телефоне, чтоб каждый раз их не пришлось собирать заново.

Более того, если вы ведете Instagram инстаграм уже давно, то можете добавить хештеги и на старые фотки. Остается только смотреть, как текут лайки и подписчики.

2) Используйте правильные фильтры

Несмотря на то, что эра фильтров медленно подходит к концу, эти ребята все еще бодро стоят в строю и могут повлиять на активность людей.

Сервис TrackMaven совсем недавно опубликовал статистику, какой из фильтров привел к большей активности аудитории.

реклама в instagram

Несмотря на то, что Mayfair стал чемпионом, в своих постах наша компания делает упор на качественные фотографии без фильтров. Вам я рекомендую тоже самое: используйте только фотографии крайне высокого качества и с интересной композицией, потому что как сказал Ростислав Коржов - фотографии продают!

3) Публикуйте фотографии в правильное время

Нет нужды публиковать большое количество фотографий, если их никто не увидит. Публикация в правильное время обеспечит хорошее количество лайков на старте и охватит больше человек.

В сервисе IconoSquare есть раздел по оптимизации, где вы найдете детальные анализ активности вашей аудитории.

По стандартному отчету вы сможете определить, в какое время и в какой день лучше всего публиковать фотографии. Рассмотрим на примере.

реклама в instagram

Черные кружочки показывают, когда вы обычно публикуете фотографии, а серые кружочки показывают, когда ваша аудитория обычно взаимодействует с публикациями. Самые большие серые кружочки показывают самое лучшее время для ваших публикаций.

4) Украдите подписчиков у ваших конкурентов

Красть подписчиков у конкурентов - это одна из самых сладких и гениальных идей в истории рекламы в социальных сетях. Пусть другие тратят свои деньги на рекламу, а мы будем воровать их клиентов.

Самый эффективный способ украсть подписчиков у конкурентов - это вручную с ними взаимодействовать. Подписчики конкурента - это уже горячие клиенты, которым нужно просто рассказать, что есть вы, и вы предлагаете товар быстрее, дешевле, качественнее и т.д.

Самые простые способы рассказать о себе другим людям:

1. Подписаться

2. Поставить лайк.

3. Откомментировать фото.

Специально для вас я даже провел небольшой эксперимент. Выбрал одного из своих конкурентов и начал действовать по отношению к его подписчикам.

Сначала я подписался на 100 подписчиков моего конкурента, потом я подписался и поставил лайк на страницах 100 подписчиков моего конкурента, а потом я вообще обнаглел и подписался, поставил лайк и откомментировал фотографии 100 подписчиков моего конкурента.

Вот результаты:

1. Подписка: 14% подписались в ответ.

2. Подписка + Лайк: 22% подписались в ответ.

3. Подписка + Лайк + Коммент = 34% подписались в ответ.

Окей, я признаю, что мой эксперимент далеко не самый научный, и в мире есть много переменных, но вывод очевиден - чем больше вкладываешь, тем больше получаешь в ответ.

Внимание: тоже самое могут делать и автоматические платные сервисы, например InstaPlus, но это противоречит политике Instagram. Если поймают, то будет ай, ай, ай.

(Пссс, парень. Хочешь немного облегчить свою работу? По секрету скажу, пользуйся сервисом и не парься)

5) Спонсорские публикации

Когда мы заходили на рынок Польши, начали всех подряд завалить предложениями о рекламе нашего товара. В итоге, 95% процентов "типо блогеров" принесли нам 0 дохода.

Ноль точка ноль десятых, Карл!

Какой сделать вывод?

Тщательно выбирайте блогеров, которым отправляете товар, а то разошлете всем и останетесь без товара. Выбирайте людей у которых есть от 20 - 200 тысяч подписчиков и указана электронная почта в профиле, это означает, что данные особи, скорее всего, уже работали с различными видами рекламы и обеспечат вам не только рекламу, но и качественные фотки.

Адекватная цена на спонсорские публикации от $20 - $50. Также, можете вначале предлагать рекламу на бартерной основе (обмен рекламы на ваш товар).

Главное, чтоб реклама у блогеров выглядела естественно и непринужденно. Всё это обеспечит хороший показатель активности.

Вот отличный пример стоимостью $50 за пост.

реклама в instagram

И вот, что случилось с активностью пользователей. Бум!

реклама в instagram

_________________________________

Подводя итоги, можно сказать, что Instagram - это лучшая платформа для интернет рекламы (моё личное мнение). Недавнее исследование показало, что в среднем Instagram обеспечивает на 25% больше конверсий, чем любой другой рекламный канал. Данный показатель достигается в виду малого количества отвлекающих факторов.

Я искренне надеюсь, что 5 шагов, которые я привел выше, помогут развить ваш аккаунт в Instagram и принесут море прибыли в ваш интернет-магазин.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии