Конверсия лендинга зависит от многих мелочей. Но существуют приемы, которые в 9 из 10 случаев помогут повысить конверсию лендинга.
1. Продающий оффер – качественное предложение для клиента - это залог успеха. Проработайте его, укажите выгоды для клиента, чтобы уже в первые секунды он четко понимал, почему стоит работать с вами. Не забудьте про 4U - полезная штука.
2. Есть понятный призыв к действию – указывайте четкий призыв к действию, «заполните данные», «получите скидку» и т.д. и что бы ваш призыв совпадал с призывом на кнопке.
Если с созданием CTA возникли проблемы, прочтите статью с простым руководством: Как создать эффективный призыв к действию
3. Понятное навигационное меню – где указаны все необходимые данные. Логотип, десктриптор, почта, номер, навигационное меню.
4. Указаны контакты в шапке – четко указаны контактные данные, необходимые для быстрой связи с вами. Телефон, почта, адрес, ватсап, вайбер, время работы и т.д., вариации разные, смотрите, какие данные важны для ваших клиентов.
5. Есть маркированные списки преимуществ – выделены основные списки выгод (не более 5) для вашего клиента при работе с вами.
6. Качественное, релевантное фоновое изображение – ставьте изображения, сочетающиеся с вашей тематикой. В идеале ставить фото вашей компании – офис, команда или видео процесса работы.
7. Кнопка призыва к действию другого цвета (выделяется на общем фоне) – делайте кнопку контрастной, не путать с кислотной (глаза пожалейте). Она должна выделяться и не теряться на общем фоне. Хорошо подойдут красный, синий, оранжевый, зеленый.
8. Указаны отзывы о вас (желательно видеоотзывы) – размещайте реальные отзывы, никаких самописных текстов. Лучше всего работают видеоотзывы, они вызывают большее доверие.
9. Портфолио с описаниями – не нужно размещать просто фото с выполненными проектами, опишите процесс работы, клиентов, задачи.
10. Кейсы – опишите успешные проекты, в которых ваша работа стала прибыльной для клиентов. Тут решают цифры, делайте упор на них.
11. Цветовая гамма сочетается и не превышает 3 цветов – делайте все в одном стиле, не нужно устраивать маскарад, если только ваш сайт не рекламирует карнавал в Бразилии. Не более 3х цветов, которые сочетаются друг с другом.
12. Оптимизируйте форму заявки – сократите количество полей, удалите все, что вам не нужно. Оставьте только те поля, которые необходимы для связи с клиентом.
13. Бесплатный тест-драйв – дайте бесплатную конфетку, за которую можно получить контакты клиента.
14. Мобильная оптимизация – адаптируйте сайт под мобильные устройства.
15. Указывайте сертификаты, дипломы – сделайте скан важных дипломов и сертификатов, которые важны для закрытия возражений клиента.
16. В ваших текстах вы хвалите не себя, а указываете пользу для клиента – проверьте тексты, чтобы они были ориентированы на выгоды для ваших клиентов, а не на вас.
17. Сокращайте текст, оставляйте суть – убирайте всю воду и большую часть текста, если есть необходимая информация, добавьте его во всплывающее окно и если клиенту будет интересно, он сам откроет и прочтет.
18. Добавьте воздуха вашим элементам – увеличьте расстояние между элементами, не нужно грузить все друг на друга, информация с воздухом будет восприниматься намного легче.
19. Указывайте ограничение, если есть акция – делайте ограничения во времени, таймер или счетчик с количеством товара.
20. Уберите пустые слова: «индивидуальный подход», «дешевые цены», «взаимовыгодное сотрудничество» и т.д. – таких сайтов много, поэтому лучше писать конкретные факты, если лучшие то в чем, если дешевые, то на сколько.
21. Есть онлайн-чат для быстрой связи – устанавливайте сторонние чаты для быстрой связи с вами.
22. Выделяйте важные элементы, экономьте время клиента – все важные заголовки и подзаголовки выделяйте другим цветом или жирностью текста. Тем самым вы сможете вести клиента по важным триггерам, что сэкономит ему время.
23. Говорите на языке клиента – не пишите сложными терминами, поставьте себя на место клиента, пишите понятным человеческим языком.
24. Используйте цифры, факты – используйте факты о компании, важные цифры.
25. В одном блоке используйте один призыв к действию – не размножайте призывы к действию, если в одном блоке вы призывайте оставить заявку для получения коммерческого предложения, то не нужно в этом же блоке давать скидку.
26. Уберите лишние элементы с сайта – все, что не отвечает вопросу «Для чего это?» убирайте с вашего сайта.
27. Снимите видеообращение – разместите видео с обращением на 3-5 минут и закройте в нем все возражения и боли, покажите производство, офис, как вы работаете. Также можно записать видеообзор на товар, выполненную услугу.
28. Уберите сторонние ссылки – убирайте все, что может сливать трафик с сайта, изолируйте ваш сайт по максимуму.
29. Укажите ваши соцсети в подвале сайта – если будете указывать в начале, будете сливать трафик, оно вам нужно?
30. Качественный логотип – не пожалейте денег и сделайте качественный логотип, никто не будет работать с вами, если вы неопрятны даже к себе.
31. Если у вас товар, укажите гарантии – пишите о сроках, условиях.
32. Если у вас сложная услуга, опишите процесс работы – что нужно делать на каждом этапе, чтобы у клиента все встало на свои места.
33. Призыв к действию совпадает с призывом на кнопке – если призываете скачать каталог товаров, то на кнопке также пишите «Скачать каталог».
34. Предлагайте один товар или услугу – не размножайте кучу услуг на сайте, лучше под каждый товар/услугу делать отдельный лендинг.
35. Быстрая загрузка сайта – загрузка должна быть в районе 3-5 секунд.
36. Увеличьте кнопку призыва к действию – увеличьте размер кнопки, только до разумных пределов.
37. Если указываете крупных клиентов и их логотипы, вкратце опишите выполненную работу – что сделали, когда, в идеале добавить отзыв.
38. Укажите адрес офиса и добавьте карту – чтобы повысить доверие к вам и чтобы вас можно было найти.
39. Проверить кроссбраузерность – проверьте сайт на всех браузерах, чтобы все элементы отображались правильно.
40. Кликабельный номер телефона, почта, вайбер, ватсап и т.д. – чтобы при клике можно было с вами связаться без лишних движений.
И помните:
Только аналитика, основанная на взаимодействии вашей аудитории с сайтом, позволяет продуктивно влиять на конверсию вашего сайта.
