4 эффективных вида таргетинга на Facebook для b2b компаний


Узнайте, как продавать b2b продукты и услуги с помощью таргетированной рекламы. В статье приведем виды таргетинга для b2b аудитории с подробным описанием и советами по использованию.

#1: Таргетинг по компаниям

Какие нужны данные

  • Перечень целевых клиентов (компаний) и индустрий

Как настроить

  • Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Работодатели или Интересы > Бизнес и индустрия
  • Ввести данные целевых компаний и индустрий

Советы

  • Ограничивать таргетинг по стране, чтобы не находить сотрудников в других странах
  • Таргетинг работает только по крупным компаниям, небольшие найти не получится
  • Используйте совместно с #2

таргетинг для b2b

таргетинг для b2b

#2: Таргетинг по должностям

Какие нужны данные

  • Описание лиц, принимающих решение с указанием возможных функций, должности, интересов

Как настроить

  • Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Должности
  • Ввести должности и функции ЛПРов

Советы

  • Добавить все возможные должности и функции, которые могут участвовать в принятии решения. Даже тех, кто участвует опосредовано, это увеличит шансы закрыть сделку.
  • Экспериментировать с дополнительными видами таргетинга по интересам, образованию, роду занятий, полу/возрасту и т.д.

таргетинг для b2b

#3: Таргетинг по сообществам

Какие данные использовать

  • Список профильных сообществ и страниц
  • Список конкурентов
  • Список компаний, схожих по профилю целевой аудитории

Как настроить

  • Выбрать в окне детального таргетинга Интересы > Дополнительные интересы
  • Ввести данные профильных сообществ, конкурентов

Советы

  • Таргетинг работает по сообществам и страницам с общим количеством лайков от 30 тыс.
  • Найти близкий по "духу" сообщества и компании со схожим профилем целевой аудитории (соц. дем признаки, должность, интересы и тд.)

таргетинг для b2b

#4: Таргетинг по кастомной аудитории

Какие данные использовать

  • Список текущих и потенциальных клиентов

Как настроить

  • Ввести в окне выбора аудитории Новая > Создать
  • Выбрать Индивидуально настроенная аудитория и загрузить перечень идентификаторов (телефон, адрес эл. почты)
  • Выбрать Похожая аудитория для поиска схожей аудитории по набору факторов (должность, пол, возраст, интересы)
  • Скачать образец загрузки и оформить в аналогичном виде

Советы

  • Сегментировать аудиторию и загружать в Facebook отдельными частями, чтобы алгоритм поиска похожей аудитории работал точнее. Создавать отдельные рекламные кампании по сегментам.
  • Настроить интеграцию CRM, платформы email маркетинга и других сервисов на обмен данными с аудиториями Facebook. Так, новые целевые контакты будут автоматически видеть рекламные компании.
  • Использовать списки ремаркетинга, чтобы напомнить о себе пользователям, покинувшим сайт.

таргетинг для b2b

таргетинг для b2b

Бонус

A/B тестирование

В рекламе неизвестно какой из факторов влияет на конечный результат. Чтобы определить лучшее сочетание параметров таргетинга проводят эксперименты, показывая одни и те же сообщения разно настроенным сегментам аудитории.

Для рекламных кампаний b2b продуктов и услуг на Facebook мы запускаем до 300 одновременных тестов и таким способом экономим до четверти рекламного бюджета. Для этого используем инструмент Adespresso

Вывод

Российский Facebook подходит под статус деловой социальной сети: там ищут работу, завязывают профессиональные знакомства, обмениваются знаниями и продвигают бренды. Особенно во время блокировки LinkedIn.

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format