Узнайте, как продавать b2b продукты и услуги с помощью таргетированной рекламы. В статье приведем виды таргетинга для b2b аудитории с подробным описанием и советами по использованию.
#1: Таргетинг по компаниям
Какие нужны данные
- Перечень целевых клиентов (компаний) и индустрий
Как настроить
- Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Работодатели или Интересы > Бизнес и индустрия
- Ввести данные целевых компаний и индустрий
Советы
- Ограничивать таргетинг по стране, чтобы не находить сотрудников в других странах
- Таргетинг работает только по крупным компаниям, небольшие найти не получится
- Используйте совместно с #2
#2: Таргетинг по должностям
Какие нужны данные
- Описание лиц, принимающих решение с указанием возможных функций, должности, интересов
Как настроить
- Выбрать в окне детального таргетинга Демографические интересы > Работа > Должности
- Ввести должности и функции ЛПРов
Советы
- Добавить все возможные должности и функции, которые могут участвовать в принятии решения. Даже тех, кто участвует опосредовано, это увеличит шансы закрыть сделку.
- Экспериментировать с дополнительными видами таргетинга по интересам, образованию, роду занятий, полу/возрасту и т.д.
#3: Таргетинг по сообществам
Какие данные использовать
- Список профильных сообществ и страниц
- Список конкурентов
- Список компаний, схожих по профилю целевой аудитории
Как настроить
- Выбрать в окне детального таргетинга Интересы > Дополнительные интересы
- Ввести данные профильных сообществ, конкурентов
Советы
- Таргетинг работает по сообществам и страницам с общим количеством лайков от 30 тыс.
- Найти близкий по "духу" сообщества и компании со схожим профилем целевой аудитории (соц. дем признаки, должность, интересы и тд.)
#4: Таргетинг по кастомной аудитории
Какие данные использовать
- Список текущих и потенциальных клиентов
Как настроить
- Ввести в окне выбора аудитории Новая > Создать
- Выбрать Индивидуально настроенная аудитория и загрузить перечень идентификаторов (телефон, адрес эл. почты)
- Выбрать Похожая аудитория для поиска схожей аудитории по набору факторов (должность, пол, возраст, интересы)
- Скачать образец загрузки и оформить в аналогичном виде
Советы
- Сегментировать аудиторию и загружать в Facebook отдельными частями, чтобы алгоритм поиска похожей аудитории работал точнее. Создавать отдельные рекламные кампании по сегментам.
- Настроить интеграцию CRM, платформы email маркетинга и других сервисов на обмен данными с аудиториями Facebook. Так, новые целевые контакты будут автоматически видеть рекламные компании.
- Использовать списки ремаркетинга, чтобы напомнить о себе пользователям, покинувшим сайт.
Бонус
A/B тестирование
В рекламе неизвестно какой из факторов влияет на конечный результат. Чтобы определить лучшее сочетание параметров таргетинга проводят эксперименты, показывая одни и те же сообщения разно настроенным сегментам аудитории.
Для рекламных кампаний b2b продуктов и услуг на Facebook мы запускаем до 300 одновременных тестов и таким способом экономим до четверти рекламного бюджета. Для этого используем инструмент Adespresso.
Вывод
Российский Facebook подходит под статус деловой социальной сети: там ищут работу, завязывают профессиональные знакомства, обмениваются знаниями и продвигают бренды. Особенно во время блокировки LinkedIn.
