Эштон Шенкс, специалист по платному трафику из Техаса, опубликовал в закрытой группе Facebook пост о том, как он потратил на рекламу в этой социальной сети $1.6 миллиона и какие уроки из этого извлёк.
Совет №1: прошли времена «ручного взлома» рекламной системы Facebook
The days of manually hacking your way to ad success are no more.
Это цитата из статьи, в которой Facebook рассказывает о том, какие действия нужно предпринимать для того, чтобы преуспеть в их новом мире медиабаинга.
То старое время, когда трава была зеленее, вода мокрее, небо голубее, а девушки красивее – прошло. Ну или уже на исходе. Всякие хулиганские штуки, вроде манипуляций с бюджетом, работают всё хуже.
Так в чём тогда заключается волшебное решение всех этих проблем, предлагаемое Facebook?
Называется оно «Facebook Power 5». Можете загуглить и почитать оригинал, но если вкратце, то это:
- Автоматическое расширенное соответствие.
- Упрощённая структура аккаунта.
- Оптимизация бюджета кампании (CBO).
- Автоматические размещения.
- Динамическая реклама.
Впервые за долгое время, после потраченных сотней тысяч долларов на тесты, Facebook предлагает всем медиабайерам перейти от всяческих ухищрений к работе «в долгую». То есть меньше времени на поддержку рекламных кампаний, меньше времени на копание в рекламном менеджере.
Совет №2: креативы, креативы, креативы
Самой большой проблемой для Эштона, мешавшей масштабироваться, из месяца в месяц являлось не:
- определение таргетинга;
- выставление минимальной и максимальной стоимости бида;
- структура кампании.
Неа. Каждый грёбанный раз всё упиралось в реализацию новых креативов. Если вы хотите успешно масштабировать рекламные кампании, вам попросту необходимо постоянно создавать новые креативы.
И (шокирующий факт) – в 8 случаях из 10 вам не нужно дублировать набор объявлений для таргетинга на новую аудиторию, поскольку эффективность вашей рекламы снижается… Скорее всего вам просто нужно запустить новый креатив.
Тратите на рекламу $1,000 в день?
Вот ваши основные цели:
- 3 новых видео в неделю;
- 3 новых заголовка;
- 0.5 новых основ (то есть каждые 2 недели вы можете тестировать новый вариант основного тела объявления, потому что это не настолько изнуряет, как видео или заголовки).
Совет №3: терпение и терпимость – это фактор X
По наблюдениям Шенкса, у некоторых наиболее успешных в мире медиабайеров прослеживается социопатический подход в работе с данными и рекламой…
Они постоянно пытаются понять, почему что-то работает, а что-то – нет. Для них недостаточно просто зарабатывать деньги и наслаждаться успехом. Им важно узнать – почему. Без эмоций, без страха. Просто данные, результаты и понимание.
В вашей онлайн-деятельности вам нужно повысить терпимость к боли, потому что в этом новом мире CBO требуется терпение, пока алгоритм обучается и оптимизирует (и да, он действительно оптимизирует). Обычно это занимает около 2-3 дней.
В эти 2-3 дня необходимо отбросить все свои критерии оценки и остановки плохих объявлений. А на четвёртый день – включить обратно. Как правило одна из пяти запущенных групп объявлений напрочь не соответствует этим критериям, а остальные – либо плохие, либо средние. Но к 3-4 дню кампания становится чрезвычайно успешной, и впоследствии хорошо работает.
Сейчас Эштон запускает кампании, зная, что понадобится несколько дней, чтобы они начал приносить результаты. Возможно, у вас это всё будет идти по другому сценарию, но в любом случае вам понадобится быть менее эмоциональным во время оптимизации. Если через 3 дня ничего не меняется – режьте всё на корню и пробуйте заново.
Чтобы смягчить сбои при работе CBO, медиабайер запускает тестовую рекламную кампанию с отдельными бюджетами на группы объявлений и таргетингом по интересам, которые он собирается использовать, перед тем, как включать оптимизацию.
Каждый интерес дублируется 4 раза (всего получается 5 групп объявлений на 1 интерес). Так получается основательно протестировать аудиторию. Тут необходимо отметить, что аудитория Шенкса составляет около 4 миллионов. Так что, если у вас 50,000 пользователей, вы, возможно, не захотите делать столько же копий. Если тесты прошли успешно – загоняем эту аудиторию в CBO.
Вот собственно и всё. Если хотите быть на стороне победителей при работе с рекламой в Facebook, заканчивайте искать всякие хитрости и уловки, и начинайте вместо этого использовать 3 вышеперечисленных совета.
Сосредоточьтесь на улучшении своего маркетинга. Предоставляйте клиентам интересный опыт, эмоции. Постоянное повышение бидов не принесёт вам много новых пользователей. Это сделает качественный маркетинг.
