Льем Facebook как и прежде: доклад Сенсея с МАС за 3 минуты

Пандемия внесла коррективы в посещение конференций, поэтому далеко не каждый, кто хотел, приехал в этом году на легендарный MAC. Мы не могли оставить вас без контента, поэтому прямо сейчас готовим краткую выжимку из выступлений спикеров для тех, кто не хочет ждать официальной записи докладов.

Начнем с доклада Рафа “Сенсея” - “Льем Facebook как и прежде: обеление и работа в команде”. Главные тезисы за 3 минуты для вас.

upd: Скриншоты будут добавлены позже, как только появятся первые качественные снимки с конференции. Постарались передать всю суть текстом.

Небольшое вступление: Раф уже давно вышел за рамки классического арбитража, является владельцем-основателем команды, сервисов Indigo, Fbtool, Proxy-Panda и др., поэтому доклад посвящен больше менеджменту и управленческим задачам, чем непосредственно работе с трафиком. Поэтому разговор будет о серьезном :)

В тему: Запуск новорегов за 15 минут и бесплатный отлив: доклад Артура Джа за 3 минуты

Обеление для арбитражников

Заводить кеш становится сложнее - все больше вопросов возникает у финмониторинга к движению средств. PayPal и Яндекс.Деньги практически не вяжутся, поэтому первая рекомендация - обеляйтесь. Даже одиночкам рекомендуется работать по ИП - 7% это не так много.

Плюсы:

Можно спать спокойно - к вам никто не “придет в гости”, это “белый”, полностью легальный бизнес.
Неограниченное количество карт. Сейчас есть 3 банка (может и больше), которые позволяют привязывать к расчетному счету тысячи карт без каких-либо вопросов.
Удобство подсчетов в команде - каждому баеру выделяете РС и по нему смотрите результаты.

Минусы:

Вечный поиск безнала.
Налоги.
Финмониторинг.
Валютный контроль.

Рекомендации по работе с ИП:

Не снимайте деньги с ИП.
Не принимайте гос. бабки - будут проблемы, речь про тех, кто отмывает гос. бюджет, больше проблем наживете.
Не тратить больше 2.3 млн рублей с одного РС в квартал - свыше этой суммы ($35-40k) будут вопросы у валютного контроля за работу с иностранной компанией и попросят все выписки с ФБ.

Как не надо делать: баер пролил более 11 млн с РС, второй более 3 млн с другого - вызвали в налоговую с тонной вопросов, хотя все налоги были уплачены. Если не доказать законность поступления средств, можно получить блокировку счета (Раф получил блокировку в Сбербанке) и штраф порядка 3 млн рублей.

Как надо делать: вести 1 РС стоит 500 руб. в месяц, проводим 2 млн +- рублей по нему, забираем выписку из бухгалтерии и закрываем его.

Как оптимизировать процессы в команде

За время работы появилось четкое понимание, что процессы в команде можно, даже нужно оптимизировать - здесь закопаны деньги, которые вы недозарабатываете, либо тратите лишнее на простое команды. Арбитраж - это бизнес, арбитражники - бизнесмены, так дайте им возможность строить бизнес внутри вашего бизнеса.

У тимлидов Сенсея в подчинении 3-4 человека, которые занимаются заливом. Не держите в штате людей для количества, пользуйтесь фрилансерами, платите сдельно - это оптимизация, и это ваш заработок. Если в команде меньше 10 человек - вам не нужен креативщик на фуллтайм, пилите крео сами. Сюда же и кодеры: если не работаете с прилами - посчитайте, возможно, нет того объема задач для высокой ставки и под ваши задачи фрилансер будет дешевле без потери качества.

Вот модель, по которой сейчас работает команда:

Овнер - финансист. Сенсей с партнером занимаются исключительно финансами - мониторят РС, закидывают деньги. Трафик не лили уже более полугода и счастливо живут.
Тимлид - тестер. Задача тимлида - искать и тестировать связки, чтобы потом мультиплицировать результат с помощью баеров. Натестил и получил результат - показал, рассказал как работает, отдал баерам. Далее тимлид мониторит статистику и тестирует новые связки.
Баер/фармер - залив рекламных кампаний на готовую связку.
Креативщик. Делает шаблоны креативов, которые можно подгонять под любые офферы тематики.
Кодер.

Распределение ЗП и процента

Доход - расход = чистая прибыль.

Овнер забирает себе 60% от чистой прибыли, тимлид - 40%. Но нужно понимать, что овнер закладывает расходы на ЗП сотрудников, аренду офиса, расходники (акки, антидетект, прокси, и др.). Зачастую у тимлида выходит даже больше по итогу :)

Фармер/баер - на зарплате, без процентов. Опционально - премии. В регионах ЗП может начинаться от 20 тыс рублей, брать можно даже студентов.

Креативщик и кодер - на зп, без процента. Зарплата также по рынку.

Небольшой кейс

Было: сотни акков и БМов, сотни карт, 2 тимлида (арбитражника), 3 баера (заливщика), много нервов и терпения.

Получили за 20 дней работы $107 000. С поправкой, что работали на протяжении 2-х месяцев, но этот результат именно за 20 дней чистой работы (когда лилось) от 2-х арбитражников и 3 баеров, которые заливали. ROI не важен. Цель кейса показать, что при должной оптимизации и мотивации арбитражников можно выжимать хорошие результаты без дополнительных потерь.