Органический трафик конвертируется в 10-13 лучше проплаченного. Логично, ведь если кто-то нашел ваш продукт или сервис самостоятельно, то, скорее всего, у него больше мотивации его приобрести. Вот как советует увеличивать трафик предприниматель и автор блога о бизнесе WanderlustWorker Роберт Адамс.
Платная реклама
Один из самых очевидных способов. Но если вы используете рекламу Facebook, Google или YouTube, вам придется особенно тщательно следить за воронкой продаж, иначе потратите время и деньги впустую. Также не забудьте сделать хороший лендинг.
SEO
По словам Адамса, это метод требует больших усилий, а в итоге приносит прекрасный результат. Информацию о SEO можно узнать на курсах или в аудиокнигах - или же почитать статьи Conversion.
Публикация в чужом блоге
Найдите блог по близкой вам тематике и с хорошим охватом. Потребуется немало сил, чтобы уговорить популярных блогеров написать о вас, но если хотя бы один из них согласится, оно будет того стоить.
Instagram-трафик
Публикации в Instagram могут привлечь на сайт неплохое количество трафика. Обязательно используйте хэштеги по теме при публикации фото и общении с другими пользователями. Оставляйте комментарии под материалами на вашу тематику в аккаунтах с большим количеством подписчиков. Но будьте осторожны — не стоит открыто рекламировать свой продукт. Следуйте правилу 3 к 1: на три полезных поста должен приходиться только один рекламный.
Snapchat
В Snapchat вы должны показывать жизнь предпринимателя, который стоит за бизнесом. Помните: в наше время люди редко покупают у брендов. Чаще они приобретают что-либо у людей, которые им нравятся и в какой-то мере близки.
Страницы и группы в Facebook
Найдите в Facebook страницы и группы на близкую вашему бизнесу тему. Начните комментировать и общаться с остальными пользователями. Не спамьте. Не рекламируйте. Во всяком случае, не сразу. Приносите пользу, делитесь нужной информацией. И только потом, когда настанет подходящий момент, покажите пользователям подходящий контент с вашего сайта, который смог бы дополнить вашу беседу. Если вы все сделаете правильно, то получите не только новых посетителей сайта, но и возможных клиентов.
Статьи на LinkedIn
У LinkedIn есть авторитет и обширный охват. Если вашу статью увидит правильная аудитория, она сможет принести много трафика. Используйте формат лонгридов и ставьте подходящие по теме ключевые слова, которые могут искать ваши потенциальные клиенты.
Статьи на Medium
Еще один популярный и проверенный сайт — блог-платформа, к которой есть доступ у любого желающего. Рассказывайте о своем бизнесе, говорите о полезном. Пишите руководства, которые могут пригодиться вашей аудитории.
Презентации на Slideshare
Если вы все оформите правильно, ваши слайды могут стать виральными. Да, речь идет о презентациях в стиле PowerPoint. И опять же вам нужно создавать именно полезный для своей аудитории контент.
Email-маркетинг
По-прежнему один из лучших способов привлечения аудитории. Составьте список рассылки с помощью лид-магнитов и воронки продаж или обратитесь к сервисам, которые рассылают рекламу по базе.
YouTube
YouTube уступает по количеству поисковых запросов только Google. У этой платформы огромный охват, поэтому упускать ее из виду нельзя. Попробуйте делать полезные обучающие видеоролики и не забывайте выкладывать их довольно часто.
Проведение вебинаров
Вебинары помогают не только привлечь трафик, но и быстро заработать денег. На них вы общаетесь с заинтересованной аудиторией. Из платформ для проведения Адамс советует GoToWebinar и Webinar Jam.
Товар-ловушка
Термин «товар-ловушка» или tripwire придумал Перри Белчер, сооснователь Digital Marketer и Native Commerce. Им обозначают дешевое временное коммерческое предложение (иногда стоимостью в $1). С его помощью вы почти ничего не заработаете, но зато сможете привлечь внимание людей и познакомить их с вашим бизнесом.
Бесплатный товар
Слово «бесплатно» отлично мотивирует. Лучше всего работает рассылка бесплатных онлайн-книг. Она хорошо показывает себя в долгосрочной перспективе, ведь так вы соберете базу заинтересованных в вашем бизнесе людей.
Спонсорство на конференциях
Так вы не только заявите о себе, но и сможете познакомиться с лидерами рынка, с которыми можно будет потом заключить сотрудничество.
Influence-маркетинг
Этот вид маркетинга захватывает мир. Блогеры и прочие медийные личности на самых разных социальных платформах помогут вам рассказать о своем бизнесе массам. Придется потратиться, зато эффект будет быстрым.
Лид-магниты
Предлагайте электронные книги, пробные версии своих программ и все в таком духе. Важно, чтобы на использование лид-магнитов у пользователя уходило примерно 15-30 минут, иначе они просто о вас забудут.
Трюк с нерабочими ссылками
Зайдите на сайт вроде Wikipedia и поищите нерабочие ссылки. С помощью Wayback Machine проследите, куда они раньше вели. Замените их ссылками на актуальный контент на вашем сайте. Адамс не гарантирует, что этот метод сработает, но все же утверждает, что он довольно эффективен.
Отвечайте на вопросы на Quora
Еще один бесплатный способ привлечения трафика. Поищите на Quora вопросы, связанные с тематикой вашего бизнеса или индустрии. Оставляйте подробные и продуманные ответы со ссылкой и призывом посетить ваш сайт в конце. Российский аналог Quora — сайт The Question. Попробуйте и его.
Участвуйте в обсуждениях на Reddit
Reddit — еще одна популярная платформа. Не нужно спамить, особенно вначале. Как и в случае с Facebook, сначала вам нужно сообщать только действительно ценную информацию и только потом приступать к ненавязчивой рекламе своего проекта.
Обновите старый контент
Если в вашем блоге есть какие-то уже неактуальные записи, самое время их обновить. Неактуальный контент не приносит никакой пользы. Обновление положительно скажется на работе алгоритмов Google, и ваш блог увидит больше людей.
Инфографика
Делайте инфографику на основе исследований в вашей области. Наймите хорошего дизайнера — пусть он нарисует для вас качественную инфографику, а не нечто, сделанное наспех.
Проводите исследования
Необязательно делиться результатами только чужих исследований — можно самим их проводить. Изучите рынок, соберите статистику, которая могла бы пригодиться в вашей области, а затем поделитесь ей на своем сайте.
Увеличьте скорость работы вашего сайта
Ваш сайт более релевантен, если он быстро загружается. Воспользуйтесь надежными CDN-сетями.
Оптимизируйте сайт для мобильных устройств
Все больше и больше людей сидят в интернете с мобильных устройств. Если ваш сайт для них не оптимизирован, то вы потеряете огромное количество трафика.
Ретаргетинг
Установите на сайте рекламодателя специальный фрагмент кода (например, картинку размером с пиксель), который будет срабатывать на определенные действия пользователей и перенаправлять их на ваш сайт.
Вложите в ваш блог душу
Если на вашем сайте до сих пор нет блога, обязательно начните его вести. Причем делайте это постоянно — нельзя забрасывать его на несколько недель или месяцев и ждать каких-то результатов.
