Один из самых важных элементов в таргетированной рекламе - это заголовок объявления. Чаще всего, именно зацепившись за заголовок, пользователь кликает по объявлению и совершает целевое действие. В этой статье я хочу рассмотреть основные виды заголовков и, по факту, дать вам уже готовые шаблоны для использования.
Итак, какие могут быть заголовки:
1. Заголовок-вопрос
Один из самых распространенных приемов - заголовок-вопрос с попаданием в проблему целевой аудитории. Допустим, если мы рекламируем услуги авто-юриста, то будет логичным заголовок: «Попал в ДТП?». Таким заголовком вы показываете пользователю, что знаете о его проблеме и потенциально готовы ее решить. Банки, рекламирующие кредиты, часто используют заголовки «Кончились деньги?».
Помимо попадания в проблему, заголовок-вопрос может попадать в какую-то конкретную целевую аудиторию. Допустим, у вас стоит задача прорекламировать ночь настольных игр. В этом случае уместным будет заголовок «Любите настольные игры?» .
В целом заголовок-вопрос - один из самых простых вариантов работы. Советую его использовать тогда, когда в голову ничего особо интересного не приходит или вам просто лень думать. Если вы правильно подобрали сообщества, на которые будете нацеливать объявления, то такие заголовки тоже будут давать вполне адекватный результат.
2. Заголовок-провокация
Как вы понимаете, главная задача заголовка - это разжечь интерес и зацепить взгляд. Один из самых хороших способов в решении этой задачи – провокация. Тут легче показать на конкретных примерах. Вот как это использовали при рекламе одного семинара:
А вот как здесь:
При этом обратите внимание и на изображения. Они очень грамотно дополняют основной посыл заголовка.
Одно время я использовал заголовок-провокацию для рекламы своего сообщества. К сожалению, модераторы потом забанили это объявление, но довольно долго я мог получать вполне себе дешевый трафик. Выглядел этот заголовок так:
3. Заголовок-интрига или тайна
Еще один из способов спровоцировать людей нажать на объявление - это создать в заголовке интригу. То есть написать такой заголовок, после которого пользователю было бы интересно прочитать продолжение. Прекрасный пример такого заголовка - «Мы обнаружили». После него всегда хочется узнать, что же вы там такого вдруг нашли. Сюда же можно отнести заголовок «Еще одна новость»:
Понятно, что людям всегда хочется узнать, что же еще случилось.
Заголовки-интриги очень любят использовать для своих материалов новостные сайты, особенно когда дело касается политики. Сайты пестрят «Наконец-то Россия узнала правду», «Что скрывает Путин» и т.д и т.п. А сайты, увешанные тизерной рекламой, по факту только и работают с этим приемом. Если хотите научиться использовать заголовки-интриги - советую их внимательно изучить.
4. Заголовки с намеком на секс
Заголовки с намеком на секс работают так же хорошо, как и изображения с аналогичным намеком. Например, в этом объявлении, помимо соответствующей картинки, есть и прекрасный заголовок «Более 15 девушек ждут вас!»
Отличный заголовок на грани прохождения модерации, который облетел тематические паблики - «SOSU, если день тяжелый». Пропустили ее только потому, что это была реклама бренда с соответствующим названием.
Вообще, при использовании подобных заголовков будьте готовы к тому, что половину из них не пропустит модерация.
5. Заголовок-шок
Эти заголовки, опять-таки, очень любят использовать тизерные сети. Задача такого заголовка - повергнуть пользователя в легкий шок, после чего он просто обязан будет перейти по объявлению.
Заголовок «Ссылки больше не работают!» повергал весной в легкий шок seo-специалиста, а заголовок «Путин покинул свой пост» отправил бы в легкий шок всю страну.
Мне очень понравился заголовок вот у этого объявления:
Эти заголовки очень хорошо выдергивают людей из их «зоны комфорта» и повышают CTR. Только учитывайте, что CTR - это еще не самое главное. Гораздо важнее цена вашего лида.
6. Заголовок-страх
Еще один способ выдернуть пользователя из зоны комфорта и заставить перейти по объявлению – напугать его. Прочитал человек заголовок «Какая колбаса опасна?» - и уже напрягся.
Заголовок «А вдруг рак?» также вызывает напряжение, включает в человеке инстинкт самосохранения.
В медицинской тематике намек на страх, связанный с конкретными болезнями, - один из самых эффективных вариантов объявлений. В детской нише я встречал заголовок «Ваше автокресло небезопасно» - намек на то, что ребенок может пострадать.
7. Заголовок-выгода
Если у вас есть какие-то серьезные преимущества перед конкурентами, то можно использовать этот прием. Только не обманывайте пользователя – обещайте в заголовке то, что вы реально можете предложить:
Еще пример: «Один год фитнеса бесплатно» - согласитесь, что это очень выгодно. «Клиенты в бизнес за пол-дня» - кто же такого не хочет.
Выгодой может быть низкая цена, обещание полной халявы, уникальный сервис, который может сильно сэкономить время и деньги пользователя.
8. Заголовок-обращение к целевой аудитории
Этот прием в чем-то схож с заголовком-вопросом, только совсем необязательно, что это будет вопросительный заголовок. Просто вы четко обращаетесь к вполне конкретной ЦА. На семинар по таргетированной рекламе ВКонтакте у меня крутилась реклама на арбитражников с заголовком: «Занимаетесь арбитражем?»:
9. Заголовок-новость
Один из питерских пабликов, когда открылась новая станция метро, запустил рекламу: «Новая станция метро» и какое-то текстовое описание – это есть типичный новостной заголовок. Если в вашей нише появляется какая-то новая актуальная информация, которая еще не всем известна - обязательно используйте этот прием.
10. Заголовок, отрабатывающий инфоповод
Как картинка может отрабатывать какой-то инфоповод, так и заголовок. Однажды мне встретилось объявление с заголовком «Ночь ответных санкций». Оказалось, что таким образом какой-то клуб рекламировал свою вечеринку. Объявление было запущено под четкий инфоповод – европейские санкции в отношении России. Отличный ход. Кто-то, когда происходили события с участием Павла Дурова, делал заголовок «Павел вернулся!». Когда начинается новый сезон сериала «Игра престолов» - многие начали ставить в заголовки что-то связанное с персонажами фильма, а уж какая вакханалия творилась с Дианой Шурыгиной вы и сами видели.
А так сработали сммщики, когда запретили обмены:
11. Просто информационный заголовок
Просто информационный заголовок используют в основном все новички или специалисты, когда им совсем лень думать и даже вопрос составлять не хочется. В информационном заголовке вы просто информируете, что «Инвестиции в интернете», «Дизайнерские платья», «Студия маникюра». Четко и без различных ухищрений даете понять целевой аудитории, что у вас есть для нее предложение.
12. Заголовок-утверждение
Заголовок-утверждение намекает человеку, что какие-то действия уже давно совершают все окружающие люди - кроме него. Пользователь видит такой заголовок и у него просыпается стадное чувство. Например: «Все проверяют зрение», «Джаз – это модно». Заголовком-утверждением очень хорошо вовлекать аудиторию, потому что многие люди очень не любят от кого-то отставать.
13. Заголовок – юмор
Если вам удастся написать заголовок, который рассмешит вашу целевую аудиторию, то высокое количество переходов вам обеспечено. Однако сделать это на самом деле тяжело. Для этого надо очень хорошо знать свою целевую аудиторию и понимать, что она сочтет хорошим стебом. Мне почти не встречалось таких объявлений. Разве что: «Клуб анонимных книгоманов», «Бобер рекомендует».
14. Заголовок-мем
В интернете ходит много узнаваемых фраз-мемов. Они всегда быстро узнаваемы и за счет этого дают отличный эффект. «Давайте похлопаем тем…», «Нельзя просто так взять и..» , «Ну давай, расскажи мне». Эти мемы висят у многих на подсознании и поэтому прием работает.
Вот как я использовал мемы при рекламе уже упомянутого в статье семинара по таргетированной рекламе
Совершенно ясно, что этими 14 пунктами заголовки не исчерпываются. Чтобы научиться их писать, я советую постоянно следить за новостными сайтами, порталами, увешанными тизерами и прочесть книги по копирайтингу.
