Уход за волосами — это ниша, где высокий спрос сочетается с высоким кредитом доверия, креативы не вызывают вопросов и легче проходят модерацию. Продвигать такие продукты проще, чем похудалки, БАДы для потенции или препараты от паразитов. Средства для волос воспринимаются как бытовой продукт, который достаточно легко продать через сторителлинг, блог или даже шопинг-формат.
В этом обзоре разложим по полочкам, кому и как продавать такие офферы, какие креативы заходят лучше всего и в каких ГЕО есть шанс залиться в плюс с первой попытки.
- Особенности залива на офферы для волос
- Кто ЦА офферов и какие ГЕО в приоритете
- Когда лучше всего лить на офферы для волос
- Визуальная и текстовая составляющая креативов и прелендов
- Разбираем кейс
- Актуальные офферы по уходу за волосами
Особенности залива на офферы для волос
По статистике, проблемами с волосами в той или иной форме страдает до 70% мужчин и до 50% женщин — все они потенциальные покупатели. Зачастую это не просто универсальный оффер, а специализированное предложение, направленное на устранение конкретной проблемы. Вот как условно можно классифицировать предложения для волос по позиционированию:
- Средства для роста волос. Бьют в боли тех, кто замечает поредение или залысины. Продвигать такие товары можно за счет фото до/после, а в тексте делать упор на активацию спящих фолликулов и восстановление густоты.
- Средства для роста бороды. Более нишевой, но актуальный продукт среди молодых мужчин. Здесь важны визуалы с брутальными образами и акцент на мужественность.
- Профилактика облысения подходит под широкую ЦА старше 30 лет. В крео можно делать акцент на генетику, стресс и возраст как триггеры выпадения волос.
- Борьба с перхотью. Универсальный кейс для офферов с антисептическими компонентами. Работают креативы с крупными планами и эффектом до/после на черной одежде.
- Сухие волосы. Боль женщин с поврежденными волосами после покраски. Здесь заходят образы ломких кончиков, обещания восстановления структуры и питания.
- Жирные волосы. Используется визуальный шок-эффект и советы по уходу.
- Укрепление и профилактика ломкости. Делается упор на здоровье волос и заметный косметический эффект.
У каждого из этих направлений своя аудитория, и без учета ее болей реклама будет не настолько эффективной. Зная про особенности каждого оффера и умело сопоставляя эту информацию с болями ЦА, можно добиться впечатляющих результатов.
Форм-фактор также играет роль, пусть и вторичную. Средства для ухода за волосами в основном выпускаются в формате сывороток, гелей, спреев, мазей, масок, шампуней или масел. Форм-фактор может незначительно повлиять на CR. Например, для мужчин проще купить спрей с быстрым эффектом, чем маску, которую нужно держать 40 минут. А вот женщинам чаще заходят уходовые сыворотки и масла с обещаниями салонного результата. Грамотно выстроенный посыл, отражающий и проблему, и удобный способ ее решения, — это уже половина успеха в нутра-заливах.
Кто ЦА офферов и какие ГЕО в приоритете
Женщины традиционно являются основной категорией покупателей средств по уходу за волосами. Они активно ищут решения для устранения различных проблем, таких как сухость, ломкость, перхоть или выпадение волос. Именно женщины часто покупают товары для близких мужского пола, тем самым помогая им в решении проблемы потери волос. Непосредственно мужчины представляют значительную часть рынка в сегментах, связанных с ростом бороды, борьбой с облысением и уходом за кожей головы.
Согласно исследованиям, около 66% мужчин сталкиваются с заметным выпадением волос к 35 годам, а к 50 годам этот показатель достигает 85%.
Сегментация целевой аудитории по полу и возрасту может выглядеть следующим образом:
- Мужчины 18–25 лет — основной интерес к средствам против перхоти, жирности и сухости волос.
- Мужчины 18–35 лет — средства для роста бороды и профилактики облысения.
- Мужчины 35–50 лет — активный поиск решений для борьбы с облысением.
- Женщины 18–25 лет — уходовые и укладочные средства, особенно после окрашивания.
- Женщины 25–35 лет — натуральные и экологичные продукты для ухода за волосами, их питания и красоты.
- Женщины 35–60 лет — средства для поддержания здоровья и густоты волос.
Чтобы получить больше конверсий, важно тестировать разные сегменты ЦА, разрабатывать креативы, учитывая возраст, пол и конкретные проблемы с волосами.
Что касается выбора приоритетного ГЕО залива, то спрос на средства для волос присутствует во всех регионах, но подход к продвижению может отличаться.
- Tier-1 (США, Канада, Великобритания, Германия): пользователи готовы платить за премиальные продукты с доказанной эффективностью.
- Tier-2 и Tier-3 (Индия, Бразилия, Турция, Вьетнам): востребованы доступные по цене средства, особенно с натуральным составом.
Обязательно адаптируйте подходы под ГЕО, учитывая культурные особенности и предпочтения аудитории в разных странах, а чтобы быстрее определиться со странами, где средства против облысения особенно актуальны, используйте нижеприведенную карту.
Пять стран с самым высоким процентом потери волос у мужчин находятся в западном регионе, лидируют Испания, Италия и Франция.
Европейские страны составляют примерно половину списка, и, несмотря на высокий уровень развития медицины, далеко не у всех есть возможность своевременно обратиться к врачу. Некоторые просто боятся операции по пересадке волос и стараются всеми возможными способами найти альтернативу. Платежеспособное население стран Tier-1 готово выкладывать по $100 за баночку средства от облысения, и этим обязательно нужно воспользоваться.
Когда лучше всего лить на офферы для волос
Основная масса продуктов продвигается как универсальные решения на каждый день и под любые потребности, без привязки ко времени года. Поэтому при планировании рекламных кампаний сезонность можно смело игнорировать. Спрос на товары данной категории несколько возрастает в период линьки волос весной или осенью. Эту тенденцию доказывает статистика популярности запроса «от выпадения волос» на разных языках в Google Trends.
График популярности русскоязычного поискового запроса.
График популярности англоязычного поискового запроса.
График популярности поискового запроса на испанском языке.
Визуальная и текстовая составляющая креативов и прелендов
Продвижение средств от выпадения волос требует тщательной проработки визуального и текстового контента. Ниже представлены эффективные подходы, которые помогут повысить конверсию и привлечь целевую аудиторию.
- Фотографии до/после. Демонстрация реальных результатов использования продукта повышает доверие и наглядно показывает эффективность средства.
- Видеокреативы с процессом применения. Демонстрация использования продукта в реальном времени помогает потребителям понять, как легко и удобно им пользоваться.
- Изображения оффера. Четкие и привлекательные фотографии самого продукта, его упаковки и текстуры.
- Инфографика. Графическое представление состава продукта и его действия на волосы и кожу головы.
- Отзывы клиентов. Визуальное оформление реальных отзывов пользователей с их фотографиями усиливает социальное доказательство.
- Использование знаменитостей и инфлюенсеров. Привлечение известных личностей для продвижения продукта увеличивает его привлекательность и уровень доверия.
Каждый из вышеприведенных подходов нам удалось проиллюстрировать примерами креативов под разные ЦА и ГЕО из библиотеки рекламы Фейсбука.
Что касается оформления прелендингов, то врачебный подход, в отличие от остальных категорий нутра-офферов, встречается не так часто. Наиболее распространены страницы в формате блога от первого лица, где подробно, с фотографиями до и после, рассказывается о проблеме и успешном избавлении от нее за счет рекламируемого оффера.
Давайте рассмотрим самые популярные варианты оформления прелендов, а также ключевые элементы, которые обязательно просматриваются в визуале.
- История успеха. Краткий рассказ реального пользователя о том, как продукт помог решить проблему выпадения волос. Чем больше фотографий на таком прелендинге, тем лучше.
- Новостной подход. История в формате новости о том, что было изобретено новое средство для улучшения роста волос, которое скрывают все аптеки, или другая новость с аналогичным подходом.
- Описание проблемы и путей ее решения. Кратко и ясно описывается проблема выпадения волос и ее последствия, а также положительные моменты покупки для пользователя.
- Разбор состава. Описание продукта, его преимуществ и механизма действия, упор на натуральные компоненты, полную экологичность и безопасность.
- Отзывы и кейсы. Истории успеха пользователей с фотографиями до/после. Отзывы в конце прелендинга тоже хорошо закрывают возражения и стимулируют к покупке.
- Сравнение с другими методами восстановления волос. Игра на страхах, особенно если человек боится пересадки или использует другие методы, например наращивание волос.
В текстах стоит делать упор на броские заголовки: «Верните густоту волос за 30 дней» или «Остановите выпадение волос навсегда», а также использовать эффект социального доказательства, подключая отзывы, упоминания в СМИ или рекомендации специалистов. Эффективное сочетание визуальных и текстовых элементов в креативах и прелендингах значительно повышает шансы на успешное продвижение средств от выпадения волос.
Разбираем кейс
Рассмотрим свежий кейс залива на спрей от облысения The Head MX, который продвигался через достаточно дорогой источник трафика Google Ads и смог принести $1892 дохода всего за три недели. Работали без клоаки, лили вбелую на Мексику, поскольку средство вполне можно отнести к категории товарки и оно легко прошло модерацию.
Целевая аудитория — мужчины и женщины старше 35 лет. Для продвижения использовался лендинг с описанием продукта The Head MX и гарантией роста волос за 30 дней. На ленд были добавлены элементы доверия: фото сертификатов, отзывы клиентов и визуальные результаты до/после.
Грамотный подход позволил получить чистую прибыль в размере $842, поскольку рекламный бюджет забрал $1050.
Актуальные офферы по уходу за волосами
Попросили наших друзей из надежных нутра-партнерок поделиться топовыми предложениями. На момент выхода статьи самые конвертящие офферы и ГЕО на офферы для здоровья и красоты волос выглядят так:
Leadbit
- ГЕО: Польша
- Апрув: 57%
- Ставка: $26
- ГЕО: Испания
- Апрув: 34%
- Ставка: $26
3. Hairstim
- ГЕО: Чехия
- Апрув: 20%
- Ставка: $32
Leadrock
1. Keratinorm
- ГЕО: Мексика
- Апрув: 50%
- Ставка: $20
Также есть офферы в привате, за подключением обращайтесь к Богдану.
Adcombo
1. Verdexedil
- ГЕО: Пуэрто-Рико, США
- Апрув: 17%
- Ставка: $19.5
2. Verdexedil
- ГЕО: Кипр, Греция
- Апрув: 25%
- Ставка: $20
3. Verdexedil
- ГЕО: Германия, Австрия
- Апрув: 18%
- Ставка: $24.5
Выводы
Средства для роста и ухода за волосами — это не просто ниша, а широкая и глубоко сегментируемая вертикаль, которая предлагает арбитражникам гибкость и устойчивый спрос в любых ГЕО и сезонах. Правильно выстроенные креативы с точечным попаданием в боли ЦА, грамотный выбор форм-фактора и акцент на визуальной составляющей позволяет достигать высоких конверсий даже при ощутимой конкуренции.
Если вы ищете стабильный источник прибыли в нутре с возможностью тестировать подходы и масштабировать связки — вертикаль средств для волос определенно заслуживает вашего внимания.
