Они спокойно ютились среди сотен “стандартных” офферов… Не появлялись в кейсах и пару лет оставались незамеченными… Однако сегодня, когда места в топ-офферов Shakes, M-1 и других партнерок оккупированы предложениями за 1 рубль — не разобрать это явление по косточкам = упустить вкусную прибыль и опоздать на денежный поезд. Держите свой билет, усаживайтесь поудобнее и приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир “все за 1 рубль”.

Как и все “новое”, рублевые офферы разделили арбитражников на 2 лагеря с диаметрально противоположными позициями: одни считали, что это невероятно крутой тренд и шанс озолотиться, а другие заявляли, что они подрывают доверие к одностраничникам и губят рынок. Время расставило все по своим местам и теперь можно четко выявить объективные минусы и плюсы:

Суховато, правда? А ведь дьявол в деталях, так что разберем на реальных примерах, как зарабатывают на рублевых офферах.

Идем на Shakes.pro, вводим в поиске товаров название практически любого оффера. Возьмем что-то мощное и боевое, например “eroforce”. Вуаля, результатов сразу 2.

Предсказуемо, один из них рублевый, второй обычный. Возникает закономерный вопрос: в чем отличия?

Главное отличие, как вы могли догадаться — это цена на лендинге. На обычном оффере «Eroforce» цена на ленде — 990 рублей, а вот на рублевом — 1 рубль (спасибо, кэп).

И вот тут кроется главное преимущество рублевых офферов.

Давайте пофантазируем и проникнем в голову потенциального покупателя (только не заигрывайтесь, а то еще понравится в этом безмятежном мирке).

Среднестатистический Иван видит тизер с огромным кабачком, предложением повысить мужскую силу и все это за 1 рубль. У Вани в голове всплывает вчерашний фальстарт с Леной и срабатывает чистое любопытство с привкусом горечи. Он кликает на тизер с мыслью: “Опять обманывают, грязные маркетологи”, но, о чудо, — на лендинге действительно стоит цена в 1 рубль. Неужто вселенная смилостивилась над Ваней и за 1 рубль он станет королем постельных джунглей? Чем черт не шутит? “Оставлю телефон, а дальше посмотрим”. Бам! “Лид в обработке” и арбитражник довольно потирает ручонки.

Но здесь кроется подвох. Конечно, никто не продаст Ване товар за 1 рубль, когда его себестоимость кратно выше.

Ваня смущенно снимает трубку и слышит обольстительный голос оператора call-центра, который предлагает купить сразу целый курс (как правило — 3 упаковки), ведь 1 тюбик не сделает его лысым из Brazzers. Одна из упаковок действительно стоит 1 рубль, но вот купить только ее невозможно. Таким образом, либо Ваня покупает 3 упаковки, либо не покупает вообще ничего и остается наедине с удивленной фразой от Лены: “Это все?!”. Когда в своей голове Ваня уже нарисовал картинки будущих побед — отказаться от потенциального счастья сложнее.  

Примерно такая же схема работает постоянно. Жажда халявного решения серьезной проблемы берет верх над рациональностью. На этом и строится выгода рублевых офферов.

Условия для разных товаров могут отличаться, но суть остаётся неизменна – покупать нужно целый курс.

Оставим Ваню с его половыми проблемами и разберемся, каковы здесь выгоды для арбитражников.

• Аппрув по рублевым офферам сильно падает, потому что далеко не каждый готов покупать несколько упаковок. Обычно аппрув однорублёвок составляет 25-30% против 50-60% на стандартных офферах.

Казалось бы, если аппрув ниже, то зачем на них лить? Но все не так однозначно.

Лить на них — прибыльно. Сейчас будет немного цифр и математики, так что запаситесь терпением.

Разберем схему работы рублевых офферов в связке с тизерными сетями. Рублевый оффер может приносить по одному лиду с 50 кликов, потому что цена всего в 1 рубль пробуждает любопытство и завораживает клиента. Стандартный же оффер, как правило, даёт один лид со 150 кликов, при условии, что прокладка и лендинг подобраны филигранно.

Обратите внимание на значение Ratio и EPC на скрине ниже. За пример взят оффер «OneTwoSlim» из Shakes.pro.

Рублевый:

Выходит, рублевая похудалка «OneTwoSlim» приносит лиды чуть ли не в 5 раз чаще, чем обычная, EPC, соответственно тоже выше.

Если взять за основу цифры, которые указаны выше:

• рублёвый оффер: 50 кликов – 1 лид – 30% аппрув;
• стандартный оффер: 150 кликов – 1 лид – 60% аппрув

Получается, что с 1500 кликов вы получите примерно 9 подтверждённых лидов на рублевом оффере и всего 6 на стандартном. Неплохая разница, согласны? Результаты, конечно, будут отличаться в каждой конкретной ситуации. Написанное выше – чистая теория, и в реальности картина может быть как лучше, так и хуже.

Теория, конечно, хороша, но что на практике? Посмотрите этот кейс, где процент подтверждённых/отмененных лидов прыгает от 30/70 до 60/40.

• Выплаты по рублёвым и стандартным офферам могут отличаться, причём в разных пропорциях. То же касается и ГЕО.

Давайте сравним эти же «Eroforce» и «OneTwoSlim»:

Получается, что подтверждённая заявка «Eroforce» по России на рублевом оффере – 1000 руб., в то время как на стандартном – 750 рублей. На «OneTwoSlim» картина противоположная – 600 руб. на рублёвом и 700 руб. на стандартном. Такая разница зависит от множества различных факторов: себестоимость товара, количество предлагаемых к покупке упаковок и т.д.

Количество стран, в которые можно продать товар, тоже сильно отличается. На стандартных офферах ГЕО намного шире.

Так что сравнивайте условия, тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.

• Рублевые офферы помогают быстро составить чёрные списки источников.

Учитывая то, что на рублевые офферы кликают намного чаще, чёрные списки можно создавать оперативно, затрачивая меньшие бюджеты. Это позволяет быстрее и экономнее вывести кампанию в плюс. С другой стороны, такой подход нравится далеко не всем арбитражникам, потому что быстрый «отжим» профитного оффера сильнее выжигает потенциальную аудиторию. Но тут уже каждый решает сам, что и как делать. Мнения по поводу рублевых офферов сильно отличаются.

• Рублёвые офферы вызывают предвзятое отношение к одностраничникам.

Продажа через одностраничники – хлеб, масло и икорка огромного количества арбитражников. Подрыв доверия к лендам как формату – невеселое дело. Но подрыв доверия происходит не из-за оффера, а из-за арбитражника. Если информация на тизере слабо сопоставляется с информацией на прокладке/лендинге, при этом акцентируется внимание на цене товара в 1 рубль – всё в итоге вводит в заблуждение покупателя и действительно вызывает у последнего “Вани” негативные эмоции. Чтобы такого не происходило, нужно создавать адекватные креативы и не пилить сук, на котором сидишь.

Например, тизер “Вылечи алкоголика всего за 1 рубль” вызывает повышенный интерес аудитории. Если на преленде и лендинге есть реальные условия акции, то аппрув будет выше, а реакция клиента нейтральной. Если же условий акции нет, и клиент выясняет их только на стадии прозвона, то это может вызвать разочарование, “бугурт” и вообще отбить всякое желание кликать по подобным тизерам. Клиент уже настроен купить что-то за один рубль, но его обламывают в последний момент - вот причина всех бед.

Какова дальнейшая судьба рублевых офферов?

Одно можно сказать точно — рублевые офферы работают сейчас и будут работать дальше. Согласитесь, получить решение своей проблемы всего за 1 рубль — слишком заманчиво. А люди, как известно, халяву обожают. Достаточно зайти на витрину любой тизерной сети и покликать по тизерам, чтобы убедиться в том, что на однорублёвки льют. И льют много.

На этом скриншоте витрины Обливок, например, КАЖДЫЙ тизер, кроме зачёркнутого, ведёт на однорублёвые прокладки и лендинги. Более чем наглядно, правда?

И, конечно, куда же без кейсов по однорублевым офферам? Тут вам и маленькие, и большие профиты. На кошельки любых размеров у нас есть инструкция по применению. Приятного чтения.

Уже лили на рублевые офферы? Делитесь опытом в комментариях.

Ставьте царские лайки, делайте репост этой записи и, конечно, зарабатывайте больше!