Все, что вы хотели знать о рублевых офферах, но боялись спросить

Они спокойно ютились среди сотен “стандартных” офферов… Не появлялись в кейсах и пару лет оставались незамеченными… Однако сегодня, когда места в топ-офферов Shakes, M-1 и других партнерок оккупированы предложениями за 1 рубль — не разобрать это явление по косточкам = упустить вкусную прибыль и опоздать на денежный поезд. Держите свой билет, усаживайтесь поудобнее и приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир “все за 1 рубль”.

Как и все “новое”, рублевые офферы разделили арбитражников на 2 лагеря с диаметрально противоположными позициями: одни считали, что это невероятно крутой тренд и шанс озолотиться, а другие заявляли, что они подрывают доверие к одностраничникам и губят рынок. Время расставило все по своим местам и теперь можно четко выявить объективные минусы и плюсы:

ПЛЮСЫ	МИНУСЫ
Больше лидов	Меньше аппрув
Интересный инфоповод	Подрыв доверия к одностраничникам при неправильной рекламе
Быстрое составление чёрных списков	Менее широкие ГЕО
Цена одной из упаковок - 1 рубль	Продают только 3 и более упаковок

Суховато, правда? А ведь дьявол в деталях, так что разберем на реальных примерах, как зарабатывают на рублевых офферах.

Идем на Shakes.pro, вводим в поиске товаров название практически любого оффера. Возьмем что-то мощное и боевое, например “eroforce”. Вуаля, результатов сразу 2.

Предсказуемо, один из них рублевый, второй обычный. Возникает закономерный вопрос: в чем отличия?

Главное отличие, как вы могли догадаться — это цена на лендинге. На обычном оффере «Eroforce» цена на ленде — 990 рублей, а вот на рублевом — 1 рубль (спасибо, кэп).

И вот тут кроется главное преимущество рублевых офферов.

Давайте пофантазируем и проникнем в голову потенциального покупателя (только не заигрывайтесь, а то еще понравится в этом безмятежном мирке).

Среднестатистический Иван видит тизер с огромным кабачком, предложением повысить мужскую силу и все это за 1 рубль. У Вани в голове всплывает вчерашний фальстарт с Леной и срабатывает чистое любопытство с привкусом горечи. Он кликает на тизер с мыслью: “Опять обманывают, грязные маркетологи”, но, о чудо, — на лендинге действительно стоит цена в 1 рубль. Неужто вселенная смилостивилась над Ваней и за 1 рубль он станет королем постельных джунглей? Чем черт не шутит? “Оставлю телефон, а дальше посмотрим”. Бам! “Лид в обработке” и арбитражник довольно потирает ручонки.

Но здесь кроется подвох. Конечно, никто не продаст Ване товар за 1 рубль, когда его себестоимость кратно выше.

Ваня смущенно снимает трубку и слышит обольстительный голос оператора call-центра, который предлагает купить сразу целый курс (как правило — 3 упаковки), ведь 1 тюбик не сделает его лысым из Brazzers. Одна из упаковок действительно стоит 1 рубль, но вот купить только ее невозможно. Таким образом, либо Ваня покупает 3 упаковки, либо не покупает вообще ничего и остается наедине с удивленной фразой от Лены: “Это все?!”. Когда в своей голове Ваня уже нарисовал картинки будущих побед — отказаться от потенциального счастья сложнее.

Примерно такая же схема работает постоянно. Жажда халявного решения серьезной проблемы берет верх над рациональностью. На этом и строится выгода рублевых офферов.

Условия для разных товаров могут отличаться, но суть остаётся неизменна – покупать нужно целый курс.

Оставим Ваню с его половыми проблемами и разберемся, каковы здесь выгоды для арбитражников.

Аппрув по рублевым офферам сильно падает, потому что далеко не каждый готов покупать несколько упаковок. Обычно аппрув однорублёвок составляет 25-30% против 50-60% на стандартных офферах.

Казалось бы, если аппрув ниже, то зачем на них лить? Но все не так однозначно.

Лить на них — прибыльно. Сейчас будет немного цифр и математики, так что запаситесь терпением.

Разберем схему работы рублевых офферов в связке с тизерными сетями. Рублевый оффер может приносить по одному лиду с 50 кликов, потому что цена всего в 1 рубль пробуждает любопытство и завораживает клиента. Стандартный же оффер, как правило, даёт один лид со 150 кликов, при условии, что прокладка и лендинг подобраны филигранно.

Обратите внимание на значение Ratio и EPC на скрине ниже. За пример взят оффер «OneTwoSlim» из Shakes.pro.

Рублевый:

Выходит, рублевая похудалка «OneTwoSlim» приносит лиды чуть ли не в 5 раз чаще, чем обычная, EPC, соответственно тоже выше.

Если взять за основу цифры, которые указаны выше:

рублёвый оффер: 50 кликов – 1 лид – 30% аппрув;

стандартный оффер: 150 кликов – 1 лид – 60% аппрув

Получается, что с 1500 кликов вы получите примерно 9 подтверждённых лидов на рублевом оффере и всего 6 на стандартном. Неплохая разница, согласны? Результаты, конечно, будут отличаться в каждой конкретной ситуации. Написанное выше – чистая теория, и в реальности картина может быть как лучше, так и хуже.

Теория, конечно, хороша, но что на практике? Посмотрите этот кейс, где процент подтверждённых/отмененных лидов прыгает от 30/70 до 60/40.

Выплаты по рублёвым и стандартным офферам могут отличаться, причём в разных пропорциях. То же касается и ГЕО.

Давайте сравним эти же «Eroforce» и «OneTwoSlim»:

Получается, что подтверждённая заявка «Eroforce» по России на рублевом оффере – 1000 руб., в то время как на стандартном – 750 рублей. На «OneTwoSlim» картина противоположная – 600 руб. на рублёвом и 700 руб. на стандартном. Такая разница зависит от множества различных факторов: себестоимость товара, количество предлагаемых к покупке упаковок и т.д.

Количество стран, в которые можно продать товар, тоже сильно отличается. На стандартных офферах ГЕО намного шире.

Так что сравнивайте условия, тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.

Рублевые офферы помогают быстро составить чёрные списки источников.

Учитывая то, что на рублевые офферы кликают намного чаще, чёрные списки можно создавать оперативно, затрачивая меньшие бюджеты. Это позволяет быстрее и экономнее вывести кампанию в плюс. С другой стороны, такой подход нравится далеко не всем арбитражникам, потому что быстрый «отжим» профитного оффера сильнее выжигает потенциальную аудиторию. Но тут уже каждый решает сам, что и как делать. Мнения по поводу рублевых офферов сильно отличаются.

Рублёвые офферы вызывают предвзятое отношение к одностраничникам.

Продажа через одностраничники – хлеб, масло и икорка огромного количества арбитражников. Подрыв доверия к лендам как формату – невеселое дело. Но подрыв доверия происходит не из-за оффера, а из-за арбитражника. Если информация на тизере слабо сопоставляется с информацией на прокладке/лендинге, при этом акцентируется внимание на цене товара в 1 рубль – всё в итоге вводит в заблуждение покупателя и действительно вызывает у последнего “Вани” негативные эмоции. Чтобы такого не происходило, нужно создавать адекватные креативы и не пилить сук, на котором сидишь.

Например, тизер “Вылечи алкоголика всего за 1 рубль” вызывает повышенный интерес аудитории. Если на преленде и лендинге есть реальные условия акции, то аппрув будет выше, а реакция клиента нейтральной. Если же условий акции нет, и клиент выясняет их только на стадии прозвона, то это может вызвать разочарование, “бугурт” и вообще отбить всякое желание кликать по подобным тизерам. Клиент уже настроен купить что-то за один рубль, но его обламывают в последний момент - вот причина всех бед.

Какова дальнейшая судьба рублевых офферов?

Одно можно сказать точно — рублевые офферы работают сейчас и будут работать дальше. Согласитесь, получить решение своей проблемы всего за 1 рубль — слишком заманчиво. А люди, как известно, халяву обожают. Достаточно зайти на витрину любой тизерной сети и покликать по тизерам, чтобы убедиться в том, что на однорублёвки льют. И льют много.

На этом скриншоте витрины Обливок, например, КАЖДЫЙ тизер, кроме зачёркнутого, ведёт на однорублёвые прокладки и лендинги. Более чем наглядно, правда?

И, конечно, куда же без кейсов по однорублевым офферам? Тут вам и маленькие, и большие профиты. На кошельки любых размеров у нас есть инструкция по применению. Приятного чтения.