HR-офферы — одна из самых востребованных и устойчивых вертикалей. Для разгрузки своих HR-отделов и оптимизации затрат на рекламу многие работодатели обращаются к CPA-сетям и арбитражникам. Они готовы платить хорошие деньги за привлечение кандидатов, которые проходят собеседование или стажировку. Рассмотрим преимущества работы с HR-офферами, их особенности, подводные камни, проанализируем размеры ставок и популярные ГЕО.
Почему стоит лить на HR-офферы
Разберем подробнее преимущества HR-офферов.
- Белые офферы. HR-офферы представляют собой полностью белую нишу, что позволяет работать с любыми источниками без дополнительных ухищрений. Нет необходимости использовать клоаку для обхода модерации, покупать без конца аккаунты, карты и другие расходники. Даже такие строгие платформы, как Facebook, позволяют без особых проблем продвигать HR-офферы.
- Высокие ставки. Вознаграждение за привлечение кандидатов на HR-офферы весьма привлекательно. За приход кандидата на собеседование арбитражники получают от 500 рублей, а за выход на работу — от 5000 до 9000 рублей в среднем. Успешная работа с HR-офферами может приносить ежемесячный доход в сотни тысяч рублей.
- Разнообразие источников и воронок. Чаще всего разрешены SEO, email-рассылки, использование ботов, витрины, таргетированная и контекстная реклама, доски объявлений. Это позволяет выбрать наиболее эффективные и подходящие методы для каждой конкретной ситуации.
- Сильные бренды работодателей. HR-офферы часто предоставляются крупными компаниями с сильным HR-брендом, такими как Тинькофф или Яндекс. Эти компании пользуются высоким уровнем доверия среди кандидатов, что облегчает процесс привлечения. Кандидатам не нужно долго объяснять, что это за компания, — многие охотно откликаются на вакансии именно из-за известного бренда.
Компании Альфа-Банк и Яндекс известны всем
- Широкая и постоянная аудитория. HR-офферы ориентированы на широкую аудиторию, которая постоянно обновляется. Люди часто меняют работу, что позволяет неоднократно предлагать им новые вакансии. Это создает множество возможностей для монетизации.
- Легкое целевое действие. Например, кандидат должен просто заполнить анкету или прийти на собеседование, что уже приносит арбитражнику вознаграждение. Более сложные действия, такие как выход на работу, приносят еще больше дохода, что позволяет выбрать подходящую модель заработка в зависимости от навыков и ресурсов.
- Возможность рекламировать офферы бесплатно или в УБТ-источниках. Арбитражники могут подавать объявления о работе на досках, регулярно постить в группах в соцсетях и чатах объявлений, писать SEO-статьи на свой сайт. Это позволяет минимизировать затраты и начать работу с ограниченным бюджетом.
Недостатки и подводные камни HR-офферов
Продвижение HR-офферов — это прибыльно, но не всегда легко, поэтому рассмотрим основные подводные камни, к чему следует быть готовым.
- Длинный холд. После привлечения кандидатов арбитражник не получает деньги сразу. Трафик проходит проверку, а согласование этапов занимает много времени. Например, кандидат проходит собеседование и требуется несколько дней, чтобы завершить работу на прошлой позиции, пройти проверку службы безопасности, начать работать и отработать определенное количество дней. Только после успешного прохождения всех этих этапов веб-мастер получает вознаграждение. Внутренняя бюрократия компаний также влияет на сроки выплат, которые могут происходить только раз в месяц. Таким образом, деньги за кандидата могут поступить через 2–3 месяца после его привлечения, что требует тщательного планирования бюджета.
- Специфика HR-офферов. Привлечение кандидатов требует большего участия арбитражника по сравнению с другими вертикалями, такими как гемблинг или товарка. Недостаточно просто подать рекламу и креатив. Необходимо прогревать аудиторию, отвечать на вопросы, вести личную переписку. Это превращает арбитражника в полноценного HR-менеджера, что может быть трудоемким. Вмешивается человеческий фактор: не все кандидаты оказываются адекватными и готовыми к сотрудничеству. Возможно, придется потратить много времени на переписку с кандидатом, который потом не явится на собеседование или откажется от работы, оставив арбитражника без вознаграждения и с потерянным временем.
- Низкие конверсии по некоторым офферам. Например, вакансии на такие должности, как оператор на телефон для холодных звонков, могут привлекать много кандидатов на стадии анкеты, но значительно меньше доходит до собеседования и тем более до выхода на работу. Примерная воронка может выглядеть следующим образом:
- Заполнение анкеты — 30–40% от количества переходов;
- Запись на собеседование — 20% от количества заполненных анкет;
- Явка — 10–15% от количества записанных на собеседование;
- Выход на работу — 10–20% от явки на собеседование.
Значительная часть привлеченных кандидатов не приносит арбитражнику доход. Могут потребоваться дополнительные усилия для привлечения качественного трафика.
Как лить на HR-офферы
Для работы с HR-офферами чаще всего требуется привлекать кандидатов на массовые позиции, такие как грузчики, продавцы, таксисты, курьеры, операторы на телефон. Это требует грамотного таргетирования. Важно внимательно изучать требования к аудитории и следовать им неукоснительно. Если рекламодатель указывает, что ему нужны мужчины 20–24 лет из конкретного района города, необходимо строго придерживаться этих указаний.
Требования в карточке оффера
После анализа оффера необходимо выбрать подходящий источник и стратегию продвижения. Примеры эффективных источников:
- Социальные сети. Размещение ссылки на оффер в своих и чужих группах или сообществах, использование таргетированной рекламы на Facebook, Instagram, VK.
- Сайты и доски объявлений. Размещение объявлений на работных сайтах, досках, например Avito, «Из рук в руки», «Юла».
- Email и мессенджеры. Рассылка предложений по электронной почте, в мессенджерах (WhatsApp, Telegram), через SMS.
- Рекламные сети. Использование push-уведомлений, попандеров, тизерных сетей для привлечения трафика.
- Видеоплатформы. Рекламные ролики на YouTube, TikTok, обзоры и рассказы об оффере на этих платформах.
- Витрины с HR-офферами. Использование специализированных витрин, таких как у партнерки Saleads, для продвижения офферов.
- Чат-боты. Использование Telegram-ботов или VK-ботов для прогрева и дожимания лидов.
Очень важно внимательно читать карточку оффера и соблюдать все ограничения по источникам. Если рекламодатель запрещает привлекать кандидатов из определенных групп в соцсетях, необходимо строго соблюдать это. Нарушение правил может привести к тщательной проверке трафика, что при малейшем подозрении на фрод приведет к занесению арбитражника в черный список и отказу в выплатах.
Важно также максимально расширять охваты. Чем больше людей увидят объявление, тем выше вероятность, что кто-то из них заинтересуется вакансией и устроится на работу. Использование различных источников позволяет достичь большего охвата и улучшить результаты.
Что изображать на креативах
Важно четко указать ключевые требования рекламодателя. Например, если компания ищет водителей с собственными автомобилями, это обязательно нужно прописать в креативе. Без этой информации вы рискуете привлечь много кандидатов без машин, что приведет к затратам на рекламу, но без реальных результатов. Убедитесь, что все важные условия вакансии отражены на креативе, чтобы избежать несоответствия и потерянного бюджета.
Многие рекламодатели предоставляют готовые креативы и промо. Обязательно уточните у партнерки или менеджера, можно ли изменять эти материалы. Если изменения не допускаются, нужно использовать исключительно предоставленные креативы. Если изменения возможны, обсудите с менеджером, что за корректировки разрешено внести, в каких объемах.
Рекомендация по тексту и креативу у оффера Voxys
Важно тестировать несколько вариантов изображений и текстов. Результативность креативов может сильно различаться, и одна связка может оказаться неэффективной, в то время как другая продемонстрирует отличные результаты. Оптимизация кампаний через A/B-тестирование поможет определить наиболее эффективные крео.
Примеры крео
Какие ставки платят рекламодатели по HR-офферам
Ставки за привлечение кандидатов по HR-офферам могут значительно различаться в зависимости от рекламодателя и вакансии. На основе анализа нескольких офферов из разных партнерок мы собрали следующие примерные ставки:
- Альфа-Банк — 750 рублей за явку кандидата на собеседование.
- Яндекс Путешествия — 9500 рублей за выход на работу.
- Т-Банк — 16 000 рублей за выход на работу.
- МТС — 320 рублей за подтвержденную анкету.
- Beeline — 4800 рублей за выход на работу.
- Ростелеком — 270 рублей за подтвержденную анкету.
- OZON — 680 рублей за подтвержденную анкету.
Примеры ставок
Эти ставки могут служить ориентиром для арбитражников, работающих с HR-офферами, однако реальные цифры могут варьироваться в зависимости от условий партнерок и особенностей каждого оффера.
В каких ГЕО сейчас HR-офферы в топе
В России наибольшую популярность среди HR-офферов имеют города Москва и Санкт-Петербург. Эти мегаполисы характеризуются высокой потребностью в персонале, что делает их привлекательными для арбитражников. В офферах часто указываются не только города, но и более узкие локальные ГЕО, такие как районы, улицы или станции метро. Это позволяет точно нацеливать рекламу и привлекать кандидатов из нужных областей.
Страны СНГ также являются перспективными регионами для HR-офферов. В таких странах, как Казахстан, Беларусь, Украина и другие, существует значительный спрос на рабочую силу. Многие компании ищут русскоязычных сотрудников, что расширяет возможности для привлечения кандидатов.
Пример оффера ГЕО Узбекистан
Примеры партнерок с HR-офферами
Эти партнерки позволяют выбрать наиболее подходящие варианты для работы.
Заключение
HR-офферы — перспективное направление, предлагающее стабильный спрос и привлекательные ставки. Вертикаль требует тщательного подхода к подбору трафика, четкого соблюдения требований рекламодателей и умения адаптироваться к особенностям каждого оффера. Основные преимущества включают высокий потенциал дохода, разнообразие источников, возможность бесплатного продвижения. Однако необходимо учитывать длинный холд и низкие конверсии по некоторым офферам. При правильном подходе и соблюдении всех условий можно добиться значительных результатов в этой нише.
