Мессенджер Telegram вновь доступен в России, и многих интересует вопрос, как продвигать свой канал в «телеге».
Во-первых, изначально он не должен быть пустым. Нужно создать в нем начальные в среднем от 10 до 15 постов по тематике, а потом уже думать о продвижении. То же касается и подписчиков – начинайте хотя бы с 200 человек.
Но продвижение для того и нужно, чтобы привлекать подписчиков, скажете вы. Возникает вопрос – откуда брать подписчиков на старте для еще не раскрученного канала? Учитывая, что в мессенджерах не возможен органический рост даже за счет качественного и уникального контента.
Есть ряд способов, которые работают в Telegram – одни из них как раз для начинающих, другие подходят для расширения крупных каналов, есть и универсальные. Рассмотрим в этой статье самые популярные и эффективные.
Как продвигать каналы «с нуля»
Вашими первыми подписчиками могут стать:
- Пользователи, с которыми вы вели переписку последние 2-3 месяца – пригласите их в ваш новый канал с помощью личных сообщений. Таким образом, можно привлечь от 50 до 150 человек.
- Друзья и друзья друзей в других соцсетях. С одной стороны, охват в соцсетях большой, с другой – не получится напрямую вести трафик по внешней ссылке. Алгоритм «не любит» посты, уводящие из соцсети, в частности, такое есть в Facebook и Instagram, и показывает их реже, чем другие. Как выкрутиться в данном случае?
Создайте пост без ссылки, в котором вы описываете канал, что интересного и полезного пользователи там могут найти. Предложите пользователям, кто заинтересовался, поставить плюс в комментариях для того, чтобы получить ссылку в личных сообщениях.
Большое количество комментариев обеспечивает посту активность, за счет которой он выходит в приоритетные показы и показывается вашим друзьям и подписчикам. Как правило, после этого на канал приходит 100-500 новых подписчиков.
Ссылку стоит отправлять порционно, 50-70 пользователям в день, чтобы Facebook или другая соцсеть не приняла вас за спамера.
Далее – о способах продвижения, которые работают на любой стадии развития.
Универсальные способы
Если у вас есть раскрученный аккаунт в других соцсетях (тот же Facebook и Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д.) или на YouTube, почему бы ни прорекламировать на его аудиторию свой Telegram-канал?
Такой метод называется кросс-постинг. С помощью него можно привлекать подписчиков сотнями с каждого упоминания. Главное преимущество: эти люди вас уже знают и читают/смотрят, поэтому с большей вероятностью откликнутся. К тому же, Telegram широко используется многими, и есть немало людей, которые предпочитают читать новости именно в этом мессенджере.
Более сложный способ – создать хорошую статью на основе контента из вашего Telegram-канала и разместить в ведущих отраслевых медиа по вашей тематике. Обязательно указать в публикации ссылку на канал, по которой и будет идти трафик. В среднем можно получить 30-300 подписчиков с публикации в одном источнике.
Главное – выбрать медиа, для которых это условие приемлемо, и создать такой материал, который соответствует его редакционной политике.
Как продвигать крупные каналы
Когда ваш канал наберет 3 тысячи подписчиков и больше, вы можете увеличить эту цифру в среднем еще на столько же, используя взаимный пиар с другими крупными каналами. Это с каждого партнера и абсолютно без денежных затрат в отличие от рекламы.
Вы рекламируете другой канал, а этот канал рекламирует ваш. Взаимная выгода заключается в том, что оба канала обмениваются подписчиками. Разумеется, каждый стремится к взаимопиару с каналом, примерно таким же по объему.
В самом начале нет смысла взаимопиариться. Да и другим крупным каналам не интересно сотрудничество с новичками с небольшой базой, получить с которой приличный приток подписчиков не получится.
Это были бесплатные способы. Есть также возможность закупить рекламу в других Telegram-каналах.
Закупка рекламы
Этот метод подразумевает, что ваш канал пиарится другим каналом, но уже в одностороннем порядке и за деньги.
Размещать рекламу на других каналах платно могут как крупные каналы, так и небольшие. И для тех, и для других это эффективно. С одного размещения можно получить плюс 50-5 000 подписок.
Особое внимание обратите на каналы для размещения:
- С небольшим объемом, но высокой вовлеченностью – там аудитория действительно целевая, их стоит выбирать для продвижения.
- С резким скачком числа подписок – скорее всего, база в них накручена, как правило, сервисы их блокируют.
- На которых недавно обновили название и описание. Если тематика поменялась, текущая аудитория в канале нецелевая – ведь она собиралась под предыдущую тематику.
Выберите каналы, которые соответствуют вашим желаемым показателям и с приемлемой для вас стоимостью подписчика (сколько вы будете платить за привлечение одного пользователя). Обычно эта цифра начинается от 8 рублей и заканчивается 30. Если больше – это дорого.
Отталкивайтесь от того, сколько подписчиков вам нужно и какой бюджет вы сможете выделить на продвижение в Telegram. Поделите сумму бюджета на желаемое число новых подписчиков – получится рекомендуемая стоимость подписки.
Свяжитесь с администраторами каналов и договоритесь о размещении рекламного поста.
Какие методы использовать с осторожностью
Мы не рекомендуем эти методы, но если они по каким-либо причинам вам подходят, используйте их на свой страх и риск.
- Реклама в других социальных сетях
Подписки здесь обычно очень дорогие, так как пользователи не любят переходить из одной соцсети в другую по рекламе.
- Упоминание Telegram-канала в эфире передач на телевидении и других видеоресурсах, на стримах, конференциях
Суть в том, что вы именно называете имя канала, а не пишете и не даете на него ссылку из-за специфики формата.
Это сработает не в 100% случаях. Многое зависит от того, насколько запоминающееся у вашего канала название, насколько легко его загуглить и найти в выдаче, на какой охват вы будете пиариться и других факторов.
Где точно не стоит рекламироваться, так это:
- Подборки (взаимные и платные)
Причина – неизвестно, насколько целевой трафик вы с них получите. Хотя охват они обещают внушительный, далеко не всегда это живые люди, часто встречаются боты. То есть просмотров будет достаточно, но переходов и подписок с них – нет.
- Телеграм-биржи и фермы
Это наборы связанных каналов. Если вы заказываете размещение поста в них, за вас решают, где именно появится ваш рекламный пост, за вас договариваются с админами. Цена размещения будет неоправданно высокой, поскольку администраторов таких ресурсов в первую очередь интересует заработок. Что рекламировать и интересно ли это целевой аудитории – дело десятое.
Ничего, кроме негатива со стороны аудитории, вы не получаете. Ах да, еще боты под видом подписчиков и нецелевые траты рекламного бюджета. Одним словом – не ввязывайтесь в такое.
И теперь о самом главном: как использовать возможности мессенджера, чтобы мотивировать новых пользователей подписаться, а подписчиков – оставаться с вами?
Чем заинтересовать подписчиков
- Предложите обратную связь с помощью чата Телеграм.
Например, чтобы пользователи могли получить консультацию по продукту: как выбрать, если еще не купили, как использовать, если уже купили и другие вопросы, которые могут у них появиться.
Для большей эффективности можно интегрировать чат с CRM-системой, чтобы все вопросы сразу становились задачами, и по статусу можно было бы контролировать их выполнение.
2. Предложите полезный контент от экспертов, если ваша задача – сформировать положительный имидж своей компании, «разогревать» аудиторию в случае, если вы предлагаете продукт с долгим покупательским циклом.
Например, Telegram-канал Conversion делится интересными кейсами, лайфхаками, экспертными материалами про арбитраж трафика (а также контекстную рекламу, таргетинг и SEO).
3. Создайте коммуникационную площадку, где ваши пользователи смогут общаться, задавать вопросы.
Однако если даже у вас появились подписчики, это не значит, что сразу же начнется конструктивное общение. Особенно на первых порах придется отслеживать спам и конфликтные ситуации. Либо вручную, если аудитория небольшая, либо с помощью ботов-модераторов, например, ChatKeeperBot.
