Telegram или MAX: где выгоднее лить трафик

1. Telegram или MAX: что выбрать
2. Как считать эффективность РК в Telegram и MAX
3. Воронки продаж для Telegram и MAX
4. Кратко: где выгоднее продвигать оффер

Telegram или MAX: что выбрать

Telegram использовать выгодней, если продвигаете сложный инфопродукт или дорогой оффер с прогревом. Аудитория в Telegram лояльна и любит погружаться в экспертные материалы, покупать внутри платформы.

MAX подходит для дешевого старта РК. Клики и подписчики здесь стоят меньше, конкуренция среди реклов ниже, но аудитория хуже конвертит в нишах дорогих услуг и товаров. 

Аудитория. Сравним, кто сидит в Telegram и MAX и как эта аудитория ведет себя в рекламной воронке:
Telegram — это зрелая рекламная среда, с понятными правилами, широкой, активной и платежеспособной аудиторией. По данным Mediascope, в марте 2026 года мессенджером пользовались около 94,3 млн россиян, среднесуточный охват превышал 72 млн человек.

Ядро — платежеспособные пользователи 25–45 лет, которые читают экспертные каналы, доверяют авторам и привыкли делать покупки внутри мессенджера. Аудитория готова платить за подписки, курсы, консультации, цифровые товары. 

MAX — это молодой, но растущий мессенджер. За первый год работы было зарегистрировано больше 107 миллионов человек. Ядро аудитории MAX — это платежеспособные пользователи в возрасте 30–55 лет. Но это с учетом каналов-призраков на устройствах с предустановленным софтом.

Аудитория MAX менее лояльна, менее решительно реагирует на коммерческие предложения и хуже покупает дорогие продукты. Платежное поведение внутри мессенджера еще не сформировано, привычки покупать тут пока нет. Стоимость заявки в итоге может оказаться сопоставимой с Telegram, несмотря на дешевый клик. 

Инструменты продвижения. Рекламные посты в Telegram продвигают через кабинет Telegram Ads и прямые посевы через админов каналов через биржи Telega.in, WOWBlogger, Collaborator. Также есть отдельная экосистема Stars и Mini Apps для цифровых продуктов. Каждый инструмент закрывает свою задачу. Кабинет — для белых ниш и широкого охвата, посевы — для серых вертикалей и точечного попадания в аудиторию, Mini Apps с валютой Stars — для цифровых товаров, подписок, игровых механик, донатов и короткой воронки с оплатой внутри мессенджера.

Telegram Ads	Посевы в каналах Telegram
Длина объявления до 160 символов. Аукцион привязан к TON, порядка $0,3–0,4 за 1 000 показов.  Можно давать только внутренние ссылки — на канал, чат-бот или пост.  Нельзя после запуска изменить настройки и уже указанный бюджет. Запрещен контент на темы гемблинга, беттинга, добавок и по ряду других вертикалей.	Средняя стоимость поста в канале на 100 тысяч подписчиков — около 87 000 рублей. Нормальный рыночный CPM для посевов — около 600 рублей за 1 000 просмотров поста.  Высокий риск накрутки ботов, перед оплатой нужно проверять аудиторию через TGStat. Нет статистики для нативных постов, атрибуция настраивается самостоятельно. С 2023 года обязательна маркировка ERID.

В MAX нет собственного рекламного кабинета, вы можете продвигать офферы через посевы в каналах, через VK Ads и бота, а также контекстную рекламу в «Яндекс Директе» и через «Авито Кликаут». Последняя площадка дает самый дешевый клик — 2–3 рубля — и эффективно работает для товарки и локальных услуг. Внутри платформы MAX доступны чат-боты, мини-приложения и опции биометрии для верификации возраста.

Вход через официальные инструменты — только для ИП и юрлиц, зарегистрированных в России. Руководителю нужно авторизоваться через учетку организации на Госуслугах и предоставить данные из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Посевы в каналах MAX	Реклама через VK Ads	Контекстная реклама в «Яндекс Директе»	Размещение через «Авито Кликаут»	Инструменты внутри платформы
Стоимость привлечения одного подписчика составляет в среднем 50–70 рублей.	Настройки таргетинга выставляются в кабинете VK Ads по интересам и ключевым фразам ВКонтакте. После клика человек попадает в чат-бота внутри MAX. Стоимость подписчика в такой связке держится на уровне 50–90 рублей.	Объявления показываются в выдаче «Яндекса» в ответ на запросы пользователей. Можно привлекать аудиторию, которая ищет конкретную услугу или товар. Стоимость привлечения пользователя составляет в среднем 60–120 рублей.	Формат дает самый дешевый переход.  Объявление на «Авито» ведет пользователя сразу в чат-бота мессенджера, а стоимость одного клика всего 2–3 рубля.  Хорош для товарки и локальных услуг. Аудитория изначально настроена на покупку. Стоимость готового подписчика в боте выходит в районе 60–100 рублей.	Для бизнеса доступны чат-боты, мини-приложения и цифровой ID для верификации возраста.  На одну подтвержденную компанию платформа разрешает зарегистрировать до 5 чат-ботов.  Мини-приложения открываются внутри мессенджера через бота — пользователь видит витрину или форму заявки, данные подтягиваются автоматически.

Стоимость входа. Нормальный рыночный CPM для посевов — около 600 рублей за 1000 просмотров поста. Стоимость подписчика в Telegram Ads — от 100 рублей и выше в зависимости от ниши. Средняя стоимость одного рекламного поста в каналах с аудиторией около 100 тысяч подписчиков составляет порядка 87 000 рублей. 

В MAX стоимость входа значительно ниже. Подписчик через VK Ads обходится в 50–90 рублей. Через «Яндекс Директ» — 60–120 рублей, через «Авито Кликаут» — 60–100 рублей при цене за клик 2–3 рубля. Прямые посевы — 50–70 рублей.

Модерация и юридические ограничения. Telegram Ads предусматривает жесткую модерацию контента. Запрещены, в частности, гембла, БАДы, обещания заработка. После запуска кампании нельзя изменить настройки и бюджет, внутри поста можно вставлять только ссылки на внутренние объекты мессенджера — посты, каналы, боты. Посевы через админов дают больше свободы в плане вертикалей, но требуют рекламной маркировки ERID, за нарушение — штраф.

В MAX модерация мягче, но высокие требования на входе. Чтобы создать официального бота или бизнес-канал, нужно авторизоваться через учетку организации на Госуслугах, предоставить данные из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Аналитика. Telegram Ads предоставляет базовую статистику по показам и кликам, но без детализации по поведению пользователя после перехода. В Telegram нет встроенной статистики для нативных постов. Атрибуцию трафика нужно отслеживать самостоятельно через UTM-метки и внешние сервисы. 

В MAX аналитических инструментов нет. VK Ads, «Яндекс Директ» и «Авито Кликаут» дают свою статистику, но сквозной аналитики от первого клика до заявки внутри мессенджера нет.

Какие офферы заходят. В Telegram логично продвигать инфопродукты, финансовые и экспертные услуги и то, что требует прогрева аудитории. Здесь люди готовы читать и погружаться в информацию, не всегда готовы сразу принимать решения.

MAX подходит для рекламы локальных услуг, товарки, доставки, записей на консультацию. Офферы с короткой воронкой продаж, которые не требуют долгих раздумий и стоят недорого. 

Сравнительная таблица Telegram и MAX:

Критерий	Telegram	MAX
Аудитория	1 млрд+ пользователей, прогретая, платежеспособная	77 млн DAU, менее лояльная, платежное поведение не сформировано
Официальная реклама	Telegram Ads	Нет рекламного кабинета
Внешний трафик	Нет	VK Ads, «Яндекс Директ», «Авито Кликаут»
Посевы	Через биржи или напрямую, CPM примерно 600 рублей за 1000 просмотров	Напрямую, стоимость подписчика 50–70 рублей
Стоимость подписчика	От 100 рублей	50–120 рублей в зависимости от источника
Модерация	В кабинете строгая модерация, серые вертикали только через прямые посевы	Мягче, но вход только для ИП и юрлиц
Аналитика	Базовая, нет статистики по нативным постам	Внутри мессенджера нет
Подходящие офферы	Инфопродукты, финансы, подписки, экспертные товары и услуги	Локальные услуги, товарка, доставка

Как считать эффективность РК в Telegram и MAX

Главная ловушка для рекламодателя — оценивать эффективность площадки по стоимости одного клика или цене привлеченного подписчика. Дешевый трафик часто создает иллюзию успеха. Например, если клик по объявлению стоит три рубля, а подписка на канал — тридцать, кампания кажется выгодной. Однако эти пользователи могут в итоге ничего не купить, то есть деньги на рекламу потрачены впустую. 

Рекламодатель покупает не клики и подписки, а конечную прибыль. Поэтому оценивать эффективность продвижения надо на всем пути от первого контакта до оплаты.

Формула расчета прибыли Чтобы точно рассчитать окупаемость рекламы, используется формула: P = (C х CR1 х CR2 х CR3 х A) – B. Где: P — это чистая прибыль в рублях; C — общее количество людей, которые кликнули по рекламе; CR1 — процент пользователей, которые после клика подписались на канал или запустили чат-бота, CR2 — процент подписчиков, которые проявили интерес к продукту и заполнили заявку или прошли опрос; CR3 — процент клиентов, которые перешли из статуса заявки в оплату; A — сумма, которую приносит один платящий клиент, или средний чек; B — рекламный бюджет, потраченный на запуск кампании.

Разберем эту логику пошагово:

1. Берем общее количество людей, которые кликнули по рекламе, и умножаем на процент тех, кто в итоге подписался на канал или запустил чат-бота. Так мы узнаем точное число привлеченных подписчиков.
2. Полученное число подписчиков мы умножаем на процент тех, кто заполнил форму заявки или прошел опрос. Это позволяет нам отсеять неактивную аудиторию и выделить потенциальных клиентов.
3. Результат предыдущего шага мы умножаем на процент тех, кто реально оплатил продукт или услугу. Так мы определяем точное количество покупателей.
4. Умножаем количество покупателей на сумму, которую приносит один платящий клиент. Так мы узнаем выручку до вычета рекламного бюджета.
5. Из получившегося общего дохода вычитаем сумму, которую изначально потратили на покупку рекламы. В итоге получаем финальный показатель чистой прибыли.

Разберем на примере в сравнении MAX и Telegram. Предположим, у нас есть фиксированный рекламный бюджет 100 000 рублей, который мы решили протестировать на обеих площадках для продвижения продукта со средним чеком 20 000 рублей.

Сценарий на площадке Telegram	Сценарий на площадке MAX
В Telegram конкуренция среди рекламодателей высока, поэтому реклама стоит дороже. На бюджет в 100 000 рублей мы смогли получить всего 2 000 кликов.	MAX — молодая платформа, поэтому клики здесь стоят значительно дешевле. На те же 100 000 рублей мы смогли выкупить целых 10 000 кликов.
Из этих людей 40% решили подписаться на канал, что дало нам 800 подписчиков. Аудитория в Telegram привыкла читать лонгриды и доверяет экспертным материалам. В результате 20% из них оставили заявку на консультацию. Это 160 заявок. Из тех, кто оставил заявку, 25% оплатили продукт. Мы получили 40 платящих клиентов. Умножаем 40 клиентов на средний чек в 20 000 рублей и получаем общий доход 800 000 рублей. Вычитаем рекламный бюджет: 800 000 рублей дохода минус 100 000 рублей затрат. Чистая прибыль в Telegram составила 700 000 рублей.	Из этих людей 30% подписались на нашего чат-бота, что принесло 3 000 подписчиков.  Многие пользователи пришли со смартфонов с автоматической предустановкой, они менее лояльны и не привыкли совершать коммерческие действия внутри мессенджера. Из 3 000 подписчиков только 5% заполнили заявку. Мы получили 150 заявок. Из этих заявок до реальной оплаты дошли лишь 10% клиентов. В итоге продукт купили 15 человек. Умножаем 15 клиентов на чек в 20 000 рублей и получаем общий доход 300 000 рублей. Вычитаем рекламный бюджет: 300 000 рублей дохода минус 100 000 рублей затрат. Чистая прибыль в MAX составила 200 000 рублей.

Итого: клик в MAX в пять раз дешевле, но прибыль вышла в три с половиной раза ниже. Дешевый подписчик проигрывает дорогому, если он менее лояльный и хуже конвертит на каждом этапе воронки. 

Воронки продаж для Telegram и MAX

У каждого мессенджера есть свои сильные стороны, они определяют поведение пользователей. Из-за этого одна и та же связка может дать хорошие результаты на одной площадке и провалиться на другой. Чтобы реклама окупалась, воронку нужно адаптировать под особенности конкретного приложения.

Что работает в Telegram

Telegram подходит для продвижения сложных продуктов и услуг, где клиенту требуется время на принятие решения. Аудитория здесь привыкла читать длинные тексты, анализировать информацию и доверять авторам каналов. На этой площадке лучше всего работают стратегии, рассчитанные на долгосрочное удержание и выстраивание доверительных отношений между клиентом и брендом:

• Рекламный пост — канал — прогрев контентом — бот или менеджер. Базовая и самая надежная схема для продажи онлайн-курсов, консалтинга, финансовых услуг или дорогих товаров. Пользователь переходит по рекламе, подписывается на канал и регулярно читает посты. В течение нескольких недель вы публикуете разборы, отзывы и примеры из практики. Когда у человека формируется доверие к вашей экспертности, предлагаете перейти в чат-бота или написать менеджеру для покупки. Без предварительного прогрева прямые продажи здесь не сработают. 
• Запуск через Telegram Ads — переход в канал или бот. Эта воронка для продвижения белого бизнеса. Они легко проходят строгую модерацию рекламного кабинета. Короткое объявление привлекает внимание пользователя и сразу переводит его в корпоративный чат-бот или на канал компании. Главная задача — зацепить полезным подарком за подписку, например, бесплатной инструкцией или скидочным купоном в мессенджер для дальнейшего общения и продажи. 
• Бот — мини-приложение — оплата внутренней валютой. Формат подходит для продажи недорогих цифровых товаров, подписок на закрытые разделы сайта или игровых элементов. Человек кликает по объявлению, запускает чат-бота — открывается мини-приложение с витриной. Оплата производится с помощью Telegram Stars. Пользователю достаточно покупку подтвердить биометрией. Оптимальная конверсия из клика в покупку, потому что не надо ничего вводить.

Что работает в MAX

Инструменты для бизнеса помогают быстро перевести пользователя от первого клика к конкретному действию: заполнению заявки, записи на процедуру или оформлению заказа. Пользователи еще не устали от обилия рекламы, поэтому здесь работают короткие автосценарии без необходимости чтения текстов:

• Публикация в канале — бот — мини-приложение — быстрый заказ. Формат подходит для интернет-магазинов, доставки еды. Человек видит рекламный пост в канале, нажимает на ссылку и попадает в чат-бота, который разворачивает мини-приложение. Пользователь выбирает товар с витрины, заполняет форму и оплачивает заказ через Систему быстрых платежей. Процесс происходит внутри мессенджера, клиенты не отпадают на этапе перехода на внешние сайты.
• Реклама на внешних площадках — встроенный бот с опросом — заявка. Схема для привлечения клиентов через Яндекс Директ или VK Ads. Подходит для сферы ремонта, недвижимости или юридических услуг. Реклама в браузере завлекает коротким тестом или предложением расчета стоимости. Кликнув по баннеру, человек переходит в чат-бота в MAX. Бот задает пользователю четыре простых вопроса, собирает данные и передает заявку в отдел продаж компании. Вы получаете дешевые контакты потенциальных клиентов.

Кратко: где выгоднее продвигать оффер

Выбирайте Telegram, если продаете сложный продукт, инфопродукт, подписку или дорогой оффер с прогревом. Здесь аудитория долго читает, прежде чем совершить покупку. Дешевый подписчик из MAX не готов к такому долгому пути и ответственной покупке.

Тестируйте MAX, если продвигаете локальные услуги, товарку, записи на консультацию и доставку. Здесь дешевый вход, низкая конкуренция и короткая воронка от клика до заявки. Здесь не работает прогрев, нужно таргетироваться на тех, кто сразу готов купить.