Как войти на рынок CPA


Итак, без долгих прелюдий мы врываемся в тему, чтобы вы могли также ворваться на СРА рынок! ;)

Есть два способа входа на рынок СРА:

  1. Закупать трафик у других веб-ресурсов
  2. Генерировать трафик самостоятельно

Способ 1

О закупке трафика уже написано огромное количество материала (можете посерфить интернет на эту тему) именно об этом говорят на всех конференциях и пишут во всех пабликах CPA. Поэтому, не будем повторяться и размусоливать на несколько абзацев, лишь обозначим основные плюсы:

  • Быстрая прибыль. Полный оборот средств может составлять менее 1 недели.
  • Простота и быстрый вход.

Сложность лишь в поиске “той самой” площадки, на которой реклама будет приносить доход. С подобным подходом вы сможете заработать “быстрые деньги”: там купили, здесь продали, маржу забрали. Но есть и ряд недостатков:

  • Вам постоянно нужно искать новые источники трафика, так как старые часто отваливаются, повышают цены, выгорают и так далее. А раз это нужно делать постоянно, то если решите отдохнуть, зачастую придётся останавливать и все рекламные кампании.
  • Каждый раз, запуская рекламную кампанию, вы рискуете денежными средствами.
  • Это прямая прибыль с перепродажи, полностью отсутствует косвенная прибыль (кто не знает или не понял, что это означает, поймёт немного позже).

Способ 2

Генерация трафика самостоятельно имеет прямо противоположные плюсы и минусы. Пожалуй обозначим сначала минусы:

  • Медленный оборот средств.
  • Сложный и долгий вход.

Из плюсов:

  • Решив сделать перерыв на отпуск, вы не остановите приток денежных средств.
  • Вы практически не рискуете своими финансами, так как трафик для вас становится почти бесплатным.
  • Кроме прямой прибыли существует и косвенная прибыль. А вот сейчас остановимся и разберем этот пункт подробнее ;)

Многие арбитражники думают, что собственные сайты, блоги или паблики приносят меньший доход, чем арбитраж трафика. И как вы могли заметить, в плюсах и минусах нет разницы в количестве дохода.

Теперь достаём калькуляторы... хотя ладно, ладно, достаём телефоны и включаем калькуляторы, на дворе 2018 год всё же! Берем средние значения количества лидов за 1 сутки арбитражника и вебмастера (будем говорить о сайтах, но суть также актуальна для пабликов, блогов, каналов и т.п.):

Апрув на офферах с ценой 147 рублей возьмём 30% для простоты расчётов. Выплата за подтвержденный заказ по России - 800 руб.

Средний арбитражник делает 50 лидов в день на “лоу прайс” офферах. Даже с минимальными вложениями на старте на такой объём можно выйти за несколько месяцев. Прибыль на дистанции составляет примерно 30% от оборотки (это с учётом тестов, “неудачных” запусков и может варьироваться от огромного количества факторов. Сейчас предлагаем сильно не заморачиваться и принять это значение полученное эмпирически).

Тематический сайт имеет конверт в лид со статьи примерно 1 к 20. Добраться до отметки «300 уникальных посетителей в день» реально за несколько месяцев. Итого - 15 лидов в день. Цена 1 статьи примерно - 1000 руб., статьи будут публиковаться каждый день.

Хостинг стоит порядка 10-15 рублей в день, домен - 3 рубля в день и их учитывать в расчётах мы не станем, так как зачастую они используются в обоих случаях, а значит не будут играть роли и в сравнении.

Профит на закупке трафика:

50 лидов * 30% апрув = 15 подтвержденных заказов

15 * 800 руб. = 12 000 руб. начислено за заявки

12 000 руб. * 30% = 4000 руб. чистая прибыль

Профит при генерации трафика:

15 лидов * 30% апрув = 5 подтвержденных заказов

5 * 800 руб. = 4 000 руб. начислено за заявки

4000 руб. - 1000 руб. = 3000 руб. чистая прибыль. 

Хмм, действительно меньше… )

Дойдя до этого момента, легко сделать вывод, что генерировать трафик самостоятельно - дело менее выгодное. Но загвоздка в том, что это и не полные расчёты.

Тут стоит вспомнить, что кроме прямой прибыли, есть косвенная прибыль. А теперь подробнее для тех, кто не знает, что это означает: чтобы генерировать трафик самостоятельно, вам придется сделать сайт, на который вы будете заливать статьи и постоянно расширять его возможности. В итоге сайт становится вашим активом и приобретает стоимость. Чем больше он способен приносить деньги, тем выше его потенциальная цена.

Но и при закупке трафика есть оборотные средства, на которые осуществляется закупка трафика. Они также являются своего рода активом.

Считаем дальше с учётом вышесказанного, итоговый доход за год.

Если закупать трафик:

4000 руб. * 365 дней = 1 460 000 руб. в год

Оборотка составит порядка 100 000 руб., т.е. этого достаточно, чтобы две недели лить по 50 лидов в день без вывода средств из ПП.

Значит: 1 460 000 руб. + 100 000 руб. = 1 560 000 руб. - это полная сумма полученная за 1 год.

Если генерировать трафик:

3000 руб. * 365 дней = 1 095 000 руб. в год

Стоимость сайта обычно рассчитывается исходя из доходности т.е. это будет та сумма, за которую продать сайт не составит особых проблем.

А значит сайт в день получает 4000 руб.

(расходы на написание статей учитывать смысла не имеет, т.к. это необязательные расходы, а лишь рекомендуемые, но от них можно отказаться и ресурс всё равно будет исправно приносить деньги.)

Считаем доход за 6 месяцев:

4000 руб. * 182 дня = 730 000 руб.

1 095 000 руб.+ 730 000 руб.= 1 825 000 руб. - Это полная сумма, полученная за 1 год.

Получаем разницу: 1 825 000 руб. - 1 560 000 руб. = 265 000 руб.

По итогу, с помощью подобных и грубых расчетов, мы приходим к выводу, какой способ на длительной дистанции может быть выгодней. Но на самом деле так равно доход идти не будет. Сайты на первых парах давать прибыль не будут в принципе. Арбитраж же может выйти в плюс буквально в первую неделю после старта. Считать скорость выхода на данные показатели достаточно сложно и долго, а результат будет примерно эквивалентен полученной разнице в 265 000 руб., поэтому на текущий момент можно сказать, что оба способа принесут в итоге одинаковую прибыль либо с несущественной разницей.

Масштабируемость

Существует ещё такое понятие, как «масштабируемость». Выше мы уже выяснили, что оба способа при прочих равных могут приносить одинаковый доход. 1 млн рублей — очень неплохо, хватит купить себе новенький VW Polo… Но! Это не серьёзно… Нужно увеличивать доходы иначе какой в этом смысл!? И вот тут, как раз таки кроется большой подводный камень.

Дело в том, что занимаясь всем этим в одиночку, вы будете иметь среднее значение в арбитраже ±150 лидов дейли на дистанции - это потолок. Вы просто не будете успевать делать больше, потребуются дополнительные руки и инструменты. Это момент глобальной реструктуризации. Нужно собирать команду, которую необходимо учить, а вам самим необходимо будет прекратить заниматься чистым арбитражем и стать главой команды, вести все организационные вопросы.

Такие кардинальные изменения в работе сложные, дорогие и не всегда выгодные. Хороших медиабайеров найти тяжело. Их придется учить с нуля, что занимает длительное время и несет собой большие расходы. Доход в таком бизнесе приносят именно качественные кадры. Потеря хотя бы одного из команды всегда наносит сильный удар по прибыли.

Что же касается сайтов и пабликов, то до 5-ти штук параллельно можно вести без особого труда даже в одиночку. Также целую сетку сайтов гораздо проще протаскивать наверх поисковой выдачи. А в пабликах с набором аудитории помогает перелинковка подписчиков.

Дальнейший переход от работы в одиночку к работе в команде происходит значительно проще, нежели в арбитраже. Квалификация кадров менее требовательна, а обучение в разы дешевле. В начале для ведения работы с контентом можно нанимать простых модераторов, а самому заниматься рекламой и улучшением площадки. Потеря таких кадров зачастую не очень критична. В какой-то момент времени потребуется найти программистов и верстальщиков, оплата их труда уже выше, чем у простых модераторов. Но взамен вы откроете новые возможности по созданию перспективных проектов, связанных с CPA (и смежными направлениями).

Можно пытаться вести сразу оба направления, но универсальные инструменты всегда хуже выполняют определённую функцию, чем узкоспециализированные, поэтому и вам сильно разбрасываться во все направления не рекомендуем. Гораздо лучше взять одно направление, довести его до ума, и только после этого браться за второе.

Источник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии