Стратегии биддинга в Facebook

Пойдём от противного. Я таки имею заявить, что при работе с ФБ крутиться надо с лимитами, без автобиддинга и без ускоренной доставки. Кто думает, что это бред – тот лезет в ленту инстаграма с дичью и членами - такие аккаунты живут 12 часов максимум, и таких арбитражников надо изгонять из ФБ ссаными тряпками. Не суть. Короче, из-за того, что жизнь коротка (искусство вечно, лол), вебмастер пытается вытянуть из аккаунта максимум рекламы за короткий промежуток времени. Это ошибка! При агрессивном биддинге фейсбук отдаёт больше показов твоей рекламы на аудиторию за короткий промежуток времени (даже если у объявления низкий CTR). Из-за такого подхода растёт частота показов и одна объявка показывается по нескольку раз одним и тем же людям. Неуникальные показы дают следующее:

- CTR объявления продолжает неуклонно падать, повышая цену клика/показа;

- Неуникальные показы и клики снижают конверт на лендинге и итоговый ROI;

- Навязчивость рекламы вызывает негативную реакцию у аудитории, отсюда следуют абузы, блокировка, гроб, гроб, кладбище!

Чтобы выйти в профит и получить лиды, приходится быть навязчивым и агрессивным. Такая реклама может вызывать как неподдельный интерес, так и резко негативную реакцию. Агрессивные объявления сами по себе в зоне риска. Если паблишер при этом откручивает рекламу в ускоренном режиме с высокой частотой показов, то на второй/третий раз, увидев одно и то же объявление в ленте, юзер отметит его флажком жалобы с наибольшей вероятностью. В зависимости от траста, аккаунт сдохнет либо после первой же абузы, либо выдержит несколько жалоб (но всё равно сдохнет).

Если ты хочешь много трафика здесь и сейчас – фейсбук даст тебе этот трафик, но не факт, что его надо брать. Если растягивать показ объявлений на адекватно длительный срок, то:

- Снижается вероятность абузы;

- Объявление получит больше уникальных показов;

- Выравнивается цена клика;

Сопоставляй лимит с суммарным объёмом аудитории. Чем больше суммарный охват ЦА, тем выше лимит на слив можно ставить. При этом стоит помнить о том, что крупные суммы в один день заливать не следует (иначе модератор придёт изучить твою активность и отправит акк в небытие).

Я вообще советую не спешить. Если не дрочишь на CTR объяв, то вначале надо спустить 20-50 долларов на один адсет на автобиде, узнать цену клика и ctr объявления, от этого уже плясать с выставлением лимитов и стратегией биддинга.

Очевидно, что CTR объявления будет ВСЕГДА НЕУКОСНИТЕЛЬНО снижаться. Быстро или медленно – зависит от твоей стратегии биддинга. Если ты можешь заставить акк жить хотя бы неделю, то тактика размеренного биддинга выигрывает у агрессивного. Как уже было ранее сказано – не надо пытаться заработать ВСЕ деньги интернета за один день.

Мы не говорим про аномальные случаи, когда ставка сама поползла вверх, или когда настроил всё как надо, а трафик всё равно не идёт. Пока ещё методики раздачи трафа фейсбуком есть и остаются тайной, а все знания и закономерности добываются путём экспериментов. Из-за большого числа павших в бою, эксперименты не могут претендовать на чистоту.

Очевидный финт, который знает каждый школьник, работавший с MyTarget: дублирование объявлений. Копировать объяву в Power Editor можно в два клика. При запуске трёх одинаковых объявлений все три начинают крутиться на разных (hint!) аудиториях и отсюда получают разный CTR и, таким образом, цену клика/показа. Так что делаем следующим образом:

1. Создаём адсет;

2. Делаем три абсолютно одинаковых объявки и запускаем в открутку;

3. Оставляем объявление чемпион, остальные отключаем;

4. Аудитория из отключенных объявлений утекает на чемпиона

5. Если 2 объявки идут с одинаковыми значениями – оставляем обе

Ещё один немаловажный момент – это стратегия продвижения. Если хотите иметь высокий CTR объявлений и получать трафик по самой низкой цене – ставьте целью продвижения клики на вебсайт. Для арбитража китайской товарки эта модель экспериментально доказала свою состоятельность.

Клики и показы для одного и того же среза аудитории откручиваются разным людям. При работе за показы CTR будет ниже, чем при работе за клики. Но из-за того, что аудитории разные – конверт и ROI могут различаться в любую сторону. Надо тестировать оба формата.

Как и все прочие биржи фейсбук начинает откручивать рекламу с условным CTR для объявления. Никто не знает, какой он этот условный CTR для новых объяв. Но поговаривают, что ФБ берёт огульный средний CTR всех объявлений в указанном регионе в бирже, и этот показатель составляет ~0.07%.

Этот условный CTR ФБ подгоняет к объёму рекламируемой аудитории и автоматически определяет стоимость трафика (цену за клик показ). Так вот, если поставить начальную цену ниже рекомендуемого значения, можно вообще не получить трафик. Уже после получения первых кликов, биржа корректирует значения и выставляет адекватные ценники. Но по началу цена трафика всегда неоправданно завышена. Здесь же стоит помнить, что ФБ несколько заторможен. Возможно, это связано с объёмами данных, которые ФБ обрабатывает каждую секунду, возможно с чем-то другим, но бывает, что биржа крутит рекламу на высоком ценнике долго даже после того, как CTR объявы выровнялся.

Иногда никаких нервов не хватает дождаться, пока CPC упадёт, пока рекламный бюджет беспощадно съедается. Из-за этой же тормазнутости биржи бывает, что средства списываются даже после остановки объявлений (ещё один тезис в пользу лимитов).

Если суммировать всё вышесказанное, то можно изрыгнуть приблизительно такой вывод:

Также, как и с рекламными аккаунтами, с биддингом, ставками и объёмом трафика тоже не надо гнать коней. Дыши ровно, держи лимиты, наблюдай и анализируй. Не лезь с членами в рекламу, старайся не выходить за рамки здравого смысла – тогда фейсбук будет прибыльным, долгоиграющим и не настолько сложным. Пока :).

Источник