Деньги никогда не бывают лишними, особенно в современном мире, где соблазнов много: хочется обновить iPhone, купить более красивую одежду и многое другое. Именно этот фактор часто заставляет людей обращаться за быстрыми кредитами. В то же время в сфере арбитража трафика есть возможность получать прибыль от пользователей.
Чтобы разобраться, какие возможности предоставляет сегодняшний рынок финансовых партнерских программ и с чего начать новичку, мы пригласили Геннадия Рассолова, ССО партнерской сети Click2Money. Напомним, это та команда, которая создала сериал о мире арбитража трафика, собравший более 2 миллионов просмотров!
Чем живет рынок финансов?
Как и раньше, рынок продолжает жить трафиком и поиском новых рекламодателей. Что для этого делают? Лично мы увеличиваем количество ГЕО, причем стараемся смотреть на эксклюзивные варианты.
Что имеется ввиду под «эксклюзивными вариантами»?
Речь идет о ГЕО, в которых не развита СРА или где люди в принципе не знакомы с этой моделью.
Каковы результаты вашего роста по количеству офферов и рекламодателей за последний год?
За прошедший год мы смогли увеличить количество офферов и рекламодателей на 20%. Наш рост также сопровождался добавлением новых ГЕО, таких как Колумбия, Латинская Америка и другие.
Какие ГЕО офферов в финансовой тематике можно считать основными?
Основными ГЕО продолжают оставаться Россия и Казахстан. В то же время актуальными стали страны Азии и Латинской Америки, особенно Мексика. В Европе стабильно присутствует спрос на финансовые продукты и услуги. Испания сохраняет свою репутацию как один из значимых рынков.
Если говорить про Россию, что изменилось за последний год? Есть ли новые требования рекламодателей, какие-то ограничения?
Да, появилось ограничение. Рекламодатели начали более пристально смотреть за LTV. И из-за этого они начали регулировать ставки и уменьшать выплаты за привлечение одного и того же клиента снова и снова.
Однако напрямую не видно радикальных изменений. Количество займов по-прежнему растет, и рынок продолжает развиваться. Инвестиции в микрофинансовые организации все еще остаются выгодными, а конверсия остается стабильной.
Какие топовые источники трафика в финансах сейчас?
Как всегда лидерами остаются Яндекс и Google, которые привлекают огромное количество пользователей с помощью органического и платного поискового трафика. Еще стоит упомянуть про in-App. Финансовые сервисы активно продвигаются через мобильные приложения.
Также успешно используются соцсети и email-рассылки (в контексте СНГ — SMS-рассылки) для удержания клиентов и привлечения новых.
Для многих медиабайеров, которые привыкли к социальным сетям, контекстной рекламе и даже in-App, рассылки оставались чем-то неизведанным. Можете подробнее про них рассказать?
Есть команды медиабаинга, которые делают рассылки и продают базы. Потому что рассылки привлекательны своим низким порогом входа. Сейчас средняя стоимость SMS — 2,8 ₽. Это недорого по сравнению с другими форматами рекламы, и, при правильном подходе, SMS-рассылки могут принести отличные результаты в виде высокой конверсии и ROI.
Откуда берутся базы? Можно ли заниматься этим в формате классического медиабаинга?
Есть несколько источников, откуда берут базы: автоматический процесс сбора и систематизации данных в интернете, сайт с лид-формами, Avito (но мы не советуем брать базу оттуда, она не работает).
Можете рассказать о воронке взаимодействия с пользователями и приблизительно определить, сколько времени нужно на тестирование базы данных и создание минимальной рассылки?
Для начала потребуется база данных, включающая 5 тысяч контактов, которые действительно заинтересованы в получении займа. Эти контакты считаются целевой аудиторией.
Рекомендуется провести тестовую рассылку на витрине, которую мы можем предоставить. После этого, когда будет уверенность в том, что целевая аудитория реагирует на предложение на витрине, необходимо разработать воронку взаимодействия с МФО. Наиболее эффективными комбинациями могут быть следующие: МФО → МФО → ВИТРИНА или ВИТРИНА → МФО → МФО.
В рассылке категорически запрещено использовать фразу «вам одобрен займ». Вместо этого стоит использовать более нативные и скрытые формулировки, такие как «займ без процентов» или «доступен льготный займ».
Текст SMS-сообщений для МФО не требует одобрения от рекламодателя, в то время как текст для банков должен быть согласован.
К слову, у C2M есть сервис SMS-рассылок, который интегрирован в партнерскую сеть. Вам нужно просто создать необходимый поток и запустить рассылку напрямую через личный кабинет, что позволяет избежать необходимости использовать дополнительный сервис.
Наравне со странами СНГ у вас в топе часто мелькают офферы Латинской Америки и стран Азии — это больше экзотика и исключение или перспективные рынки?
Нет, не экзотика. Эти рынки давно сформированы и обладают значительным выбором привлекательных офферов, а также стабильными экономическими показателями. Если говорить о какой-то форме экзотики, то, возможно, стоит выделить Филиппины, как одну из наиболее уникальных и интересных стран.
Можно ли сказать, что основной формат работы с офферами — это витрины?
Да, так можно сказать. В чем заключаются преимущества витрин? При закупке конкретного оффера существует высокая вероятность того, что клиент уже знаком с ним и, возможно, даже уже пользовался данным продуктом или услугой. Витрина же дает больше предложений, что уменьшает риск того, что клиент уже имел опыт взаимодействия с ними.
Рынок МФО-офферов никогда не был нишей с космическим ROI. Это более сдержанный бизнес. Тогда за счет чего арбитражникам можно больше зарабатывать?
Так и есть, ROI в этой сфере скорее умеренный. И вы правильно подметили, что финансовый арбитраж — это именно бизнес.
Как в нем больше зарабатывать? Необходимо постоянно искать новые способы оптимизации и создания эффективных воронок. Например, арбитражнику надо стремится, чтобы у него работала не только витрина, но и собирать контактные данные, чтобы в будущем обращаться к ним с новыми предложениями. В целом важно максимально грамотно использовать инструменты для дополнительной монетизации трафика.
Ваша аудитория — больше арбитражники или вебмастера со своими сайтами и бесплатным трафиком?
Наша аудитория представлена как арбитражниками, так и вебмастерами, у каждого из которых есть собственные веб-сайты и источники бесплатного трафика.
Классический сценарий воронки начинается с того, что у команды уже есть сайт с активным трафиком. На этом этапе они могут собирать контактные данные. После направляют трафик на финансовую вертикаль, не забывая подключать другие, например гемблинг. Таким образом, клиенты активно взаимодействуют с несколькими вертикалями.
Как попасть новичку на рынок? Реально ли стартовать в соло или это игра для «больших дядь», поэтому лучше искать команду?
Важно понимать, что c любой вертикалью можно начать работать с нуля в одиночку, но при расширении бизнеса важно будет иметь команду. Финансовая вертикаль особенно требует коллективного усилия, без поддержки команды долго не удержишься. Однако начать самостоятельно вполне реально, особенно если у вас есть решимость и настойчивость.
Какой уровень заработка в финансовой вертикали у вебмастеров считается средним?
Средний доход в месяц для соло-арбитражника или команды составляет 800 000 рублей. ROI в данной области варьируется в диапазоне от 20% до 30%.
Легко ли научить человека лить в плюс, который приходит не из ниши? Есть ли кейсы, когда приходил человек «со стороны» и делал результат?
Любого человека можно научить всему, главное — желание. Если человек действительно стремится к достижению цели, то, безусловно, он сможет освоить необходимые навыки и достичь успеха.
На практике мы видим множество примеров, когда люди, не имея изначального опыта в арбитраже, приходили и достигали впечатляющих результатов. У нас есть такой случай, когда один парень приходил к нам на обучение после просмотра нашего арбитражного сериала «Один клик». И после успешного завершения мы пригласили его присоединиться к нашей команде внутреннего баинга.
Какие планы на ближайший год? Что будет в тренде?
Планы у нас грандиозные. Будем развивать новые эксклюзивные ГЕО и, конечно же, расширять офферы, в том числе для мобильного трафика — сейчас это самый актуальный источник. Кроме того, мы скоро запустим очень крутой продукт, так что следите!
