Александр Соколовский — основатель сервиса Tooligram и сооснователь рекламного агентства Jetsmedia недавно провел мастер-класс по продвижению в Instagram. Он рассказал как делать подписки-отписки, чтобы избежать бана, как правильно оформлять лендинги, как собирать горячую аудиторию, как развивать свои паблики и делать из них быстрые продажи. Мы сделали выжимку 2-х часового видео. Получилась подборка “маст-хэв” знаний, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе использует продвижение в Instagram.
Бан аккаунтов Instagram
Основная причина бана - превышение лимитов на подписки и лайки.
Рекомендуемые лимиты:
- Массфоловинг - 1500 подписок в день;
- Масслайкинг - 1500 лайков в день;
- Общее количество подписок для аккаунта было около 7500, потом урезали до 5000. Для некоторых аккаунтов его урезали до 2500 шт.
Если пользователь превысил лимит подписок, то ему могут заблокировать возможность подписываться (другие действия производить можно), то же самое с лайками. Блокировка менее вредна, она снимается через некоторое время и можно продолжать подписываться и лайкать свою целевую аудиторию.
Для предотвращения бана акков необходимо чтобы они были не новорегами, а отлежались (около 30 дней). Для этого им дают отлежаться или покупают заранее зарегистрированные.
Ещё Александр советует первую тысячу подписок-лайков делать вручную, чтобы бот инсты не заметил подозрительной активности.
При использовании свыше 5-ти аккаунтов нужно использовать прокси.
Лендинги в Instagram
Аккаунты-лендинги обычно имеют такой вид:
В настройках профиля пишется описание (коммерческое предложение) и активная ссылка.
Призыв перейти по ссылке пишется или в тексте или (что лучше) на картинке.
Картинка режется на 6 или 9 частей и заливается, начиная с последней.
Рекомендации:
- Не делайте лендинг больше одного экрана;
- Сокращалки ссылок уменьшают конверсию почти на 20% - используйте свои домены;
- Описание аккаунта должно совпадать с заголовком на лендинге продвигаемого товара;
- Сегментируйте целевую аудиторию на мужскую и женскую, подбирайте под них автар (если ЦА - мужчины, то на аве должна быть девушка и т.п.);
- Рандомизируйте описания (когда много лендов), иначе будут банить.
Как собирать горячую аудиторию в аккаунт (методика 5+1)
Порядок действий:
- Создать 1 основной и 5 донорских аккаунтов.
- Подключить сервисы автопостинга и массфоловинга.
- В постах донорских аккаунтов делать ссылку на основной.
- Делать продажи на основном аккаунте.
- Создавать дополнительные донорские аккаунты для увеличения трафика.
Делается 1 главный аккаунт, на который направляется траф с 5-ти аккаунтов-доноров.
На нём постится тематический контент, в описании пишется ссылка на внешний сайт (продажник).
Чтобы защитить главный акк от бана, с него не делаются ни подписки, ни лайки.
В донорские аккаунты постится контент (фотографии, картинки) + иногда в описании к ним призыв типа:
“Подписывайтесь на мой главный акк @.....”
На донорские запускается сервис автопостинга и МФ.
Таким образом получается, что на главный акк подписывается горячая аудитория (реальные люди), а боты и коммерческие акки отсеиваются на донорах.
Ссылки на главный акк нужно ставить в описании фото (в случае чего, будет не бан аккаунта, а удаление фото).
Важно не проставлять ссылки сразу во многих аккаунтах в день. Пример автора: поставили одинаковую ссылку сразу в 300 акков - стали баниться. А когда стали добавлять ссылки по 3 акка в день - работают.
Также важно выкладывать фотографии со ссылкой не сразу все, а с задержкой времени.
Рекомендации:
- Во всех акках постятся разные фото - в разном порядке или в разное время (иначе бан или удаление контента);
- На основном акке нужно обязательно отслеживать и работать с комментариями;
- В профилях доноров не надо писать ссылки на основной акк (но можно на внешний сайт), с комментами на донорах можно не работать - горячая аудитория и так перейдёт на основной, а мусорный траф отсеится.
- При работе с аккаунтами до 20-ти штук, можно использовать одну ссылку, свыше 20-ти - нужно использовать другие ссылки (например, зеркало лендинга на другом домене).
Как собирать горячую и тёплую аудиторию в аккаунт (методика 5+1+)
Суть этой методики в том, что главным аккаунтом делается МФ и МЛ на тех пользователей, которые подписались на донорские аккаунты. Количество взаимных подписок будет выше, если и подписаться и поставить лайк.
Таким образом происходит двойная фильтрация аудитории. В подписчики основного аккаунта попадает качественная тёплая и горячая аудитория.
Важно соблюдать рекомендуемые лимиты по МФ и МЛ.
Как правильно делать отписки
Разница между подпиской и отпиской должна быть не меньше 8-ми часов.
Но, по статистике автора, пользователи просматривают и реагируют на подписки и лайки:
- 30% - сразу;
- 50% - в течение суток;
- 20% - в течение 3-5 дней.
Отсюда вывод: лучше подписаться до лимита 7000 подписок, а потом начать отписываться от первых подписок.
Рекомендуемый лимит на отписки 1000 человек в день.
Как создать тематический паблик в Instagram
Паблик в Instagram - аккаунт, в котором размещается контент заданной тематики.
Порядок действий:
- Выбираем тему.
- Готовим контент.
- Настраиваем автопостинг (на месяц и больше вперёд).
- Запускаем МФ и МЛ.
- Размещаем рекламу своего главного аккаунта.
Где брать контент:
- Создавать самостоятельно.
- Находить в интернете.
- Привлекать экспертов.
- Дублировать контент пабликов из других соцсетей.
- Дублировать контент пабликов инсты (вручную или при помощи сервисов парсинга контента).
Чтобы уникализировать картинки можно применять фильтры, изменять размер и т.п.
Паблики схожей тематики можно найти на биржах пабликов инсты:
Данные у них разнятся. Александр не советует верить plibber.ru.
Рекомендации:
- Создавайте сразу несколько пабликов;
- Регулярно постите контент (не реже 1-2 дней, но не чаще 3-х постов в день);
- Старайтесь вовлекать пользователей в контент (задавайте вопросы, отвечайте на комменты и т.п.);
- Делайте взаимный пиар с пабликами схожей тематики;
- Не размещайте чужую рекламу (чтоб не испортить лояльность аудитории);
- Не размещайте свою рекламу чаще, чем раз в 2 дня.
Полезно также проводить конкурсы, розыгрыши, акции. Обязательное условие конкурсов — ценный приз, а действие для участников — не больше чем репост и/или подписка.
Основной недостаток в развитии собственных пабликов — время раскрутки. Обычно раскрутка занимает 2-3 месяца.
Как чистить подписчиков Instagram аккаунта
Кроме живых пользователей, на любой акк в инсте подписываются боты и паблики. Доля “мусорной” аудитории может достигать 90%.
Способы чистки:
- Ручная. Блокировать каждого пользователя вручную из профиля. Чистку нужно проводить ежедневно.
- Автоматическая. Выполняется программой по заданным критериям и по списку “стоп-слов”, которые используются в описании коммерческих аккаунтов. Например “купить, новый, звони, доставка, заказать” и т.п. Также в список минус слов можно писать иностранные слова, чтоб отсеять ненужную аудиторию по ГЕО. При правильном подборе списка минус слов можно убрать до 70% коммерческих аккаунтов.
Лимита на блокируемые аккаунты не существует.
Как вовлекать аудиторию в паблик Instagram
Для получения максимальной вовлеченности аудитории в паблик нужно работать со своими подписчиками — заходить на их страницы, оставлять комменты и лайки.
На скрине пример паблика, в котором стали применять этот способ. Обратите внимание, насколько увеличилось количество лайков и комментов. Разница между скринами 3 недели.
Таким образом можно получать больше продаж не только по новым подписчикам, а по своей базе, которую удалось разогреть.
Порядок действий для быстрой продажи по своим подписчикам:
- Яркая картинка с оффером. Текст на картинке должен занимать не более 30% (иначе инстаграм может удалить картинку).
- В комментарии к картинке опишите условия оффера, номера WhatsApp, Viber.
- Начинаете комментить и лайкать своих подписчиков. Лучший вариант — положительный коммент и лайк. Нельзя писать спаммерские комменты типа: ”заходи ко мне, у меня распродажа”. 3 жалобы и акк забанят.
В донорских аккаунтах основная задача - перенаправить пользователей на основной.. Можно писать описание вида: “У нас конкурс. Основная информация в этом аккаунте @.....”.
Александр выдал базу, от которой можно отталкиваться в работе с инстой. Но в то же время, условия постоянно меняются и реальное положение можно увидеть только на практике. Как у вас дела в Instagram? Пишите в комментах.
