Сбер уже давно превратился в масштабную инфраструктуру, состоящую из множества сервисов. В 2023-м его коллекцию пополнила SberAds — платформа для работы с контекстной рекламой, ориентированная на российскую аудиторию. Согласно данным SberAds, в ее базе данных числится 86+ миллионов пользователей — все те, кто пользуется какими бы то ни было сервисами Сбера. За 1,5 года существования платформа обросла новыми форматами рекламы, опциями и сопутствующими сервисами. И конечно, проапгрейдила возможности своего ИИ на волне нейросеточного бума последних лет. Его, кстати, Сбер презентует как киллер-фичу, которая позволяет автоматизировать чуть ли не всю РК.
В этом обзоре мы изучили состояние SberAds на март 2025 года: какие опции есть сейчас, как выглядит настройка рекламной кампании, что умеет ИИ и о каких ограничениях платформы нужно знать при заливе рекламы.
- SberAds: форматы рекламы и источники трафика
- Обзор рекламного кабинета SberAds
- Преимущества и недостатки рекламной платформы SberAds
- Короткая выжимка
SberAds: форматы рекламы и источники трафика
Прежде чем говорить о доступных в SberAds форматах и площадках, обозначим, кому имеет смысл попробовать эту платформу.
Кому подойдет SberAds. В марте 2025 года крутить рекламу через SberAds по-прежнему могут только организации. Она недоступна для использования физлицами и ИП.
В теории, так как у Сбера большая и глубоко изученная пользовательская база данных, SberAds подходит для работы с большинством ниш и отраслей. Но на практике эффективнее всего себя показывают такие ниши, как финансы, консалтинг, медицинские услуги, e-commerce и недвижимость.
Источники трафика. На данный момент полного списка площадок, на которых SberAds крутит рекламу, нет. По факту есть только ответ в списке часто задаваемых вопросов на официальном лендинге:
Иными словами, доподлинно известны только те площадки, которые входят в экосистему Сбера: от «СберЗвука» и «СберМаркета» до «Ситидрайва», «Домклика», «2ГИС» и «Работа.Ру». Даже если сторонних сервисов совсем немного, при работе с белым трафиком сберовской экосистемы все равно будет вполне достаточно, чтобы охватить максимум вашей потенциальной ЦА, если вы работаете с белым СНГ-трафиком. Но сам факт непрозрачности портит картину.
Платформа размещает рекламу в каналах своих партнеров: сайты, соцсети, приложения, видеоплатформы, поисковые системы, рассылки и т. д. А разношерстность сервисов позволяет охватить пользователей на разных стадиях воронки продаж.
Форматы объявлений. Сейчас доступных форматов 4:
- Баннерная статичная реклама — только изображение.
- Видеобаннеры.
- Текстово-графические объявления (ТГО).
- Карусель изображений.
С помощью сберовского ИИ достаточно сделать одно изображение, которое он сам подстроит под все форматы и нужные размеры. Например, так выглядит ТГО в разных размерах, сделанное на основе одного изображения:
Так будет выглядеть реклама в приложении «Деливери» (входит в состав экосистемы Сбера):
А так — в рассылке. Пример взят из рассылки «СБЕР ЕАПТЕКА»:
Обзор рекламного кабинета SberAds
Если ранее вы уже настраивали рекламу на других платформах, то ничего кардинально нового не увидите. Общий принцип тот же:
- Регистрируетесь в личном кабинете.
- Заполняете профиль (данные о себе и своей организации).
- Пополняете баланс.
- Настраиваете рекламу.
Регистрация и настройка аккаунта
Указываем персональные данные (имя, фамилию, почту и номер телефона), потом подтверждаем регистрацию через почту. Далее нас встречает раздел «Профиль», а SberAds просит создать рекламный аккаунт:
Рекламный аккаунт создается буквально в 2 клика:
После мы попадаем в настройки аккаунта. Здесь нужно указать ИНН и пополнить баланс.
Платформа подтянет данные вашей компании по введенному ИНН. Если вдруг произошла ошибка, их можно ввести вручную:
- ИНН,
- КПП,
- ОГРН,
- контактная информация.
Эти данные SberAds сам передаст в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы). Но предварительно проверит их. Модерация занимает от 1 до 3 рабочих дней.
Кроме того, при создании РК и настройке объявления система попросит у вас дополнительно подтверждающие документы. Например, для банковских услуг — лицензию банка РФ, для БК — лицензию на деятельность и т. д.
Пополнение баланса
Все операции проводятся с НДС — его можно будет увидеть только в счете и закрывающих документах. В личном кабинете и отчетах он не указывается.
Минималка для пополнения — 5 тысяч рублей. Вместе с НДС — 6 тысяч. Пополнить можно только через безналичный расчет.
Настройка кампании
Чтобы настроить РК, перейдите в раздел «Кампании»:
Далее нужно:
- Задать приоритетную цель: привлечь трафик / получить клики / прокачать вовлеченность и другое.
- Выбрать сроки проведения РК и настроить ГЕО.
- Поставить ограничение на бюджет и выбрать, на какой срок он будет равномерно размазан: в течение всего срока кампании или в течение недели. SberAds советует начинать со 100 тысяч рублей, но, естественно, все зависит от ниши.
Создание счетчика
Далее сервис попросит создать счетчик, если вы не сделали этого ранее. Он понадобится, чтобы отслеживать результаты рекламных кампаний по разным показателям.
Указываем адрес и название сайта:
Далее — настраиваем счетчик. Например, можно указать дополнительные домены для отслеживания или подключить аналитику разных блоков страниц, вести учет каждого отдельного пользователя.
Теперь уносим JavaScript-код созданного счетчика на все страницы целевого сайта — либо через тег-менеджер на сайте, либо вручную. Вставить его можно в любое место, желательно в начале страницы, чтобы он загружался и начинал отслеживать действия пользователей как можно быстрее.
Счетчик подгрузится в статистику в течение 10 минут после его установки на сайте.
Настройка таргетинга
Таргет. SberAds позволяет очень точно настроить, кому показывать вашу рекламу. Основной перечень параметров стандартный: пол, возраст, уровень дохода, тип используемого устройства, ОС. Еще есть график показов рекламы для настроенной аудитории: даты начала и конца и количество дней (всю неделю или только по будням).
А вот поле «Интересы» — это та самая киллер-фича Сбера. Благодаря широкому охвату аудитории партнерских сервисов и огромному массиву их данных ИИ удается сегментировать аудиторию на 250+ подкатегорий.
Например, при желании можно настроить таргет одновременно на любителей садоводства, покупателей маркетплейсов и людей, которые готовятся к рождению первого ребенка.
SberAds дает возможность спрогнозировать размер охватываемой аудитории при выборе интересов — ориентируйтесь на подсказки термометра справа от основной панели:
Ретаргетинг. Окно для ретаргета — 30 дней, то есть повторную рекламу увидят только те юзеры, которые взаимодействовали с вашим сайтом или приложением в течение этого срока.
Ретаргет можно настроить двумя способами:
- На всех посетителей сайта. Для этого создайте соответствующий сегмент в Статистике SberAds. После старта РК объявления будут показываться всем, кто заходил на ваш ресурс.
- На пользователей, которые совершили конкретные целевые действия. Например, добавили товар в корзину или оставили заявку на звонок. Для этого нужно, чтобы целевое событие было настроено в разделе «Статистика».
Создание креативов
Следующий после настройки таргета этап — настройка креативов.
Креативы можно подготовить и заранее, перейдя в раздел «Креативная студия». Все созданные креативы будут храниться в «Галерее» — их можно будет выбрать при настройке любой РК.
Для создания креатива нужны:
- изображение или видео (для всех 3 форматов);
- заголовок (для текстово-графического объявления — ТГО);
- текст в теле объявления и на кнопке (для ТГО).
При этом ИИ может кастомизировать один и тот же креатив под требования разных площадок. Он определяет центр изображения, захватывает главный элемент и подстраивает его под нужный формат, сохраняя качество.
После генерации креатива нужно будет добавить возрастные ограничения, наименование рекламодателя, дисклеймер, категорию ЕРИР и документы:
Конкретные типы данных в дисклеймере и документы, которые нужно загрузить, будут зависеть от тематики, к которой относятся рекламируемые продукт, услуга или медиаресурс.
Стоит учесть, что креативы модерируются только по будням с 8:00 до 19:00. Праздничные дни — выходные.
Работа со статистикой
Статистика станет доступна после установки счетчика. Во вкладке «Статистика» к РК привязываются сайты и площадки, на которые вы будете лить трафик.
Проваливаемся в один из сайтов. В нашем случае это тестовый Conversion.im. Внутри увидим 7 вкладок:
Дашборд. Позволяет отслеживать самые важные конкретно для вашего проекта метрики. По дефолту данные обновляются каждые 30 секунд. Этот интервал можно изменить.
Отчеты. Предустановленных форматов отчета достаточно много. Они поделены на 5 категорий по аудитории, технологиям, источникам, содержанию и пользовательскому поведению. Их можно выгрузить в .xslx или .csv.
По этим же параметрам настраиваются отчеты по целевым событиям, конверсиям и воронкам.
Кроме того, можно гибко настроить отображение отчетов, чье число непременно возрастет при активной работе с рекламой. Для этого есть 4 категории фильтров, 3 категории группировок и 5 — метрик.
Конструктор отчетов. В SberAds можно собрать буквально отчет-трансформер из всех доступных элементов предустановленных отчетов. Основных представлений два: таблица и график.
Преимущества и недостатки рекламной платформы SberAds
Основной набор опций мы описали. Теперь можно выделить основные плюсы и минусы платформы.
Преимущества
- Высокая точность таргета и широкий охват ЦА. Сейчас доступных при настройке РК сегментов аудитории — 250+, и они регулярно видоизменяются и дополняются.
Сбер утверждает, что сегментирование работает на максимально высоком уровне, потому что SberAds использует ранее недоступные при работе с рекламой данные о 86+ миллионах пользователях, которые она в обезличенном виде получает из всех партнерских сервисов одновременно. Эти данные обрабатываются ИИ: от списка заказов и демографических данных до точечных сведений о поведении конкретных пользователей в разных сервисах экосистемы. Это позволяет простраивать сквозные рекламные стратегии.
2. AI-помощь с адаптацией креативов под разные требования. Уже никого не удивишь генерацией текста (SberAds это делает). Отличительная особенность SberAds — адаптация креативов под требования разных площадок.
Работает это так: вы загружаете одну картинку → сервис делает ресайзы под все необходимые форматы и площадки. Полученный результат в два клика можно будет использовать во всех других рекламных кампаниях.
3. AI-автоматизация. Сберовский ИИ также помогает оптимизировать практически всю работу — помогает контролировать ставки, настраивать таргет и анализировать результаты РК. Ну а после запуска РК SberAds сам определяет, какой партнерский сервис сейчас мониторит ваш потенциальный клиент, чтобы показать ему креатив именно там.
Кроме того, ИИ учится на результатах рекламных кампаний — и конкретно ваших, и всех остальных пользователей.
4. Автоматическая маркировка. Сберовский ОРД интегрирован в SberAds, поэтому маркировка происходит без участия пользователей. Сервис сам отправляет вашу рекламу в ЕРИР, получает токены и вшивает их в креативы.
5. Кастомизируемая и подробная отчетность. И общий дашборд, и любые сводки, и обзоры можно настроить сотнями разных способов. Кроме того, есть десятки уже заготовленных шаблонов.
6. Командная работа. Можно настроить доступ к РК для коллег. Особенно это полезно рекламным агентствам.
Все, кого вы подключили, будут отображаться в списке на отдельной панели. При этом есть разные уровни доступа:
7. Упрощенная система оплаты в одном окне. Позволяет рекламному агентству или маркетологу оплачивать все РК одним общим платежом. После этого можно самостоятельно распределять бюджеты между разными клиентами или проектами внутри платформы.
8. Встроенный антифрод. У SberAds есть своя антифрод-система, в которой также используется ИИ. Она фильтрует входящий трафик, помогая избежать нецелевых кликов.
Недостатки
1. Непроработанная документация. На данный момент она не очень хорошо структурирована, нет ответов на многие частые вопросы, а какие-то вещи рассказаны в самых общих чертах — в формулировках, свойственных рекламным лендингам.
2. Непрозрачный инвентарь показов. SberAds не дает полной и понятной информации о том, где именно будет крутиться реклама.
Мы наверняка знаем только список партнерских сервисов Сбера. Но при этом не можем определить, на каком из них будет транслироваться конкретный креатив, будет ли вообще, и если да, то какая доля показов приходится на каждый. Остается только уповать на мощь сберовского ИИ.
Короткая выжимка
SberAds — рекламная платформа от Сбера. Ориентирована на российскую аудиторию и использует для работы данные о 86+ миллионах пользователей сберовской экосистемы. Поддерживает 4 формата рекламы: баннеры, видеорекламу, нативную рекламу и пуш-уведомления. Об источниках трафика известно только то, что среди них точно есть все сервисы Сбера.
Киллер-фичи SberAds: использование AI для создания креативов, оптимизации ставок и работы с аналитикой; 250+ сегментов аудитории; автоматическая маркировка в ОРД; широкий охват СНГ-аудитории.
Если вы работаете с белым трафиком и представляете компанию, SberAds может быть вам полезен. Но физлица и ИП пока в пролете, так что для арбитража трафика SberAds пока не приспособлен.
