Как настроить и запустить таргетированную рекламу в Instagram Stories, для каких тематик она подходит и как сделать объявления наиболее привлекательными для вашей аудитории – рассказывает эксперт по трафику в Facebook и Instagram Денис Черный.
Что такое Instagram Stories
Stories (истории) в Instagram – раздел, в котором пользователи публикуют свои истории из повседневной жизни в виде фотографий и коротких 5-15 секундных видео, не захламляя ленту.
Плюсы и минусы сторис в сравнении с лентой
Плюсы:
- Высокая вовлеченность. Согласно исследованию Buffer досмотр публикаций не опускается ниже 65%.
- Изображение или видео на весь экран телефона. У пользователя перед глазами только ваша реклама и ничего больше. Вам остается завлечь пользователя. Если вы не зацепите его – он просто пойдет дальше.
- Если клиенту не интересна реклама, он просто перелистывает её. Рекламу скрывают реже, следовательно, негатива получаем меньше.
- Конкуренция в историях ниже, так как меньшее число рекламодателей используют данный формат. Реклама в сторис зачастую выходит дешевле, чем в ленте.
Минусы:
- Возможен кликбейт.
- Аудитория сторис меньше.
- Минимальное использование текста. При создании рекламы проверяйте, как выглядит ваш текст или вставьте его прямо в фото / видео.
Примеры объявлений:
Возможности рекламы в Instagram Stories
На выбор нам представлено 3 формата объявлений:
- Фотографии;
- Видео: 5-15 секунд;
- Карусель из фото или видео.
Старайтесь максимально занять выделенное вам место для публикации. Если публикуете фотографии, переделывайте их в анимацию, увеличив время показа до 15 секунд.
В карусель возможно добавить до 3-х видео или фото. То есть, это 45 секунд рекламного места за те же деньги.
Вы можете загрузить видео до 45 секунд, разделив его на 3 части по 15 секунд, можете показать различные товары или создать цепочку креативов, включайте фантазию.
Используйте больше динамических объявлений: видео или анимацию. Статика, как правило, работает хуже.
Покажите пользователю, что вы от него хотите. Добавьте понятный призыв к действию с анимационной стрелкой: «свайпни вверх, чтобы узнать подробнее», либо просто дополнительно выделите кнопку.
Пример выделения кнопки:
Не забывайте, что сторис – это лайф-контент, поэтому используйте живые фото и видео с демонстрацией продукта, без какого-либо супер монтажа. Такое работает, поверьте.
Как настроить рекламу в Instagram Stories
Я не буду углубляться во все тонкости и объяснять каждую кнопку и функцию. Покажу самые основные моменты, которых вам будет достаточно, чтобы запустить рекламную кампанию в Stories.
1. Переходим в Facebook Ads Manager и жмем «Создать».
2. Далее необходимо выбрать цель продвижения, исходя из dаших бизнес задач. Трафик с рекламы можете вести на сайт, на страницу, в мессенджеры или продвигать приложения.
Как-то мы набирали вебкам-моделей. Это когда девушки сидят напротив камеры с монитором и развлекают мальчиков разговорами и не только.
ФБ не пропускал наш сайт, так как было много откровенных картинок и текст объявления — уже не помню, почему. Это явно запрещенная тематика для Facebook, но трафик был нужен как вода. Поэтому решили сделать крутые видео креативы (понятные аудитории) и запустить рекламу в сторис.
Пользователей вели на Ватсап, чтобы в переписке уже закрывать на собеседование. Это сработало :)
3. Выбираем сохраненную, индивидуально настроенную аудиторию или собираем аудиторию с нуля. В разделе детальный таргетинг вы можете выбрать необходимые вам интересы.
Если цель продвижения «Конверсии», то не делайте слишком узкую аудиторию, реклама будет стоить вам очень дорого.
4. Выбираем плейсмент (место размещения). В нашем случае это Истории. Все остальное отключаем.
5. Дальше выбираете вариант оптимизации рекламы, устанавливаете дневной бюджет или бюджет на весь период, при необходимости устанавливайте график показов.
6. Выберете страницу Facebook, от имени которой будете публиковаться, и профиль Instagram, если они у вас связаны. Выбираем необходимый формат рекламы.
Если загружаете видео, справа есть рекомендации к нему. В любом случае, Facebook не пропустит материал, который не соответствует его требованиям.
Текст объявления мы в основном не используем. Если добавите, обязательно проверьте, как выглядит текст на предпросмотре.
7. Создаем опрос, если надо, вставляем URL сайта, выбираем кнопку призыва к действию и включаем пиксель. Чтобы отслеживать трафик и понимать, что приносит результаты, а что нет — используйте UTM-метки.
8. Отправляйте на модерацию или сохраните ваши настройки как черновик.
Для каких ниш подходит реклама в Stories
Есть пользователи, которые не смотрят ленту, но регулярно проверяют сторис и наоборот. Говорить, что сторис всегда работает хуже или лучше ленты – не корректно. Всё индивидуально, поэтому при тестах используйте оба плейсмента и сравнивайте результаты. Только так вы поймете, что подходит именно вам.
В сторис, как и в Инстаграме в целом, хорошо заходят продукты массового спроса, которые можно продемонстрировать визуально.
Станки для переработки нефтяного сырья, я думаю, вы вряд ли продадите. С такими товарами идите лучше в контекстную рекламу.
Если у вас:
1. Товары или услуги массового спроса (B2C);
2. Инфобизнес,
вы точно найдете здесь своего клиента.
Что можно показывать в рекламе:
- непосредственно сами товары или услуги;
- видео-отзывы клиентов, распаковка товаров, благодарности;
- специальные предложения, акции и скидки;
- приглашения на мероприятия, вебинары, мастер-классы.
Советы и рекомендации
1. Делайте a/b тесты объявлений. Никто заранее не знает, какое объявление сработает лучше.
2. Всегда разделяйте рекламу в сторис и в ленте в отдельные кампании. Создавайте или редактируйте объявления для сторис. Это как с сайтом — должно быть адаптивно под все площадки.
Реклама, которая смотрится в ленте адекватно, в сторис, скорее всего, будет выглядеть нелепо.
Не делайте так:
3. Используйте больше динамические объявления.
4. Если вы не хотите терять трафик, который уходит в профиль, рекламируйтесь от имени бизнес страницы. Название страницы будет не кликабельным.
5. Если продаете товары, то старайтесь использовать ваш товар в действии. Клиент не захочет додумывать, что это у вас и для чего оно ему.
6. Старайтесь донести всю суть в первые 5 секунд, а в оставшиеся 10 секунд раскрывайте подробнее.
7. Добавляйте субтитры на видео, где это возможно, чтобы пользователь и без звука понимал суть вашего послания.
Резюме
Реклама в Instagram Stories – инструмент, который отлично показывает себя на деле. Но как и в любом источнике трафика, к ней необходимо подходить с умом и креативом.
Делайте понятные продающие объявления, создавайте интересные видео и фото, и не бойтесь экспериментировать.
Если вы до сих пор не использовали сторис — самое время попробовать!