Обилие баннеров и всплывающих окон делает людей невосприимчивыми к рекламе. Рекламная слепота — настоящая болезнь 21 века по мнению маркетологов. Чтобы донести предложение до потенциальных клиентов, нужно действительно постараться. Без цепляющего рекламного креатива продаж не получить... Что из себя представляют «правильные» рекламные креативы, которые приведут вам целевых пользователей — разбираемся в статье.
- Что такое рекламный креатив
- Какие рекламные креативы бывают
- Ошибки, которые не позволяют добиться желаемой конверсии
- Что учесть при создании рекламного креатива
Что такое рекламный креатив
Рекламные креативы — это объявления с упором на визуальную составляющую, призывающие пользователей к совершению определенного действия.
Креативы не только являются первым этапом воронки продаж, но и:
- повышают узнаваемость бренда;
- привлекают внимание аудитории к предложению;
- дополняют текстовые посты;
- формируют нужный образ товара в мышлении покупателей;
- подталкивают аудиторию к определенному действию — заполнить анкету, получить бесплатную консультацию, купить товар;
- выделяют компанию на фоне конкурентов.
По результатам исследования, мозг человека обрабатывает визуальную информацию в 60000 раз быстрее, чем текстовый контент. Чтобы рекламная кампания принесла желаемые результаты, креативы должны стать ее продуманной составляющей.
Какие рекламные креативы бывают
В маркетинге выделяют 3 условных вида рекламных креативов.
Изображения
Классический рекламный креатив — это статичное изображение, в котором заключен косвенный или прямой посыл к действию, заложенный продавцом. Большинство объявлений онлайн и офлайн — представители этого вида.
Классический рекламный креатив под беттинг: амбассадор бренда, понятный для целевой аудитории, в качестве якоря, цепляющего внимание, ценностное предложение о надежности платформы и простой понятный призыв к действию
Карусель
Карусель — объявление, состоящее из слайдов, от 3 до 10 штук. В отличие от единичного изображения, карусель более информативна и позволяет лучше раскрыть предложение рекламодателя, показать ассортимент товаров или рассказать о продукте подробнее.
В формате карусели легко показать ассортимент товаров
Видео
Сторисы, анимации и срежиссированные ролики — все это видео-креативы. Короткие видео стали ведущей формой рекламы в связи с популяризацией сервисов Tik-Tok и Instagram. Подвижные кадры наглядно раскрывают пользу продукта и благодаря динамичности быстро захватывают внимание пользователя. По результатам исследования Wyzowl, 84% опрошенных признались, что купили товар после просмотра видеороликов.
Классический видеокреатив под арбитраж трафика
Несмотря на то, что люди отвыкли от чтения, креативы неотделимы от текста. Он может быть самостоятельной частью или располагаться на «теле» креатива, как в примере со СберМаркетом.
Видео или статичные изображения: что лучше?
Интернет кишит мифами о том, что упор нужно делать на видео, а картинки-креативы — прошлый век. Американская маркетинг-компания Hubspot провела исследование, которое показало, что видеоролики приносят на 20% больше кликов по сравнению со статичными изображениями, но высокий CTR еще не гарантирует продаже. Итоговая эффективность рекламной кампании определяется не форматом креатива, а настройкой таргетированной рекламы на "правильную" аудиторию и подходом к оптимизации рекламной стратегии.
По информации Databox, статические и видео рекламные креативы в общем выдают аналогичную конверсию. При выборе формата нужно опираться на:
- особенности продукта;
- тип площадки;
- потребности аудитории;
- специфику ниши.
Также нужно учесть, до какого этапа воронки добрался пользователь. К примеру, можно отснять видео-анонс стендап-концерта и распространить его, а потом постепенно доводить клиентов до покупки билета при помощи статичных креативов в таргете.
Ошибки, которые не позволяют добиться желаемой конверсии
Несмотря на беспрерывную эволюцию маркетинговых инструментов, правила подачи рекламных креативов практически не меняются. Чтобы аудитория не только заметила ваш рекламный креатив, но и совершила желаемое целевое действие, избегаете распространных ошибок:
- Многообещающие, но размытые формулировки: «Доставка в мгновение ока». Раскидываться такими словами могут только крупные игроки, которые не нуждаются в представлении, для всех остальных подойдет конкретика: «Доставка в течение часа».
- Сложные речевые конструкции и двоякие формулировки скорее всего оттолкнуть покупателя. Креатив должен быть простым и понятным. Пользователи хотят видеть конкретные выгоды, а не разгадывать загадки.
- Экономия на качестве контента: фотографии, взятые с фотостоков, клишированные фразы, устаревший дизайн.
- Сжимайте информацию по-максимуму. Никто не захочет читать лонгриды, чтобы узнать о преимуществе ваших курсов или шампуня. Например: «Цена подписки — 1000 рублей» вместо «Уникальное предложение, от которого нельзя отказаться».
- Чересчур яркие арты, «нестандартные» плохо читаемые шрифты, обилие эмодзи и видеоэффектов не дадут покупателю сконцентрироваться на основном посыле рекламного креатива. А напрягаться, чтобы понять, что вы хотите предложить, пользователи не будут.
- Креатив не должен выходить за рамки концепции бренда — стиля повествования, цветовой гаммы и дизайна.
- «Рассказать о продукте, вместо того, чтобы показать» — не лучшая идея. Формат «До и после» — простое, но эффективное решение: покажите пользователям, как изменится их жизнь после покупки.
- Не забывайте про призыв к действию. Объясните клиенту простым и понятным языком, что он получит, если перейдет по ссылке или оставит свои контакты.
- Не стоит вкладывать в один креатив 2-3 рекламных посыла. Если вы запускаете распродажу, рассказывайте только о распродаже. В противном случае клиент будет сбит с толку.
Что учесть при создании рекламного креатива
В зависимости от ниши, особенностей продукта, рекламной площадки и потребностей аудитории нужно учитывать разные аспекты. Невозможно для всех товаров и пользователей использовать один и тот же подход, однако есть общие моменты:
- В распоряжении креатива есть 2-3 секунды, чтобы привлечь внимание пользователя. Берите внимание аудитории в свои руки с первого мгновения — используйте психологические триггеры, мемы, юмор и другие нестандартные приемы.
- В большинстве языков тексты читаются слева направо. Чтобы рекламный посыл не прошел мимо, его лучше разместить в левой части креатива.
- Не старайтесь поразить покупателей красноречивыми вступлениями. «Даем 50% скидку именинникам» лучше, чем «День рождения — ваш праздник, который…». Никаких вступлений, сразу к делу.
Для разработки рекламного сообщения маркетологу нужно изучить продукт, составить портрет среднестатистического клиента, выявить «боли» ЦА, проанализировать примеры конкурентов (удачные и неудачные) и выбрать площадку для публикации.
К примеру, бизнес-коуч приглашает начинающих предпринимателей на тренинг. Спикер расскажет о конкретных шагах без «воды» и подарит чек-лист каждому участнику. Маркетолог смещает акцент в сторону выгод, которые закроют потребности ЦА и передает эстафету копирайтеру.
Копирайтер «подгоняет» идею маркетолога под выбранный формат — составляет короткий месседж, который будет понятен целевой аудитории: «5 ошибок, которые не дают зарабатывать по 3 миллиона в месяц».
Дизайнер оформляет визуальную составляющую на основе ТЗ и передает конечный результат маркетологу для утверждения или внесения правок. Далее креатив размещается на выбранной площадке.
Чтобы попасть в яблочко, креативы нужно тестировать. Например, отслеживать, как пользователи реагируют на одно и то же видео с разными призывами к действию или экспериментировать с форматами. Тестирование поможет понять, что именно нравится целевой аудитории.
Чтобы создать рекламный креатив, который конвертирует случайных пользователей в клиентов, необходимо анализировать целевую аудиторию и конкурентов, понятно и кратко доносить ценность вашего предложения, и тестировать различные идеи, чтобы найти подходы, которые будут работать лучше других. Не бойтесь экспериментировать — все-таки в словосочетании «рекламный креатив» главное слово «креатив».
