Как правильно продвигать БАДы и нутра-продукты в России, чтобы не нарваться на штрафы

Работа с нутрой в России всегда сопровождается кучей рисков. Строгие требования к рекламе, внезапные блокировки рекламных кабинетов и ограничения ФАС создают массу проблем даже для опытных аффилиатов. В этой статье разберем, как продвигать нутру легально и без лишних рисков. Расскажем, какие формулировки в рекламе допустимы, а какие категорически запрещены. Рассмотрим источники трафика, которые реально работают в 2025 году. ...770408.6435924118

1. Какие законы регулируют рекламу БАДов в России 
2. Что можно и что нельзя писать в рекламе 
• Какие формулировки запрещены законом 
• Какие могут быть косвенные нарушения 
• Какие формулировки разрешены 
3. Советы по созданию креативов 
4. Какие площадки работают в 2025 году 
5. Коротко: как продвигать БАДы и нутра-продукты в России 

Какие законы регулируют рекламу БАДов в России

Реклама БАДов в России регулируется несколькими нормативными документами. Они устанавливают общие требования к рекламе и конкретные ограничения для пищевых добавок. Нарушение влечет за собой блокировку рекламы, предупреждение от ФАС, штрафы и даже административную ответственность. Размер штрафов для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей. Для физических — от 2000 до 2500 рублей. 

Расскажем о документах, регулирующих рекламу нутры:

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе». Статья 24 — главная статья, регулирующая рекламу биологически активных добавок.
2. Федеральный закон от 02.01.2000 № 29-ФЗ определяет, что БАДы — это не лекарства, а добавки к рациону. Они не предназначены для лечения заболеваний. Закон запрещает производителям и продавцам вводить покупателей в заблуждение относительно свойств продукта.
3. ГОСТ Р 51074-2003. ГОСТ описывает, как маркируются и оформляются БАДы. Это важно и для рекламных текстов — информация на упаковке должна соответствовать тому, что рассказывают в рекламе.
4. Письма и разъяснения ФАС России. Федеральная антимонопольная служба регулярно публикует разъяснения по поводу допустимых и запрещенных формулировок в рекламе БАДов. Письма содержат рекомендации по оформлению рекламы, разбор реальных случаев нарушений, чек-листы для рекламодателей.

Пример разъяснительного письма ФАС. Источник: garant.ru

Что можно и что нельзя писать в рекламе

Платформы ужесточают требования к медицинским тематикам. Рекламу БАДов модерка жестко проверяет: отслеживает стоп-слова и фразы, изображения, обещания, вводящие в заблуждения. Чтобы пройти модерацию и избежать жалоб от ФАС, нужно понимать, как адаптировать крео. Придерживайтесь следующих рекомендаций.

Какие формулировки запрещены законом

Основные ограничения содержатся в статье 24 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе». В рекламе нутры нельзя:

• утверждать или создавать впечатление, что продукт лечит или диагностирует заболевания;
• называть БАД лекарственным средством;
• говорить об отсутствии побочных эффектов и противопоказаний;
• ссылаться на рекомендации со стороны государственных органов, включая Минздрав;
• использовать образы врачей, сотрудников медучреждений, медицинскую символику;
• сравнивать продукт с лекарствами — заявлять, что он лучше, безопаснее или быстрее действует;
• рассказывать истории реального излечения людей;
• призывать к отказу от здорового питания, спорта;
• рассказывать о том, что БАД прошел серьезные исследования и точно помогает;
• обещать результат или гарантировать эффективность, даже если это не прямое утверждение, а отзыв.

Примеры запрещенных формулировок. Некоторые фразы гарантированно приводят к блокировкам и штрафам, если в них говорится об излечении, отсутствии противопоказаний, содержатся заведомо ложные утверждения. Например:

• «лечит суставы», «вылечит гастрит», «избавит от боли», «устраняет симптомы артрита»;
• «лечебное средство», «быстродействующий эффект», «заменяет антибиотики»;
• «не имеет противопоказаний», «абсолютно безопасен»;
• «рекомендовано Минздравом», «проверено Минздравом»;
• «гарантирует результат», «эффективнее лекарств», «болезнь больше не вернется».

Также недопустимо использовать отзывы, в которых упоминается эффект, сравнимый с выздоровлением, например: «принимал, и давление нормализовалось», «после курса прошла боль в желудке». Такие формулировки также расцениваются как недостоверная реклама.

Слова на тему медицинских вмешательств, лечения болезней и воздействия на болезни — под полным запретом:

• «лечение», «вылечить», «избавиться от болезни»;
• «снимает боль», «устраняет симптомы», «восстанавливает суставы»;
• «помогает при гастрите, давлении, артрите».

Какие могут быть косвенные нарушения

Нарушения может содержать не только текст, но и визуальная составляющая крео. Под запрет попадают изображения:

• внутренних органов в контексте их лечения;
• врачебной атрибутики, включая белые халаты, медицинские инструменты, логотипы известных медучреждений;
• любой образ, формирующий медицинский контекст, даже если в тексте нет прямых нарушений.

Запрещенная реклама БАДа с изображением реального врача Лео Бокерии

Какие формулировки разрешены

Продвигать нутру можно, если использовать формулировки, не обещающие выздоровления и лечебного эффекта. 

Примеры допустимых формулировок:

• описание состава: «содержит витамины группы B», «в составе — экстракты натуральных растений»;

• свойства: «поддерживает здоровье печени», «нормализует пищеварение», «укрепляет защитные силы организма»;

• общие эффекты: «для поддержания иммунной системы», «улучшает самочувствие», «поддерживает суставы и связки»;
• источники питательных веществ: «источник антиоксидантов, витаминов, микроэлементов».

Соблюдайте нейтральную лексику. Безопасные глаголы и конструкции: поддерживает, способствует, участвует в…, оказывает помощь в…, включен в рацион, необходим для нормального функционирования.

Покажем наглядно, как выглядят запрещенные и разрешенные формулировки в виде таблицы:

Советы по созданию креативов

Опытные арбитражники идут на хитрости и используют различные подходы для того, чтобы обойти модерку и возможные проблемы с законом.

Обход модерации через символьную замену. Иногда прокатывают креативы с символьной заменой: «л е ч и т», «л*чит», «лeчит», «ле4ит» и др.

Такой подход работает нестабильно, если модерация ручная — ее не обойти таким способом. Со стороны контролирующих органов также возникнут вопросы. Лучше вообще избегать таких слов и даже косвенно не намекать на лечение.

Нативные отзывы. Отзывы — мощный инструмент в рекламе. Перед покупкой люди всегда ищут мнение реальных покупателей, чтобы развеять сомнения и убедиться, что их не обманывают. Однако и отзывы важно правильно адаптировать. Нельзя писать: «Я принимал… — и боль в коленях прошла», можно — «После курса стал чувствовать себя лучше, появилось больше подвижности».

Избегайте конкретных симптомов, диагнозов и обещаний. Ориентируйтесь на «улучшение общего самочувствия» и изменения эмоционального состояния (улучшение настроения, прилив сил, бодрости и др.)

Информация в лендинге. Не пытайтесь все рассказать в креативе или тизере. Задача креатива — увлечь посетителя на лендинг, а уже там дать основную информацию. В рекламе только допустимые, нейтральные формулировки, а на лендинге раскрытие эффекта через отзывы, личные истории, без медицинских терминов.

Белые прокладки и преленды. Используйте информативные прелендинги, которые «размывают» медицинский контекст: «Как выбрать витамины для мужчин 40+», «Пищевые добавки для суставов: что стоит знать», «Узнай, как поддерживать суставы после 45», «Как сохранить активность в любом возрасте».

На сам преленд можно поместить развернутую реальную историю о том, как средство помогло решить проблему, краткое описание состава и УТП.

Обязательные фразы. Обязательная фраза, которую нужно добавлять на лендинге и/или в нижней части рекламы: «Не является лекарственным средством. Перед применением рекомендуется проконсультироваться со специалистом».

Фразу можно писать мелким шрифтом или серым цветом — главное, чтобы она была.

Обязательный дисклеймер с предупреждением: БАД — не лекарство

Какие площадки работают в 2025 году

Разберем, где в 2025 году еще можно работать с нутрой, а где уже становится слишком сложно. Рассмотрим плюсы и минусы каждого источника трафика.

VK. ВКонтакте в последние годы доработали умные алгоритмы и усилили модерацию. Однако по сравнению с тем же Facebook здесь больше возможностей, чтобы протолкнуть относительно жесткие крео (фото в белье, подписи со словами «шок, ужас, кошмар», изображения, напоминающие половые органы и др.).

Арбитражники сливают на нутру через прокладку с редиректом на лендинг. Лучше не продавать напрямую, а предлагать решение проблемы в формате личной истории. Тогда у покупателя появится ощущение, что ему не впаривают товар, а дают добрый совет, лояльность к рекламе значительно возрастет.

Яндекс Директ. Яндекс — одна из самых жестких платформ по части модерации. Для нутры здесь практически нет места — только если оффер официально зарегистрирован как БАД, получил соответствующее свидетельство и не нарушает никаких норм законодательства. Проверить можно на сайте Роспотребнадзора.

Если вы работаете с белым оффером — возможно, Яндекс вам подойдет. Но большинству арбитражников тут делать нечего.

Telegram. В Телеграме удобно продвигать нутру, так как здесь очень лайтовая модерация — проходят креативы, которые в других источниках банятся: кликбейтные подписи, сексуальный подтекст, легкая обнаженка. Продвигать каналы можно через посевы, закупая рекламу в смежных по тематике каналах. Можно переливать бесплатный трафик на ТГ с TikTok или Дзена на собственный канал.

Хорошо работают лид-магниты, подборки полезных статей (например, «5 способов восстановить потенцию»), истории подписчиков, чат-боты с прокладкой на оффер.

Также конвертят «житейские» истории, поданные как личный опыт или нативные советы. 

Блогеры и паблики. Собственный блог в ВК, канал на YouTube или паблик ТГ — сильные активы, ведь они дают трафик, который можно монетизировать по своему усмотрению. Интеграции с блогерами или размещение в крупных пабликах — эффективный способ продвижения на лояльную аудиторию.

Пример рекламы БАДов у блогера SJBody, более 2 млн подписчиков

Хорошо работают нативные интеграции без прямых продаж, видеообзоры или статьи в контексте личного опыта использования продукта, полезные публикации для поклонников ЗОЖ и др.

MyTarget. Актуально для продвижения офферов на возрастную аудиторию через «Одноклассники» и VK. Подойдут темы давления, суставов, зрения, но только в белых или полусерых схемах. Модерация жесткая, на уровне Яндекса, но аудитория — менее избалованная, поэтому могут сработать даже лайтовые крео: фото продуктов питания, спортивных занятий, улыбающихся людей и др.

Примеры креативов для MyTarget

Push-трафик и попандеры. Актуальны для тестов большого объема трафика и агрессивных офферов (адалт-нутра). Низкое качество трафа, много мусорных лидов, но можно быстро понять, заходит связка или нет.

Пример жесткого оффера — средства для потенции

Коротко: как продвигать БАДы и нутра-продукты в России

Чтобы успешно заливать на нутру, нужно придерживаться следующих рекомендаций.

Соблюдайте законы. Основной — ФЗ № 38 «О рекламе», статья 24. БАДы не лекарства. Нельзя обещать лечение, использовать медсимволику, упоминать Минздрав или гарантировать результат.

Используйте правильные формулировки. Выбирайте нейтральные слова: «поддерживает», «способствует», «улучшает самочувствие», «нормализует пищеварение». Избегайте слов: «вылечит», «устраняет боль», «лечебный эффект».

Правильные картинки. Не используйте врачей, внутренние органы, медтехнику. Лучше — образы природы, активного образа жизни, упаковки и инфографика.

Прокладки и преленды. Подавайте инфу через истории, советы, подборки. Например: «Как выбрать витамины 40+», «Что помогает суставам после 45».

Важно: обязательно добавляйте фразу: «Не является лекарственным средством. Перед применением рекомендуется проконсультироваться со специалистом».

Откуда лучше всего лить трафик на нутру в 2025 году:

• VK Ads — подходит для нутры, хорошо конвертят преленды с личными историями;
• Telegram — самая лояльная модерка, удобно продвигаться через посевы, вирусные истории, заливать трафик на чат-боты;
• блогеры и паблики — привлекайте трафик через нативную рекламу, личный опыт, обзоры.