Предыдущие части:
Вот мы и добрались до самой ожидаемой части моего авантюрного эксперимента – запуска рекламной кампании!
Признаюсь, кампания была запущена не вчера, но мне хотелось наиболее полно расписать весь процесс с самого начала. Так что пока трансформировала все полезные наблюдения и советы в заметки-посты для вас, прошло некоторое время.
Сразу после запуска я втянула глаза обратно, выдохнула и поделилась своими первыми впечатлениями вот здесь (всё что написано – голая чистая правда!).
Сразу скажу, что я активно сотрудничала со своими менеджерами – как в AdCombo, так и в RichAds, источнике трафика, через который я откручивала оффер. Так делают не все новички, но я уже объясняла, почему эффективнее поступать именно так. Так же я написала, какие креативы мне бы хотелось выбрать для оффера, и какой креатив у меня уже готов. Я не изменила своим намерениям и ориентировалась именно на утверждения из того поста.
Итак, в прошлой части я подробно рассказала о том, как разобраться с технической стороной кампании (если что, рекомендации не покрывают все аспекты, а только самые базовые). Теперь, когда этот важный этап пройден, я поделюсь деталями создания и запуска своей первой в жизни кампании (даже сейчас спустя время произношу это и чувствую, как мои ладошки снова покрываются испариной, хах).
Ну что же, начнём.
Создание креативов
Быстренько напомню, что я лила нутра-адалт, оффер [34731] Sex UP – AR, в Аргентине с выплатой $11 через пуши RichAds. На этапе выбора оффера, мы с менеджером Валерией из RichAds решили использовать только ленд, и я сразу его выбрала из блока готовых креативов на странице оффера в AdCombo – [89254] Sex Up – BlueLand – AR. Мой трекер – Keitaro.
Далее нужно было определиться с креативами-баннерами, которые будут привлекать внимание к моему ленду в пуш-уведомлениях.
Ленд мне понравился тем, что он в меру откровенный, при этом производит нужное впечатление за счёт сочетания информации о продукте и тематических изображений. С таким лендом можно выбрать как мейнстримный подход – эротические, но сдержанные креативы, у которых больше шанс пройти модерацию на некоторых площадках, так и адалтный. Что такое адалтный подход, думаю, особо гадать не придётся – это то, что можно назвать п*рнухой в миниатюре 😄
Такие креативы могут забанить в некоторых источниках, вернее, они даже не пройдут модерацию.
RichAds посоветовали сделать акцент на результате использования продукта независимо от выбранного подхода в креативах. Например, изобразить довольного мужчину, а лучше не только мужчину, или вообще мужчину можно убрать из кадра и оставить его отдельную часть для повышения CR, здесь всё просто. 🙂 Адалтный ленд не нужно перегружать информацией, а лучше коротко рассказать о преимуществах продукта, о потенциальных результатах и доказать их блоком с отзывами.
Мой ленд вполне подходит под эти рекомендации.
Подход к креативам (баннерам) я хотела обсудить и согласовать с менеджером Валерией.
Решили сначала посмотреть популярное в спай тулзе AdHeart (можно пользоваться бесплатно, но с некоторыми ограничениями).
На тот момент среди популярных (= конвертящих) креативов был вот этот:
+4cm y Super erección!
Nuevo remedio para hombres, descuento 50%.
(+4см и супер эрекция!
Новое средство для мужчин, скидка 50%)
В пуш-уведомлениях обычно помещается немного текста, поэтому нужно быстро зацепить внимание ЦА ключевыми словами и ёмкими фразами, которые затрагивают как боли, так и предлагают решение проблемы.
В этом креативе всё лаконично: результат, который напоминает о проблеме (+4см, супер эрекция), решение проблемы (новое средство) и обещание выгоды (скидка 50%). К слову, да, слышала, что в Латинской Америке очень хорошо конвертит упоминание скидок. А где их не любят? 😏
Ладно, направление мысли понятно. Однако хотелось добавить “красоты”, поэтому я решила взять изображение с ленда и сделать первый креатив-баннер с ним.
Брать изображения с лендов/прелендов можно, так же как и синхронизировать информацию на ленде и в рекламе. Это даже не “можно”, а “нужно”. Например, если ваш ленд заявляет о “+5см за неделю”, то писать в объявлении “+16см за два дня” будет не очень.
До текста уведомлений ещё дойдём. А пока продолжаем разбираться с подходом. Да, я поняла, что, глядя на мой первый креатив, любой прожжёный адалтщик разразится смехом: “Ещё бабочек и фиалки добавь”. Но у меня правда сначала появилась мысль зайти с эротики, попробовать мейнстримный подход с намёком на адалт. Погодите, совсем скоро мой план избавится от эротического флёра и приобретёт более привычный вид эффективной адалтной кампании; и ролика, который не откроешь там, где хочешь остаться приличным человеком (только снаружи).
Но перед тем, как пойти по развратной дорожке создания креативов, я решила всё же уточнить, можно ли попробовать смешать подходы в рамках одной кампании.
Валерия допустила такой вариант, но посоветовала создать в таком случае разные кампании – т.е. копировать оригинальную кампанию, но с креативами другого типа. Таким образом получаются две кампании с одинаковыми настройками, но с разными подходами – с адалтным в одной, и с мейнстримным в другой. В общем, A/B тест получается. С его помощью можно посмотреть что лучше конвертит (хотя, сомнений особо и нет).
Это же касается и тестирования варианта продвижения только с лендом или прелендом+лендом. Я слышала разные советы. Но Валерия посоветовала мне пока сосредоточиться на варианте с лендом, а уже потом протестировать другой вариант.
Идея с парой отпала, и я решила попробовать сделать крео более откровенным. Предложила такой вариант в качестве примера:
Валерия подтвердила, что такое крео уже с большей вероятностью попадает под категорию контента для взрослых, а значит мы двигаемся в сторону адалтного подхода.
Но модерация RichAds классифицировала крео как мейнстримное, и посоветовала использовать такой подход с прелендом, чтобы стало доступно больше источников трафика.
Мы уже решили начинать только с лендом, поэтому выбор сместился в сторону адалтного подхода. Валерия поддержала выбор аргументом, что с моим оффером с большой вероятностью сработает именно адалтный подход. Однако одно крео наполовину мейнстримное я всё же добавлю.
Сказано – сделано. Начинаем творческий процесс 😏
Чтобы найти ориентир для поиска креативов, я учла объявления из AdHeart, креативы из адалтных кейсов, которые находила сама, или которые присылали нам партнёры, а также готовые ленды и преленды на страницы оффера.
Начала с простого – обычного поиска в интернете. Более искушённые или продвинутые арбитражники часами отсматривают увлекательные ролики и скринят самые подходящие моменты (знаю, потому что однажды стала случайным зрителем работы наших медиабайеров).
Во время поиска я осознала, как мало действительно интересных кадров и ракурсов можно обнаружить. Через пару десятков минут я превратилась в привередливого кастинг-менеджера в индустрии фильмов для взрослых. Начала возмущаться скучающими или сонными выражениями лиц порно актёров, которое не выражало страсти и в целом актёры были неубедительны. Некоторые изображения были в плохом качестве/ с плохим освещением или нелепыми позами, где пара скорее спит в прямом смысле слова, чем с энтузиазмом “спит вместе”.
Хорошие ракурсы актёров по отдельности тоже никак не попадались. Мне стало интересно, каким образом можно быстрее найти креатив: обычным поиском или проще зайти в тиндер и дождаться, пока кто-нибудь не скинет дикпик, например? Нет, продолжу поиск.
Через некоторое время я решила искать по разным ключевым словам, связанными с моей темой: страстный секс, удивление от размера и даже групповой секс (а почему бы и нет с супер потенцией-то). И дело пошло. Кстати, если мне попадались лица я радовалась, я старалась выбирать такие, которые больше всего похожи на местных жителей. На ленде с этим всё отлично. А такую рекомендацию я помню со времён кейса по дейтингу, который давно прислал наш партнёр. Демонстрация задней нижней части – тоже совет оттуда, оп!
После того, как я нашла все необходимые картинки, я приукрасила их в фотошопе (контраст, яркость) и начала придумывать к каждой из них текст в соответствии с изображением и содержимым моего ленда. К тому моменту было отсмотрено уже столько материала, что моё сознание автоматически начало искать его и в реальной жизни (так себе ощущение, вспышка деформации, к которой годами идут вообще, эй, стоп!). Поэтому перевод внимания было очень кстати.
Валерия посоветовала начинать с 5 креативов. Нужны два размера каждого креатива – для превью и полной (открытой) версий.
Спустя непродолжительный период мои шедевры были готовы к мощной конвертации пользователей:
№1
¡Enciende fuego en ti!
Estarás haciéndolo las noches enteras…
(Разожги в себе огонь!
Сможешь делать это ночи напролёт…)
№2
Pene +1,5cm más en dos semanas
Ella estará asombrada durante horas…
(Пенис +1.5см за две с небольшим недели
Она будет восторгаться часами…)
№3
¡+5 cm en un mes!
¿7 veces por noche? ¡Fácil! Descuento de 50%
(+5 см за месяц!
7 раз за ночь? Легко! Скидка 50%)
№4
Remedio para tener +5cm
¡Mujeres no te dejarán descansar!
(Средство для +5см
Женщины не оставят тебя в покое!)
№5
И мой любимый. Он довольно заманчивый, но при этом немного комичный:
Erección firme, 7 horas de sexo
Estimulantes naturales. Descuento de 50%
(Стойкая эрекция, 7 часов секса
Натуральные стимуляторы (компоненты). Скидка 50%)
Эмоджи в тексте я не использовала. На этот пункт тоже можно сделать A/B тест. Тесты – это вообще двигатель прогресса в арбитраже.
Цифры и сроки брала с ленда. В креативе сверху написала про натуральный состав, который тоже указан на ленде как преимущество продукта. К тому же, маркетологи уже давно доказали, что такая надпись повышает доверие к продукту. А здесь даже и врать не пришлось.
Создание кампании в трекере
Перед тем как запустить кампанию, мне нужно соединить между собой партнёрскую сеть, трекер и источник трафика.
В прошлый раз я объяснила, как они взаимодействуют между собой через постбэк ссылки.
В том же посте я показала, как через ссылку постбэка связать партнёрскую сеть (AdCombo) и трекер (Keitaro).
Добавление оффера
Я выбрала простой вариант залива – на ссылку пп, не по API. Это лёгкий вариант для новичков, но не для тех, кто будет работать с ФБ, например. Я с ним работать не буду, поэтому смело взяла ссылку на странице оффера. Таким образом я использовала сервер и домен AdCombo, а также готовые креативы со страницы оффера. Для новичков вообще песня: Пришёл. Увидел. И залил 😎
Для ФБ чуть сложнее, т.к. при работе с ним желательно использовать свой сервер, который не будет делиться с кем-то ещё, а также новое доменное имя, чтобы избежать бана. Вообще научиться работать по API крайне полезно всем арбитражникам, так что, если появится желание или потребность, рекомендую прочитать нашу статью про API.
Теперь покажу процесс с самого начала.
Перехожу на страницу оффера, выбираю ленд, ссылка обновляется, а я копирую её:
В Keitaro кликаю на вкладку Offers (Офферы) и создаю новый оффер:
Добавляю ссылку, скопированную из пп.
Готово, оффер создан. Я работала только со ссылкой, то есть с лендингом партнёрки через ссылку (редирект). Скачивать лендинг и загружать в трекер я не буду.
Добавление оффера в кампанию
Теперь созданный оффер (оригинальную ссылку из пп) нужно приписать к кампании в трекере, а вернее к доменному имени и серверу, где находится трекер. Тогда я свяжу домен/сервер AdCombo с доменом/сервером, на котором находится трекер. Пользователь кликнет на новую ссылку с упоминанием домена трекера (сейчас её создам), конверсия запишется на сервере трекера (в виде данных Click ID), и дальше пользователь будет перенаправлен на сторону AdCombo, на ленд. Этот Click ID затем прилетит в партнёрку и статус по нему будет передаваться в трекер из пп через Postback URL.
Кликаю Campaigns (Кампании), создаю новую.
Добавляю в поток ранее созданный оффер с оригинальной ссылкой из пп.
И копирую новую ссылку на оффер.
Можно убедиться, что ссылка работает. Копирую эту ссылку в адресную строку и захожу на ленд. В трекере появляется клик.
Добавление источника
Остался последний пункт настройки в трекере – добавить источник трафика.
Вкладка Sources (Источники). Создаю новый источник.
Выбираю в шаблонах пуши RichAds.
Возвращаюсь к настройке кампании. Выбираю в Source (Источник) RichAds-Push
В Parameters (Параметрах) можно посмотреть, какие данные (макросы) будут передаваться из источника.
Перехожу в соседний раздел – Intergration (Интеграция) и копирую ссылку, которую затем добавлю в кампанию в источнике трафика. Она содержит все данные кампании, о которых я говорила выше, + макросы, которые будут передаваться в трекер из источника.
Всё! Настройки в трекере завершены. Осталось убедиться, что постбэки работают правильно, и данные будут передаваться без ошибок.
Проверка ссылок Postback
AdCombo + Keitaro
В прошлой части я настроила постбэк между пп и трекером (заполнила ячейки), так что возвращаюсь на ту же вкладку в пп – Postbacks, чтобы протестировать постбэк. Это очень легко и быстро.
Направляюсь в раздел Testing (Тестирование). Выбираю нужный оффер:
Зелёным выделены макросы, которые уже добавлены в ссылку. Если есть желание добавить и протестировать дополнительные, это можно сделать здесь.
Отправляю запрос и перехожу в раздел Posback logs (логи постбэка), чтобы убедиться, что лог появился в списке.
Получилось! Проверяю логи в трекере и тоже вижу, что всё прошло успешно.
RichAds + Keitaro
Теперь нужно убедиться, что постбэк между трекером и источником трафика тоже работает.
Копирую ссылку из раздела Integration в Campaigns в трекере.
Перехожу в RichAds, в раздел тестирования на вкладке Tracking (Отслеживание) и вставляю ссылку:
Затем нужно перейти по этой ссылке, оформить заказ (заполнить форму заказа). Вернуться и нажать Refresh (Обновить). При успешном тесте появится 1 конверсия.
Готово! Теперь можно запустить кампанию.
Заказ быстро улетел в трэш (заполняла специально неаккуратно и написала Test). Теперь точно можно начинать 😉
Запуск кампании в RichAds
Начнём с самого главного пункта – финансового. Пополнила кабинет на $500 и… сказала менеджеру кодовое слово ADCOMBO. Получила 10% (= $50) бонус от суммы как полноценный партнёр AdCombo (теперь быть арбитражником ещё приятнее).
Однако на входе платёжная система поставила мне подножку. Заранее предостерегаю вас: если есть возможность, картой лучше не оплачивать, поскольку комиссия немного кусается. У меня она составила $15.66 (3,13%), но благо я это не особо заметила, т.к. мне начислили бонус.
Валерия подсказала, что в будущем лучше пополнять баланс через Capitalist (без комиссии), Payoneer (комиссия немного меньше – 2%) или криптой.
Мой рекламный бюджет на старт: $534.34
Начинаю создавать Push-кампанию.
Мой менеджер Валерия посоветовала для начала таргетироваться только на мобильные устройства (планшеты тоже можно). Именно мобильный трафик хорошо конвертит с нутра адалтом.
CPA goal (максимально возможная цена лида) можно выставить по формуле 50-80% от выплаты. А вот по CPC (биду) нужно уточнить у менеджера перед запуском, чтобы прописать актуальную ставку для выбранного таргета. Рекомендуемый бид в системе приблизительный, т.к. не учитывает особенности таргета.
Моя задача была создать “черновик” кампании: запустить её и сразу поставить на паузу, чтобы мой менеджер смогла дополнить настройки кампании.
Вот моя часть настройки РК:
Далее добавляю ссылку из раздела Integration в Campaigns (Keitaro), которую я тестировала ранее, и креативы:
Временно выставила рекомендуемый CPC:
Всё. Создала кампанию и поставила на паузу, чтобы мой менеджер смогла всё проверить и внести необходимые изменения.
Валерия подтвердила, что всё хорошо, и выставила актуальный бид, добавила вайт саб-листы (список источников, где конверсия с моей вертикалью наиболее возможна) и настроила автоправила.
На основе автоправил будут формироваться блэклисты, то есть список источников, которые не дают нужных результатов.
Готово! Волнительно, но можно запускать. Как раз на дворе был вечер, что означало начало дня в Аргентине.
Кампания отправилась на модерацию. Если у модерационной команды возникают вопросы к кампании, она отклоняется, но с объяснением причины. После этого можно связаться с менеджером, выяснить причины и исправить проблемный элемент кампании, чтобы её одобрили.
Свершилось! Теперь я в деле: мчусь отмечать навстречу арбитражно-адалтным приключениям!
Мои креативы смогут выигрывать на аукционе за счёт суммы CPC и процента CR. Чем выше, тем лучше.
Итоговые траты с учётом трат из прошлого поста: $541.08.
Первые клики пошли. В первые дни нужно особо внимательно следить за кампанией.
Кстати, варианты оптимизации появились сразу.
Нельзя быть наверняка уверенным в чём-то без собственных тестов, даже если у кого-то получился неплохой результат. Чтобы выяснить поможет ли преленд увеличить конверт или наоборот, мы решили проверить это на деле.
Определился план дальнейших действий. Да ещё и практически на следующий день начались небольшие сложности. Но для арбитражников это ерунда, какие проблемы им только не приходится решать, верно?
Об этом всём, а также о результатах залива расскажу в следующей части, не пропусти продолжение!
А пока желаю вам создавать успешные кампании и проходить модерацию как будто маслом смазали!
