Материал от наших друзей из Leadrock Network
С недавнего времени автор публикации отринул всё сущее и добровольно отказался от всех активов Facebook Ads, что копились и отлёживались годами. Чтобы отыграть позиции, последний месяц работы (в условиях категорического буйства со стороны алгоритмов) был продуктивно использован на то, чтобы возродить культуру самостоятельного фарминга материала и активов под свои нужды.
Актуальность проблемы нельзя переоценить: хоть торговцев аккаунтами/бизнесами/кабинетами стало больше, чем самих вебмастеров, качество материала уверенно снижается. Не удивляют истории, что один комплект аккаунтов реализуют в несколько рук. “Соседи” на аккаунте - скорее правило, чем исключение.
Арбитраж превратился в соревнование: кто первый привяжет кредитку к кабинету - тот и проиграл (ведь сосед ушло попытается открутить свои казино за твои деньги). Высший пилотаж - продавать одну и ту же пачку кабинетов в одни руки по несколько раз (встречаются и такие кейсы). Как итог, ситуации ниже перестали быть исключением (да даже и редкостью):
Придется согласиться с тем, что всё новое - это старое, что вернулось на круги своя. В очередной (какой уже по счёту) раз мы убеждаемся, что нет ничего лучше для CPA-маркетолога в Facebook Ads, чем аккаунты ручного фарма. Собственноручно созданные и взрощенные. Там и spend-лимит достаточный и уверенность в том, что твоя связка не сгинет из-за внезапных друзей в кабинете, присутствуют. Ну или вот так:
Обидно оставлять кейс не долившимся. Ещё обиднее в условиях, когда бот Facebook Ads рубит на корню любой зацепившийся адсет. Именно поэтому мы будем настойчиво топить за ручной фарм активов под себя.
WARNING: Если ты опытный и устоявшийся арбитражник, то вряд ли откровения ниже впечатлят тебя новизной. В первую очередь мы ориентируемся на тех, кто только развивает свой скилл в медиабаинге.
Самый очевидный способ относительно быстро и безболезненно сфармить трастовый профиль без лимитов - “прогреть” аккаунт на так называемой “белой” рекламе, что соответствует политикам биржи.
2-3 года назад такой способ подготовки аккаунтов был типичным и скорее обязательным для большинства Facebook-арбитражников, но потом пришла культура приобретать аккаунты, добытые не самым честным способом, и про прогревы все забыли.
В пересчете на время/деньги быстрее и рациональнее купить трендовый профиль и бизнес-менеджер 250, чтобы быстро пустить их в работу, чем неделю дрючить аккаунт фармом и прогревом (чтобы получить в итоге почти такой же результат).
Льём на “белое”
Вебмастера ошибочно думают, что для Facebook Ads уже не осталось офферов, которые можно признать белыми, потому что под раздачу попадают даже легитимные объявления и аккаунты. Из-за необходимости фарминга арбитраж трафика утратил суть и превратился в симулятор бота. Это раздражает.
Можно совмещать приятное с полезным, если а) не жадничать и б) не торопиться. Перед заливом на нутру ваши аккаунты можно как следует мариновать на так называемой “физ.товарке”.
При определённом подходе физ. COD-офферы не только прогревают кабинеты и пробивают лимиты, но и позволяют крутиться в профит (или хотя бы в ноль, что тоже хорошо). Сегодня в качестве примера рассмотрим квадрокоптеры.
- Оффер: X-Tactical Drone
- География: HU, SK, RO, BG, PL, CZ, HR *(указаны только новые гео, которые ещё не отливались в LeadRock)
- Выплата: 27 USD на старте; Для разгона менеджер сразу даст бамп +1 доллар на тестах. Если начнешь показывать объём, то любая выплата в целом обсуждаема.
При прочих равных сей безобидный дрон может вполне сойти за белый оффер. Он не только будет с аппетитом сожран Фейсбуком, но ещё и принесёт лиды, если удастся найти баланс между “выбеливанием” товара и конверсией ленда в лид.
Открываем Facebook и пишем в строке поиска название товара ключевиком. Вот так: https://www.facebook.com/search/pages/?q=x%20drone.
На выходе имеем сотни видео и фотографий с дронами в Фейсбуке, десятки fanpage-страниц (в том числе магазинов) и групп. Вывод: Facebook вполне толерантен к таким штукам c точки зрения контента.
Шаг второй, чекаем Spy-tool для нищебродов. Открываем https://app.visto.li/ads и также в строке поиска чекаем все объявления с ключевиком “drone”. В выдаче получаем целую кучу рекламы дронов, в том числе срисовываем несколько наших вебов, которые пытаются залить на квадракоптеры. ВЫВОД: оффер более чем легитимный. Можно лить.
Совет: В LeadRock Network на выбор предлагается не так много промо материалов для продвижения сего чуда высоких технологий. Так что мы рекомендуем пройтись по COD-лендингам интересующих вас гео и срисовать самые интересные на будущее.
Шаг третий: разбираемся с лендинг-страницами. Главной причиной агрессии Facebook-бота на вашу рекламу являются ленды партнёрок. Объясню: цена товара на лендинге составляет плюс-минус 99 Евро (в местной валюте). При этом эти же дроны продаются на Амазоне по 50 баксов за комплект. Чтобы был хоть какой-то конверт (и чтобы поддерживать выплату вебмастеру в размере 27+ долларов) партнёрка вынужденно делает агрессивные промо. Смотрим:
- http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/hu/1/ - пример раз;
- http://xtacticaldrone.fair-2sale.com/ro/1/ - пример два.
Ленды изготовлены по принципу “сконверти или умри”, что чаще всего и является главной причиной триггера Facebook Ads на материалы партнерок. Например:
Бренд Hasselblad является известнейшим брендом фотоаппаратов в Европе и уважается всякими задротами проф. фотографами. Публиковать материалы чужого бренда без письменного согласия бренда - нарушение правил. И для нетрастового профиля публикация рекламы с такими картинками вызовет преждевременную смерть. Такое лучше убирать с лендингов без сожаления и менять на более нейтральные пикчи.
Чувак на ленде - довольно известный фотограф. Фотография выдернута прямо из его инстаграм-профиля. С таким же успехом можно сделать отзыв с Путиным и потом утверждать, что это не фейк. Лучше убрать с ленда от греха подальше и заменить на что-то другое, релевантное, но менее опасное.
Здесь вообще без комментариев. До кучи с лендинга, креативов и всех текстов лучше бы удалить все упоминания “тактический”, чтобы не было триггеров на продажу военной экипировки. Взамен ленд неплохо бы нашпиговать страничками контактов, правилами об использовании и дисклеймером о том, что вебсайт не является интернет-магазином, но получает вознаграждение за рекламу товара. Как пример более-менее адекватного ленда предложил бы вот этот ленд на WordPress’е: https://www.prodottosuper.com/xtdrone3-lp-1/, хотя здесь есть ещё над чем поработать.
FanPage создаём из личного аккаунта, а не из бизнес-менеджера. Вот здесь https://www.facebook.com/pages/creation/:
У Facebook нет лимита на число создаваемых FanPage страниц для одного соцпрофиля. Так что создавать надо много разных (иногда даже просто так без повода). Ибо остаётся шанс, что FB сгруппирует странички и объединит в бизнес-менеджер (подарив нам, таким образом, БМ). В лучшем случае странички будут распубликованы за отсутствие активности. Больше с ними ничего не случится. Ну и FanPage страницу всегда можно перенести в бизнес.
Домен верифицируем внутри БМа и добавляем в настройки FanPage в разделе вебсайт. Идём вот сюда: https://business.facebook.com/settings/owned-domains и шпигуем БМ доменами на все гео квадракоптеров, которые хотим лить. Процедура занимает от силы 3 минуты. Потом идём вот сюда: https://www.facebook.com/ID_ВАШЕЙ_ФП/settings/?tab=page_info и засовываем домен с размещенной на нём лендинг-страницей в поле Website. В основном это нужно для того, чтобы Facebook чуть пообвыкся с контентом на сайте. Это никакое не супер-заклинание, просто элементарная предосторожность.
Фармим. Используем вот эту штуку: https://business.facebook.com/content_management/. Это тулза бизнес-менеджера для отложенного постинга и планирования рекламы. Сюда для каждой страницы захреначиваем здоровенный контент-план из всевозможных постов.
Опять же, Facebook не питает никакой ненависти к тем, кто заимствует контент с других страниц. Ещё помните самый первый шаг? Вот отсюда: https://www.facebook.com/search/pages?q=x%20drone нагло воруем посты, изображения и видосы и пуляем их в расписание. Технически, нашпиговывать страницу контентом совсем не обязательно - никакого траста к запуску это не даёт. Арбитражники этим не занимаются. В этом и заключается наша цель - создать различие в моделях поведения между вебмастером-одной-связки и нами.
На случай, если вы всё же не уверены в качестве своего лендинга, перед запуском нормальной рекламы в контент_менеджере в разделе “Ads” можно завести рекламу вида Ссылка+кнопка. А потом из превью создать рекламу в адс_менеджере, чтобы провернуть несколько долларов трафика на ленд (чисто, чтобы проверить модерацию).
Однако перед этим в любом случае идём сюда: https://business.facebook.com/adsmanager/audiences или сюда https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ и ручками создаём аудитории для каждого рекламного аккаунта/гео, с которыми планируем работать. Важно не напутать с рекл. кабинетами и бизнес-менеджерами и создавать отдельную аудиторию под отдельный кабинет.
Пиксель. Создаём в бизнес-менеджере. Опять же, сколько лендингов - столько и пикселей. PageView цепляем на лендинг, Lead цепляем на страничку “Спасибо!”. Пиксели можно присобачить сразу после добавления в БМ домена. Здесь ничего сложного, так что останавливаться не будем.
Креативы. Все короткие видео и картинки (но лучше всё таки видео) вначале грузим вот сюда: https://business.facebook.com/asset_library . Использовать эту библиотеку мы не будем. Но каждое промо надо несколько раз провернуть в бизнес менеджере прежде чем запускать рекламу. А сами объявления мы будем делать непосредственно в новой Creative Hub, которая теперь называется AdBuilder: https://business.facebook.com/ads/adbuilder/home. Креативы, которые планируете тестировать, забивайте в макеты. Потом включайте галочку “Show in Ads Manager”, и как только чувствуете, что готовы - идите создавать первую РК.
Важный момент: возможно, созданную кампанию придется отредактировать уже после создания. В любом случае после создания кампании Facebook предложит указать платежную информацию. Прелесть запуска РК из под AdBuilder’а в том, что FB почти никогда не ругается на кредитки и не триггерит (вплоть до того, что получается привязывать карты к заблокированным кабинетам).
Собственно, всё. Скорее всего на старте бизнес-менеджер получит ограничение на дневной лимит затрат. Так что лить получится только по ABO. Следует придерживаться следующих правил:
- При среднем аппруве на оффере в 30% следует держать среднюю цену лида не выше 9 долларов.
- Большое количество адсетов увеличивает шанс попадания в дешёвую аудиторию, но выключение всех неудобных адсетов может вызвать триггер блокировки по policy.
- Хороший адсет должен зацепиться сразу же и приносить лиды. Если CPM шкалит с первых же показов - ничего хорошего не будет.
- Манипуляции с бюджетом и остановкой рекламы делаем только автоматическими правилами: https://www.facebook.com/ads/manager/rules/management/ (правила тоже лучше заготовить заранее и просто включить нужные после запуска РК).
Как наращивать обороты, решайте сами. Можете дублить адсеты, если результат 4+ лида, можете удваивать бюджет. Здесь каждый делает так, как ему нравится. Универсальной схемы не существует. Главное - не лезть руками в кабинет.
Как только всё запустилось и закрутилось, важнейшей задачей является не лезть в аккаунт. Если льется хотя бы в ноль - всё. Забудьте про существование кабинета/бизнес-менеджера до тех пор, пока РК не начнет решительно минусить. Исходная задача - прокачать аккаунт под запуск нутры. Свободное время лучше употребить на запуск других аккаунтов по аналогичной схеме.
На этом всё на сегодня. Пожалуйста, публикуйте вопросы по данному материалу в комментарии к записи или в чате @leadrock_flud.
Спасибо всем, кто дочитал до конца.
