Сегодня поразмышляем о том, как писать продающие тексты для Вконтакте и как оформлять посты во всех остальных социальных сетях. Разбираться будем именно на примере отечественной сети, так как она требует большего количества символов для рекламного поста.
Структура рекламного поста Вконтакте
Первое, что бросается в глаза при чтении хорошего продающего поста - он разбит на логические и очень маленькие блоки. Разделяйте пробелом заголовок, описание предложения, выгод и ссылку с призывом. При этом заголовок обязательно должен помещаться в одну строку. После 280 знаков в посте появится ссылка “Показать полностью”, поэтому постарайтесь все самое важное разместить в пределах этого ограничения. Для привлечения внимания к тексту можно использовать смайлики, но не делайте пост слишком пестрым. Несомненно, он бросается в глаза, но именно как рекламный пост. Записи с большими буквами в заголовке и смайликами в начале каждой строки наш взгляд уже привык переступать в ленте. Будьте сдержаны. Используйте пару видом символов, а не заталкивайте в крохотных текст десятки тематических смайлов. Вместо “платьиц” и “девочек” лучше использовать галочки и стрелочки.
Ссылки и изображения в посте
Ссылку для перехода разместите не только в конце поста, но и под изображением, которое вы прикрепляете. Обратите внимание на изображения, которое вы прикрепляете к посту. Чтобы ничего не обрезалось на разных устройствах, уберите текст от границ изображения, переместите все самое важное в центр. Если вы прикрепляете несколько изображений, не смешивайте вертикальные и горизонтальные картинки и не прикрепляйте слишком много. Протестируйте пост в группе и посмотрите, как выстраиваются картинки с телефона, планшета и других устройств. Они не должны быть слишком маленькими и обрезаться в предпросмотре под постом, что бывает, если прикреплены картинки разной ориентации.
Формулы продающего текста
По одной из формул текст продающего поста начинается с надавливания на боль клиента или обращения к нему. Существует относительно фиксированный перечень “болей”, на которые вы можете опираться. Придумайте худшую ситуацию, в которой может оказаться ваш клиент и спросите об этом в самом начале.
“Набрали вес настолько, что нужно полностью обновить гардероб? Боитесь из-за новой внешности потерять любимого человека?”
Главное, не более двух раз подряд говорить о неприятном. После этого дайте клиенту надежду в том, что не все так плохо (все решаемо) и выдайте свое предложение (при помощи чего решаемо).
Вторая формула продающего текста предлагает привлечь внимание ярким заголовком и парой строк в лид-абзаце, перечислить выгоды клиента и написать призыв к действию.
Этих двух формул вполне хватит для написания продающих постов на первое время, тем более, что они достаточно гибкие и подойти к ним можно с фантазией.
Небольшой нюанс
Адаптированность постов. Подумайте о том, как можно “заточить” посты под группы, в которые вы их размещаете. Если один пост будет размещен в группе детской тематики, а другой в группе с исключительно мужской аудиторией (пример утрирован, вряд ли в жизни у вашего товара или услуги будет настолько разная целевая аудитория), то в первом случае уместно начать обращение с “Дорогие мамочки”, а во втором “Дорогие мужчины”. Рекламное изображение тоже можно переработать для каждой группы.
Что делать в Facebook и Instagram
Для создания рекламных публикаций в Instagram нужно максимально постараться и поработать над ассоциативностью изображенного и того, что вы продаете. Как вы помните, продаем мы не товар, а эмоцию и выгоду. Поэтому, продавая красивое - постим красивое, продавая избавление от проблем - постим картинки, связанные с проблемой (лицо человека, у которого болит зуб для стоматологических услуг, счастливую домохозяйку, занятую досугом - для продажи блендеров).
Так как подписи к изображениям в Instagram читают далеко не все, лучше нанести текст прямо на фото. Сделать это нужно максимально гармоничным образом, желательно используя фигурный шаблон-рамку для изображения. Если ваша тема требует дополнительных деталей, то кратко опишите их в комментарии под постом.
С Facebook все немного иначе. Рекламные посты здесь выглядят не так, как Вконтакте и содержат, как правило, намного меньше текста и ссылку на сайт. Здесь, как нигде, уместны посты “Вопрос - ответ по ссылке”, так как большая картинка и описание сайта даст понять все остальное. Если такая скромность вас не устраивает, то используйте формулы построения текстов - те, что даны в начале этого текста или другие.
Итог
Писать короткие продающие тексты легче, чем емкие. К тому же удобно то, что в социальных сетях вы практически сразу увидите реакцию на них и сможете быстро осознать, в чем допустили ошибку. В любом случае, если вы любите свое дело и продаете действительно качественный товар - ваши дела пойдут в гору!
Удачи!
