Попандер-реклама работает? Плюсы, минусы, подводные камни

1. Как работает попандер-реклама 
2. Достоинства и недостатки формата 
3. Как пользователи и поисковики относятся к попандерам 
4. Как эффективно использовать попандеры 
5. Выводы: как работает попандер-реклама и как ее настроить 

Как работает попандер-реклама

Разберемся, как устроена попандер-реклама и чем отличается от попапов и тизеров.

Что такое попандер и как он срабатывает

Попандер — рекламное окно, которое открывается в фоне браузера, не мешая пользователю смотреть контент. Он появляется незаметно, замечают его, только когда закрывают текущую вкладку или переключается на другую. В этот момент появляется уже загруженная страница с лендингом.

Как выглядит попандер-реклама

Попандер можно настроить так, чтобы он срабатывал:

• по клику — новая вкладка запускается после клика на любом участке окна;
• при закрытии вкладки — попандер появляется, когда человек уводит мышку к крестику, чтобы закрыть страницу и уйти с сайта;

Попандер при закрытии вкладки

• по таймеру — появляется через определенное время, даже если пользователь бездействовал.

Попандер-реклама работает на встроенных скриптах. В браузере открытие происходит нативно — без блокирующих окон, без предупреждений, что помогает обойти блокировщики рекламы.

Чем попандер отличается от попапа и тизерок

Попандер не отвлекает внимание посетителя от контента. Пользователь получает дополнительное сообщение, когда уже успел изучить информацию на странице — мозг не воспринимает вкладку как навязчивую рекламу. Срабатывает догоняющий эффект — посетитель уже почти ушел и тут увидел новую информацию. От неожиданности и любопытства человек начинает изучать сообщение.

Попап — всплывающее поверх основного контента и отвлекающее внимание окно, которое часто раздражает пользователя. На конверсии такое восприятие сказывается отрицательно.

Похожая ситуация с тизерной рекламой — кликбейтные заголовки с картинками пользователь часто игнорирует из-за баннерной слепоты. 

Сравним основные характеристики форматов в виде таблицы.

Где работает лучше всего

Попандеры заходят:

• в серых нишах — дейтинг, гемблинг, нутра;
• для пушей и подписных лендингов;
• когда надо получить много дешевого трафика;
• при запуске нового оффера дают первые тысячи показов, кликов и подписок, чтобы быстро собрать первичную статистику.

Важно не переусердствовать. Некоторые сайты ставят по 2–3 скрипта, а у посетителя открываются 5 вкладок подряд — это уже будет раздражать. Оптимальный вариант — один попандер с релевантным оффером на визит.

Достоинства и недостатки формата

Если попандеры так хорошо работают, то почему не все с них льют? Давайте разберемся в плюсах и минусах формата.

Плюсы попандер-рекламы

1. Простой запуск. Попандеры легко подключить: не нужно делать креативы, баннеры, заголовки. Нужен только лендинг. В большинстве рекламных сеток есть шаблонные настройки под попандеры.
2. Низкая цена за трафик. Попандеры — один из самых дешевых способов получения трафика. Вы платите не за клик или конверсию, а за открытие или показ вкладки. Стоимость начинается от $0,0005 за визит — минимальная цена в крупных попандер-сетках на Tier-3 ГЕО. Это почти бесплатно по сравнению с Facebook (около $0,58 средняя цена за клик, по данным Businessofapps) или Google Ads (около $1,63 средняя цена за клик, по данным Agencyanalytics).
3. Обход баннерной слепоты. Поскольку попандер появляется в отдельной вкладке, пользователь не видит его сразу. А когда замечает — воспринимает уже не как баннер, а как самостоятельную страницу. Это решает проблему баннерной слепоты. 
4. Подходит для серых офферов. Гемблинг, нутра, дейтинг — все, что не пускает Facebook, можно лить через попандеры, потому что такая реклама не требует модерации и не зависит от правил крупных рекламных платформ. Можно запускать кампании практически без ограничений по тематике.

Минусы попандер-рекламы

1. Юридические ограничения. Если вы заливаете трафик на Европу, столкнетесь с GDPR — жестким регламентом по защите персональных данных. Если вы не запрашиваете согласие пользователя на cookies или сбор данных — кампанию заблокируют без предупреждения. То же самое касается гемблинга, крипты и дейтинга — в ряде стран такие тематики запрещены вовсе.
2. Низкое качество трафика. Попандеры часто размещаются на сайтах с мусорным трафиком — фильмы, софт, обои для рабочего стола. Здесь много ботов и неплатежеспособной аудитории. 
3. Не всегда разрешенный источник. Некоторые партнерки или рекламодатели не принимают попандер-трафик, лиды могут не засчитать или вообще забанить аккаунт. Тщательно ознакомьтесь с условиями перед тем, как лить трафик.

Как пользователи и поисковики относятся к попандерам

Для успешной работы с форматом и увеличения конверсии важно понимать, как на попандеры реагируют поисковые системы и реальные пользователи. 

Как относятся поисковые системы. Google открыто заявляет, что сайты с навязчивой рекламой получают понижение в поисковой выдаче. Это касается и попандеров.

Что именно не нравится поисковым алгоритмам:

• всплывающие окна при заходе на сайт;
• автоматическое открытие новых вкладок без взаимодействия пользователя с контентом;
• скрипты, нарушающие контроль пользователя над браузером — когда невозможно закрыть вкладку или сайт перехватывает поведение мыши;
• редиректы без уведомления — когда пользователя автоматически уводят на сторонние ресурсы.

Все эти триггеры негативно влияют на поведенческие метрики — снижается время на сайте и глубина просмотра, растет показатель отказов. Для поисковой системы это сигнал, что сайт не несет ценности. В таком случае его позиции в рейтинге понижают, ограничивают индексацию или вовсе исключают из результатов поиска.

Как реагируют пользователи. Пользовательская реакция на попандеры — вопрос контекста. Многое зависит от тематики сайта, качества лендингов и агрессивности скрипта. Вот что стоит учитывать:

1. Большинство пользователей не любят, когда вкладки открываются без их участия. Это нарушает ожидаемый сценарий поведения.
2. Особенно раздражают попандеры, которые появляются при каждом действии — клике, наведении, скролле.
3. На мобильных устройствах такие вкладки не просто мешают, а могут вызывать технические проблемы — торможение, подвисания, некорректную работу браузера.

Для белых офферов, SEO-проектов или брендов с долгосрочной стратегией продвижения использовать попандеры рискованно. Для арбитражных воронок и временных промостраниц — вполне уместный формат, если внедрять его с умом.

Как эффективно использовать попандеры

Чтобы попандер-реклама действительно работала, нужно понимать, на каком трафике ее запускать, какой оффер выбрать, как оформить страницу, и в дальнейшем оптимизировать кампанию. 

Как выбрать площадку

Одна из самых частых ошибок — лить попандеры бездумно, надеясь на объем. Да, охват у формата действительно высокий, но количество не всегда перерастает в качество. Чтобы получать нормальную конверсию, нужно выбирать подходящие площадки. Расскажем, на что обратить внимание.

• Приоритетные вертикали. Если вы льете на свипстейки и нутру, а площадка заточена под геблинг, трафик не принесет лидов. Всегда смотрите, какие вертикали в топе у платформы.
• Таргетинг. У попандеров ограниченные настройки таргетинга. Обратите внимание, какие опции вам доступны — можно ли выбрать устройства, браузеры, конкретные ОС. Чем больше фильтров, тем выше шанс попасть в ЦА и не слить бюджет.
• Модели покупки трафика — CPM, CPC или RevShare. От этого зависит, как вы будете управлять расходами. Смотрите на минимальный депозит и минимальную ставку. Если депозит от $500, а тестовая ставка на ГЕО начинается от $2 за тысячу показов — эта сетка подойдет для объемов. Для тестов выбирайте площадку, где можно зайти с минимальным бюджетом в $50–100.
• Антифрод. Это один из самых критичных параметров на попандерах, где бот-трафик не редкость. Хорошие платформы внедряют свои антифрод-решения или подключают внешние. Если сетка ничего не говорит про защиту от ботов — скорее всего, ее и нет. В этом случае конверсия будет стремиться к нулю.

Как выбрать оффер под попандер-трафик

Формат попандера подходит для продвижения простых офферов, где от пользователя не требуют много действий. Например:

• оставить email,
• подписаться на уведомления,
• установить приложение или расширение,
• совершить покупку в один клик.

Чем короче путь — тем выше шанс, что человек дойдет до конца воронки.

Вертикали, которые стабильно показывают годные результаты на попандерах:

• дейтинг,
• гемблинг,
• беттинг,
• товарка,
• свипстейки,
• утилиты,
• смартлинки.

Последние удобны для тестов — при переходе по ссылкам алгоритм автоматически подбирает оффер под ГЕО и устройство пользователя.

Выбор рекламной сети зависит от задач. RichAds, PropellerAds, Exoclick, Clickadilla и Kadam уже давно зарекомендовали себя на рынке и предлагают разные форматы таргетинга, удобные кабинеты, а главное — поддержку формата попандеров по большому количеству стран и тематик. Важно подбирать оффер и ГЕО под конкретный источник, а не пытаться запустить все сразу. Например, в одной сети хорошо заходит гемблинг по Латам, а в другой — дейтинг по Tier-3 странам. Алгоритмы, аудитория и модерация у всех площадок разные, поэтому тестируйте и подбирайте связки под каждую сеть отдельно. Заливая один и тот же оффер повсюду, вы рискуете слить бюджет.

Как настроить целевую страницу

Успех попандера на 50% зависит от того, что пользователь увидит, когда вкладка откроется. Попандер открывается в фоне, и посетитель замечает его, только когда сворачивает активную вкладку.

Что нужно учесть:

1. Проверьте, что страница сразу удерживает внимание — она должна быть яркой, четкой, интересной, но не вызывать раздражения чрезмерным кликбейтом.
2. Используйте контрастный, но неперегруженный дизайн. Минимализм работает лучше кричащих баннеров. В тексте используйте короткие фразы, понятные посылы, воздействуйте на триггеры.
3. Добавляйте интерактивные элементы — мини-игры, тесты, квизы, чтобы повысить вероятность совершения целевого действия.
4. Проверьте в сервисе PageSpeed Insights, как быстро загружается страница. В идеале — за секунду или быстрее. Если дольше — пользователь успеет закрыть страницу, нажав на крестик.

Попандер с интерактивными элементами

Даже при продвижении серых офферов нужно стараться завоевать доверие, не давить навязчивыми призывами.

Как оптимизировать кампанию

Запустить кампанию — это только начало, впереди еще много работы. 

Следите за источниками трафика. Где-то трафик качественный, где-то — абсолютный мусор из трешовых лидов. Чтобы не терять деньги, необходимо регулярно отсекать неэффективные площадки, добавлять и тестировать новые. 

Обновляйте креативы. Даже если кампания идет хорошо, со временем CTR будет падать. Это нормально: баннер приедается и пользователь перестает на него реагировать. Если видите, что креатив выгорает — пора его обновлять. Иногда достаточно обновить заголовок или изображение, иногда — полностью изменить подход.

Диверсифицируйте трафик. Например, мобильный и десктопный трафик сильно отличаются — у пользователей разные привычки, устройства, скорости загрузки, предпочтения, что влияет на конверсии. Желательно запускать два отдельных потока и оптимизировать кампании для каждого по-разному.

Для экономии времени можно использовать инструменты автооптимизации. Например, в RichAds есть режим Performance Mode, перераспределяющий бюджет по эффективным источникам. 

Описание Perofmance Mode от RichAds

Выводы: как работает попандер-реклама и как ее настроить

Попандер-реклама — простой и бюджетный инструмент, который при грамотном подходе показывает адекватную конверсию. Главное — понимать, где его использовать, какой оффер запускать и как удерживать внимание аудитории.

Попандеры просты в запуске. Не нужно делать баннеры или сложные креативы — достаточно рабочей посадочной страницы. К тому же это один из самых дешевых способов привлечь трафик, так что формат подойдет для начинающих арбитражников и маркетологов с ограниченным бюджетом.

Правильно подбирайте площадки. Для эффективной работы ищите такие, где уже есть подходящая аудитория под ваш оффер. Лучше всего работают развлекательные сайты, особенно в регионах с дешевым трафиком. Из рекламных сетей можно рассмотреть RichAds, Kadam, PropellerAds, Clickadilla и Exoclick — они поддерживают формат и позволяют гибко настраивать ГЕО и тематику.

Оптимизируйте лендинг. Страница должна быстро загружаться, быть визуально привлекательной и вызывать доверие. Чем ярче и понятнее предложение, тем выше шанс, что юзер изучит информацию. Регулярно мониторьте кампанию, меняйте источники, обновляйте креативы и следите за тем, как ведет себя трафик с мобильных и десктопных устройств — поведение может отличаться.