TikTok может составить конкуренцию таким монстрам, как Instagram, Facebook и Youtube. Для Цукера новость, конечно, не из приятных, а вот для нас это очень даже хорошо. Аудитория TikTok растёт, в то время как у других она падает. Приложение уже на первом месте по скачиванию в App Store и на 4 месте в Google Play. Самое время поговорить о настоящих и будущих перспективах в арбитраже на данном видео-сервисе.
В чём смысл TikTok?
Тут всё просто: снимаете видео и заливаете его к себе на страницу, люди смотрят, делятся комментариями, ставят хештеги, подписываются друг на друга.
В сервисе простой интерфейс, за что его стали использовать люди старшего поколения, в отличие от того же Инстаграма.
Прежде чем начинать арбитражить через TikTok, стоит понимать, что сейчас аудитория молодая, молодёжь составляет 80% многомиллионной аудитории, а это значит, что рекламировать средство от боли в суставах пока рановато. Однако, с каждым днём доля взрослой аудитории растёт и через 6-10 месяцев она будет составлять до 40-50% от всей аудитории сервиса.
Продвигать оффер можно 2-умя путями. Первый – это классика. Заливать видосики, ставить хештеги, получать классы, одним словом стать блогером. Стоит не оставлять без внимания данный факт, ведь раскрутиться в TikTok может почти каждый, при этом не прикладывая больших усилий.
Проявите креативность, влейтесь в молодёжные тренды - и вы уже успешный блогер в Тик-Токе. Помните, что полезный и «умный» контент не заходит. Откровенно говоря, люди заходят в TikTok не для того, чтобы прокачать извилины, они заходят развлечься и убить время. Залетают вирусные и визуально привлекательные видео.
Возьмём за пример Red Bull. Они на своём аккаунте выкладывают крутые трюки, и везде есть водяные знаки с логотипом. Таким образом, они легко и без особых денежных затрат повышают узнаваемость бренда.
По поводу качества видео. 98% контента на TikTok сняты на телефон. Не стоит выбирать видео со студийных съёмок, достаточно просто качественной картинки, но не вылизанная до блеска. Простота – залог успеха.
Сервис новый и многие фичи, которые есть в Инсте или Facebook, тут отсутствуют. Очень важно, тут нет линков. Грубо говоря, вы не можете запилить крео и вставить ссылочку на ленд. Если говорить об арбитраже, то через видео вы ведете клиента к себе на страничку, а уже с неё он будет переходить на продающий сайт. Аналитика юзеров и подписчиков тоже отсутствует.
Рекламные возможности в TikTok
- Игровое знакомство с брендом. Тут важно использовать маски, фильтры и всевозможные эффекты. Людям это нравится, а значит этим нужно пользоваться.
- Встроенное нативное видео или In-feed Native Video. Это видео, обычно до 15 секунд, с призывом к действию. В среднем люди смотрят такой формат 5-10 секунд, такие видео периодически мелькают в ленте у каждого. Идеальный вариант для ваших крео.
- Topview. TikTok будет сразу показывать видео после того, как юзер откроет приложение, конверсия 10-15%, что в принципе не так плохо. Тут появляется возможность вставить прямую ссылку и уникальный хештег.
- Челленджи. Большинство молодых людей любит всякие челленджи. Как вариант, можно договориться с популярным блогером о запуске нового челленджа с вашим хештегом. Спустя время, чем большее количество видео появится с вашим хештегом, тем успешнее станет кампания. Можно попробовать запустить хештег на видео с определённым кремом для лица и эффектом до и после. И людям придётся купить этот крем для участия в челлендже. Очень банально, но суть вы поняли.
Про важные показатели
- Вовлечение аудитории. Иными словами, чем больше комментариев, лайков, смайликов и прочего, тем больше вероятность огромного охвата.
- Глубина просмотра. Чем больше людей досмотрели видео до конца, тем лучше TikTok крутит это видео. И это считается круто, ведь заинтересовать людей с каждым днём становится сложнее.
- Время публикации. Старайтесь публиковать в то время, когда людям нечем заняться. Это индивидуальный показатель для каждой возрастной аудитории, и придётся вычислять его самостоятельно. Если аудитория спит или учит уроки, то толку от такого видео не будет.
По поводу подачи
Не стоит придумывать колесо, нужно лишь показать людям, как без него было плохо, а с ним хорошо. Есть несколько очень популярных трендов в Тик-Ток, которые людям давно нравятся, и будут нравиться.
- Формат пародий.
- Замедление и быстрое ускорение.
- Танцульки и шевеление губами под музыку.
- Фото до\после (заходило и до нашей эры).
- Эксперименты (взрывы, дым, поджоги, всё что угодно, чтобы было «Вау»).
- Спортивные видео и трюки (как у Red Bull).
- Бьюти видео (где из 50-летней женщины весом под центнер делают мисс мира).
Как это делают крутые ребята
Huawei
Они сделали аккаунт, хештег, пообщались с блогерами и начали выпускать видео с использованием телефона Huawei. Причём на видео делали всё, что угодно, главное, чтобы там был телефон Huawei и их фирменный рингтон. В этом челлендже приняли участие около 2000 человек. После этого узнаваемость бренда у молодёжи повысилась в 3 раза.
Coca-Cola
Напомнили всем, как плохо было без колеса и как хорошо сейчас с ним. Они сделали банальную, но крутую рекламу. Запустили хештег #shareacoke и основным правилом участия была бутылка Coca-Cola в кадре. В итоге приняли участие 6кк юзеров. Только подумайте, 6 миллионов человек купили Колу, чтобы поучаствовать в челлендже.
Guess
Раскрутили бренд настолько, что их уникальный хештег #inmydenim увидели 30кк юзеров, а с учётом того, как молодёжь реагирует на бренды одежды, то продажи у них колоссальные. Суть в том, что популярный блогер появлялся в дешёвых вещах, откровенно говоря, некрасивых обносках. Если девушка, то обязательно не накрашенная. А потом они появлялись в одежде Guess все крутые, красивые и накрашенные. Формат до\после сработал, на 30кк вовлеченности.
Таких случаев масса. Они все одинаковые. Корпорации уже сидят в TikTok. Что мешает туда пойти рядовому вебу? Ничего, собственно говоря. Совсем не обязательно снимать собственные видео, можно попросить знакомого или уникализировать уже выложенные видео.
Аудитория хорошо реагирует на яркую рекламу с «Вау» эффектом. Уже сейчас можно без труда продвигать товары для красоты, ведь девочки начинают краситься уже в 10 лет. А если немного подождать, то средства для потенции и против паразитов будут заходить на ура.
С «условно» бесплатным продвижением понятно, стань блогером и уже завтра купи себе яхту. Но это ещё не всё, буквально пару месяцев назад TikTok запустил таргетированную рекламу. Пока она в условно-закрытом доступе, но все может измениться в любой момент. Как настроить таргет, вы можете почитать тут.
