В арбитраже преимущества маркетинга влияния оценили сравнительно недавно, и теперь мы наблюдаем бурное развитие инфлюэнс-агентств, таких как AAA Agency, и продюсерских центров вроде MIG, которые служат посредниками между брендами и креаторами или занимаются подготовкой блогеров с нуля. Некоторые даже начали экспериментировать с созданием AI-инфлюэнсеров. Особое внимание уделяется платформам Twitch и TikTok.
Сотрудничество с инфлюэнсерами позволяет не только достучаться до аудитории блогеров, но и укрепить связь с уже существующими подписчиками бренда и предложить контент, который будет им по-настоящему интересен. Это способствует формированию долгосрочных отношений и повышению лояльности.
В нашем сегодняшнем материале мы подробно рассмотрим инфлюэнс-трафик из TikTok — узнаем, кто такие тиктокеры и как эффективно с ними работать.
Инфлюэнсеры в TikTok
TikTok — платформа, которая стала настоящим культурным феноменом. Она предоставляет инфлюэнсерам уникальную возможность для творчества и его монетизации. Инфлюэнсеры в TikTok создают разнообразный контент, который может варьироваться от танцевальных челленджей до политической пропаганды.
Контент тиктокеров
Контент в TikTok — это преимущественно короткие видеоролики. Такой формат максимально вовлекает и не дает пользователям заскучать, даже наоборот — заставляет все дальше и дальше листать ленту. Инфлюэнсеры часто ориентируются на актуальные тренды в своих видео, стремясь достичь вирусности. В результате на платформе можно найти множество похожих видео, отличающихся лишь деталями исполнения.
Есть и те, кто использует платформу для демонстрации своих талантов, будь то пение, макраме или акробатика — однако и в такой контент часто стремятся включить популярные элементы, например трендовую музыку, чтобы привлечь больше внимания.
Образовательный контент также занимает важное место на платформе. Создатели делают гайды, лайфхаки и мини-лекции, которые в увлекательной форме помогают пользователям узнавать новое.
Что рекламируют
ТикТок блогеры активно взаимодействуют с брендами, продвигая разнообразные товары и услуги. Это может быть буквально все что угодно — от косметики и одежды до мобильных приложений и онлайн-курсов. Главное, чтобы реклама была органично вплетена в концепцию видео и не вызывала отторжения аудитории.
Конечно же, соглашаясь на сотрудничество с брендами, блогеры ориентируются на тематику своего блога и аудиторию. Например, если инфлюэнсер учит свою аудиторию вышивать крестиком, вероятно, ему будет сложно найти подходящий контекст для рекламы криптокошелька. Брендам также необходимо тщательно анализировать контент, целевую аудиторию и стиль блогера перед началом партнерства.
Сколько зарабатывают
Доходы блогеров в ТикТок могут сильно варьироваться в зависимости от их популярности и вовлеченности аудитории. Некоторые из самых популярных лиц на платформе могут зарабатывать сотни тысяч долларов за одно рекламное сотрудничество.
Например, в 2021 году самые высокооплачиваемые знаменитости TikTok заработали в общей сложности $55,5 млн. Список Forbes самых высокодоходных звезд платформы возглавили Шарли и Дикси Д’Амелио.
Кроме того, TikTok предлагает программу Creator Fund, которая позволяет инфлюэнсерам зарабатывать деньги непосредственно от платформы на основе просмотров и вовлеченности.
Плюсы и минусы работы с блогерами ТикТок
Прежде чем начать поиск идеального инфлюэнсера для долгосрочного и плодотворного сотрудничества с вашим брендом, важно оценить все преимущества и возможные трудности. Вот ключевые моменты:
Плюсы:
- Широкий охват: тиктокеры с миллионной аудиторией обеспечивают значительный охват, что может заметно увеличить узнаваемость бренда.
- Высокая вовлеченность: контент на TikTok часто отличается активным взаимодействием, что улучшает восприятие рекламных сообщений.
- Целевая аудитория — молодежь: платформа особенно подходит для брендов, нацеленных на привлечение молодой платежеспособной аудитории.
Минусы:
- Кратковременность трендов: тренды в TikTok меняются стремительно, и видео быстро утрачивают актуальность, что может уменьшить долгосрочное влияние на аудиторию.
- Репутационные риски: активность аудитории не всегда положительно сказывается на бренде. Например, спорный контент или неуместные высказывания инфлюэнсера могут негативно отразиться на имидже бренда.
При выборе инфлюэнсера учитывайте:
- Соответствие профиля: не каждый популярный тиктокер будет подходить для продвижения конкретного товара или услуги.
- Совместимость ценностей: ценности и имидж инфлюэнсера должны гармонировать с ценностями бренда.
- Сложно отследить непосредственное влияние рекламной кампании на продажи и восприятие бренда. Не стоит ожидать мгновенного успеха; результат может проявиться позже или быть не столь заметным. Понимание эффективности придет со временем — важно наблюдать и анализировать.
Как найти тиктокеров для рекламы
Если вы собрались заняться поиском подходящих тиктокеров для рекламы вашего бренда или продукта, у вас есть несколько вариантов:
- Поиск в TikTok.
- Тематические каналы в Telegram.
- Сотрудничество с агентством или использование биржи.
С последним вариантом все понятно, поэтому разберем первые два, касающиеся самостоятельного поиска.
Поиск в TikTok
Поиск блогеров в TikTok вручную часто является первым шагом. Основное преимущество этого метода — он не требует финансовых вложений. Вот пара подходов, которые помогут вам в отборе:
- Просмотр ленты рекомендаций. Регулярное взаимодействие с видео по интересующей вас тематике приведет к тому, что TikTok начнет предлагать аналогичный контент. Доступ к этим рекомендациям можно получить непосредственно с главной страницы.
- Поиск по хештегам. Этот метод идеально подходит для поиска блогеров, специализирующихся на конкретной теме.
Однако следует учитывать, что процесс самостоятельного поиска может быть времязатратным, и если время для вас — очень ограниченный ресурс, то лучше воспользоваться другими методами поиска.
Тематические Telegram-каналы
В Telegram есть каналы, где инфлюэнсеры делятся информацией о своей открытости к сотрудничеству. Благодаря Дурову и его хештегам, теперь достаточно просто ввести в строку поиска мессенджера фразу «Реклама в ТикТок», чтобы найти множество предложений.
На подобных TG-каналах инфлюэнсеры обычно размещают информацию о себе: число подписчиков и лайков, тематику своего блога в TikTok, стоимость рекламных услуг и ссылки на личные аккаунты. Рекламодатели могут выбрать подходящего креатора и связаться с ним напрямую.
Помните, что телеграм-каналы не несут ответственности за блогеров, которые на них рекламируются. Поэтому крайне важно лично оценивать потенциальные риски при сотрудничестве. К примеру, возможны ситуации, когда блогер неожиданно откажется от сотрудничества, нарушит условия соглашения или не сможет достичь ожидаемых вами результатов. Вам следует самостоятельно проверять подлинность подписчиков и лайков блогера.
Как выбрать блогера
Допустим, вы собрали какой-то пул понравившихся вам креаторов. Как сделать выбор?
Чтобы выбрать того самого идеального блогера для рекламного партнерства, необходимо провести детальный анализ блогов кандидатов:
Анализ аудитории
Целевая аудитория вашей рекламы должна пересекаться с аудиторией блогера. Без тщательного изучения интересов его подписчиков, на которых будет ориентирована ваша рекламная кампания, вы рискуете не достичь ожидаемых результатов.
- Оцените пол и возраст аудитории, поскольку эти характеристики имеют значение для успешной рекламы.
- Изучите интересы подписчиков блогера, обратив внимание на темы, которые вызывают наибольший отклик в комментариях к видео.
- Проверьте, насколько часто контент блогера попадает в рекомендации, что говорит о его популярности.
- Проанализируйте географическое распределение аудитории — если ваш бизнес имеет географические ограничения, убедитесь, что подписчики блогера находятся в нужной локации.
Самостоятельное исследование аудитории может быть сложным и времязатратным. Однако таким образом можно быстро определить, использовал ли блогер накрутку, сравнив количество подписчиков со средним числом лайков и комментариев под последними пятью постами.
Репутация блогера
Отдавайте предпочтение креаторам с нейтральной позицией по чувствительным вопросам. Кандидат не должен использовать свой блог для выражения личных политических, религиозных и других взглядов, чтобы не подвергать риску репутацию вашего бренда. Вот пара советов по проверке репутации инфлюэнсера:
- Запросите информацию о предыдущих сотрудничествах, изучите их и запросите отзывы у рекламодателей.
- Проанализируйте контент на наличие провокационных элементов, нецензурной лексики или освещения тем, запрещенных к публичному обсуждению.
Кроме того, если вы не в курсе повестки и не особо знакомы с миром блогеров, вы всегда можете провести свое небольшое расследование в Google. Если блогер участвовал в каких-либо скандалах, информация об этом наверняка будет на различных интернет-ресурсах.
Стоимость рекламы
Если вы решите искать блогера самостоятельно, информацию о стоимости его рекламных услуг можно получить, только обратившись напрямую к инфлюэнсеру или его представителю. Цена рекламы может меняться в зависимости от того, что вы хотите получить, уровня популярности блогера и предлагаемых им дополнительных услуг, включая разработку вашей рекламной стратегии.
При сотрудничестве с рекламными биржами и агентствами система ценообразования обычно более открыта и понятна. Эти организации зачастую выступают гарантом безопасности ваших вложений и в некоторых случаях предлагают услуги по возврату средств. Тем не менее окончательный выбор всегда остается за вами.
Топ-10 ТикТок блогеров 2024 года
Без значительного бюджета на уровне таких гигантов, как Coca-Cola, вероятность сотрудничества с ведущими мировыми TikTok-инфлюэнсерами невелика. Тем не менее для понимания текущих трендов и привлекательности контента для широких аудиторий полезно периодически просматривать их творчество. Знакомьтесь — топ-10 TikTok-инфлюэнсеров 2024 года:
- Хабане Ламе (@khaby.lame): этот итальянский автор достиг звездных высот на TikTok благодаря своим юмористическим видео. Его расслабленный стиль и выразительные реакции собрали аудиторию в 161,4 миллиона подписчиков, что особенно впечатляет, учитывая его склонность к немоте — его мимика универсальна и понятна в любой культуре. В его портфолио входят как классические комедийные клипы, так и маркетинговые партнерства с крупными брендами, включая Pepsi.
- Шарли Д'Амелио (@charlidamelio): одна из самых узнаваемых фигур поколения Z в Северной Америке. Шарли начала свой путь в TikTok с танцевальных видео и теперь владеет аккаунтом с 152 миллионами подписчиков, где она делится глэм-видео и фотосессиями.
- Белла Поарч (@bellapoarch): звезда TikTok поколения Z с 93,9 миллиона подписчиков. Белла долгое время держалась на вершине популярности благодаря своему хиту «M to the B». Сейчас она расширила свой контент, включая сотрудничество с брендами в области косметики и моды, такими как Vans.
- Эддисон Рэй (@addisonre): Эддисон стала известна благодаря своим танцевальным видео и сейчас имеет 88,6 миллиона подписчиков. Она делится закулисными моментами из мира музыки и кино, а также влогами о красоте и моде.
- Зак Кинг (@zachking): известный своими видео с визуальными эффектами, Зак имеет 81,2 миллиона подписчиков и сотрудничает с компаниями вроде Royal Caribbean и Netflix.
- Дикси Д'Амелио (@dixiedamelio): сестра Шарли, Дикси, также занимается танцами и имеет 56,4 миллиона подписчиков. Она участвует в бизнес-проектах и фотосессиях, а также сотрудничает с брендами.
- Спенсер Поланко Найт (@spencerx): Спенсер привлек 54,8 миллиона подписчиков благодаря своему битбоксу и участвует в маркетинговых коллаборациях, включая Call of Duty.
- Майкл Ле (@justmaiko): Майкл, известный своими танцевальными движениями, имеет 57,1 миллиона подписчиков и сотрудничает с брендами.
- Хироаки Накабаяси (@bayashi.tiktok): Хироаки из Японии привлекает 54,2 миллиона подписчиков своими кулинарными видео и сотрудничает с брендами, включая Coca-Cola.
- Лорен Грей (@lorengray): Популярная в 2019–2020 годах, Лорен имеет 53,9 миллиона подписчиков и сотрудничает с брендами вроде Veyes Beauty и Tamagotchi.
Несмотря на то что важно знать, кто стоит на пьедестале, помните о таком явлении, как нишевость. Иногда маленькие, но фокусированные на определенной тематике блоги могут привлекать более вовлеченную и преданную аудиторию.
Заключение
Блогеры ТикТок — отличный способ привлечь молодую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Однако стоит учитывать, что тренды на платформе меняются быстро, поэтому важно выбирать инфлюэнсеров с актуальной тематикой и следить за качеством контента.
