Сложно отрицать тот факт, что самая денежная вертикаль в арбитраже трафика — это гемблинг! Крупнейшие команды работают именно с гемблингом, практически все стенды на конференциях выкупаются рекламодателями казино, и несмотря на высокую конкуренцию, начать зарабатывать тут может каждый. Это объясняется как новыми источниками трафика типа стримов в TikTok, инфлюенс-трафиком, так и расширением охвата на развивающиеся страны с невысоким порогом входа. 

Как изменился рынок и на какие страны нужно обратить внимание, чтобы зарабатывать — разбираемся в статье.

Как изменился рынок гемблинга за последнее время?

1. Основной страх сегодня — будущее Android-трафика.

В конце 2023 года Google Play Market объявил о том, что модерация приложений станет дольше и сложнее. Но это не самое страшное, основная проблема сейчас заключается в том, что в новых версиях Android приложения помечают как вредоносные и предлагают пользователю удалить их с устройства. Сейчас это касается в основном 14-й версии ОС (доля которого в tier 2-3 странах порядка 10%), но будет ли нововведение внедрено на более старые версии — вопрос открытый.

В связи с этим рекламодатели настороженно закупают Android-трафик, закладывая риски, что заставляет крупных игроков диверсифицироваться — переходить на iOS-трафик и использовать другие инструменты (PWA-приложения, чат-боты, классические воронки). 

Пока не ясно, как регуляции глобально повлияют на рынок, но то, что будет сложнее — факт. Идеальный сценарий для арбитражников — ничего существенно не изменится, найдутся лазейки, вырастут затраты на разработку, прилы станут дороже, но работать будет можно. Плохой сценарий — гайки закрутят настолько, что работать с Android-прилами станет нерентабельно.

2. Перенасыщение Facebook-трафиком и высокие KPI.

В ситуации, когда каждый второй льет трафик с Facebook, рекламодатели стали более требовательны к качеству. Зачастую уже не ты отбиваешься от менеджеров партнерки, а сам ищешь адекватные предложения по KPI и капы. Важно ведь не просто налить депозитов, а сделать так, чтобы игроки играли, KPI были пройдены и ты получил за это деньги. Чаще всего это касается продуктов-лидеров рынка, а вот работать с локальными брендами в этом плане пока проще. Не нужно гнаться за работой напрямую с рекламодателей, когда партнерская сеть может предложить десяток офферов с аналогичной конверсией.

Например, пока большая часть рынка работает с 1-2 известными продуктами (не будем их называть) по Бразилии, команда Affstream готова предложить в этом ГЕО порядка 100 различных офферов под любой источник трафика с гибкими KPI. Партнерка специализируется на работе со странами с быстроразвивающейся экономикой, поэтому гарантирует партнерам окупаемость трафика выше. Напишите менеджеру и обсудите условия лично.

3. Тренд на инфлюенс-трафик.

Можно любить или ненавидеть данный тип трафика, но сложно отрицать, что самая популярная вакансия сейчас — обработчик трафика. Практически в каждом чате с утра и до вечера идет поиск сотрудников. Почему? Да потому что рынок научился конвертировать данный тип трафика. Это окупается у рекламодателей и, конечно, дает хороший ROI. Главная задача — качественно обработать.

Нужно сказать, что далеко не каждый рекламодатель готов работать с данный трафиком напрямую, поэтому многие идут в партнерские сетки именно за предложениями под инфлюенс.

За 2023 год много арбитражных команд практически с нуля выросли в разы именно благодаря работе с инфлюенс-трафиком.

4. Открытие новых рынков.

Можно смело сказать, что основной фокус сегодня — развивающиеся рынки: страны Латинской Америки, Африки, Индия – все то, что гордо называется tier-3. Эти ГЕО лили и раньше, но именно сейчас тут делает главный объем.

Причин несколько:

• тесты дешевле, поэтому найти работающую связку проще;
• большое количество населения, которое ищет варианты для заработка;
• неокрепший рынок и пустые базы продуктов. 

Нет, конечно, все также работают с tier-1 странами и Европой, но это привилегия больших команд с практически безлимитной обороткой, которые уже не первый год работают с ними. Учитывая конкуренцию в этих рынка, нет никакого смысла с ограниченными ресурсами бодаться с “китами”, особенно когда под рукой широкий выбор tier-3 стран, где на объеме можно зарабатывать не меньше!

О каких странах идет речь?

Перспективные страны для работы с гемблингом в 2024

Латам

Страны Латинской Америки — одно из перспективнейших направлений для арбитража трафика в 2024 году. Суммарно население региона перевалило за 660 миллионов человек, а в некоторых странах процент жителей, хотя бы периодически играющих в азартные игры, выше 80%. Упрощает работу еще то, что практически весь континент разговаривает на испанском (только в Бразилии португальский). Безусловно, есть свой диалект, но на уровне креативов разницы не будет. Можно масштабировать рабочие креативы на новые ГЕО и офферы. Звучит многообещающе, правда? Давайте посмотрим конкретнее по странам.

1. Бразилия — одна из крупнейших стран региона с населением почти в 218 миллионов человек. В настоящее время в Бразилии рассматривается законопроект, который направлен на легализацию всех видов азартных игр в стране. При этом по опросам 60% взрослого населения регулярно играют. Представьте себе, сколько это потенциальных клиентов!
2. Чили — население 19 млн жителей, из которых азартными онлайн-играми увлекаются более 68%. Сейчас в стране доступно более 900 гемблинг-сайтов, а рынок генерирует около $170 млн в год.
3. Перу — население 34 млн человек, из которых 82% перуанцев заявили, что играли в азартные игры или делали ставки онлайн за последние полгода — это самый высокий средний показатель в регионе. В июне 2023 года в Перу одобрили закон, регулирующий азартные игры в Интернете и ставки на спорт, так что теперь гемблинг в стране легален. 

И это только три примера из региона. А есть еще Аргентина, Колумбия, Мексика… Почему же Латам такой перспективный? Дело, конечно, не только в количестве потенциальных игроков. Новые продукты выходят с пустыми базами, а спрос на них значительно превышает предложение. Соответственно, набрать активную базу игроков, предложив им привлекательный оффер, сможет даже новичок. При этом страны региона относятся к tier-2 и 3, а значит трафик тут недорогой. Из этого вытекают два следствия:

• относительно дешевый трафик — можно тестировать несколько офферов на разные ГЕО одновременно;
• невысокий порог входа — ошибки прощаются, так что начать лить могут даже новички.

Жители Латинской Америки активно используют соцсети: более 83% населения ежедневно пользуются WhatsApp и Facebook. В Перу количество активных пользователей перевалило за 93%. И, что самое приятное, они готовы и любят кликать по рекламе.

Лить стоит, с этим разобрались. А что насчет источников трафика? Если смотреть на ситуацию с приложениями для гемблинга, то количество пользователей Android по-прежнему значительно превышает адептов iOS, при этом в последние месяцы Google Play лихорадит и пройти модерацию удается не всегда. Поэтому стоит смотреть в сторону PWA-приложений, подключать инфлюэнс-трафик и Telegram-ботов — все то, что позволит работать даже без приложений в официальных сторах.

В Латинской Америке самыми популярными играми являются слоты с простой механикой, напоминающей оффлайновые игровые автоматы. Они отличаются ярким дизайном, вызывающим сильные эмоции, а также традиционные рулетка и блэкджек. 

Топовые офферы:

• BCgame
• Blaze
• Bet7

Для успешного залива необходим локализованный контент, соответствующий культурным предпочтениям и языкам. Кроме Бразилии используем везде испанский, отличаться будет только лишь местная валюта и иногда бонусы (если они привязаны к стране).

Как льют сейчас: 

Индия

Индия — еще один представитель tier-3, на которого стоит обратить особое внимание, если вы хотите лить на гемблинг офферы. Во-первых, население региона стремительно приближается к 1,5 миллиардам человек. По сути, это бесконечный рынок даже если работать с парой офферов, а их тут десятки… Во-вторых, местное население и законодательство довольно лояльны к гемблингу, а традиционное для развивающихся стран стремление сорвать куш создают благоприятную среду для залива на азартные игры. 

Индусы занимают второе место в мире по количеству интернет-пользователей: более 800 миллионов. Если говорить о соцсетях, то лучше всего продвигать гемблинг здесь через YouTube, Instagram и WhatsApp. TikTok, популярный источник условно-бесплатного трафика на гемблу во всем мире, в Индии заблокирован. При сливе на приложения основной упор нужно делать на пользователей Android — их в несколько раз больше, чем любителей Apple. С другой стороны, по статистике пользователи iOS приносят больше за счет высокого LTV.

Индусы предпочитают ретро-слоты, игры, локализованные под местную культуру и классические покер и блэкджек. 

Топовые офферы:

• Babu88 
• 96.com 
• Betssen

Примеры креативов:

Не хотите tier-3? Отлично, для солидных господ с солидными бюджетами рекомендуем взглянуть на Великобританию. 

UK

В Соединенном Королевстве проживает более 69 миллионов человек. Из них, судя по опросам, около 37% англичан играют в казино хотя бы раз в неделю. Подумайте, сколько это потенциальных посетителей азартных онлайн-игр — и доход у них значительно больше, чем у жителей развивающихся стран. В Великобритании, как и в других ГЕО из tier-1, играют больше для развлечения, чем для заработка, поэтому вероятность заполучить хайроллера здесь выше. Высокий уровень жизни и обязательное получение лицензии для игровых операторов — в итоге лить трафик сложнее из-за строгого регулирования, зато и выплаты намного приятнее.

Топовые офферы:

• Vegas Plus
• Jokabet
• Luck

Креативы:

Африка

Настоящая экзотика для арбитражного рынка. Население и количество потенциальных игроков в Африке огромное, конкуренция и ставки небольшие — звучит как идеальные ГЕО для тестов. Страны региона очень сильно различаются по менталитету, уровню жизни и языкам, поэтому прежде чем залить на то или иное ГЕО, тщательно проверяйте креативы на соответствие местным особенностям. 

Продолжая тему особенностей, стоит сказать про технические аспекты: в некоторых странах Африки в интернете сидят через BПH, поэтому к клоакингу нужно подходить с умом, не срезая целевой трафик по незнанию. Фильтр “не BПH” — не лучшее решение, или же фильтр по стране. Поработайте над фильтрацией трафика, чтобы не терять деньги.

Основные языки региона: в основном одним из официальных языков является либо английский, либо французский, за исключением Египта с его арабским, но помимо этого полно местных диалектов. Заморачиваться с локализацией или нет — вопрос открытый. Если есть возможность протестировать креос на условном суахили, то стоит попробовать. Если нет — для начала хватит и английского.

В большинстве стран гемблинг легален хотя бы частично, а жители рассматривают азартные игры как легкий способ разбогатеть. Поэтому в креативах стоит опираться на заманчивые цифры, эмоции от сорванного джекпота и атрибуты роскошной жизни.

Топовые ГЕО: Нигерия, Камерун, Уганда, Замбия, ЮАР, Египет.

Топовые офферы:

• Premierbet 
• Betlion
• Galsportbetting

С подборкой офферов нам помогала партнерка Affstream, у них в активе сейчас более 300 предложений под любой тип трафика. Основной фокус Affstream — работа с развивающимися tier-2-3 странами: Латинская Америка (Бразилия, Чили, Перу), Азия (Индия, Бангладеш), Средний Восток (Турция), Южная Африка. Оффер-лист постоянно пополняется эксклюзивными и локальными брендами, которые показывают отличную конверсию. Партнерская сеть активно следит за изменениями на рынке, поэтому вы не столкнетесь с ситуацией, когда вам будут предлагать оффер прошлой недели, где на данный момент просадки из-за отвалившейся платежки и чего-либо. Регистрируйтесь сейчас и получите доступ к эксклюзивным локальным брендам.

А какие тренды в гемблинге видите вы? Делитесь мнением в комментариях.