Общество всеми способами подталкивает людей выглядеть молодо. Они видят привлекательные лица по телевизору, в кино и журналах. Кажется, что только юные в современном мире добиваются успеха. Объем мирового рынка антивозрастных средств в 2022 году оценивался примерно в $66,7 млрд, а к 2030 году, как ожидается, достигнет $120,23 млрд.
Социальное давление, связанное с внешним видом, обычно намного сильнее для женщин, и они стараются всеми возможными способами продлить свою молодость. Прогнозируется, что глобальный рынок антивозрастных средств будет быстро расти из-за увеличения количества стареющего населения, достижений в области технологий и инноваций в anti-age-продуктах. Поэтому офферы для омоложения не теряют своей актуальности, и сегодня мы разберем все фишки и особенности данной субвертикали.
- Особенности подкатегории офферов для омоложения
- Как составить портрет целевой аудитории офферов и определиться с ГЕО
- Спрос на препараты для омоложения: когда лучше запускать рекламу
- Визуальная и текстовая составляющая креативов и прелендингов
- Кейсы успешного залива на омоложение: разбираем стратегию
- Актуальные офферы на омоложение
Особенности подкатегории офферов для омоложения
Антивозрастная вертикаль охватывает товары, предназначенные для сохранения молодости, улучшения внешнего вида и замедления процессов старения. Средства для омоложения выпускаются в форме гелей, увлажняющих средств, кремов, сывороток, масел для лица и очищающих средств. Эти продукты особенно востребованы среди людей, столкнувшихся с первыми признаками увядания кожи — морщинами, потерей упругости, тусклым тоном лица.
Целевая аудитория данных офферов желает сохранить молодость без хирургии и уколов. Люди, столкнувшиеся с возрастными изменениями, могут чувствовать повышенную тревожность из-за ухудшения внешнего вида. Вот основные триггеры, на которые стоит сделать упор в рекламе:
- безопасная альтернатива ботоксу/уколам;
- комплексное омоложение без операций;
- подходит для чувствительной кожи или любого типа кожи;
- результат за короткий срок (7-14-30 дней);
- натуральный состав — без химии и гормонов;
- научно доказанная эффективность.
Стоит отдать предпочтение площадкам, где сосредоточена взрослая аудитория: новостные порталы, тизерные сети, тематические блоги и нативные блоки на сайтах о здоровье и красоте. Хорошо себя показывают форматы Pinterest и форумы, где обсуждают уход за собой.
Как составить портрет целевой аудитории офферов и определиться с ГЕО
Женщины 40+ становятся основной аудиторией антивозрастных офферов, но и другие сегменты не стоит полностью исключать из таргетинга.
- Ключевая аудитория — Ж 40–65 лет. Они стремятся сохранить молодость кожи, разгладить морщины и продлить ощущение привлекательности. Появление первых или уже заметных признаков старения — морщины, потеря упругости кожи, пигментация — заставляют их искать эффективные решения без необходимости обращаться к косметологу.
- Вспомогательная аудитория — Ж 25–40 лет (профилактика). Они покупают антивозрастные продукты для предотвращения раннего старения. Активно используют SPF, антивозрастные сыворотки, ретинолы и коллагеновые добавки. Следят за новинками рынка красоты и ориентируются на экспертные мнения.
- Новая аудитория — М 35+ (меньшая, но растущая аудитория). Мужчины все чаще заботятся о внешности и ищут продукты, которые улучшают цвет лица, убирают следы усталости, разглаживают кожу. Можно настроить таргетинг, если продукт имеет более нейтральную по дизайну упаковку или специальную мужскую версию крема.
География продаж практически не ограничена, но приоритет следует отдать странам Tier-1, например европейским регионам. На карте стран с самым большим процентом пожилых людей отчетливо видно, что фактически вся Европа имеет проблему стремительно стареющего населения.
В 2023 году Монако стало страной с самым высоким процентом населения старше 65 лет — 36%. На втором месте Япония — 29%, на третьем Португалия и Болгария — 24%. Данные ГЕО должны находиться в приоритете, поскольку платежеспособное население может позволить себе эксперименты и с удовольствием заказывает нутра-препараты с доставкой на дом.
Однако полностью сбрасывать со счетов страны категории Tier-2 и 3 не стоит, выраженная проблема старения также наблюдается в Аргентине, Колумбии, Молдове, Сербии. Если планируете лить на эти страны, предварительно проанализируйте их с помощью профиля в области здравоохранения и старения населения. Полезный инструмент при заливе на омоложение позволит узнать детальную информацию для 12 стран.
Спрос на препараты для омоложения: когда лучше запускать рекламу
Интерес к антивозрастным средствам стабильно высок вне зависимости от времени года — такие офферы востребованы круглый год. Однако ключевым фактором, влияющим на спрос, остается география. В регионах с выраженными перепадами температуры, где кожа особенно подвержена процессу старения из-за климата, средства для омоложения приобретают особую актуальность.
Проанализируем с помощью Google Trends, как отличается популярность запроса «омоложение» в разных регионах.
В Германии видим стабильную популярность и активный рост спроса в весенний и летний период.
Аналогичный запрос на португальском для Бразилии показал следующий результат. Тут уже спрос более высокий ввиду жаркого климата, постоянного влияния солнечных лучей на кожу и, как следствие, преждевременного появления морщин.
Особенно ярко спрос на офферы для омоложения проявляется в странах Азии. В этих культурах ухоженная, светлая и молодо выглядящая кожа считается стандартом красоты, поэтому спрос на косметику, способную сохранить свежесть и эластичность лица, остается на пике. Восточные красавицы тщательно подбирают уход, стремясь к совершенству, что делает данный сегмент особенно привлекательным для арбитражников. Это также можно отследить через Google Trends. По графику на Японию видно, что динамика популярности средств для омоложения зачастую находится в диапазоне 50–100%.
Визуальная и текстовая составляющая креативов и прелендингов
ЦА вертикали омоложения заинтересована в стабильном и заметном эффекте, поэтому креативы с визуальными доказательствами в формате «до и после» работают особенно эффективно. Демонстрация явных изменений, естественного сияния и свежести кожи вызывает доверие и побуждает к покупке. Иногда встречается тизерный подход или демонстрация непосредственно продукта с кратким описанием его свойств. Изображения молодых ухоженных девушек — мастхэв, они позволяют визуализировать эффект от применения препарата и значительно повысить интерес к продукции.
Хорошие рекламные заголовки играют на сильных эмоциях: желании вернуть молодость, удивить окружающих, повысить самооценку. Они должны цеплять внимание и вызывать интерес. Основной текст важно не перегружать терминологией, он должен быть понятным и внушать доверие. Если сделать упор на естественный состав и гарантированный результат, конверсия будет выше.
Практика показывает, что воронки с прелендингами и рекомендациями «врачей-экспертов» работают заметно лучше, особенно если в креативах использовать фото зрелых моделей, вызывающих доверие.
Чтобы усилить конверсию, важно не просто показывать продукт, а доказывать его эффективность — цифрами, отзывами, клиническими данными. Подчеркните, что средство работает быстро, восстанавливает упругость кожи и возвращает молодость и прежнюю уверенность в себе.
Кроме того, можно сделать интересные сравнения с инъекционными процедурами — хорошо сработает на тех, кто боится уколов или просто не доверяет ботоксу и всеми возможными способами избегает похода к косметологу.
Блоги с личной историей тоже работают на ура. Не забываем про востребованный формат «до/после» и стараемся закрыть максимум болей ЦА в одной истории чудесного омоложения.
Кейсы успешного залива на омоложение: разбираем стратегию
Рассмотрим 2 интересных кейса: один на продвижение средства для омоложения кожи через нативную и баннерную рекламу с помощью Engageya и второй — всеми любимый Facebook. Заодно можно оценить разницу во временных и денежных затратах при работе с данными источниками трафика.
Начнем с оффера Wonder Cells на Тунис, который проливался в течение 2 месяцев через Engageya. Трафик на данное ГЕО в этом источнике имеется, что было доказано впечатляющим ROI 177,7%. Лучше всего показала себя прокла новостного формата с большим количеством фото до/после.
Для привлечения людей на прелендинг использовался известный тизерный подход с демонстрацией молодой и старой кожи. Также неплохо показали себя фотографии крема на лице.
Текст сообщения стандартный, с учетом всех рекомендаций, которые мы давали в данной статье: «Омоложение в домашних условиях. Минус 15 лет за 1 месяц. Попробуй! Как выглядеть на 15 лет моложе. Простой домашний способ омоложения».
Затраты составили всего лишь $1163, а сумма заработка достигла внушающих $3230 — более $2000 чистой прибыли без особых усилий.
Второй кейс показывает результаты пролива оффера Simpla 360 на Мексику за 34 дня через Facebook Ads, и ROI тут даже более впечатляющий — 199%. Посмотрим в чем секрет. Все дело в том, что пролив захватил предновогодний период, когда люди более склонны к импульсивным покупкам. К тому же партнерка предлагала повышенные выплаты в честь Черной пятницы, что в результате позволило получить доход в сумме $3496 за такой короткий период времени.
Вот какие креативы использовались. Макеты были сделаны за пару минут в бесплатном приложении, а Chat GPT сгенерировал продающий текст.
Аудитория: женщины в возрасте 30–64 лет, дневной бюджет — $20 с постепенным масштабированием. Средняя цена лида в районе $1,3.
Сумма профита в данном кейсе составила $2326, а расходы почти равносильны проливу через тизерные сети — $1170, но стоит учитывать, что период пролива короче фактически в 2 раза.
Актуальные офферы на омоложение
Попросили наших друзей из надежных нутра-партнерок поделиться топовыми предложениями. На момент выхода статьи самые конвертящие офферы и ГЕО выглядят так:
Adcombo
1. Inno Gialuron — сыворотка
- ГЕО: Ирак
- Ставка: $14
- Апрув: 25%+
2. NIAPEPT — крем
- ГЕО: Португалия
- Ставка: $19.5
3. NIAPEPT — крем
- ГЕО: Кипр, Греция
- Ставка: $16
Leadbit
1. Eudalie — крем
- ГЕО: Литва
- Апрув: 44%
- Ставка: $40
2. Eudalie — крем
- ГЕО: Италия
- Апрув: 35%
- Ставка: $35
3. Intenskin — крем
- ГЕО: Болгария
- Апрув: 45%
- Ставка: $37
Cpagetti
1. Melavita — крем
- ГЕО: Таиланд
- Ставка: $34
2. Glolift — сыворотка
- ГЕО: Индонезия
- Ставка: от $30
3. Noxida — капсулы
- ГЕО: Индонезия
- Ставка: от $30
Выводы
Офферы для омоложения остаются одной из самых устойчивых и прибыльных субвертикалей нутры. Спрос на них стабильно высок, особенно среди возрастной аудитории, которая стремится сохранить молодость и привлекательность. Для арбитражников это открывает широкие возможности для монетизации трафика.
Главное — точно понимать боли и желания своей целевой аудитории, грамотно упаковывать оффер и тестировать подходы. В условиях растущего рынка антивозрастных решений, омолаживающие нутра-продукты — это не просто тренд, а долгосрочная возможность для стабильного заработка.
